，您是郭廠(chǎng)長(cháng)的……”

“我姓顧，是你們郭廠(chǎng)長(cháng)的愛(ài)人！”顧振南說(shuō)道。

“愛(ài)人？郭廠(chǎng)長(cháng)都結婚了？”

“是啊，還那么年輕！”

“我以為她還是個(gè)小姑娘呢！”

顧振南嘴角勾了勾，“我們去年結的婚?！?/br>
“那還算是新婚啊，怪不得感情這么好，形影不離的?！?/br>
“人家夫妻恩愛(ài)嘛，你年輕的時(shí)候不一樣嗎？”

“就是！”

顧振南抿抿嘴，心想是啊，我和媳婦感情好著(zhù)呢。

第175章你能作主嗎

郭湘和林光榮隨高主任進(jìn)入商場(chǎng)里，在辦公室坐了下來(lái)。

邊上的人給兩人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“謝謝！”

“你們今天賣(mài)的那個(gè)電磁爐，我看不錯，以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！备咧魅握f(shuō)道。

“這是我們廠(chǎng)的新產(chǎn)品?！惫嬲f(shuō)道，“林廠(chǎng)長(cháng)，你給高主任介紹一下?！惫媸疽饬止鈽s。

林光榮點(diǎn)頭，拿出一份說(shuō)明書(shū)，“這是我們新研制出的產(chǎn)品，叫電磁爐，是運用電流對里面的電磁線(xiàn)圈產(chǎn)生磁場(chǎng)，磁場(chǎng)里的磁力通過(guò)鐵鍋里的鐵質(zhì)產(chǎn)生無(wú)數小渦流，使鍋體本身自行高速發(fā)熱，然后再加熱于鍋里的食物?！?/br>
“聽(tīng)著(zhù)像是高科技？”高主任點(diǎn)頭。

“對，這在國內是獨一份的，是我們的創(chuàng )新發(fā)明?！绷止鈽s說(shuō)道。

“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)很耗電？”高主任又問(wèn)。

“那要看你怎么用了?！惫姘焉衔鐝恼麓浞夷抢锫?tīng)到的算賬方法給高主任說(shuō)了一遍，“不過(guò)我們這爐子比煤爐可是方便干凈得多?！?/br>
“那倒也是，看上午你們賣(mài)得還不錯，我們單位也想進(jìn)一點(diǎn)試一下?！备咧魅握f(shuō)道，“你們出廠(chǎng)價(jià)是多少？”

郭湘和林光榮對視一眼，還沒(méi)有商量出價(jià)廠(chǎng)呢。

郭湘大概心算了一下，說(shuō)道：“出廠(chǎng)價(jià)一百塊！”

“這么貴？”高主任直起身體。

“我們銷(xiāo)價(jià)一百二十八?！惫嬲f(shuō)道，“利潤還是很高的，比你們很多產(chǎn)品都要高吧？”

高主任沒(méi)說(shuō)話(huà)，那倒是，供銷(xiāo)社什么都有，大到彩電冰箱，小到針頭線(xiàn)腦，有些才賺幾分錢(qián)，不一樣要賣(mài)？這個(gè)利潤已經(jīng)很高了。

“那我們先進(jìn)一百臺試試，貨款月結！”高主任說(shuō)道。

“那可不行?！惫婀麛嗑芙^，“您也看到了，我們今天的銷(xiāo)售情況很好，一上午就賣(mài)了四十多臺，你們才進(jìn)一百臺還月結？我們不如自己賣(mài)！”

現在這東西全國就自己才有，這是賣(mài)方市場(chǎng)，哪里輪得到他們提要求？

“那我們商場(chǎng)有優(yōu)勢啊，我們供銷(xiāo)公司不僅這一個(gè)商場(chǎng)，還有其他地方?！备咧魅握f(shuō)道。

郭湘搖頭，“高主任，現在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟時(shí)代了，大領(lǐng)導提出改革開(kāi)放已經(jīng)好幾年了，我們不用依賴(lài)你們，我們自己可以去租店面，如果沒(méi)有競爭我們可以賣(mài)得更好?！?/br>
當然如果有他們一起賣(mài)，銷(xiāo)得快一點(diǎn)，資金回籠快一點(diǎn)，有了錢(qián)生產(chǎn)進(jìn)度也可以加快，加大量廠(chǎng)，那廠(chǎng)子很快就會(huì )起來(lái)。

高主任不吭聲，是啊，現在和過(guò)去不一樣了，過(guò)去別人求自己，現在自己要求他們。

“那如果我們賣(mài)了你們就不賣(mài)了？”高主任說(shuō)道。

“那不可能?！惫鎿u頭，“我們會(huì )成立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，但我可以承諾我們的零售價(jià)不會(huì )比你們低，這樣賣(mài)的時(shí)候就全憑本事。我們自己能賺的錢(qián)為什么不賺，您說(shuō)是不是？”

高主任有點(diǎn)無(wú)奈了，想不到這人這么不好說(shuō)話(huà)。

“你們能做主嗎？還是讓你們廠(chǎng)長(cháng)來(lái)吧！”高主任說(shuō)道。

郭湘笑了笑，“高主任，實(shí)話(huà)跟你說(shuō)，這個(gè)廠(chǎng)是我們私人的，我們倆就是老板，廠(chǎng)長(cháng)才是我們聘請來(lái)的，我們說(shuō)了才算！”

林光榮也點(diǎn)頭。

高主任大吃一驚，真是看走眼了。

“那行吧，但不可能要現金吧？我們還從來(lái)沒(méi)有用現金進(jìn)過(guò)貨?！备咧魅握f(shuō)道。

“那這樣，你進(jìn)多少貨付一半現金，另一半月結，下次也這樣，您看怎么樣？”郭湘做出了一些讓步。

高主任想了想，點(diǎn)頭，“可以，那明天先送一百臺過(guò)來(lái)，我們付一半現金。對了，還有那些鍋，也是有送的吧？”

“有的，湯鍋都有送，不粘鍋就不能送了，不粘鍋也是我們的新產(chǎn)品，也按電磁爐的結算方式怎么樣？”郭湘說(shuō)道。

“好！”高主任點(diǎn)頭，“那你們今天還有抽獎，那些獎品……”

郭湘笑了，這高主任還真有點(diǎn)斤斤計較。

“那只是我們第一次搞活動(dòng)，也不是每次都有的，這是銷(xiāo)售成本啊，你們商場(chǎng)也可以這樣搞活動(dòng)?！惫嬲f(shuō)道。

“那好吧?！备咧魅慰丛僬疾坏奖阋肆酥缓米髁T，“那我們訂個(gè)購銷(xiāo)合同，明天你們就送貨過(guò)來(lái)?！?/br>
“行！”郭湘站起來(lái)，伸出手，“合作愉快！”

兩人從商場(chǎng)走出來(lái)，林光榮有點(diǎn)不解，“師母，我們自己可以賣(mài)為什么要批發(fā)給他們，少賺那么多？”

郭湘笑笑，“因為這樣才可以把我們的產(chǎn)品全國鋪開(kāi)，現在只是在太慶，以后還要在別的城市，如果都只是我們自己去開(kāi)店那不是要耗費太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批發(fā)！”

林光榮若有所思，的確也是，現在的廠(chǎng)規模還太小，什么都靠自己不太現實(shí)。

就比如本來(lái)說(shuō)要招二十個(gè)人的結果做起來(lái)多招了一倍，太需要人了，銷(xiāo)售也一樣，如果只做批發(fā)那就省了很多麻煩。

“那我們以后只做批發(fā)嗎？”林光榮問(wèn)。

“當然不是?！惫鎿u頭，“現在大家對我們的產(chǎn)品了解還太少，如果我們只依賴(lài)別人銷(xiāo)售就會(huì )變得很被動(dòng)，我們只能先打開(kāi)市場(chǎng)讓大家都知道我們的產(chǎn)品，這樣別的商場(chǎng)就會(huì )主動(dòng)找上門(mén)，以后我們就可以省事兒了?！?/br>
原來(lái)是這樣，林光榮對郭湘簡(jiǎn)直佩服得五體投地，師母太厲害了，什么都想到了。

“回去之后再多招一些銷(xiāo)售員，各大城市開(kāi)始做促銷(xiāo)，這個(gè)只有在大城市才能賣(mài)好，還按現在的提成，賣(mài)一臺給一塊提成，我想他們不會(huì )沒(méi)積極性的?！惫嬲f(shuō)道。

“那如果有人賣(mài)出一萬(wàn)臺，那不是成萬(wàn)元戶(hù)了？”林光榮說(shuō)道。

郭湘笑，“對，商品經(jīng)濟來(lái)臨了，就會(huì )造就很多萬(wàn)元戶(hù)，他們成了萬(wàn)元戶(hù)，我們不是賺的更多？”

那倒也是，舍不得孩子套不著(zhù)狼嘛，不肯出錢(qián)誰(shuí)肯賣(mài)命？

師母看得很透徹啊。

“行，那就這樣，回到廠(chǎng)里我馬上再招人，把今天的方法都傳授出去，去各個(gè)大城市推銷(xiāo)?！绷止鈽s一下干勁十足。

很慶幸當初沒(méi)有猶豫，如果不停職，一輩子只能在油田做個(gè)維修工，幾十年的日子都可預見(jiàn)，賺的錢(qián)也可以算得到。

現在這樣，