這家公司是做飲料的，在鄭州已經(jīng)運作了兩三年了，卻一直沒(méi)有做起來(lái)，張義仁之前面試的時(shí)候，了解了一些公司產(chǎn)品信息，這家公司的產(chǎn)品線(xiàn)不少，有蘋(píng)果醋，有純果汁飲料，還有果味奶品，以及一種類(lèi)似涼茶的飲料，不過(guò)是冬凌草飲料，并非普通的涼茶，主要功效是清咽利喉的。

    公司的產(chǎn)品線(xiàn)很豐富，可是盈利卻很差，張義仁入職之后仔細了解，才知道，原來(lái)是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的產(chǎn)品都給推上去，而且，對一些高利潤的產(chǎn)品很花費心思，花了很多推廣費用和精力，可是卻不被市場(chǎng)接受。

    最典型的例子就是那幾款蘋(píng)果醋飲料，包裝精美，定價(jià)也很高，一瓶都要好幾十，利潤也很高，一瓶的利潤都在十幾塊，主要在高檔酒店和娛樂(lè )場(chǎng)所推廣，但是那種高檔酒店和娛樂(lè )場(chǎng)所的推廣費用都是很高的，而且消費者消費習慣很難培育——因為去那里的都是買(mǎi)醉的，要玩瀟灑的，蘋(píng)果醋飲料是什么玩意？能推廣得起來(lái)那才怪了。

    而老板不太看好的，覺(jué)得利潤低的飲料，卻恰恰是公司的重要收入來(lái)源，就比如那個(gè)果味奶品飲料，主要供應的是小餐飲終端，是普通市民吃飯的時(shí)候在飯館里可以點(diǎn)的乳品飲料。這個(gè)時(shí)候，娃哈哈集團的營(yíng)養快線(xiàn)正是最紅火的時(shí)候，大家對果味乳品飲料的直觀(guān)概念就是——有營(yíng)養，健康。

    公司做的這款果味奶品飲料正是借了人家哇哈哈的東風(fēng)，在鄭州的終端賣(mài)的很好，只是老板覺(jué)得利潤太低，一瓶的利潤才只有幾毛錢(qián)，覺(jué)得賺不了大錢(qián)，所以才沒(méi)有用心去推廣。

    至于其他的冬凌草飲料，利潤的確很高，但是這玩意有點(diǎn)像中藥，很苦，一直推不起來(lái)，可是女老板卻一直信心滿(mǎn)滿(mǎn)，說(shuō)要把這個(gè)飲料做成下一個(gè)王老吉。

    經(jīng)過(guò)這些了解之后，張義仁忍不住苦笑起來(lái)，他對自己現在這個(gè)新老板也有了一個(gè)大致的認知——志大才疏，缺乏戰略眼光，而且太把市場(chǎng)想當然。

    一個(gè)企業(yè)，在沒(méi)有獲得大筆資金的注入之前，首先要想到的是生存——這幾乎是萬(wàn)物的自然準則，活著(zhù)才有一切可能，死了就萬(wàn)事皆休。

    生物的生存基礎條件是什么？機體功能良好，盡可能的沒(méi)有病癥，也就是普通人所說(shuō)的健康。而企業(yè)的生存基礎條件也同樣如此，要有健康的現金流源源不斷的供應企業(yè)的日常所需，如果沒(méi)有健康的現金流，企業(yè)就會(huì )像缺乏營(yíng)養的人類(lèi)，很快萎靡乃至死亡。

    公司里，最健康的產(chǎn)品線(xiàn)不是單瓶利潤率超高的蘋(píng)果醋，也不是未來(lái)有無(wú)限可能的冬凌草飲料，而是老板自己都看不上的果味奶品飲料，因為這個(gè)產(chǎn)品才是銷(xiāo)量最健康的一款產(chǎn)品，別看單瓶利潤率低，可是耐不住它基數大啊，薄利多銷(xiāo)這個(gè)三歲小孩子都會(huì )說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)常識，為什么就不能出現在老板的腦海里？

    入職后的個(gè)月，張義仁幾乎沒(méi)有在辦公室里坐過(guò)，他每天都跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)出去，到鄭州街頭小巷的餐飲店里，去調查公司果味奶品飲料的具體銷(xiāo)量，還從小店老板那里盡可能的了解消費者對產(chǎn)品的反饋情況，那個(gè)口感比較好，銷(xiāo)量更佳。

    至于那些在高檔酒店推廣的蘋(píng)果醋，張義仁也去看了，其實(shí)在看之前，他就已經(jīng)做好了大致的規劃，這款產(chǎn)品是要下線(xiàn)的，因為產(chǎn)出與投入相差太大，可以說(shuō)多推廣一天，公司就要多虧一天，對公司的生存是一種巨大的壓力。

    冬凌草飲料同樣是半死不活的，在超市里進(jìn)行推廣，張義仁調查之后，決定讓它繼續按照目前的情況自然銷(xiāo)售——反正超市里的入場(chǎng)費條碼費什么都已經(jīng)出過(guò)了，管理鄭州的丹尼斯超市的業(yè)務(wù)也就一兩個(gè)，成本還要不了老命，就讓它繼續這樣吧，蚊子再小也是rou，那點(diǎn)自然銷(xiāo)量還是能帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)盈利的。

    一個(gè)月的市場(chǎng)調查之后，張義仁寫(xiě)了最新222。0㎡一份調查報告，交給了女老板，在他的調查報告中，建議把酒店里的蘋(píng)果醋全線(xiàn)下架，把這些業(yè)務(wù)也都轉過(guò)來(lái)去做小餐飲的業(yè)代推廣——不過(guò)，做酒店推廣的工資是相對較高的，而小餐飲業(yè)代的工資相對較低，可以預想到的是，這批業(yè)務(wù)肯定要有不少走掉的，不過(guò)這也是沒(méi)辦法的事情，因為蘋(píng)果醋的推廣太高昂了，又沒(méi)有利潤收入，耗下去大家一起死翹翹，削減人員開(kāi)支也是無(wú)奈之舉。

    女老板在看了他的報告之后，也反應過(guò)來(lái)，她說(shuō)道：“我也覺(jué)得推廣酒店和夜總會(huì )的費用太高了，銷(xiāo)量又一直上不去，剛好現在都快要過(guò)年了，合同也到了期滿(mǎn)的時(shí)候，那就干脆下架吧，這批人要是不愿意做小餐飲，那就辭退吧?！?/br>
    張義仁這人有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是工作的時(shí)候，是一心一意為公司著(zhù)想的，但是這也是他的缺點(diǎn)，他從來(lái)沒(méi)想過(guò)，這么一來(lái)，那批業(yè)務(wù)就要被辭退，現在生活壓力那么大，而且快要過(guò)年的時(shí)候辭退別人，世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，是他提出砍掉酒店產(chǎn)品線(xiàn)建議的事情，肯定會(huì )被這些業(yè)務(wù)知道，別人不恨他才怪。

    張義仁沒(méi)考慮那么多，可是等到女老板宣布暫停酒店蘋(píng)果醋飲料推廣消息的時(shí)候，公司里還是傳出了各種流言蜚語(yǔ)，那幫業(yè)務(wù)對張義仁的態(tài)度也開(kāi)始變得惡劣起來(lái)。不止是即將被辭退的酒店業(yè)代，還有那些小餐飲的業(yè)代，同樣對張義仁表現得十分惡劣。

    這是天然的陣營(yíng)，業(yè)務(wù)代表的天然利益是相通的，他們覺(jué)得自己整日里在外面風(fēng)吹雨淋，市場(chǎng)部的人坐在辦公室里動(dòng)動(dòng)嘴，他們就要跑斷腿，人家張義仁只是一個(gè)建議，一批業(yè)務(wù)就直接失業(yè)了，他們要是能對張義仁好得起來(lái)，那才是怪事了。

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