這天晚上，張義仁喝了不少酒，最主要的原因是陳經(jīng)理這人實(shí)在是太能說(shuō)了，而且勸酒的方式是那種潤物細無(wú)聲的，你在不知不覺(jué)間就已經(jīng)喝多了，這讓張義仁不由得感慨，這也是一種本事啊。

    從KTV出來(lái)，已經(jīng)是凌晨?jì)牲c(diǎn)鐘了，張義仁給姜麗發(fā)了短信，說(shuō)可能會(huì )晚一點(diǎn)才回去，等到坐著(zhù)出租車(chē)回了小區，跌跌撞撞的開(kāi)了門(mén)，才發(fā)現房間里還亮著(zhù)燈，姜麗穿著(zhù)睡衣坐在沙發(fā)上看著(zhù)電視打盹，看到他一身酒氣的進(jìn)門(mén)，趕緊起身攙扶住他，用埋怨的語(yǔ)氣道：“怎么喝了這么多？”

    “談工作的事情，不喝酒怎么行。不是讓你早點(diǎn)睡覺(jué)嗎？你跟著(zhù)我熬夜，多不好?！睆埩x仁身體有點(diǎn)不聽(tīng)使喚，可是腦子還很清醒。

    “沒(méi)事的，反正我也睡不著(zhù)?！苯愝p描淡寫(xiě)的說(shuō)道。

    張義仁心中感動(dòng)，就想去親吻姜麗，卻被她攔住了：“一身的酒氣，趕緊洗個(gè)澡去?！?/br>
    張義仁乖乖的去洗了澡，等到從衛生間出來(lái)，卻發(fā)現姜麗已經(jīng)睡著(zhù)了，他躡手躡腳的上床，躺在姜麗的身旁睡下了。

    因為職位調整的緣故，張義仁現在并不用一大清早趕去藍馬公司打卡簽到，于是就睡了個(gè)懶覺(jué)，等到醒來(lái)，吃了姜麗親手準備的早餐，他跟姜麗聊起了昨天晚上跟陳經(jīng)理談夜場(chǎng)渠道的事情。

    姜麗聽(tīng)他講完，皺起了眉頭道：“我覺(jué)得你們選錯了地方，想從他們那里作為夜場(chǎng)的試點(diǎn)，估計有點(diǎn)麻煩?！?/br>
    “為什么？”

    “這個(gè)陳經(jīng)理在他們的幫派里面應該沒(méi)什么話(huà)語(yǔ)權，而且，他跟你這個(gè)同事也只是一般的臉熟朋友，在開(kāi)發(fā)渠道方面，幫不上什么忙，說(shuō)不定還會(huì )平添許多阻力，可能他們會(huì )覺(jué)得藍馬是國際大公司，十分有錢(qián)，既然開(kāi)發(fā)夜場(chǎng)渠道，肯定有大把的錢(qián)往里面砸，所以，他們可能還會(huì )從中間黑上一把?！苯惙治龅?。

    “不是吧？會(huì )這樣？”張義仁有點(diǎn)不敢相信，他覺(jué)得姜麗可能有點(diǎn)把人想得太壞了，那個(gè)陳經(jīng)理還是挺講義氣的，說(shuō)了免費開(kāi)包廂和酒水，昨天晚上就真的一分錢(qián)都沒(méi)收。

    “可能性很大，其實(shí)你們想要走夜場(chǎng)渠道，根本不需要找這種關(guān)系，還不如直接以商業(yè)方式去談判，那樣反倒更好?！?/br>
    張義仁覺(jué)得姜麗說(shuō)的有幾分道理，可是開(kāi)發(fā)夜場(chǎng)渠道的事情畢竟是全能在主導，而且現在這個(gè)場(chǎng)子似乎已經(jīng)有了眉目，他決定還是先看看再說(shuō)，就算真的如姜麗所說(shuō)的那樣，對方不能幫忙反而添亂，也要等事情出來(lái)了才行。

    中午吃過(guò)飯，張義仁去了藍馬公司一趟，他現在的工作狀態(tài)雖說(shuō)自由，但也不能一直不去公司，領(lǐng)導時(shí)間久見(jiàn)不到你，那就肯定要出狀況的。

    下午在辦公室里，張義仁去了全能的座位上一趟，把對厚街那邊夜場(chǎng)渠道的擔憂(yōu)跟全能講了一遍。全能聽(tīng)完，笑道：“小張，你想多了，咱們是上門(mén)合作給他們添財路的，他們沒(méi)必要為難咱們，只會(huì )大力配合，你就放一萬(wàn)個(gè)心吧?！?/br>
    其實(shí)全能這也算是人生幻覺(jué)之一，把見(jiàn)到的熟人當朋友，這是很多人都容易犯的一個(gè)錯誤。大家平日里在一起見(jiàn)面，熱鬧的寒暄，看起來(lái)無(wú)比熱情，可是對你有沒(méi)有真的走心，誰(shuí)又知道呢？陳經(jīng)理看起來(lái)很講義氣，對全能很不錯，可實(shí)際上，人家的工作就是這個(gè)。

    他在KTV看場(chǎng)子，就是要維護客戶(hù)的良好印象和客源的穩定，所以見(jiàn)了每最新222。0㎡個(gè)客人都會(huì )陪著(zhù)喝酒聊天，會(huì )陪著(zhù)一起玩，而且該給的小便宜絕不含糊，就比如昨天晚上包房費和酒水的免單，那是因為有前天晚上的驚險在，這原本就是維護顧客關(guān)系的成本，卻被客人誤以為是豪爽和講義氣。

    對方只是在工作，你卻錯誤的把對方當成了可以交心的朋友，那就是大錯特錯了。朋友在利益面前還會(huì )背叛出賣(mài)，更何況對方根本就不是什么朋友。

    晚上下了班，全能又是在他的住處，當著(zhù)張義仁的面打了一次手槍?zhuān)瑩约赫f(shuō)，他一天最少要打三次手槍?zhuān)缟闲褋?lái)一次，中午吃過(guò)午飯也會(huì )來(lái)一次，等到晚上還要有一次。

    張義仁對他這個(gè)癖好，真的是無(wú)語(yǔ)了，干脆就給他起了個(gè)外號，叫三槍哥，只是這外號比較拗口，不如全能來(lái)的響當當。

    晚飯依然是在大排檔的燒烤攤解決的，到了晚上九點(diǎn)多，他們再次來(lái)到了那家KTV，這一次，陳經(jīng)理沒(méi)有領(lǐng)著(zhù)他們去包房，而是把他們帶到了辦公室那邊。張義仁頓時(shí)精神一振，他知道，這是真的要開(kāi)始談合作了。

    陳經(jīng)理給他們兩個(gè)端茶倒水安排好之后，這才坐下開(kāi)口道：“藍馬飲料進(jìn)場(chǎng)的事情，我今天跟大佬說(shuō)了，大佬也給了意見(jiàn)，大家既然都是朋友，進(jìn)場(chǎng)費我們會(huì )給藍馬按最低的來(lái)，不過(guò)你們給咱們這邊的供貨價(jià)，是不是也要低一點(diǎn)？”

    張義仁聽(tīng)到進(jìn)場(chǎng)費這三個(gè)字，心里就頓時(shí)咯噔一下，覺(jué)得有些不妙，他覺(jué)得姜麗的猜測大概是應驗了。進(jìn)場(chǎng)費這東西，原本是沒(méi)有的，是家樂(lè )福這樣的大型國外賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入中國之后，發(fā)明的一種坑錢(qián)模式。

    簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你這個(gè)產(chǎn)品想要進(jìn)我的店里銷(xiāo)售，不管銷(xiāo)量會(huì )怎么樣，能不能賺到錢(qián)，要先提前交一筆錢(qián)給我，這就是所謂的進(jìn)場(chǎng)費。等你的產(chǎn)品在我的店里銷(xiāo)售，還要有抽點(diǎn)和提成給賣(mài)場(chǎng)，這是擺明了把供貨商當豬仔宰。

    這種畸形的商業(yè)合作模式，在中國大行其道，最主要還是中國人的消費模式太奇葩，覺(jué)得商場(chǎng)越大越氣派，東西就一定越好，越是擠得厲害的超市，大家越是要一起去擠。

    這就導致家樂(lè )福這樣的大型賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量很好，屬于店大欺客，經(jīng)銷(xiāo)商想要賣(mài)東西，只能捏著(zhù)鼻子認了，交上一筆讓他們r(jià)ou痛的進(jìn)場(chǎng)費。

    可問(wèn)題是，一個(gè)夜店KTV，又不是搞賣(mài)場(chǎng)的，提什么進(jìn)場(chǎng)費？這擺明了就是想坑錢(qián)。

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