消費者的心理是一個(gè)很奇特的現象，要是仔細分析的話(huà)，一本書(shū)都寫(xiě)不完，不過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，有個(gè)現象是很獨特也很矛盾的，那就是，消費者一面認定了“便宜沒(méi)好貨”，另外一面又拼了命的想占便宜。

    所以，那些商場(chǎng)一旦做活動(dòng)打折，就會(huì )有一幫人跟瘋了一樣去掃貨，其實(shí)仔細計算下來(lái)，那些活動(dòng)并沒(méi)有讓消費者省多少，反而會(huì )多花不少錢(qián)，但是消費者看到的只有打折，并不會(huì )注意別的。

    張義仁也決定這么玩，他先是說(shuō)自己灌這張光碟花了不少錢(qián)，這是自抬身價(jià)，讓消費者認為這些DJ舞曲是花大價(jià)錢(qián)做的，是好東西，這只是步。

    接下來(lái)就是讓消費者占便宜的環(huán)節了，不過(guò)這也是有技巧的，商家讓消費者“占便宜”，其實(shí)很多時(shí)候只是名義上的便宜而已。比如說(shuō)有些商品搞什么買(mǎi)一送一，再來(lái)一瓶的抽獎活動(dòng)，消費者覺(jué)得自己多拿一份，就是賺了，而實(shí)際上，產(chǎn)品的實(shí)際成本可能連價(jià)格的四分之一都不到，買(mǎi)一送一，還是有大把的利潤空間，不過(guò)消費者卻不知道。

    除此之外，商場(chǎng)和網(wǎng)店還有一種經(jīng)常用的招數，那就是先漲價(jià)，再打折，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)一百，標價(jià)兩百，然后再說(shuō)做活動(dòng)打五折，其實(shí)價(jià)格根本沒(méi)變，在消費者心里，卻是占了一百塊的便宜。

    張義仁也決定用這種招數，他大聲招呼起來(lái)：“我這些鈴聲可都是專(zhuān)業(yè)DJ給做的，這可是最新的歐美勁歌做出來(lái)的，打電話(huà)去移動(dòng)都搞不來(lái)的那種，不相信你們可以試試。換個(gè)這樣的鈴聲過(guò)年回家，手機響起了絕對有面子?！?/br>
    一二十歲的年輕打工者正是愛(ài)炫耀講面子的年齡，要不然也不會(huì )經(jīng)常換新手機互相攀比，很多年輕打工者的花費全都用在了換手機和打游戲上面，聽(tīng)了張義仁這帶有鼓動(dòng)性的話(huà)語(yǔ)，頓時(shí)急了：“老板，我要換個(gè)鈴聲，你這鈴聲怎么換？”

    張義仁看到了對方渴望的眼神，心中一動(dòng)，又是一個(gè)主意從腦海里跳了出來(lái)，他說(shuō)道：“這些鈴聲十塊錢(qián)換一個(gè)?！?/br>
    一群圍觀(guān)者頓時(shí)發(fā)出了失望的聲音，因為這價(jià)格太貴了，他們之前換手機鈴聲，都是一個(gè)五塊錢(qián)，而且張義仁還有積分卡，積滿(mǎn)一次就可以免費更換一次，這十元一次，實(shí)在是太貴了。

    張義仁把眾人的反應看在眼里，趕緊繼續道：“這些鈴聲是最新的，十元是最低價(jià)，不過(guò)馬上就要過(guò)年了，為了讓大家過(guò)個(gè)好年，多留點(diǎn)錢(qián)孝敬父母，我這里會(huì )推出優(yōu)惠活動(dòng)，更換兩個(gè)鈴聲十五元，超過(guò)四個(gè)鈴聲，按照五元價(jià)格來(lái)。不過(guò)只有年前，年后會(huì )調回到原價(jià)?！?/br>
    因為是臨時(shí)想的，張義仁的這段說(shuō)辭其實(shí)言語(yǔ)和邏輯之中有很多不合理的地方，不過(guò)小享工業(yè)園的這幫打工者并沒(méi)有注意到這些，他們聽(tīng)到十元一個(gè)的鈴聲現在可以打折購買(mǎi)，立刻就興奮起來(lái)。

    “老板，我要來(lái)兩個(gè)。就剛才這個(gè)，還有那個(gè)兔子舞?！痹缬腥税彦X(qián)掏了出來(lái)。

    “不急不急，一個(gè)個(gè)來(lái)。大家都注意好自己的兜，別讓小偷鉆了空子，小偷也要過(guò)年了?！睆埩x仁高聲叫道，引得眾人一通哄笑。

    這句提醒，即是好心，同時(shí)也是銷(xiāo)售技巧。提醒一句，保護消費者財產(chǎn)安全的同時(shí)，也讓消費者覺(jué)得你是自己人，他們付錢(qián)也會(huì )心甘情愿。

    有了這些銷(xiāo)售技巧做支持，又有阿龍灌制的勁歌舞曲，這生意要是還不好，那就邪門(mén)了。張義仁這天晚上的聲音，簡(jiǎn)直就是在排著(zhù)隊收錢(qián)。他這根本就是無(wú)本生意，拷手機鈴聲進(jìn)手機，一點(diǎn)成本都沒(méi)有，等于是白收錢(qián)。

    米婷幫著(zhù)張義仁收錢(qián)，張義仁只管cao作電腦幫客人更換手機鈴聲，到了最后，張義仁覺(jué)得手都有些疼了，客人才慢慢的少了下來(lái)。

    等到送走最后一個(gè)客人，張義仁看了一下時(shí)間，已經(jīng)到了晚上十一點(diǎn)鐘了，他不由得長(cháng)出了一口氣：“差點(diǎn)累死我了?！?/br>
    米婷一直站在他的身邊幫著(zhù)打下手，也累得不輕，不過(guò)精神卻異常興奮，等到張義仁開(kāi)始收拾筆記本電腦，她忍不住道：“阿仁，你知道今天晚上咱們賺了多少錢(qián)嗎？”

    “沒(méi)算，不過(guò)肯定不少?！睆埩x仁忍不住笑了起來(lái)。今天晚上生意很好，他心里也是有感覺(jué)的，不過(guò)這一次賣(mài)小黃片比較少，來(lái)的都是正經(jīng)換鈴聲的，他不好意思賣(mài)小黃片。

    “我最新222。0㎡剛才算了一下，有三千多，都快四千了?！泵祖靡浑p眼睛亮晶晶的看著(zhù)張義仁，如同望著(zhù)一個(gè)大英雄一般。

    “那么多？！”張義仁也嚇了一跳，他沒(méi)想到竟然有這么多。不過(guò)轉念一想，今天晚上這生意那三四千也是很正常的，小享市場(chǎng)的客流量還是很大的，今天晚上來(lái)?yè)Q手機鈴聲的，最低也是十五元換兩個(gè)，一個(gè)人十五，兩百個(gè)人就有三千塊錢(qián)了，賺到三千多也是挺正常的。

    “阿仁，你好厲害，你搞的這個(gè)推廣活動(dòng)可真厲害，一晚上就賺了這么多?！?/br>
    “還行吧，估計明天晚上就沒(méi)有這么好的生意了?！睆埩x仁有些惋惜的說(shuō)道，他有些人心不足蛇吞象了，畢竟換鈴聲這生意并不是日常必需，很少有人天天換，都是用一段時(shí)間，膩了才會(huì )換新的，或者喜歡上了新歌，才會(huì )過(guò)來(lái)。

    今天晚上這一次，幾乎把小享工業(yè)園這邊顧客的潛力都給耗盡了，這段時(shí)間就算再有，那也都是小規模的客人，很少會(huì )有今天晚上這樣的規模了。

    “就是很厲害，一晚上都快比上我兩個(gè)月的工資了?！泵祖美^續贊嘆道。

    張義仁看著(zhù)米婷激動(dòng)的樣子，心中不由得一動(dòng)，開(kāi)口道：“婷婷，咱們去吃夜宵吧，你幫我看攤，也挺辛苦的，周末我帶你去買(mǎi)衣服?！?/br>
    “買(mǎi)衣服？”米婷有些驚訝，她還真沒(méi)想到這個(gè)。

    “當然要買(mǎi)了，你是我老婆，過(guò)年買(mǎi)套新衣服也是應該的?！?/br>
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