只要牽扯到賺錢(qián)這種事情，人的智慧就會(huì )無(wú)窮盡的被開(kāi)發(fā)，各種漏洞和方法都能被人找出來(lái)，東莞當年眾多的pos機幫人養卡體現就是明證。張義仁在街上逛了一圈，這才發(fā)現，幾乎所有能賺錢(qián)的項目都有人做了。

    賣(mài)小吃，至少有十幾個(gè)小攤在做，從烤腸到串串香，從小炒到燒烤，只要你能想到的南方小吃項目，基本上都有人在做；賣(mài)衣服，也有三四個(gè)擺地攤的在做，賣(mài)T恤的，賣(mài)女士衣服裙子的，應有盡有；娛樂(lè )項目有打桌球的，還有賣(mài)書(shū)的。

    說(shuō)起賣(mài)書(shū)的，張義仁作為一個(gè)大學(xué)生，對文化這一塊比較感興趣，他特意過(guò)去書(shū)攤上翻了翻，結果發(fā)現除了一些什么勵志的成功學(xué)之外，書(shū)攤上擺著(zhù)的幾乎都是大部頭的網(wǎng)文盜書(shū)，一本書(shū)比磚頭都厚，這些書(shū)才是工人的最?lèi)?ài)，老板甚至還開(kāi)設了租書(shū)業(yè)務(wù)，一天兩塊錢(qián)，要是直接買(mǎi)，就是二十塊一本。不過(guò)這種網(wǎng)文書(shū)雖然很厚，看起來(lái)不用費力思考，都看的很快，所以，人選擇租書(shū)。

    不過(guò)除了網(wǎng)文，還有另外一種書(shū)是某些工人們最喜歡的，張義仁在小攤上站的那十幾分鐘，就有兩個(gè)年輕的小伙子跑過(guò)來(lái)神神秘秘的問(wèn)老板有沒(méi)有特別帶勁的書(shū)，書(shū)攤老板就從他的那輛三輪車(chē)里變戲法一般拿出了兩本封面是全裸女人的書(shū)，賣(mài)給了兩個(gè)小伙子。

    看到這一幕，張義仁要是還猜不到那是黃書(shū)，那就是傻瓜了。對這些底層人員來(lái)說(shuō)，他們發(fā)泄欲望的渠道除了去紅樹(shù)林這樣的地方讓發(fā)廊妹幫他們打飛機，還有就是看著(zhù)這些黃色書(shū)，自己用手解決。這個(gè)賣(mài)書(shū)的老板倒是挺會(huì )做生意的，知道什么才是附近工人需要的。

    除了賣(mài)書(shū)的，還有一個(gè)給手機替換鈴聲的小攤位，老板只有一個(gè)通電的音箱，上面放了木板就是工作臺，一臺筆記本電腦，牌子上寫(xiě)著(zhù)一首彩鈴五元錢(qián)，這在張義仁看來(lái)，完全就是搶錢(qián)，因為智能機換鈴聲，只需要把歌曲存入內存卡，然后把鈴聲跟歌曲關(guān)聯(lián)就可以了，就算是專(zhuān)門(mén)把歌曲制作成鈴聲，也只需要下載一個(gè)軟件，進(jìn)行簡(jiǎn)單的更改格式就可以了。這根本就是個(gè)簡(jiǎn)單到只需要動(dòng)動(dòng)鼠標的動(dòng)作，竟然要收費五塊，傻子才會(huì )湊上去白白挨宰。

    但是讓張義仁大跌眼鏡的是，這個(gè)給手機替換鈴聲的小攤位，生意反倒十分不錯，不到半個(gè)小時(shí)的功夫，這個(gè)老板最少做成了六七起生意，而且一次都是好幾個(gè)女孩一起約著(zhù)上門(mén)。張義仁粗略的估計了一下，這老板一晚上下來(lái)，最少能賺好幾百。

    看到這里，張義仁這才終于明白，給手機改鈴聲，這種事情在他這種懂電腦的人的眼里，只是個(gè)動(dòng)動(dòng)鼠標的舉動(dòng)，但是在不懂得的人的眼里，就是一個(gè)無(wú)比困難的事情，他們?yōu)榱私o自己的手機換上自己喜歡的歌曲，就必須來(lái)找這個(gè)攤主，挨這一刀。

    這讓他想起自己在大學(xué)的時(shí)候，學(xué)校有個(gè)維修電腦的小店，重裝系統一次要一百塊，男生都覺(jué)得這個(gè)店老板是煞筆，誰(shuí)會(huì )那么傻的連個(gè)系統都不會(huì )重裝，做花一百塊這么傻的事情，可他們后來(lái)才知道，大部分女生對電腦的了解僅限于鼠標點(diǎn)開(kāi)瀏覽器，上網(wǎng)，或者打開(kāi)電影網(wǎng)站，僅此而已，偶爾中個(gè)毒，就要把電腦送上門(mén)挨店主的宰。

    那個(gè)小店老板一年最少能賺好幾十萬(wàn)，而他所需要付出的，只是一張不到五塊錢(qián)的盜系統盤(pán)。裝一次系統也就是十幾分鐘的時(shí)間，一百塊就到手了。所以，想要賺錢(qián)，就一定要調查市場(chǎng)，不要想當然，因為有些事兒你看起來(lái)很簡(jiǎn)單，不會(huì )有市場(chǎng)，但是它偏偏是一個(gè)無(wú)比賺錢(qián)的項目。

    張義仁看到這一幕，心里不由得動(dòng)了念頭：給手機替換鈴聲這種事兒，其實(shí)很簡(jiǎn)單，他在大學(xué)的時(shí)候幫同學(xué)折騰過(guò)。而且這個(gè)生意如果做起來(lái)的話(huà)，門(mén)檻并不高，他只需要一個(gè)音響，幾塊木板和一臺二手筆記本電腦就可以了。唯一需要考慮的就是，這里已經(jīng)有人做這個(gè)生意了，他要加入進(jìn)來(lái)，就必須要跟對方搶生意。

    他站在一旁借著(zhù)假裝看書(shū)，觀(guān)察了這個(gè)攤主的做法和服務(wù)方式，發(fā)現這個(gè)老板很生硬，那些來(lái)?yè)Q鈴聲的顧客，在換了鈴聲之后，覺(jué)得鈴聲不夠好聽(tīng)，想要再換個(gè)，攤主都要再次收費，如果他要做這個(gè)生意，在服務(wù)質(zhì)量上可以完全勝過(guò)對方，搶走他的生意應該也不在話(huà)下。

    張義仁還是太年輕，他把事情想得太過(guò)簡(jiǎn)單了，做生意這種事情，有些時(shí)候不是說(shuō)你的服務(wù)質(zhì)量好，或者賣(mài)得東西實(shí)惠就可以了，這種擺小攤的生意，有些時(shí)候是需要用武力去打架，去爭取自己的地盤(pán)。他沒(méi)有想到這一點(diǎn)，只是下意識的覺(jué)得這個(gè)生意能做，就決定了要去做。

    正因為如此，他做了這個(gè)生意，才會(huì )有后面的那些是是非非，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，要是他不做這個(gè)生意，他也不會(huì )跟附近制衣廠(chǎng)的那些女工認識，也不會(huì )有那段放浪的生活。

    在街道上又轉了兩圈之后，在做了整體的觀(guān)察之后，張義仁更加堅定了做手機鈴聲這個(gè)生意。其實(shí)他這個(gè)選擇也是挺貼合市場(chǎng)的。中國人對手機的消費可能是世界上最瘋狂的，特別是南方打工的那些女孩子，她們在工廠(chǎng)里，沒(méi)什么好攀比的，衣服什么的不能時(shí)時(shí)刻刻拿來(lái)攀比，就只能拿手機來(lái)炫耀，這些女孩子換手機的速度簡(jiǎn)直令人發(fā)指，一旦有了新型號的手機出現，她們就會(huì )毫不猶豫的低價(jià)賣(mài)掉舊手機，去買(mǎi)最新最炫的手機。而最新最炫的手機要用什么來(lái)配呢？除了手機殼手機鏈之外，當然是最炫酷的鈴聲。

    回到銀豐路那邊，張義仁沒(méi)有急著(zhù)回出租屋睡覺(jué)，而是跑去了網(wǎng)吧上網(wǎng)，他要查一查現在最流行的歌曲，那些90后所喜歡的歌曲。因為他站在那個(gè)攤位老板那里站了那么久，很多歌他都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，不知道是什么歌，也不知道是什么人唱的。

    作為八零后大學(xué)生，他喜歡的是鄭鈞，水木年華，羅大佑，許巍，beyond，國外的林肯公園，后街男孩，安慰劑樂(lè )隊，但是這些歌手對這些工人來(lái)說(shuō)，并不是合他們胃口的菜。他們喜歡的是鳳凰傳奇，喜歡的是那些網(wǎng)絡(luò )歌曲，想要做他們的生意，就必須找他們喜歡的歌曲。

    網(wǎng)絡(luò )上的一個(gè)惡搞笑話(huà)就足以說(shuō)明一切。問(wèn)：為什么我買(mǎi)的是最新款的蘋(píng)果手機，卻總被人當成是仿制的山寨機？答：玩蘋(píng)果你就不要用鳳凰傳奇的歌曲當鈴聲。

    張義仁在網(wǎng)上聽(tīng)了足足一個(gè)多小時(shí)的口水歌，聽(tīng)到自己都快吐了，但是卻只能耐著(zhù)性子把這些歌曲下載下來(lái)，這是賺錢(qián)的生意，不是個(gè)人愛(ài)好，不是玩高大上的時(shí)候，賺錢(qián)就要從實(shí)際出發(fā)。

    在生意場(chǎng)上，如果你想要做的比別人強，就必須做出自己的特色來(lái)，張義仁回來(lái)的時(shí)候想了一路，除了在服務(wù)上要比對方強之外，他還要在鈴聲內容上超過(guò)對方，他除了做這些歌曲的正常鈴聲本之外，還要做那種夜店DJ，這肯定會(huì )讓那些顧客有一種耳目一新的感覺(jué)。

    張義仁忙起來(lái)就忘了時(shí)間，等到網(wǎng)管來(lái)提醒他要不要包夜，他才恍最新222。0㎡然發(fā)覺(jué)，已經(jīng)快十一點(diǎn)了。他把下載完成的這些鈴聲打了個(gè)包之后，發(fā)送到了自己的電子郵箱里，下機回去睡覺(jué)了。

    現在還不著(zhù)急，他要好好準備，把所有的事項都準備完畢之后，周末去買(mǎi)音箱和二手筆記本電腦，下周就可以開(kāi)業(yè)了。不過(guò)，啟動(dòng)資金他還是要找姜麗借，要不然他連買(mǎi)音箱和筆記本的錢(qián)都沒(méi)有。

    做了一夜美夢(mèng)，張義仁清晨是被姜麗用舌頭喚醒的，兩個(gè)人一番云雨之后，張義仁開(kāi)口道：“麗麗，我發(fā)現了一個(gè)發(fā)財的好門(mén)路?！?/br>
    “什么發(fā)財門(mén)路？跟我說(shuō)說(shuō)看?！苯悊?wèn)道。她對張義仁創(chuàng )業(yè)的事情其實(shí)還是挺支持的，只是之前賣(mài)盒飯的事兒的確存在隱患，她才沒(méi)有支持張義仁辭職。

    張義仁把做手機鈴聲生意的事情跟姜麗講了一遍，問(wèn)道：“你覺(jué)得怎么樣？我覺(jué)得我這樣做肯定能把那家伙的生意搶過(guò)來(lái)?！?/br>
    “你這樣做的確能把生意搶過(guò)來(lái)，不過(guò)你不要忘了一句話(huà)：斷人財路如同殺人父母，小心對方狗急跳墻，對你來(lái)狠的，來(lái)陰的?！苯愑悬c(diǎn)憂(yōu)慮的說(shuō)道。

    “放心吧，我會(huì )小心的，就是這樣一來(lái)，我以后回來(lái)的時(shí)間要比較晚了?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系的，反正我晚上基本上都不在，只要我早上回來(lái)能看到你就行了?！苯愇橇藦埩x仁一口之后，說(shuō)道。

    “好，那就這么定了，周末我就去買(mǎi)音箱和筆記本電腦，下周開(kāi)始做這個(gè)生意，只要搞得好，一個(gè)月賺個(gè)上萬(wàn)塊不成問(wèn)題?！?/br>
    “周末我陪你一起去電腦城買(mǎi)。不過(guò)這錢(qián)你回頭可要還我?！?、

    “rou償行不行？”

    。