其實(shí)在城市里，特別是人員密集的地方，發(fā)財的門(mén)路真的很多，只是看你有沒(méi)有這個(gè)眼光，有沒(méi)有那個(gè)咬牙吃苦的毅力。很多在寫(xiě)字樓下面賣(mài)盒飯，賣(mài)雞蛋灌餅的小攤主，比在那些坐辦公室里上班的白領(lǐng)收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，只是這種生意，寒冬酷暑日曬雨淋你都要扛著(zhù)，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。

    年輕的大學(xué)生畢業(yè)，大部分都向往著(zhù)安定悠閑的辦公室工作，很少有人做這些事情，也許是覺(jué)得這種生意沒(méi)有太多的技術(shù)含金量——辛辛苦苦讀了十幾年的書(shū)，到頭來(lái)跑去賣(mài)雞蛋灌餅，那你的大學(xué)還讀他做什么？還不如一開(kāi)始連學(xué)都不要上，就直接跑去賣(mài)雞蛋灌餅好了，對吧？這是絕大多數人的想法。

    而且，中國人都愛(ài)面子，要是家里人問(wèn)起來(lái)，你讀了那么多年書(shū)，現在在干什么呀？嗯，我在北京寫(xiě)字樓下面賣(mài)雞蛋灌餅呢。不等別人笑你，你爹的一耳光估計已經(jīng)上來(lái)了。他們寧愿讓你一個(gè)月干一千多的文員工作，也不愿意讓你去賣(mài)一個(gè)月賺一兩萬(wàn)的雞蛋灌餅，因為他們覺(jué)得丟不起這個(gè)人，當小商販在中國人的概念里，是沒(méi)出息的表現。

    當然有人會(huì )說(shuō)了，我在辦公室里混，干上幾年，就可以混到經(jīng)理和總監級別，到時(shí)候工資提升的不是一倍兩倍，絕對超過(guò)你做雞蛋灌餅賺的錢(qián)，但是又有誰(shuí)想過(guò)，如果真的有頭腦的人，賣(mài)上幾年雞蛋灌餅，有了本金，難道還會(huì )繼續站在街頭賣(mài)雞蛋灌餅？有了資金，肯定就去搞其他投資去了。有能力在職場(chǎng)上爬到經(jīng)理級別和總監級別的人，就算去買(mǎi)雞蛋灌餅，也能把生意做成連鎖店面，沒(méi)有能力的人，就算天天坐在辦公室里，也不可能爬到很高的位置去，當然，也有一部分人可以靠拍馬屁這樣的途徑上去，但是那不是長(cháng)久之計。

    說(shuō)到底，這個(gè)社會(huì )能夠從草根混出頭的，都是敢打敢拼有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯進(jìn)來(lái)了，人家那是靠家里人發(fā)財的，不在此列。

    張義仁和陳剛現在都是被逼上絕路的人，一個(gè)為了給母親看病籌手術(shù)費，跑去當了鴨子，一個(gè)現在一千三的工資，家里meimei還要讀大學(xué)，想掙錢(qián)都快要想瘋了，只要不是傷天害理的工作，他們才不管什么面子不面子，先去做了再說(shuō)。

    只是現在想要賺錢(qián)，必須要找到一個(gè)合適的項目才行。做快餐賣(mài)盒飯的確是一條門(mén)路，但是問(wèn)題是智通人才市場(chǎng)附近太多做這個(gè)的了，如果不能做到與眾不同，吸引顧客，做了也賺不到多少錢(qián)。張義仁皺著(zhù)眉頭想了半天，也沒(méi)想到個(gè)能讓店面脫穎而出的好辦法。

    米線(xiàn)很快上來(lái)了，姜麗催促這兩個(gè)人吃飯，張義仁這才心不在焉的開(kāi)始吃飯，他是真的想幫陳剛和自己找到一條可以走的路出來(lái)，因為他身上的擔子實(shí)在是太重了。

    從蒙自源出來(lái)，三個(gè)人都沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，張義仁皺著(zhù)眉頭一直在想辦法，陳剛和姜麗怕打擾他，也就沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)。走過(guò)個(gè)路口的時(shí)候，一個(gè)年輕小姑娘正在路口給路人發(fā)廣告傳單，是一家新開(kāi)的床上用品開(kāi)業(yè)，小姑娘給他們三個(gè)每人遞了一張，張義仁拿到傳單之后，順手打開(kāi)翻了翻（學(xué)廣告的人都有這樣的毛病，看到別人的廣告，就想看一看，評判一下優(yōu)劣），當他看到床上用品單件八折，整套購買(mǎi)七折的廣告語(yǔ)時(shí)，猛然一拍大腿，說(shuō)道：“有了！我們可以搞套餐的形式?！?/br>
    “你想到怎么搞了？什么套餐？怎么個(gè)搞法？”陳剛趕忙問(wèn)道。

    “你有沒(méi)有想過(guò)求職公寓為什么會(huì )那么火爆，那么賺錢(qián)？”張義仁沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是反問(wèn)道。

    “人多，價(jià)格便宜唄，都去住，就肯定就賺錢(qián)了?！?/br>
    “在求職公寓住，一天十塊錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)三百，比在外面租個(gè)標間一個(gè)月四百是便宜了一百，但是你有沒(méi)有算過(guò)，標間一個(gè)屋子住幾個(gè)人？求職公寓跟標間那么大的位置，至少住了八個(gè)人，其實(shí)求職公寓并不便宜，它相當于一間屋子一個(gè)月的租金在兩千四以上，只是分攤到租客的身上錢(qián)少了，所以大家才會(huì )覺(jué)得他便宜?！?/br>
    “兄弟，你就別繞圈子了，趕緊說(shuō)開(kāi)飯店怎么搞，求職公寓的事兒就算你分析的再透徹，咱們現在也沒(méi)有機會(huì )插手進(jìn)去做了?！标悇傊?zhù)急的說(shuō)道。

    “你別急嘛，聽(tīng)我慢慢分析。像這種賣(mài)快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人員工資，還有就是每天購買(mǎi)蔬菜和米飯的費用，如果能有大批的穩定客流，多賣(mài)出一份，就多賺一份的錢(qián)，賣(mài)得越多，店面租金和人員成本對盈利的影響就會(huì )越來(lái)越小，你們說(shuō)對不對？”

    “對啊，你說(shuō)的這些東西是沒(méi)錯啊，你拿專(zhuān)業(yè)知識分析是這樣，就算不懂專(zhuān)業(yè)知識的人也知道，飯店人越多賺得越多，這不是廢話(huà)嗎？”陳剛說(shuō)道。

    “你看你，又急了，馬上就說(shuō)到了。中國人消費跟風(fēng)心理很?chē)乐?，飯店都是生意越火爆，去擠的人越多，我們只需要培養出一批忠實(shí)顧客，維持正常盈利之后，剩下的流動(dòng)客流就會(huì )增加很多?！睆埩x仁說(shuō)到這里，看到陳剛想要殺人的眼神，沒(méi)敢賣(mài)關(guān)子，趕緊繼續往下講。

    “來(lái)這邊找工作的，大部分都是出門(mén)在外，不舍得花錢(qián)的打工者，要不然求職公寓也不會(huì )這么火爆，我們可以針對求職者搞優(yōu)惠套餐，只要讓他們覺(jué)得我們的快餐店實(shí)惠優(yōu)惠的話(huà)，生意就不會(huì )差到哪里去?！?/br>
    “搞優(yōu)惠套餐的事兒，幾乎所有的快餐店都在搞啊，幾塊錢(qián)有幾葷幾素，這套路都是大街貨了?！标悇傆幸环N想要發(fā)瘋的感覺(jué)。

    “不是那種優(yōu)惠套餐，我想跟你說(shuō)的，是穩定客流量的套餐。這邊來(lái)找工作的人，能夠短時(shí)間找到工作的人其實(shí)不多，一般都是兩個(gè)星期左右才會(huì )找到滿(mǎn)意的工作，我們可以搞周卡形式的套餐，比如原來(lái)六元的盒飯，如果按周訂中午和晚飯的話(huà)，就可以從原來(lái)的八十四塊降到七十五塊。這樣，就會(huì )給我們拴住一大批顧客，而且辦周卡的話(huà)，還可以讓資金提前到手，顧客手里只拿著(zhù)周卡就行了。要是他們在一周內找到了工作，吃飯不足七天，那我們就可以按照六塊錢(qián)一頓的價(jià)格，把費用扣除，把剩下的錢(qián)找回給他們?！?/br>
    “我明白了，你的意思就是天天在我這里吃，就可以?xún)?yōu)惠，要是吃不滿(mǎn)的話(huà)，就要按原價(jià)付賬，對不對？這個(gè)方法行得通，如果客流量穩定，給你供應蔬菜和大米的客戶(hù)也肯定會(huì )給你優(yōu)惠政策?！苯愒谏鐣?huì )上的時(shí)間比較久，很快就明白了這個(gè)方案的真正用意。

    “嗯，就是這個(gè)意思?！睆埩x仁點(diǎn)頭道。

    “要是這樣算下來(lái)的話(huà)，一頓飯我們要優(yōu)惠七毛五，六塊錢(qián)的快餐，我們要是按周賣(mài)，只能賣(mài)到五塊二毛五，利潤空間會(huì )不會(huì )太低了？”

    “我只是隨口舉個(gè)例子，因為優(yōu)惠九塊錢(qián)，就會(huì )讓人感覺(jué)差不多是優(yōu)惠了十塊，讓這些求職者感覺(jué)十分的實(shí)在，可能利潤空間會(huì )小一些，但是做起來(lái)的話(huà)，人流量大，我們的店面租金和人員工資的成本就會(huì )降低，再從供應商那里談下一部分價(jià)格的話(huà)，利潤空間肯定是有的，而且還不少。你想想，一份快餐，最主要的是米飯和青菜，土豆南瓜這些，雞蛋和rou類(lèi)的菜品都會(huì )很少，一份盒飯不算店面租金和人員工資，成本應該超不過(guò)兩塊錢(qián)，我們至少還有三塊二毛五的利潤空間，你說(shuō)賺不賺？”

    “一份盒飯就算賺兩塊，如果一天賣(mài)出去一千盒，那一天就是兩千塊，一個(gè)月下來(lái)也有五六萬(wàn)了?！标悇偞致缘挠嬎懔艘幌?，立刻興奮起來(lái)。

    “你別把事情想那么好，智通附近人看著(zhù)挺多，但是有那么多的店面進(jìn)行分攤，我估計下來(lái)一天能賣(mài)出去兩三百份算是很好的，要是想要賣(mài)到更高，就需要我們想其他辦法?！睆埩x仁毫不留情的打擊道。

    “我今天就給老板娘打個(gè)電話(huà)請假，明天專(zhuān)門(mén)去智通附近的快餐店盯著(zhù)看看去，看他們一天能有多少客人上門(mén)，要是真的能賣(mài)出去四五百份，咱們就搞這個(gè)生意了?！标悇傉f(shuō)道。

    “恩，最好先搞清楚大致的客流量，我們好計算成本?！?/br>
    幾個(gè)人商量完發(fā)財大計，陳剛和張義仁都顯得有些興奮，要是真的能靠賣(mài)快餐走出一條路子，哪怕掙得少一點(diǎn)，陳剛也不愿去做一個(gè)月掙十幾萬(wàn)的鴨子。而張義仁就更不用說(shuō)了，他要是能一個(gè)月收入個(gè)一萬(wàn)多，優(yōu)雅那一個(gè)月一千三的工作，他會(huì )毫不猶豫的辭掉。

    難得這個(gè)周末姜麗和陳剛都不用白天睡覺(jué)，三個(gè)人商量了一下，決定去順著(zhù)銀豐路往運河邊走一走，玩一會(huì )兒。

    幾個(gè)人本想著(zhù)到運河邊散散心，可是到了跟前就后悔了，東莞的運河說(shuō)是一條河，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的臭水溝，再加上夏天正是蚊蟲(chóng)滋生的季節，運河水面上的蚊子多的跟一團團黑霧一樣，看得讓人渾身直起雞皮疙瘩。

    “誰(shuí)提議到河邊走走的？拖回去重打五十大板！”姜麗故意沖著(zhù)張義仁說(shuō)道，提出來(lái)運河邊玩的，就是張義仁這家伙，事實(shí)證明，這是一個(gè)絕對的餿主意。

    張義仁在姜麗的臀部上重重的拍了一把：“你想打誰(shuí)五十大板呢？看我先打你五十大板?！?/br>
    “行了行了，別在我面前秀恩愛(ài)好不好？你們倆能不能照顧我這個(gè)單身漢？想要打情罵俏，等回家了之后，你們倆在屋里，想怎么樣都行，不管是打五十大板也好，還是抽五十棍子也好，保證沒(méi)人管?！标悇偣室獍压髯觾蓚€(gè)字說(shuō)得很重，明顯是另有所指。

    “行啊，陳剛，你現在翅膀硬了，敢跟你麗姐這么說(shuō)話(huà)了，你信不信我打電話(huà)跟老板娘說(shuō)，讓她多找幾個(gè)富婆好好培訓你一下?！?/br>
    “麗姐，我錯了，你可千萬(wàn)不要這樣，我算是怕了，求求你了?！标悇傃b出一副可憐相，在那里求饒道。

    “這還差不多?！?/br>
    幾個(gè)人說(shuō)笑間，運河上劃過(guò)來(lái)一條船，是兩個(gè)專(zhuān)門(mén)負責清理運河的清潔工人，他們穿著(zhù)類(lèi)似蜂農穿的那種紗衣，嘴上還戴著(zhù)口罩，拿著(zhù)長(cháng)長(cháng)的撈竿在河面上打撈水里的那些廢棄塑料袋和漂浮垃圾。

    長(cháng)長(cháng)的撈竿每次在水面撈起塑料袋的時(shí)候，都會(huì )飛起一群群的蚊子，還會(huì )帶起發(fā)黑的臭水，站在岸上的三個(gè)人都覺(jué)得無(wú)比惡心，但是這兩個(gè)五十多歲的清潔工人，卻似乎完全沒(méi)有感覺(jué)。

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    “哎，干什么都不容易??！活著(zhù)真的是太難了?！标悇偤鋈桓锌?。

    他的這句話(huà)，頓時(shí)勾起了張義仁和姜麗的傷心事，一時(shí)間，三個(gè)人都露出了一副落寞的表情，靜靜的看著(zhù)那兩個(gè)清潔工人在骯臟的河水中清理垃圾。

    張義仁想起了家里的老母親，其實(shí)母親在家里干農活，有些活兒不比這些清潔工的工作干凈到哪里去。農村沒(méi)有抽水馬桶也沒(méi)有下水道，廁所都是埋在地下的水缸或者用磚頭砌成的糞池，每隔一段時(shí)間，都要自己用糞桶去清理了往地里澆。

    這種活兒在農村一般都是男人干，但是因為張義仁的父親去世得早，這種又重又臟的活兒，也是母親一個(gè)人做，他放假回家想要替母親挑糞，卻被母親狠狠的罵了一頓——母親有點(diǎn)迷信，認為張義仁是要考大學(xué)，出人頭地的人，挑糞這種事兒做了，會(huì )影響他的運氣，死活不讓他干，他要挑，母親氣急了就直接打他，他最后只能作罷。

    現在看著(zhù)這兩個(gè)撈垃圾的清潔工，張義仁不由得又想起了家鄉的母親，他又想到了自己在東莞的遭遇，丟錢(qián)包，流浪街頭，最后找了份工作薪水卻低的要命，他有一種深深的不甘，他忽然開(kāi)口，沖著(zhù)東莞的運河河面，大聲的喊出了自己心里的那個(gè)念頭：“我要賺錢(qián)，我要發(fā)財，我要成為有錢(qián)人！”

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