接下來(lái)，這個(gè)馬尾辮又介紹了卷發(fā)頭，同樣是吹捧一番，最后卷發(fā)頭也搶過(guò)話(huà)頭，回過(guò)頭來(lái)又把馬尾辮吹捧了一番。從他們相互的介紹，你會(huì )得到這么一個(gè)結論，這三位老師，一位姓高，一位姓李，一位姓尚，之前都是服務(wù)于大型集團公司的精英翹楚，都是視金錢(qián)如糞土的精英人才，高端人士，都是被廣告公司老板的人格打動(dòng)，才同意加盟的。

    當然，人家忽悠的套路還是有些變化的，不是每個(gè)人的介紹都像高老師那么說(shuō)，要是套路全都一樣，那就太假了，是吧？

    比如說(shuō)這個(gè)姓尚的老師，就是從大型集團公司離職之后，希望用一雙腳走遍祖國的大好河山，因為人家人已經(jīng)不在乎錢(qián)了，更在乎心靈層次的東西，人家覺(jué)得這樣徒步行走中國，是一次心靈的升華和釋放。是廣告公司的老板得知這個(gè)消息之后，開(kāi)著(zhù)車(chē)一直跟著(zhù)他，禮賢下士，足足跟了一個(gè)星期，尚老師被老板感動(dòng)，覺(jué)得能跟這樣一個(gè)老板合作，也是一件挺不錯的事情，于是才加盟的廣告公司。

    三個(gè)自封的“老師”相互吹捧，彼此“揭露”著(zhù)如何被老板禮賢下士的故事，張義仁坐在位置上聽(tīng)得那個(gè)叫開(kāi)心，那個(gè)叫感慨！這三位老師的人生經(jīng)歷本身就是一部部藝術(shù)電影啊，簡(jiǎn)直跟阿甘正傳一樣激勵人，人家的經(jīng)歷不僅無(wú)比的精彩，而且他們所做的那些事情，讓人一聽(tīng)就會(huì )從心底油然而生敬佩之情。三位老師做的這些事情，要是放在古代，最少也是竹林七賢那種級別的呀！

    說(shuō)到這里，不得不插一句，廣告公司在去客戶(hù)公司做方案的時(shí)候，彼此間的這種稱(chēng)謂設定也是很有一套的，你來(lái)忽悠人家客戶(hù)，就要站在比客戶(hù)高的高度，這個(gè)時(shí)候該怎么自稱(chēng)呢？像普通人那樣叫老高，老尚，老李，那么粗俗的稱(chēng)謂，肯定會(huì )時(shí)間把籠罩在自己身上的光環(huán)打破。所以，不能這么叫。

    叫尚大師？高大師？李大師？又有點(diǎn)吹過(guò)頭了，因為細究起來(lái)，這些人又不是真正的營(yíng)銷(xiāo)大師，萬(wàn)一遇到較真的客戶(hù)，給自己拆穿了怎么辦？因此，這個(gè)稱(chēng)謂要有權威性，又不能太過(guò)。所以，叫老師是最合適的，因為中國人從小上學(xué)就是被老師欺壓的，習慣了服從了老師的吩咐，這樣叫老師，客戶(hù)在心理上就不自覺(jué)地低了一個(gè)級別，潛意識里會(huì )對你言聽(tīng)計從。

    不過(guò)說(shuō)起來(lái)，這幾年“老師”這個(gè)稱(chēng)謂被用爛了，就比如某娛樂(lè )電視臺，幾個(gè)在臺上作秀搞怪的主持人，也開(kāi)始互稱(chēng)老師，電話(huà)連線(xiàn)個(gè)演員，也是老師老師的叫個(gè)不停。也不想想，自己肚子里有多少的墨水，當不當得起老師這個(gè)稱(chēng)謂。

    話(huà)題扯遠了，我們回到故事正題。

    三個(gè)廣告公司的“老師”相互吹捧了一番，講了半天故事之后，三個(gè)人看到高太和幾個(gè)推廣部的小年輕被忽悠得兩眼里滿(mǎn)是崇拜無(wú)比的星星，就知道火候差不多了，于是，停止了忽悠，會(huì )議終于開(kāi)始進(jìn)入正題。

    “幾位老師，是這樣的，關(guān)于這次品牌調整，我們這邊推廣部的人之前也做了一份方案，要不你們幾個(gè)看一看，也好有個(gè)參考，順便提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議?！备咛呀?jīng)被三位忽悠大師忽悠得徹底找不到北了，語(yǔ)氣中滿(mǎn)是尊敬的問(wèn)道。

    “高太您不用那么客氣，我們來(lái)做方案，是為客戶(hù)服務(wù)的，客戶(hù)是上帝，您才是我們真正的上帝?！崩罾蠋熈⒖桃痪漶R屁回了過(guò)來(lái)。

    忽悠客戶(hù)是必須的，但是也不能在心理上欺負得太過(guò)厲害，這樣的客戶(hù)本來(lái)是老板級別，這樣被你們欺負到一個(gè)極低的心理層面，忽悠勁兒沒(méi)過(guò)去的時(shí)候，客戶(hù)心理還不會(huì )有什么，等到忽悠勁兒過(guò)去了，就可能會(huì )產(chǎn)生心理反彈——我一個(gè)堂堂的公司老板，被你們像小學(xué)生一樣訓來(lái)訓去，憑什么？要是客戶(hù)真的出現這種心理，那可就大大的麻煩了。所以，廣告公司的策略是，對客戶(hù)公司的老板，一定要十分客氣，而且還要捧得更高，這樣才有利于下一步忽悠。

    果然，李老師一句話(huà)，哄得高太頓時(shí)臉上笑開(kāi)了一朵花，看人家這些老師人品多好，人家雖然有才能，有格調，但是又不會(huì )跟那些窮酸書(shū)生一樣看不起人，不會(huì )覺(jué)得文化低發(fā)家致富的人是暴發(fā)戶(hù)。人家那么厲害，還不忘本分，知道來(lái)公司是為公司服務(wù)的，這三個(gè)老師，真好！

    看到?jīng)]，什么叫做忽悠，什么叫做超級忽悠？能鎮住客戶(hù)只是忽悠的步，能讓客戶(hù)打心眼里感激你，才是忽悠真正的開(kāi)始。如果你能夠把忽悠的功夫修煉到這種地步，離有錢(qián)也不遠了。

    張義仁當時(shí)看不懂這些門(mén)門(mén)道道，等到后來(lái)明白了，就一直在想，當時(shí)以忽悠出身的柯總監，在聽(tīng)了對方的忽悠之后，會(huì )是如何感想？他當時(shí)肯定會(huì )有一種大開(kāi)眼界的感覺(jué)吧？看看人家的忽悠功夫，在回頭看看自己，一個(gè)月才從高太這里忽悠了一萬(wàn)多塊錢(qián)的工資，真的是沒(méi)多少??！別的張義仁不知道，不過(guò)在這次事件之后，柯總監講話(huà)的藝術(shù)程度似乎又上了一個(gè)臺階。

    高太又跟三位廣告公司的老師客氣了幾句，回過(guò)頭讓柯總監講品牌方案：“柯總，你來(lái)把推廣部做的方案講一講，讓三位老師參考一下吧?！?/br>
    柯總監清了清嗓子，把頭轉向了張義仁，說(shuō)道：“小張，這個(gè)方案你來(lái)講吧，你也是參與了這個(gè)方案的，我今天嗓子有點(diǎn)不舒服，你來(lái)講比較合適?！?/br>
    讓我來(lái)講？我終于可以當著(zhù)公司領(lǐng)導的面講自己做的方案了？張義仁有一種欣喜若狂的感覺(jué)，自己終于有了出頭的機會(huì )。

    看著(zhù)柯總監，張義仁心里的那股感激勁兒別提了，柯總監果然開(kāi)始兌現之前他給自己的那些承諾了，他要把自己一步步的推薦給高太，讓高太知道自己的才能，雖然現在他還不能直接說(shuō)這個(gè)方案是自己做的，但是這么說(shuō)自己是參與了方案的，就已經(jīng)把自己拉了進(jìn)去，只要自己把方案講得精彩，高太一定會(huì )對自己刮目相看，日后自己的升遷之路可就鋪平了。

    張義仁有些激動(dòng)地接過(guò)柯總監遞過(guò)來(lái)的無(wú)線(xiàn)鼠標，他的手都有些顫抖了，晃了好多次才從屏幕上找到鼠標箭頭。

    張義仁還是太年輕，太單純，他以為柯總監是把這個(gè)方案的功勞讓給了他，可實(shí)際上，柯總監這樣的老狐貍，怎么可能做出讓功勞這樣的事情？

    柯總監之所以會(huì )讓張義仁來(lái)講這份方案，是因為他看出來(lái)了，這幾個(gè)廣告公司的忽悠大師已經(jīng)徹底把高太征服了，等會(huì )兒講方案的時(shí)候，這三個(gè)廣告公司的人為了體現他們三個(gè)的價(jià)值，一定會(huì )大肆批判這份方案，因為只有這樣，他們才能體現出自己的價(jià)值呀。

    你想想，公司花了一百多萬(wàn)，請三個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)大師”來(lái)幫忙做方案，你們來(lái)了之后，看看公司內部推廣部做的方案，拍手叫好，就按這個(gè)方案來(lái)，這不是瞎扯嗎？那樣的話(huà)，公司還請你們廣告公司來(lái)干什么？我們自己內部的人都能搞定，憑什么還要花那一百多萬(wàn)冤枉錢(qián)？

    所以，只要是廣告公司來(lái)，就一定會(huì )大肆批判這份內部人做的品牌方案，到時(shí)候方案的宣講者，就會(huì )遭到很多刁難和攻擊。作為公司推廣部的總監，柯總監要是一直被攻擊，回頭會(huì )影響到他在高太心目中的形象和地位，他現在在高太心目中的形象是睿智高大的，要是被廣告公司批得一文不值，以后他還怎么忽悠高太？萬(wàn)一高太覺(jué)得他沒(méi)什么本事了，他離卷鋪蓋走人的日子也就不遠了。

    正因為如此，他才會(huì )假裝嗓子不舒服，讓張義仁來(lái)講這份方案，因為這個(gè)時(shí)候，方案是誰(shuí)做的已經(jīng)不重要了，重要的是當面被批判攻擊的是最新222。0㎡誰(shuí)。這幾個(gè)廣告公司的人也是老油條，他們也懂得分寸，不會(huì )刻意追問(wèn)方案到底是誰(shuí)做的，因為得罪了公司內部的推廣總監，有人跟他們明刀明槍的對著(zhù)干，他們忽悠高太也不大容易，所以，他們和柯總監之間達成了默契。

    現在柯總監把張義仁推出來(lái)宣講方案，意思就是告訴他們：你們要賺錢(qián)，我也不攔著(zhù)，要攻擊你們就沖這小子來(lái)，不許把戰火燒到我的身上。

    廣告公司的這三個(gè)老油條又怎么會(huì )不懂得柯總監的意思，對方這么給他們面子，他們也不會(huì )做得太過(guò)分，點(diǎn)到即止就可以了。

    于是，懵懵懂懂的張義仁就悲劇的成為了炮灰，即便是這樣，他還無(wú)比開(kāi)心，無(wú)比的感激柯總監，還心懷著(zhù)走上人生巔峰，迎娶白富美的夢(mèng)想——所以有四個(gè)字說(shuō)得真好：難得糊涂！有些時(shí)候，無(wú)知也是一種快樂(lè )。

    世界上沒(méi)有什么東西是有絕對正確答案的，即便是1 1這樣簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題，也能被人玩出來(lái)一大堆花樣，更何況是品牌推廣這樣的領(lǐng)域。這種東西本來(lái)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的，從不同的角度看待一個(gè)現象，就會(huì )有不同的答案出來(lái)。

    就如一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事，兩個(gè)皮鞋推銷(xiāo)員到了一個(gè)島嶼上，一個(gè)推銷(xiāo)員去實(shí)地考察一圈之后，給公司發(fā)回電報，這里沒(méi)辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，因為島上的人都不穿鞋子。而另外一個(gè)推銷(xiāo)員發(fā)回電報說(shuō)：簡(jiǎn)直太好了，這里的人都不穿鞋子，這是我們一個(gè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的大好機會(huì )。故事的結局是，說(shuō)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的推銷(xiāo)員成功了，最后賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

    但是實(shí)際上呢？這只是一個(gè)故事，如果真的在現實(shí)中進(jìn)行這樣的新市場(chǎng)開(kāi)拓，又是否真的能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？改變一個(gè)地域的固有習慣，是多么的困難，相信做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都懂的。在這樣一個(gè)孤島上，花費力氣勸說(shuō)所有人改變風(fēng)俗，讓他們穿上鞋子，這需要多長(cháng)時(shí)間，需要花費多大的廣告費用？這個(gè)故事并沒(méi)有告訴我們，可能是五十年，可能是一百年，也許等公司賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候，最初去開(kāi)拓市場(chǎng)的那個(gè)推銷(xiāo)員的墳頭已經(jīng)長(cháng)滿(mǎn)了荒草，卻從來(lái)不會(huì )有人告訴我們。而更大的可能是，這個(gè)市場(chǎng)根本就開(kāi)拓不下來(lái)，因為孤島上可能十分潮濕，到處是沼澤地，在這里光腳更適合，穿鞋子反而是累贅。

    一個(gè)再好的策劃方案，只要你想挑毛病，就一定能夠找得出來(lái)，因為你只需要把思維反過(guò)來(lái)，從另外一個(gè)方面下手，再好的策劃方案也會(huì )被批得體無(wú)完膚。

    張義仁很快就嘗到了這種滋味，三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師輪番上陣，把他方案中一些沒(méi)注意到的細節拉出來(lái)放大，一通猛批，方案很快就成了一文不值的廢話(huà)一通。張義仁哪里知道廣告公司的三個(gè)老師攻擊自己的方案的真正原因，他一邊開(kāi)始在內心深處動(dòng)搖自己對品牌和市場(chǎng)的判斷，一邊年輕氣盛的跟幾個(gè)大師據理力爭，但是他才出來(lái)工作不到一個(gè)月，哪里抵得過(guò)在社會(huì )上摸爬滾打了那么多年的三位忽悠大師？不說(shuō)別的，光是對方兜圈轉邏輯，幾下子都把他給帶到溝里去了。

    最后連高太都看不下去了，氣呼呼的說(shuō)道：“別講了，別講了?？茨銈兺茝V部做的什么方案，公司養你們干什么吃的？！”

    在職場(chǎng)上聽(tīng)到老板說(shuō)這句話(huà)，可要千萬(wàn)注意了，這句話(huà)再直白一點(diǎn)，那就是——你們就是一幫廢物，公司養你們算是養了一群吃白飯的廢物。

    柯總監這個(gè)時(shí)候開(kāi)口了：“高太，這件事兒我必須做一下自我檢討，我上個(gè)星期家里的事兒有點(diǎn)忙，就把自己大致的思路跟小張講了一遍，讓他把方案細化。這是我工作的失職，小張還太年輕，很多東西領(lǐng)會(huì )的不到位，我下來(lái)之后再重新做一份?！?/br>
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