“這是廣告公司的人，她說(shuō)的樓高，其實(shí)是LOGO，就是品牌標識?！睆埩x仁解釋道。

    “我叼！嚇我一跳，我還以為要給辦公樓修改樓高呢，英文說(shuō)不準就不要撇英文嘛！”朱飛鬧了個(gè)大紅臉。

    正說(shuō)話(huà)間，張義仁桌上的內線(xiàn)電話(huà)響了起來(lái)，是柯總監打來(lái)的：“小張，廣告公司的人已經(jīng)來(lái)了，你的方案準備的怎么樣了？”

    “已經(jīng)準備好了?！?/br>
    “好，那你先用優(yōu)盤(pán)把方案拷進(jìn)去，弄到會(huì )議室的電腦投影儀上，把事情都準備好，我這就去跟高太說(shuō)一聲，準備跟廣告公司討論方案?！?/br>
    “好的，我馬上就去?！睆埩x仁其實(shí)早就把這些都給準備好了，只剩下到會(huì )議室開(kāi)電腦而已。

    他帶上記事本和筆，拿著(zhù)優(yōu)盤(pán)來(lái)到了會(huì )議室，把一切準備就緒之后，在會(huì )議桌的下端找了個(gè)位置坐了下來(lái)，等著(zhù)眾人進(jìn)來(lái)開(kāi)會(huì )。幾分鐘之后，閆明亮和舒學(xué)方也走了進(jìn)來(lái)，坐在位置上等待會(huì )議的開(kāi)始。

    誰(shuí)知道這一坐，就是半個(gè)小時(shí)，高太那個(gè)小姐妹在高太的辦公室里嘰嘰喳喳的說(shuō)個(gè)不停，那三個(gè)廣告公司的大師也在那里拿腔拿調的吹噓自己曾經(jīng)跟什么大型公司合作過(guò)，柯總監進(jìn)去之后，也很無(wú)奈的被高太的小姐妹用話(huà)題纏住，跟幾位業(yè)內的“精英大師”交流了很久，他努力了好幾次，才終于的成功的把話(huà)題轉移到了會(huì )議上面，高太的那個(gè)小姐妹大概也覺(jué)得自己吹得有點(diǎn)太過(guò)了，沒(méi)有繼續吹下去，他們這才從高太的辦公室里出來(lái)，一起來(lái)到了會(huì )議室。

    這些細節是之后推廣部?jì)炔繒?huì )議的時(shí)候，柯總監跟他們閑聊時(shí)抱怨起來(lái)的，看來(lái)柯總監對這項工作的橫生枝節也有一種萬(wàn)分頭痛的感覺(jué)。

    其實(shí)從這個(gè)細節也能看出高太不是做事業(yè)的料兒，像修改品牌LOGO這樣的事情，這對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很重大的工作，必須由專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)完成?？墒蔷鸵驗樾〗忝玫慕榻B，高太就隨隨便便更改主意，否決了原定計劃和最初的廣告公司備選名單，把項目交給了小姐妹的朋友來(lái)做。

    這種做法在生意場(chǎng)上屬于人情生意，是很容易出問(wèn)題的，特別是LOGO設計這種東西牽扯到美術(shù)方面的東西，必須要有美術(shù)才華的人才能做好，不是說(shuō)努力就可以彌補的。其他的工作你可以做人情生意，比如代工什么的工作，就算對方工廠(chǎng)做得不夠好，大不了你這邊吃個(gè)悶虧，咬著(zhù)牙再返工一下，或者把那些次品扔掉不用，這也虧不了多少錢(qián)。但是搞品牌設計這種項目，也拿來(lái)做人情生意，就實(shí)在太不明智了。

    其實(shí)即便是把這個(gè)工作交給小姐妹介紹來(lái)的廣告公司來(lái)做也行，因為你實(shí)在抹不開(kāi)面子嘛！但是這樣開(kāi)討論會(huì )的時(shí)候，你讓一個(gè)對品牌方面什么都不懂的老女人跟著(zhù)進(jìn)來(lái)干什么？那是你的小姐妹不錯，但是這種情況怎么也需要她避諱吧？要不然推廣部還怎么跟廣告公司那邊做交流？提出來(lái)點(diǎn)什么意見(jiàn)，你這個(gè)小姐妹在一旁插嘴幫腔，你的下屬該怎么做？

    繼續跟廣告公司那邊硬著(zhù)頭皮辯論？那不是不給你小姐妹面子嗎？誰(shuí)知道會(huì )不會(huì )影響你跟你小姐妹的感情？而且當下屬的也會(huì )考慮，萬(wàn)一我得罪了老板的閨蜜，人家沒(méi)事在老板面前閑聊時(shí)說(shuō)說(shuō)我的壞話(huà)，那我這份工作豈不是丟了？人家誰(shuí)還會(huì )傻乎乎的真的跟廣告公司進(jìn)行交流，自己往釘子上碰？肯定會(huì )選擇把事情糊弄過(guò)去就算了，因為這事兒是老板自己的做法錯誤，下屬已經(jīng)盡力了。

    這樣一來(lái)，整個(gè)工作就會(huì )變成一場(chǎng)兒戲，所有的事情都會(huì )向一個(gè)不可預知的方向發(fā)展。所以，做老板的一定要記得一個(gè)規則——專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)做。自己做老板的，可以在一旁聽(tīng)取意見(jiàn)，把關(guān)，但是不要過(guò)多的把自己的意見(jiàn)強加進(jìn)去，更不要拉來(lái)朋友親戚摻和這種事兒，因為拉來(lái)了親戚朋友，這工作就會(huì )變成一灘稀泥。

    張義仁在看到高太的小姐妹也跟著(zhù)進(jìn)了會(huì )議室，大刺刺的坐在高太旁邊的位置上，一臉躍躍欲試的表情，就知道事情壞了，工作上的事兒，連閨蜜都插手進(jìn)來(lái)了，這他媽的還能進(jìn)行下去？

    廣告公司的人過(guò)來(lái)加入工作，當然要彼此認識一下，這一次的自我介紹也給張義仁的職場(chǎng)生涯上留下了難以磨滅的印象，因為這三位大師的經(jīng)歷實(shí)在是太牛了。他當時(shí)真的就相信了，那句話(huà)怎么說(shuō)的，不是我軍作戰不力，是匪徒太過(guò)犀利。對方的忽悠神功真的把張義仁給忽悠得云天霧地，他等到幾年之后再次接觸到類(lèi)似的廣告公司，才徹底明白過(guò)來(lái)。

    那個(gè)扎著(zhù)馬尾辮的男人跟高太客氣了兩局之后，說(shuō)道：“接下來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間，我們超智慧廣告公司要跟推廣部的眾位同仁合作，我們來(lái)彼此了解一下，以便我們以后溝通合作的更加流暢?！?/br>
    “我來(lái)介紹一下，這位是高老師，高老師以前服務(wù)于海爾集團，高老師服務(wù)于海爾集團的那幾年，海爾集團的年銷(xiāo)售額從六百多億增長(cháng)到一千多億。曾經(jīng)有很多廣告公司以高價(jià)的方式聘請高老師去他們的公司任職，但是都被高老師拒絕了，我們老板是因為跟高老師認識，以朋友的方式邀請高老師，才得到了高老師的協(xié)助。大家給高老師點(diǎn)掌聲！”馬尾辮指著(zhù)那個(gè)留著(zhù)平頭的女人說(shuō)道。

    辦公室里頓時(shí)一片掌聲，張義仁聽(tīng)馬尾辮這么一說(shuō)，心里頓時(shí)一陣激動(dòng)，不僅一股欽佩之情在心底油然而生，而且對這次的品牌調整工作也有了底氣：這廣告公司好像也沒(méi)看起來(lái)那么不靠譜，這個(gè)高老師以前是在海爾公司做的，那該多牛逼？那可是中國進(jìn)入世界五百強的企業(yè)啊，超級集團，超級大鱷啊，能在里面做事的，可都是超級牛人，人家做出來(lái)的東西，會(huì )差了嗎？而且看看人家在海爾干的事兒，從六百多億增長(cháng)到一千多億，這是何等的牛逼！就算優(yōu)雅沒(méi)有那樣的底子，搞一個(gè)好方案，從最新222。0㎡年銷(xiāo)售千萬(wàn)增長(cháng)到幾個(gè)億還是可以的嘛。

    至于這幾個(gè)人留著(zhù)的獨特發(fā)型，這種怪異的打扮，其實(shí)想想也沒(méi)什么。也許人家的企業(yè)文化就是這樣，喜歡個(gè)性張揚，說(shuō)不定這樣反而能設計出一個(gè)比較獨特，有個(gè)性的品牌LOGO，讓優(yōu)雅的品牌形象上一個(gè)新的臺階。

    而且最重要的是，人家高老師的人品多好，很多廣告公司高價(jià)去挖，人家都不理會(huì )，還是廣告公司老板以朋友的身份邀請，人家才答應的?？慈思疫@樣的女強人，既有個(gè)性，又有人品，這樣的人做出來(lái)的方案和設計，一定不會(huì )差了。

    張義仁還是太年輕，他不懂得廣告公司這個(gè)行業(yè)里面潛藏的潛規則。廣告公司最擅長(cháng)的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一個(gè)公司請人家廣告公司來(lái)幫忙做方案，做設計，他們派過(guò)來(lái)三個(gè)人，往這里一坐，要是直接開(kāi)口談方案，萬(wàn)一意見(jiàn)不合，客戶(hù)方無(wú)法接受廣告公司的意見(jiàn)該怎么辦？如果連最基本的意見(jiàn)都無(wú)法接受，接下來(lái)的方案和設計客戶(hù)還怎么接受？方案無(wú)法通過(guò)，廣告公司還怎么拿到錢(qián)？

    想要讓客戶(hù)企業(yè)像小學(xué)生一樣聽(tīng)話(huà)，廣告公司該怎么辦？忽悠！可了勁兒的忽悠，用自己的身份震住對方。就比如這樣，介紹高老師的時(shí)候，直接開(kāi)口說(shuō)她以前是服務(wù)于海爾集團的，人家全球五百強，中國龍頭老大的企業(yè)都服務(wù)過(guò)，你一個(gè)小小的優(yōu)雅公司，有什么挑三揀四的權力？你不同意高老師的觀(guān)點(diǎn)，那就是你的境界沒(méi)達到。不懂得高老師方案背后的深層含義。

    先來(lái)一個(gè)無(wú)比牛逼的身份震住了客戶(hù)之后，然后就好辦了，方案怎么來(lái)，都要聽(tīng)人家廣告公司的，等到廣告公司的方案做出來(lái)，那么就到了最關(guān)鍵的環(huán)節，收費。

    廣告公司做方案收費，跟其他的行業(yè)不同，其他的行業(yè)都是有參照物可以使用的，比如說(shuō)我賣(mài)一臺機器，這臺機器值多少錢(qián)，它就是那么多錢(qián)，要高了你也不會(huì )相信，要低了我就虧了。但是廣告公司給你做個(gè)方案，這該怎么收費？又沒(méi)有一個(gè)統一的收費標準，誰(shuí)知道你這個(gè)方案只值幾張廢紙，還是值幾個(gè)億？

    那么，有了之前的身份做參考，就可以證明人家的價(jià)值了，人家曾經(jīng)服務(wù)于海爾集團，怎么都不會(huì )差了吧？別的廣告公司一個(gè)方案收八十萬(wàn)，我們收個(gè)一百二十萬(wàn)，不多吧？這還是友情價(jià)，因為高老師我們這些人都是有人品的，講情意的，沒(méi)看那么多廣告公司高薪去挖人都挖不到，還是我們老板以朋友的身份邀請高老師來(lái)合作，高老師才同意的。

    我們現在要價(jià)一百二十萬(wàn)，你好意思砍價(jià)嗎？我們都跟你優(yōu)惠過(guò)的，要不是是朋友通過(guò)關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的，我們一次方案，至少兩百萬(wàn)。別以為人家那是隨便忽悠，人家忽悠的時(shí)候，每句話(huà)都是帶有深層含義的，就在后面等著(zhù)跟你見(jiàn)招拆招呢！

    等到張義仁在職場(chǎng)上混久了，在第三家公司再次接觸到廣告公司做品牌方案的時(shí)候，見(jiàn)到了似曾相識的場(chǎng)景，才恍然大悟，這他媽的原來(lái)就是在忽悠啊。這些人的話(huà)說(shuō)的情況可能的確是實(shí)情，但是完全是兩碼事兒。

    張義仁講到這里，被我給打斷了。我向他問(wèn)道：“土豪，你講的這段故事我怎么聽(tīng)著(zhù)那么耳熟呢？你記得我們次在夜店見(jiàn)面，你向那些女孩子介紹我跟小范的時(shí)候，說(shuō)我是作家兼編劇，說(shuō)小范是范導，是不是差不多的忽悠辦法？”

    “對啊，是差不多啊。但是我沒(méi)說(shuō)錯啊，你的確是作家啊，也在搞劇本創(chuàng )作嘛，小范要是拍了微電影，的確也是導演啊，現場(chǎng)幫忙搬東西的導演嘛?！睆埩x仁哈哈大笑起來(lái)。

    “我勒個(gè)去，你可真會(huì )忽悠。那這幫人到底是怎么回事？那個(gè)高老師真的有那么牛，服務(wù)于海爾集團，把海爾的年銷(xiāo)售額從六百億做到了一千多個(gè)億？”我還是覺(jué)得那個(gè)姓高的女人似乎很牛，就算是夸大一點(diǎn)，也應該是很強的人吧？

    “老蕭，這樣跟你說(shuō)你沒(méi)感覺(jué)，這樣吧，我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，然后把例子舉出來(lái)，你就明白了。你沒(méi)寫(xiě)書(shū)的時(shí)候，在什么公司做過(guò)？比較有名的公司?！?/br>
    “我在可口可樂(lè )做過(guò)?！?/br>
    “做什么職位？”

    “還能什么職位，一個(gè)普通業(yè)代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板鋪貨，溝通，做促銷(xiāo)方案的傳達和溝通?！?/br>
    “好。你看我怎么跟別人介紹你?！?/br>
    “好啊，我看你怎么能把我一個(gè)業(yè)代吹的高端大氣上檔次?！蔽液攘艘豢诓?，笑著(zhù)說(shuō)道。我就不相信了，一個(gè)跑腿的業(yè)代，他還能給吹成一朵花。

    張義仁清了一下嗓子，指著(zhù)我，對著(zhù)一旁的空氣裝模作樣說(shuō)道：“這位是蕭老師，蕭老師曾經(jīng)服務(wù)于可口可樂(lè )公司，在他服務(wù)可口可樂(lè )公司的那幾年，可口可樂(lè )公司的年銷(xiāo)售額在全球達到了兩百億美金。曾經(jīng)有很多廣告公司高價(jià)挖蕭老師，但是蕭老師都沒(méi)有同意，最后還是我們的老板以朋友的身份出面，才邀請到蕭老師加盟，來(lái)，我們給蕭老師鼓個(gè)掌?！?/br>
    “噗！”我嘴里的一口茶全都給噴了出來(lái)，嗆得咳嗽了半天，沒(méi)說(shuō)出話(huà)來(lái)。

    張義仁一邊笑著(zhù)給我拿紙巾，幫忙捶背，一邊說(shuō)道：“怎么樣？夠不夠高端大氣上檔次？”

    “我靠，這豈止是高端大氣上檔次，這簡(jiǎn)直是火箭上天破宇宙??！我是在可口可樂(lè )干過(guò)，可我那是一個(gè)月拿一兩千塊的業(yè)務(wù)代表，也就是管幾條街的零售店鋪貨而已，你給我吹那么大，就不怕吹爆了？”

    “我問(wèn)你，你是不是在可口可樂(lè )干過(guò)?！?/br>
    “干過(guò)?！?/br>
    “干過(guò)那就成了，我說(shuō)你服務(wù)于可口可樂(lè )公司，說(shuō)錯了嗎？我也沒(méi)說(shuō)你是可口可樂(lè )公司的全球CEO，我只是沒(méi)把你業(yè)代的身份說(shuō)出來(lái)而已?！?/br>
    “我明白了。反正可口可樂(lè )那幾年全球銷(xiāo)售額的確是兩百億美金，至于這兩百億美金我做出的貢獻是兩百塊還是兩百萬(wàn)，反正我服務(wù)于可口可樂(lè )公司的那幾年，他的年銷(xiāo)售額是兩百億美金，對不對？”

    “對！真聰明?！?/br>
    “我靠，這還真是個(gè)往海了忽悠的社會(huì )??！能忽悠，才能賺到錢(qián)呀?！?/br>
    這種騙人的伎倆，可能在這幾年不好用了，但是在前些年，還是很有用的，至少，當時(shí)的張義仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整個(gè)辦公室唯一沒(méi)有被忽悠住的可能就是柯總監，因為他也是個(gè)大忽悠，不過(guò)考慮到忽悠高太的人，是高太的小姐妹介紹來(lái)的，他并沒(méi)有拆穿，因為他還想在這個(gè)公司繼續工作下去。

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