如此說(shuō)，最后咬咬牙說(shuō)道：“八二折，真的不能再低了，再低小的這里就要賠本了。您二位是有見(jiàn)識的，咱們?yōu)懗侵車(chē)榈某霎a(chǎn)少，也沒(méi)有精湛的紡織工藝，這些料子可都是千里萬(wàn)里從別處運過(guò)來(lái)的，價(jià)位自然要稍微高一些?！?/br>
從玢聽(tīng)掌柜這么說(shuō)，覺(jué)得也有些道理，那些牛羊rou之類(lèi)的，瀾城價(jià)格很低，那是因為這里生產(chǎn)這個(gè)，但這樣精湛工藝的麻布確實(shí)不是瀾城能生產(chǎn)的，一路上運費確實(shí)不低。

511賣(mài)不動(dòng)的棉布

她便笑著(zhù)說(shuō)道：“八二折也不是不成，但是掌柜的要再送我們幾塊適合嬰兒縫制衣裳的料子才成?！?/br>
雖然不知道姜春枝那邊出了什么問(wèn)題，但看她這次這么節約，從玢就想著(zhù)能幫她省一點(diǎn)就省一點(diǎn)吧。

那掌柜聽(tīng)了這話(huà)，確實(shí)有些rou疼，但最終還是咬牙答應了，他不得不答應。之前他這里確實(shí)是瀾城第一的布料鋪子，但是今年后半年開(kāi)始，南街的順和布莊自從換了一個(gè)掌柜之后，居然有隱隱超越自己的勢頭。

他雖然想了很多辦法，卻依然沒(méi)有明顯的優(yōu)勢，這兩天打發(fā)人去順和布莊看了，那順和布莊的生意可比自己家好多了，許多人都說(shuō)是物美價(jià)廉。要是自己再不好好做幾筆生意，只怕就要被順和布莊給搶了第一的名頭。

他是怎么也想不通，那順和布莊的祁掌柜是如何做到物美價(jià)廉，他現在已經(jīng)將能讓的利潤都讓出去了，卻依然不如順和。

但現在好不容易有生意上門(mén)，還張嘴就是十匹料子的，他不能不慎重，便宜一點(diǎn)就便宜一點(diǎn)，再送點(diǎn)兒嬰兒做衣裳的料子也可以。反正他鋪子里壓了些存貨，就送給她們當添頭也無(wú)不可。

掌柜的答應了，兩個(gè)人便將自己之前看中的料子一一都拿了出來(lái)，銀紅的、湖水藍的、鵝黃的、鐵銹紅的各自拿了一匹出來(lái)，又拿了兩匹花色的料子。

“從玢，你覺(jué)得給幾位先生準備什么料子比較好？”從琳瞧著(zhù)這些料子也沒(méi)有合適得用適合給幾位先生的，索性就征詢(xún)一下從玢的意見(jiàn)。

從玢笑著(zhù)說(shuō)道：“拿一匹靛青色的，很適合李先生，暗藍色的，適合郭先生，還有那一匹褐色的，送給王先生應當會(huì )喜歡?！?/br>
從琳聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得十分有道理，便開(kāi)口又說(shuō)道：“掌柜的再拿一匹靛青色的，一匹暗藍色的，一匹褐色的的我們看看?！?/br>
掌柜的看著(zhù)這兩位選料子十分利索，也不說(shuō)多磨磨蹭蹭的，笑容便多了一些，很利索的給兩人取了料子果然，果然都是一樣的料子。

“從玢，你看看那批深灰色的料子可好？”從玢指著(zhù)貨架子上一匹料子說(shuō)道。

從玢看了笑著(zhù)說(shuō)道：“這匹料子果然顏色不錯，如果給從善做衣裳的話(huà)，十分適合?！?/br>
“我也是這么想的，真是便宜從善了，咱們這么多的人才幾匹料子，他一個(gè)人就白得一匹?！睆牧针m然口中這么說(shuō)，但還是讓掌柜的將料子拿了過(guò)來(lái)。

“也不光是從善，還有王大，朱大叔，難道都不做兩套衣裳不成？”

“哎呀，你這么一說(shuō)，咱們的倒是把朱大嬸和王大嬸兩個(gè)給忘了，咱們買(mǎi)的這些料子可不適合她們那個(gè)年紀?！睆牧者@才想起來(lái)，還有這兩位。

“我瞧著(zhù)那個(gè)深紫色上面茜草色花的料子她們穿著(zhù)合適，不如也取一匹?！倍吮阏f(shuō)便商量著(zhù)。

掌柜在一旁仔細的聽(tīng)著(zhù)，越發(fā)肯定了這兩位就是大戶(hù)人家的大丫鬟，而且是那種十分有權勢的大丫鬟，畢竟，尋常大戶(hù)人家都有專(zhuān)門(mén)采買(mǎi)上的人，很少有讓大丫鬟來(lái)采購的，但這兩位不光是來(lái)采購了，要采購多少，似乎還有決定權。

“掌柜的，那匹料子你也拿過(guò)來(lái)，現在一共十一匹料子了，您給算算價(jià)格，順便讓人幫我們送到外頭的馬車(chē)上去?！?/br>
雖然可以自己抱出去，但有人可以讓自己使喚，何必要自己動(dòng)手呢？

掌柜忙就笑著(zhù)對之前招呼二人的伙計喊道：“阿城，趕緊給兩位小姐拿出來(lái)送到外頭馬車(chē)上去，拿的時(shí)候小心些，別弄臟了?！?/br>
阿城忙就點(diǎn)頭應了，開(kāi)始往外頭抱這些料子。

掌柜的自己從柜臺一角拿過(guò)算盤(pán)開(kāi)始一匹匹的算價(jià)格，百無(wú)聊賴(lài)的從琳就一匹匹的看貨架子上的料子，忽然就看到了一匹寶石藍的料子，覺(jué)得顏色十分好看，又喊著(zhù)讓掌柜的也拿過(guò)來(lái)一并算起來(lái)。

“二位小姐，八二折之后，一共是十兩零一錢(qián)的銀子，零頭抹去，二位小姐給十兩銀子就成?！?/br>
“掌柜的，可不光要抹去零頭，還有我們要的適合嬰兒做衣裳的料子呢?！睆牧者€沒(méi)忘記這茬呢，雖然那些琳瑯滿(mǎn)目的料子讓她快看花眼睛了，但該辦的事兒還是要辦妥當才成。

那掌柜眉開(kāi)眼笑的親自從柜臺下面拿出了好幾塊料子出來(lái)送到從琳手中說(shuō)道：“小姐且看看這料子如何，這可是從南邊送過(guò)來(lái)的料子，說(shuō)是叫棉布還是什么的，可比咱們西北這邊的料子要軟和的多，最適合給孩子們做衣裳了?！?/br>
拿出這種料子的時(shí)候，掌柜的心里其實(shí)有些在滴血，這料子是他春天的時(shí)候進(jìn)的，這種料子價(jià)格比起麻布還要高，原本想著(zhù)是新鮮的東西，能賺一大筆，誰(shuí)知道到了瀾城之后，看中的人不是很多。

統共十匹料子，這近一年時(shí)間，才賣(mài)出去八匹多一點(diǎn)，剩下的一匹他正好添了孫子，就拿回家讓孫子用了，現在還剩下這些，索性就拿出來(lái)送人做添頭算了，省的看見(jiàn)了覺(jué)得頭疼。

“這個(gè)摸著(zhù)有些硬啊?！睆牧彰艘话阎篚久颊f(shuō)道。這么硬的料子，怎么給小孩子做衣裳？這掌柜的莫不是在哄人？

“小姐，小老兒可不敢誆您，您看看這就是洗過(guò)之后的棉布，比起尋常的布料，當真是軟了不少，小老兒的孫子便是穿這種布料?！边@么好的料子，怎么就賣(mài)不動(dòng)呢？至今掌柜的都不知道是什么原因。

從琳仔細對比之后，確定了這兩塊料子確實(shí)是同一種，便放心了很多，看起來(lái)這料子只要清洗之后就會(huì )變軟，那還好。

“小姐，要不是這料子統共就剩這么多，小老兒也不會(huì )拿出來(lái)做添頭給您了?！?/br>
“既然就剩這些了，那連您手中這一小塊也送我如何？”從琳一想，覺(jué)得這料子要是拿去給春枝的話(huà)，春枝只怕要覺(jué)得她們辦事不利，所以索性又開(kāi)口討要。

那掌柜原本也沒(méi)打算只留著(zhù)這巴掌大的一小塊料子，所以便連這