這是個(gè)十分重要的事，薛凝做過(guò)這行，頗有些經(jīng)驗，一般情況下，百貨市場(chǎng)的做法是標價(jià)為成本的百分是四十至五十之間。

    但謝薇一開(kāi)口就顛覆了她的三觀(guān)：“分類(lèi)定價(jià)，食品在百分之八到百分之二十……”

    她剛一開(kāi)口，薛凝就倒吸一口氣：“這……這簡(jiǎn)直是一分不賺??！”要知道這銷(xiāo)售成本指的可不單單是貨品的進(jìn)貨價(jià)。場(chǎng)地租賃費，雇工費，維護費等等這些都是加在一起的。定價(jià)為百分之八的話(huà)，簡(jiǎn)直是不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)??！

    她心有疑惑，這幾天的相處，她深知謝薇很有見(jiàn)識，怎么會(huì )犯這種常識性錯誤？

    謝薇頓了一下，才接著(zhù)開(kāi)口：“不僅如此，大米和雞蛋的定價(jià)要永久保持在百分之七?！?/br>
    薛凝瞠目結舌，謝薇安撫道：“凝姐，你不要急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)完，我不傻，不會(huì )做虧本買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
    作者有話(huà)要說(shuō)：這幾天養傷，然后……腦洞大開(kāi)！想寫(xiě)一個(gè)節cao三觀(guān)下限全無(wú)的yy文，簡(jiǎn)直不能更爽了，我這幾天擼一擼大綱，過(guò)兩天先把文案放出來(lái)，然后存稿，傷好之后我要雙開(kāi)?。。?！【如此雄心壯志，他一定是被人穿了……

    第五十三章 正式開(kāi)業(yè)

    聽(tīng)到謝薇的話(huà),薛凝凝神道：“是我著(zhù)急了,你先說(shuō)?！?/br>
    謝薇并沒(méi)有直白的開(kāi)始解釋?zhuān)^續說(shuō)道：“日用百貨,五金用品，日常雜貨等的定價(jià)維持在上浮百分之十五到百分之二十五?！?/br>
    這個(gè)利潤空間也不算大，不過(guò)這次薛凝沒(méi)有貿然開(kāi)口,而是認真地記錄著(zhù)。

    沒(méi)有人打斷，謝薇又說(shuō)了幾樣,最后說(shuō)道：“服裝，針織以及床上用品還有化妝品的定價(jià)保持在上浮百分之四十到百分之五十?！?/br>
    聽(tīng)到這個(gè)比例，薛凝才松了口氣，好在這方面的利潤還比較客觀(guān)，不過(guò)其實(shí)……這也只是正常比例,根本不足以將其他的產(chǎn)品的利潤拉高。

    這幾個(gè)‘高價(jià)’之后，謝薇又說(shuō)了煙酒飲品以及文體用品和塑料制品等……這些的定價(jià)也不高，大多環(huán)繞在百分之十五到百分之三十之間。

    全部說(shuō)完，薛凝認真地看著(zhù)筆記上的記錄，心中依舊疑惑。

    原本她以為謝薇是想利用服裝和化妝品來(lái)拉高利潤，但看看分布，根本拉不起來(lái)。百貨市場(chǎng)里，日用品和食物絕對是銷(xiāo)量最大的。定價(jià)這么低，得賣(mài)出去多少才能賺回本？

    腦中靈光一閃，忽然意識到了問(wèn)題所在，難不成謝薇想的就是薄利多銷(xiāo)？可是……薄利了卻不一定能多銷(xiāo)啊，如今商店林立，怎么能肯定顧客一定到他們這里購買(mǎi)呢？

    謝薇看向薛凝，見(jiàn)薛凝是在認真思考了，她微微一笑，打消了直接給她解釋的心思。

    “凝姐，暫時(shí)先這樣吧，我也不多說(shuō)了，你先看著(zhù)，我相信你，不用多久你就能看透了?！?/br>
    薛凝微微一愣，旋即意識到這是謝薇在考驗她，她本就不是怯弱之人，碰到了問(wèn)題向來(lái)是迎面直上，能自己破解了才真正是巨大兒收獲呢！

    “好！那我就認真看著(zhù)！”

    貨物紛紛入庫，定價(jià)工作開(kāi)展的還算順利，忙碌了五六天，最后的時(shí)刻要到了。

    開(kāi)業(yè)是大事，提前造勢對謝薇這個(gè)現代人來(lái)說(shuō)是不可或缺的。

    事實(shí)上，早在兩個(gè)星期前，謝薇就已經(jīng)開(kāi)始全城發(fā)布宣傳廣告了，臨近開(kāi)業(yè)了，她還投錢(qián)到青市電視臺播放幾期廣告。

    不僅如此，開(kāi)業(yè)該有的活動(dòng)也在策劃之中。

    搭建舞臺，花錢(qián)邀請戲班子演出節目，推出開(kāi)業(yè)前三天的大型優(yōu)惠活動(dòng)，還有后世已經(jīng)用爛了的買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)手段。

    各種招式輪番上陣，別說(shuō)老百姓了，就連威榮超市的員工們都錯愕不已。

    謝薇這腦子實(shí)在太活了，想到的東西簡(jiǎn)直超乎想象！

    薛凝和鄭平旻幾人真是對她欽佩不已。

    謝薇明面上微微一笑，但暗地里卻十分汗顏。

    她所說(shuō)的這些，任何一個(gè)后世人都能輕松提出來(lái)，真正的難度在于提出觀(guān)點(diǎn)之后的補充完善。

    這時(shí)候，就多虧了穆青戎了。

    謝薇出點(diǎn)子，穆青戎出腦子，他強大的邏輯思維和超人的學(xué)習、理解能力讓他迅速將一個(gè)小念頭擴展成了詳細的書(shū)面文字，包含了具體的cao作過(guò)程。

    之后就需要下屬員工去妥善實(shí)施了。

    所以說(shuō)，當大家一個(gè)勁地夸她的時(shí)候，謝薇只覺(jué)得，真正的大功臣應該是穆青戎。

    不過(guò)他們之間也不必計較這些。更何況，超市的核心人員也都能看清清楚楚，誰(shuí)都不會(huì )小瞧了穆青戎。

    這陣子的大肆宣傳，效果很不錯，就連謝家也都知道了威榮超級市場(chǎng)。

    晚飯的時(shí)候，謝薔還拉著(zhù)謝薇說(shuō)：“妹！后天超級市場(chǎng)就開(kāi)業(yè)了，聽(tīng)說(shuō)東西特別全，什么都有，還便宜，而且還是什么一站式購物，可好玩了！我們一起去唄！”

    謝薇那天忙得要死，哪里還有閑心去逛超市，只好編個(gè)借口：“啊，我約了穆青戎去新華書(shū)店，快要開(kāi)學(xué)了，我得預習新課本，對了，我這里有高中課本你要提前看一看嗎？語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)都有……”

    話(huà)才說(shuō)了一半，謝薔就落荒而逃，她可不是她妹，雖說(shuō)如今學(xué)習好了，但她實(shí)在不愛(ài)這項，上學(xué)的時(shí)候沒(méi)辦法，勉強認真學(xué)著(zhù)，但放假了她才不要再把自己捆在書(shū)里呢，簡(jiǎn)直煩透啦。

    生怕meimei綁住自己，她也不敢邀請她了，老實(shí)吃飯一聲不吭。

    對面的楊秀華笑道：“放假了就開(kāi)心玩，薇薇，你也多歇歇，學(xué)習是學(xué)不完的，不差這一天?！?/br>
    謝薔又滿(mǎn)含期待地看向謝薇，謝薇也是不方便細說(shuō)，只好繼續說(shuō)道：“媽?zhuān)視?huì )注意休息的，只是后天和穆青戎約好了，總不能再反悔?！闭f(shuō)完她又看向謝薔，“姐，等過(guò)幾天，我陪你去逛逛?！?/br>
    楊秀華也沒(méi)有堅持，小女兒自小有主意，她從不去勉強她，更何況，孩子好學(xué)不是壞事，她總不能去攔著(zhù)。

    謝薇看看jiejie失望的樣子，心里琢磨著(zhù)，超市的事一直瞞著(zhù)父母也不好，等過(guò)陣子找個(gè)理由干脆和他們說(shuō)了，也省得偷偷摸摸遮遮掩掩的，行事也不方便。

    之前是顧忌超市沒(méi)開(kāi)業(yè)，很多事定不下來(lái)，等到大局已定，經(jīng)營(yíng)也穩定了再和家里人說(shuō)也不必擔憂(yōu)了。

    想通這些，謝薇沒(méi)再糾結，安撫了jiejie一下，就一起吃飯了。

    謝建國沒(méi)回來(lái)，盧翠春也留在鳳縣，謝韶跟著(zhù)奶奶一起，家里就母女三人，倒也不顯孤單。

    三人吃了飯，楊秀華是要例行看賬的，謝薔就和謝薇輪流沖涼。

    如今也都是大姑娘了，謝薔小時(shí)候就愛(ài)美，現在更是喜歡擺弄些小玩意。她對別的事一向大大咧咧的有些憊懶，但對穿衣打扮卻是由衷的愛(ài)。家里富裕，楊秀華也愛(ài)打扮她們，衣服首飾不間斷地買(mǎi)，謝薔看上哪件就直接拿回來(lái)，謝薇雖然不會(huì )主動(dòng)去買(mǎi)，但楊秀華卻不會(huì )厚此彼薄，給大女兒買(mǎi)了，就會(huì )給小女兒準備一份。

    這些年的不斷積累，兩個(gè)姑娘的衣服都需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的衣帽間了。

    沖完涼，謝薔在衣柜里翻睡衣，七八件風(fēng)格各異的睡衣，她得好好找找才能選定穿哪件。

    謝薇瞧著(zhù)她姐那樣子就笑瞇瞇的，上輩子沒(méi)機會(huì )看到這么天真爛漫的jiejie，這輩子看到了，她就打心眼里想好好守護她。窮養兒子富養女，上輩子沒(méi)女兒，這輩子把jiejie當女兒養也挺有趣的……當然她沒(méi)有冒犯自己老媽的意思，汗。

    越是到了最后關(guān)頭了，謝薇反倒是越平靜了，她沉穩下來(lái)，薛凝等人也都十分踏實(shí)。

    他們已經(jīng)做足了準備，結果如何只等明天見(jiàn)分曉了。

    這種感覺(jué)挺像考試前夕的，反正能做的都已經(jīng)盡力做到最好了，哪怕明天的效果不盡人意，可他們也已經(jīng)盡到了最大努力，不會(huì )有一絲后悔和遺憾了！

    事實(shí)上，那天的盛況完全超乎他們意料之外。

    八月十號，正值周六，威榮超市在一連串的鞭炮聲中開(kāi)業(yè)了！

    因為前期宣傳到位，再加上戲班子的傾情演出，又恰逢周六，不少居民都蜂擁而至。

    往日里的百貨商場(chǎng)變成了超級市場(chǎng)，只是這超級市場(chǎng)是個(gè)什么模樣卻沒(méi)人知道。

    帶著(zhù)好奇和試探，第一批人走了進(jìn)來(lái)，裝修干凈整齊，貨架擺放利落，物品更是琳瑯滿(mǎn)目。初初進(jìn)門(mén)，就有漂亮的小姑娘微笑著(zhù)引導：“您好，歡迎光臨，請領(lǐng)取購物小推車(chē)?！?/br>
    這買(mǎi)東西竟還有推車(chē)，真稀奇！大家都紛紛推上小車(chē)，從入口進(jìn)入，這一進(jìn)來(lái)才真是大開(kāi)眼界。

    一千多平米的空間，全是貨物，而且還不是柜臺式的，直接放在貨架上。大家都迷糊了，這是個(gè)什么意思？難不成不需要問(wèn)詢(xún)，直接拿就行？可這錢(qián)又要交給誰(shuí)呢？

    正納悶著(zhù)呢，耳邊就響起了廣播聲，優(yōu)美的女聲用柔和的聲音耐心的介紹著(zhù)購物方式。不僅如此，正上方懸空架起的大電視上還播放著(zhù)購物影像，里面漂亮的女士推著(zhù)小推車(chē)自由購物的樣子簡(jiǎn)直太時(shí)髦了！

    第一批進(jìn)來(lái)的大多是年輕人，對新鮮事物有著(zhù)巨大的好奇心，他們幾乎是一學(xué)就會(huì )，立馬就明白了這個(gè)購物模式。

    一邊逛著(zhù)他們一邊聊著(zhù)，看到這個(gè)挺便宜，扔進(jìn)購物車(chē)；看到那個(gè)，咦，也有用處，趕緊收下。從頭逛到尾，直到到了出口，他們才發(fā)現竟已買(mǎi)了這么多東西。

    謝薇和穆青戎都沒(méi)露面，但薛凝卻一直在超市里四處查看，看到這人流量，她興奮地雙頰泛紅，再看看收銀臺那邊，幾乎人人的小推車(chē)里都有不少東西。

    直到此刻，她終于明白了謝薇的用意！

    在這種一站式購物的模式下，只要價(jià)錢(qián)合理，人們是會(huì )不自覺(jué)購物的，哪怕原本只是想要來(lái)買(mǎi)一斤雞蛋的，但看著(zhù)米面便宜，也會(huì )忍不住買(mǎi)一些。轉眼再看看衛生紙價(jià)錢(qián)合適，想到家里的不多了也會(huì )順帶拿一包……如此一來(lái)，只需從頭走到尾，他們就已經(jīng)買(mǎi)了一堆東西。

    看著(zhù)這喘息不止的人流，薛凝是徹底服了。

    這要是不賺錢(qián)，就沒(méi)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)了！

    超市營(yíng)業(yè)時(shí)間為早八點(diǎn)至晚九點(diǎn)，九點(diǎn)之后就關(guān)門(mén)了，之后還要打掃衛生，盤(pán)點(diǎn)貨物，收銀那邊更要計算收支。

    第一晚，謝薇穆青戎是徹夜未眠，只是這攏出的數據也實(shí)在是多得驚人。

    總銷(xiāo)售額高達三萬(wàn)多塊！凈利潤接近一萬(wàn)！

    這個(gè)恐怖的數字無(wú)論是誰(shuí)看到，都得驚得下巴落地。

    別說(shuō)謝薇了，就連穆青戎也是鳳目微揚，意氣風(fēng)發(fā)。

    第一天就有這樣的成績(jì)，即便他們拿著(zhù)大喇叭在外面喊，估計都沒(méi)人會(huì )信。

    激動(dòng)之后兩人沉靜下來(lái)，這成績(jì)很出色，但卻還有提升的空間。

    以目前的客流量來(lái)說(shuō)，當前的超市面積太小，無(wú)法接納更多的顧客，今天這個(gè)情況就已經(jīng)需要限制流浪了，否則太過(guò)擁擠，不僅會(huì )增大意外發(fā)生的幾率，還會(huì )影響大家的購物心情。

    畢竟在人擠人的情況下，再有趣的超市也變得讓人煩躁了。

    穆青戎定睛看著(zhù)，而后抬頭：“一個(gè)周后，加開(kāi)分店！”

    謝薇垂眸看著(zhù)，心里也在細細盤(pán)算，資金上不成問(wèn)題，可關(guān)鍵的是……

    “人員方面怕是很有難度，不一定能找到合適的店長(cháng)?！?/br>
    穆青戎也想到了這點(diǎn)，他沉吟了一下，忽然問(wèn)道：“我記得你和我提過(guò)連鎖模式？”

    謝薇微微一怔，她的確是提到過(guò)，這是他們必然的發(fā)展趨勢。統一規劃，集中管理，人員配備上都有一整套成熟的管理經(jīng)驗和崗位職責，員工上任后只需要按部就班的學(xué)習一番就能快速接手。

    這是很便捷的管理方式，但前提是得事先規劃好。

    而這個(gè)規劃，可不是嘴上說(shuō)說(shuō)就行的。事無(wú)巨細，極其繁瑣，不僅需要大量的經(jīng)驗積累，更需要靈便的頭腦和深遠的見(jiàn)識。這絕對不是幾個(gè)人在幾天時(shí)間里能夠做成的。

    “只是，我們沒(méi)那么快……”

    “試一試?！?/br>
    謝薇一愣，抬頭看向他。

    “一個(gè)星期的時(shí)間，我來(lái)試試，可能不夠成熟，但至少可以應對現在的局面，與其坐著(zhù)枯等，不如放手一搏?！蹦虑嗳稚裆珖烂C，“九月份我們就要開(kāi)學(xué)了，雖然是走讀，但也要被牽去大部分精力，若是在那之前不拿出一個(gè)完整的方案，我怕以后會(huì )更加艱難?！?/br>
    他這話(huà)一出，謝薇神色一斂，的確如此，即便他們現在賺的錢(qián)再多，學(xué)業(yè)也不能荒廢了。

    不為學(xué)歷，為的卻是在應該的年代里努力的汲取知識。

    見(jiàn)謝薇沒(méi)有出聲，穆青戎輕輕握住了她的手：“薇薇?！?/br>
    謝薇看向他：“嗯？”

    “我有讓你失望過(guò)嗎？”

    “沒(méi)有！”