井觀(guān)天、獨孤求敗強多了。

她心中猶如藏著(zhù)一頭猛虎，躍躍欲試。

“所有成本分攤到每個(gè)集裝箱房間，大概是八十萬(wàn)?！被魰杂裰钢?zhù)浴室，“一個(gè)浴缸就要五萬(wàn)，客人們很挑剔的。裝修加上租金，我已經(jīng)投入了一千五百萬(wàn)?！?/br>
五萬(wàn)！木夏心想，我的民宿一個(gè)浴缸造價(jià)只有五千，差十倍呢。

成本一千五百萬(wàn)！我的第一輪天使融資也只拿到了五百萬(wàn)，難道這個(gè)霍曉玉家里也有礦？

木夏這個(gè)財迷又開(kāi)始計算成本和收益，“一千五百萬(wàn)，如果入住率為100%，一晚五千八，那么連續客滿(mǎn)一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利潤。當然，入住率不可能一直都這么高，一般能達到80%就很不錯了，那么你會(huì )在兩百三十九天賺到一千五百萬(wàn)，收回房子的成本?！?/br>
霍曉玉打開(kāi)香檳，倒了兩杯酒，“以后還請你多多指教?！?/br>
木夏接過(guò)香檳，看著(zhù)金黃色的氣泡，“你挖走了我的金牌管家田雨輝，還需要我指教嗎？”

霍曉玉一愣，而后哈哈大笑，“我們都上了田雨輝的當了，他佯裝對我的邀約有興趣，經(jīng)常來(lái)找我談條件，其實(shí)是明修棧道，暗度陳倉。有一家跨國酒店管理公司找他開(kāi)拓這里的民宿市場(chǎng)，出手就過(guò)億，這山上的、海邊的民房遲早會(huì )被他收購一空，改造成民宿。另外，還有什么Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我們的潛在競爭者?！?/br>
“木夏，黑礁島民宿完全競爭市場(chǎng)即將到來(lái)，可以想象今明兩年是多么殘酷的競爭，你我結盟如何？當大浪撲來(lái)，唯有抱團，才不會(huì )被浪卷走?！?/br>
第31章第31章懸崖上的金魚(yú)姬

木夏接受了霍曉玉伸出的橄欖枝。

都是做民宿,木夏家和山海印象的定位不同,木夏家主打度假體驗和管家服務(wù),山海印象是新奇的住宿體驗。

木夏明白,如果兩家合作，可以滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求,達到雙贏(yíng)的局面。

霍曉玉做過(guò)投行,她能把握到資本流動(dòng)的脈絡(luò )，真是春江水暖鴨先知。

而木夏通過(guò)這些日子尋找合適房子改造成民宿的經(jīng)歷,租金水漲船高,競價(jià)者越來(lái)越多,還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺(jué)到了將來(lái)民宿市場(chǎng)殘酷的競爭態(tài)勢。

孤木難支，木夏懂得這個(gè)道理,她當晚就和霍曉玉商議如何合作,并簽訂了客源共享的協(xié)議。

這個(gè)協(xié)議簡(jiǎn)單的一點(diǎn)說(shuō)，就是從對方客源渠道過(guò)來(lái)的客戶(hù),對方可以分走20%的房錢(qián)。共享客源，也共享利益。

木夏舉著(zhù)手機在“懸棺”房間里里外外自拍，將懸崖上房間外的風(fēng)景和里面簡(jiǎn)約、科技感的裝修都融入進(jìn)來(lái)。

霍曉玉換上一條鑲滿(mǎn)了亮片的魚(yú)尾裙,烈焰紅唇、長(cháng)卷發(fā)齊腰，爬到了集裝箱房頂擺拍。

她登著(zhù)九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮集裝箱房頂咯咯作響,海風(fēng)似乎要把她從“懸棺”上吹下來(lái),木夏看得心驚膽戰。

木夏挑選了山海印象的九張照片,發(fā)到木夏家民宿的官微和公眾號平臺，配圖文字是：“祝賀本地首個(gè)集裝箱主題民宿開(kāi)業(yè)！圖九懸崖上的金魚(yú)姬就是該店的美女老板?！?/br>
木夏家民宿在社交媒體有百萬(wàn)粉絲，算是網(wǎng)紅民宿。照片一經(jīng)發(fā)出，就立刻有老客戶(hù)定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個(gè)“懸棺”全部預定一空，到十一月才有空房。

這其中60%的客戶(hù)是從木夏家民宿訂房平臺預售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤。

霍曉玉也不虧，因為木夏家民宿的宣傳，她省了一大筆營(yíng)銷(xiāo)推廣費用，夜夜爆滿(mǎn)，連年底十二月的圣誕節、明年二月份情人節的房間都預售一空，打了個(gè)漂亮的開(kāi)門(mén)紅。

誰(shuí)都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時(shí)間，但身后有國際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿著(zhù)過(guò)億的資本，成立了民宿品牌——“且聽(tīng)濤聲”。

大手一揮，先火速簽了沿海一線(xiàn)空置的幾個(gè)小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過(guò)的房子，簡(jiǎn)單軟裝修改造之后推向民宿市場(chǎng)，價(jià)格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過(guò)了80%。

總之，田雨輝撈到了第一筆快錢(qián)，對背后的雇主交出一份不錯的成績(jì)單。

田雨輝注冊第二個(gè)品牌——“且聽(tīng)山嵐”，一邊繼續尋找合適的房子繼續擴充，一邊招聘新管家，并親自培訓新管家，教授他三年金牌管家的工作經(jīng)驗。

黑礁島最高的大廈寫(xiě)字樓二十九層，春風(fēng)得意的田雨輝正唾沫橫飛的給新管家培訓，“你們要時(shí)刻記住，管家，不是服務(wù)員，管家，要——”

“對不起，田總?！鼻芭_歉意的敲了敲會(huì )議室玻璃門(mén)，“有客人找你?！?/br>
“我說(shuō)過(guò)多少遍了，講課的時(shí)候，不要打擾我！”田雨輝小人得志，擺出一副霸道總裁的譜。

前臺指著(zhù)門(mén)外，“是……是他們?！?/br>
都是熟人，木夏，趙小咪，還有林焰。

田雨輝的目光停在穿著(zhù)白色蕾絲裙的趙小咪身上，“快，給客人去樓下買(mǎi)杯奶茶，三分糖，熱的?！?/br>
會(huì )客室，木夏和林焰面前擺著(zhù)咖啡杯，唯有趙小咪喝著(zhù)熱奶茶。

木夏環(huán)視四周，“你公司辦公環(huán)境不錯?！?/br>
反正已經(jīng)撕破臉了，田雨輝毫不掩飾土豪風(fēng)范，親自動(dòng)手給客人做手沖咖啡“八十層的5A級寫(xiě)字樓，租金一天一平米20塊呢，全海景?！?/br>
田雨輝的眼睛像是長(cháng)了鉤子，往趙小咪方向鉤過(guò)去，邀請她來(lái)自己公司。

把趙小咪惡心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。

木夏對林焰使了個(gè)眼色，林焰拿出一本裝訂成冊的小書(shū)，攔住了田雨輝的視線(xiàn)。

高級灰的封面，書(shū)名，編者：田雨輝。

田雨輝臉色一僵，“你……你怎么有我們公司內部培訓資料？你這是偷竊！”

林焰人高馬大，雙手抱胸，靠在沙發(fā)上，冷哼一聲，“賊喊捉賊?！?/br>
林焰今天的任務(wù)是壯大木夏的聲勢，一旦鬧翻了，有他當保鏢，木夏不至于吃虧。

木夏拿出一個(gè)大紅色封面的小書(shū)，書(shū)名，編者：木夏。

木夏翻開(kāi)兩本書(shū)，對比了第一頁(yè)，“厲害了，一字不改，換個(gè)封面，就成你寫(xiě)的。你侵犯了我的知識產(chǎn)權，請你立刻銷(xiāo)毀手冊，停止侵害。否則，我去法院起訴告你?！?/br>
管家服務(wù)是民宿區別于五星級大酒店的關(guān)鍵，民宿市場(chǎng)正處于興起階段，沒(méi)有行業(yè)標準，木夏參觀(guān)走訪(fǎng)國內外數個(gè)精品民宿后起草了一份提供規范化，標準化的管家服務(wù)，還時(shí)不時(shí)根據管