瑕疵，換做是您，您覺(jué)得這套服裝用什么面料比較好？”

“當然是用棉?！贝鬆斬Q起了眉頭，“穿起來(lái)舒服，又透氣?！?/br>
“可是您看，衣領(lǐng)口處采用了扎結設計，在面料上直接系扎出一粒粒小珠，腰部的圖案則采用了噴繪工藝，棉料固然舒服，可是缺點(diǎn)也很明顯，易縮、易皺，假如使用棉料，衣領(lǐng)的小珠容易皺成一團，影響視覺(jué)效果，而腰部的噴繪也容易縮在一起，久而久之，噴墨會(huì )因此產(chǎn)生的摩擦而褪色，那服裝的保質(zhì)期最多只有半年時(shí)間。老先生，我們家的服裝走精品路線(xiàn)，價(jià)格不低，您舍得花大錢(qián)只買(mǎi)一條穿不到半年就報廢的服裝嗎？我舍不得，相信很多消費者也舍不得，所以我只能采用不易起皺的化纖面料，來(lái)增加保質(zhì)期。一套服裝的面料優(yōu)劣，其實(shí)很多時(shí)候不由得我們選擇，想要好的設計感，就不得不放棄一些好處，想要穿得舒服，又想要好的設計，那恐怕只有高級定制能滿(mǎn)足您的需求。我們家也接做高級定制，您如果愿意的話(huà)，也可以找我們家定制?！?/br>
大爺氣哼哼，面部卻有軟化的跡象:“我怎么知道你們家的面料過(guò)不過(guò)關(guān)，定制得好不好？”

“鑒于您是第一位找上來(lái)提意見(jiàn)的消費者，這樣吧，您如果愿意接受定制，我們給您定制后，成品您不滿(mǎn)意，我們可以退回您一半的錢(qián)，但如果您很滿(mǎn)意，請您務(wù)必多幫我們店宣傳?！?/br>
大爺橫著(zhù)眉頭打量了莫末一下，當即拍板:“成，我倒要看看小姑娘你有什么本事?！?/br>
大爺心滿(mǎn)意足地拿著(zhù)優(yōu)惠券走了，就捋下一句莫名其妙的話(huà):“我孫子是剛畢業(yè)的大學(xué)生?！?/br>
阮唐抱著(zhù)大爺退回來(lái)的服裝，活像個(gè)好奇的寶寶，骨碌骨碌地轉著(zhù)眼。

莫末差點(diǎn)被他火辣辣的視線(xiàn)射穿:“想問(wèn)什么就問(wèn)吧?！?/br>
“今天的你像烤紅薯，內心熱乎乎的?！?/br>
莫末忍俊不禁，這都什么亂七八糟的比喻，自從禁了阮唐的嘴猴，他嘣出食物比喻的次數比以往多了很多:“你以為我對誰(shuí)都這么好心腸??？要是真鬧事的，我鐵定關(guān)門(mén)讓他滾了?！?/br>
“他不是鬧事的？”阮唐不懂。

“鬧事的老大爺會(huì )知道什么面料舒服又透氣？你看他多大年紀了？”

阮唐皺眉想了想:“應該跟硬邦邦的玉米差不多?！?/br>
得，就是快到差不多進(jìn)棺材的那種年紀，少說(shuō)也八十上下了。

“八十來(lái)歲，都是活在上個(gè)世紀的老人了，這年紀最多就是打打麻將，看看電視，有幾個(gè)人會(huì )關(guān)注衣服面料，而且你有沒(méi)有注意到，他剛才提到了我們采用‘化纖’面料？”

看到阮唐點(diǎn)頭，莫末拍了拍他肩頭，搖頭大嘆:“少年，你道行還太淺啊，化纖是高分子化合物經(jīng)過(guò)后續加工制成的纖維，是這類(lèi)纖維的總稱(chēng)，分類(lèi)有腈綸、滌綸等等。我們在衣物的商標上只會(huì )看到具體的纖維名稱(chēng)，不會(huì )出現化纖這個(gè)統稱(chēng)，對于普通消費者來(lái)說(shuō)，了解到每種面料的特點(diǎn)，已經(jīng)是極限了，誰(shuí)會(huì )知道化纖這個(gè)統稱(chēng)？”

“噢，我不知道?！比钐评蠈?shí)承認，“所以他為什么知道？”

“一，要么他這個(gè)老大爺見(jiàn)多識廣，讀書(shū)多。二，要么他從事與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的工作。三，他家人知道，再告訴他?！蹦┝信e了三種可能，“然后你再看他退回來(lái)的男裝，是XL碼，說(shuō)明穿著(zhù)對象是個(gè)個(gè)頭高大，起碼180cm以上的男人，你看他身高，最多170cm出頭，而且他比較瘦，穿不到XL。那就說(shuō)明這衣服有很大可能是買(mǎi)給他孫子的。商標和標價(jià)牌沒(méi)剪，衣服應該還沒(méi)送出去，即便是送出去了，有問(wèn)題也應該是孫子來(lái)找我們麻煩，而不是讓他一個(gè)老人家來(lái)，所以，可以排除第三種可能?！?/br>
“你注意到他的穿著(zhù)沒(méi)有？別看很普通，都是大品牌，比如上衣是……”莫末一個(gè)不漏地點(diǎn)出大爺的衣服品牌，“價(jià)格絕對不低，而且你發(fā)現沒(méi)有？他的穿著(zhù)看起來(lái)特別舒服。你說(shuō)現在的老大爺有幾人有這種品味，穿名牌，穿搭得那么好？所以可以排除了第一種可能。你啊，得多看看時(shí)尚書(shū)籍，了解各個(gè)品牌的特點(diǎn)才行?！?/br>
阮唐恍然大悟，一拳敲擊掌心:“所以他可能是從事這個(gè)行業(yè)的人，如果能獲得他的認可，對你幫助很大對不對？”

“聰明?！蹦┠罅四笏哪?，“我家小軟糖越來(lái)越棒了?！?/br>
阮唐揉揉臉，傻乎乎地笑了。

“還有一點(diǎn)我告訴你，他是曾活躍在國際市場(chǎng)上的知名打版師，羅本。我在巴黎留學(xué)時(shí)，在一次時(shí)裝周上見(jiàn)過(guò)他本人?！?/br>
高級定制是設計師的最高杰作，也是其設計水平的展現，能否贏(yíng)得消費者的關(guān)注和喜愛(ài)，成為知名大品牌，就看高級定制的成果如何。

對方是見(jiàn)多識廣的國際知名打版師，要獲得對方的認可，莫末必須鉚足干勁，充分發(fā)揮實(shí)力，給對方一個(gè)驚喜。

她先對服務(wù)對象進(jìn)行定位。

剛畢業(yè)的大學(xué)生，羅本強調剛畢業(yè)，就說(shuō)明對象是準備踏入社會(huì )，要為他定制一套職業(yè)裝。如果是一般設計師，可能就直接做一套正統西裝了。

莫末偏向另徑行。

“如果我做正統西裝，就沒(méi)有我的特色了?！蹦┨甬?huà)筆，敲了敲畫(huà)筆，“你想象一下，你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，凹一下造型?！?/br>
阮唐問(wèn):“可以用道具嗎？”

莫末眉頭一挑:“你隨意?！?/br>
阮唐抱起一包薯片，拿起一片薯片，放在唇邊，眺望遠方，目光迷茫，指尖的薯片欲吃又似乎猶豫要不要吃。

“剛畢業(yè)的人還保持著(zhù)大學(xué)時(shí)的純真、隨意和活力，所以會(huì )抱著(zhù)一袋薯片，不管別人怎么想，想吃就吃?？墒俏磥?lái)要找什么工作，做什么，能不能找到合適的工作，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是未知數，他就會(huì )很迷茫，想到這點(diǎn)，薯片也吃不下了?！?/br>
對阮唐的解釋抽絲剝繭就能得出兩個(gè)關(guān)鍵的信息:隨意和迷茫。

隨意不是指穿著(zhù)隨便，背心搭配大褲衩，也不是非主流，而是相對正統的非正統。迷茫這就決定了高定的用色必須要積極向上，既不失活力，又不能陰沉老成。

敲定了服裝的定位和用色，莫末對著(zhù)阮唐比劃了半天，一點(diǎn)一點(diǎn)地催生靈感，想到一點(diǎn)就在畫(huà)板上畫(huà)下，她設計不是直接畫(huà)出一個(gè)整體，而是想到什么部位的就畫(huà)什么，把局部畫(huà)好后，再把各個(gè)局部拼湊起來(lái)，整合成完整的整體。這也是她設計的優(yōu)越處，如果直接畫(huà)整體，很可能會(huì )受局部間協(xié)調感的約束，放棄了更好的設計元素，她先局部再整體，就沒(méi)有這種擔憂(yōu)，隨便她放飛自己，充分發(fā)揮天馬行空的想象力。

經(jīng)過(guò)兩天的設計，初稿敲定，莫末將其發(fā)給了老大爺。

老大爺氣哼哼地回復:哼。

“哼是