”

阮唐抱起波咭，甜甜地笑了:“我想成為摸摸噠的繆斯?！?/br>
“傻，”莫末的心軟化得一塌糊涂，她輕輕給了阮唐一個(gè)擁抱，無(wú)關(guān)情愛(ài)，無(wú)關(guān)其他，只是一種感激的表達，“你已經(jīng)是我的繆斯了?！?/br>
“我想做你永遠的繆斯?！?/br>
“我剛說(shuō)了，”莫末笑靨如花，“你已經(jīng)是了?！?/br>
這批男裝上市以一種不同尋常的宣傳方式上市了。

首先，上市前夕一周，拾光官博宣布復出，就上個(gè)月的被抹黑事件，又炒了一回舊飯，先以種種鐵證證明自己的清白，再煽情地表示自己被打擊得一蹶不振，后來(lái)在朋友幫助下，走出陰影，重新回來(lái)，感謝一直支持拾光的粉絲們，博文最后，發(fā)了新裝上市預告，并放出了新裝的局部細節圖，精美的做工和繁復的花紋設計，是莫末一筆一畫(huà)花費多時(shí)勾勒的結晶，哪怕是缺乏藝術(shù)細胞的人，也會(huì )臣服在這細節的美之下。在水軍和營(yíng)銷(xiāo)號轉發(fā)擴大下，博文無(wú)疑勾起了兩撥人的興趣，一撥是當初參與了抹黑事件的網(wǎng)友，或抱著(zhù)看好戲的態(tài)度，或高興拾光回歸，另一撥是純粹被這局部設計所吸引的路人。在兩撥人群的流量助力下，拾光的新裝成了關(guān)注時(shí)尚圈的網(wǎng)友間的熱門(mén)話(huà)題。

接著(zhù)，上市前三天發(fā)布新裝圖透，放出秘密武器——阮唐為服裝拍攝的宣傳照，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)號一輪宣傳，阮唐和服裝便以千軍難擋之勢，迅速搶占各網(wǎng)友的首頁(yè)，獲得大量轉發(fā)。這是莫末玩的妙招，能如此快獲得網(wǎng)友的轉發(fā)，可不是因為男裝，而是因為阮唐。

看看營(yíng)銷(xiāo)號的微博內容就知道為什么了:

“猜猜這模特是男是女？”

“這個(gè)世界我看不懂了?！?/br>
“這么漂亮，你告訴我他是男孩子？？??！”

“我仿佛知道為什么我這么帥還是單身汪了……[笑哭]”

沒(méi)錯，營(yíng)銷(xiāo)號的轉發(fā)主題圍繞的都是男生女相的阮唐，至于拾光推出的男裝，哦，只是為了讓網(wǎng)友們找到模特才順手艾特的。

當下的時(shí)代，美顏、P圖的風(fēng)氣興起，帥哥美女的美照像芝麻一樣，一抓一大把，要想從中挑出一顆純天然無(wú)公害的綠豆，難如登天。由此，跳脫傳統的帥氣女生、美麗男生成為時(shí)下最受歡迎的審美對象，畢竟能男女裝無(wú)縫切換的人可不多。

阮唐因為男生女相的優(yōu)勢得到了廣泛關(guān)注，進(jìn)而給拾光帶來(lái)了巨大的流量。

拾光時(shí)隔太久回歸，且還是換做了男裝，勢必造成粉絲流失，所以只能用非常手段，靠賣(mài)模特人設，把網(wǎng)友吸引過(guò)來(lái)，再從長(cháng)計議。

流量和宣傳足夠了，最后就是重頭大戲——銷(xiāo)售。

作者有話(huà)要說(shuō)：

我有一個(gè)讀者群，我從來(lái)也不提，有一天我心血來(lái)潮，宣傳到這里，我手里拿著(zhù)小群號，心里真得意，不知怎么晉江它呀屏蔽群號哩~哭唧唧~所以，辣個(gè)群號請見(jiàn)我的置頂微博，微博搜“晉江煙遲”，便能找到我啦~

第20章第二十章

服裝要怎么賣(mài)，用什么方式促進(jìn)消費，是生意人必須要考慮的要素。以前為了打開(kāi)銷(xiāo)路，拾光的銷(xiāo)售策略是重量不重精，講求大批量售賣(mài)大貨，最多隔半個(gè)月就會(huì )成批上新，一次上新十來(lái)件左右，以數量多來(lái)獲得大銷(xiāo)量。

這一次，拾光改變了銷(xiāo)售策略，走低產(chǎn)量、高質(zhì)量的精品路線(xiàn)。這種經(jīng)營(yíng)方式很冒險，精工細作的高質(zhì)量服裝成本肯定不低，售價(jià)也會(huì )對應上調，目前拾光還處于波瀾起伏的動(dòng)蕩期，這可能會(huì )造成兩種結果，一是消費者認為拾光還不具備做精品的能力，獅子大張口提價(jià)，吃相太難看，二是認為拾光有創(chuàng )新意識和能力，愿意出錢(qián)購買(mǎi)，看看拾光轉型后的成果如何。

為了杜絕第一種結果出現，拾光打算上新兩類(lèi)服裝，第一類(lèi)是普通的大貨，只是設計較之從前的更奇特和美觀(guān)，布料沒(méi)有太大變化，價(jià)格適中，一般工薪階層完全可以接受。第二類(lèi)是高級成衣，面料更講究，設計更超乎想象，細節更精雕細琢，價(jià)格就相對高昂了，中產(chǎn)階級的人群才負擔得起。

官博上同時(shí)放出兩類(lèi)的服裝細節圖，讓人直觀(guān)感受“一分錢(qián)一分貨”，以減少第一種消費者的反對聲。

拾光還打出廣告，接受高級定制，招聘高級打版師。高級定制是最高檔的服裝，大都是手工制作，一套服裝從設計到成品，需要耗時(shí)數天，工藝復雜，做工細致，面料舒服，設計獨一無(wú)二，每一個(gè)步驟都特別講究和精心，一點(diǎn)瑕疵都不可存在。高級定制是最能提現設計師水平的最高杰作，即便不穿，也可以當作一件珍貴的藝術(shù)品來(lái)欣賞。

高級定制的價(jià)格非常高昂，能買(mǎi)得起的肯定是上流階層，拾光作為從未推出過(guò)高級定制的普通品牌店，推出這項項目可以說(shuō)是非常冒險，又非常大膽的了。莫末本就沒(méi)指望會(huì )有人找她定制，她只是借這股風(fēng)氣打個(gè)廣告，告知消費者拾光有能力接高級定制，如果覺(jué)得拾光做不到，可以看我們高級成衣的質(zhì)量和設計效果。

她重新開(kāi)了淘.寶店鋪，只上這批新上市的男裝，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已經(jīng)找到了新工作，只能遺憾錯過(guò)。

淘.寶店只是用來(lái)促.銷(xiāo)和攢名聲，她的主要精力放在運營(yíng)她開(kāi)設的品牌網(wǎng)站上，網(wǎng)站設立了中英法三語(yǔ)版本，可切換簡(jiǎn)繁體，除了銷(xiāo)售區外，還設有留言區，售后服務(wù)聯(lián)系熱線(xiàn)，如果衣服質(zhì)量有問(wèn)題，可以第一時(shí)間進(jìn)行退換。要想闖入國際市場(chǎng)，官方網(wǎng)站作為一個(gè)品牌的身份證必不可少，網(wǎng)站設置多種語(yǔ)言切換，可方便各國的時(shí)尚人士認識拾光品牌。

上市日終于到來(lái)，早早攢好錢(qián)的消費者，一早就守在淘.寶店，等著(zhù)晚上八點(diǎn)開(kāi)售，搶下第一單的折扣。結果八點(diǎn)一到，不到一分鐘時(shí)間，搶購一空，消費者懵圈了，一問(wèn)客服才知道，擔心賣(mài)不出去，服裝數量不多，過(guò)后如果有人退貨，會(huì )重新上架。消費者扼腕嘆息，買(mǎi)不到，心口跟被一根羽毛撓似的，特別癢。

有的消費者抱著(zhù)一線(xiàn)希望，去了官方網(wǎng)站，一看，還有貨，立馬注冊會(huì )員，買(mǎi)下心儀的服裝。有的實(shí)在等不到，又特別喜歡拾光的設計，狠狠心，咬牙買(mǎi)下價(jià)格更高昂的高級成衣。

等到這批服裝銷(xiāo)售熱潮過(guò)去，拾光再重新上架之前缺貨的服裝，刺激第二波消費，如此反復，直到下一批新裝上市。偶爾，也會(huì )上架一兩件沒(méi)發(fā)布預告的服裝，打折銷(xiāo)售，買(mǎi)到的消費者欣喜若狂，沒(méi)買(mǎi)到的消費者遺憾至極，為了下次不錯過(guò)，就不得不經(jīng)常關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，或者蹲在官網(wǎng)，等著(zhù)驚喜出現。

這一波刺激消費的銷(xiāo)售策略做得非常成功，銷(xiāo)量雖少，但利潤相當可觀(guān)，而且消費者大都是從事藝術(shù)行業(yè)的群體，這類(lèi)人交際圈廣，各