我們的運費和成本，在瑞典售價(jià)是三百美元一臺?！?/br>
    稻川正清很不平衡的道，“這個(gè)價(jià)碼比起他們本國產(chǎn)的游戲機要便宜一半，他們的游戲機我也見(jiàn)過(guò)，不但質(zhì)量一般，游戲種類(lèi)也少，售價(jià)卻是五百美元一臺?！?/br>
    巖下遙對金錢(qián)很是在意，聽(tīng)到這里，她抬起頭來(lái)，一副想說(shuō)又不敢說(shuō)的樣子。

    我微微一笑，握住了她的手，“有什么意見(jiàn)，你也可以對稻川先生說(shuō)的?！?/br>
    我的鼓勵，讓巖下遙的膽子大了起來(lái)，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一點(diǎn)我不明白，既然SONY一臺售價(jià)給你們是一百二十八美金，你們如果賣(mài)上了一百萬(wàn)臺，他們就要給你們一億美金，他們就只能收得兩千八百萬(wàn)美金，這些錢(qián)，還不夠一百萬(wàn)臺的生產(chǎn)成本吧？這不是損己利人嗎？”

    稻川正清在黑道上面的造詣，稱(chēng)得上登峰造極，可是在商業(yè)上，他是個(gè)不折不扣的門(mén)外漢，“巖下小姐，事實(shí)上據我所知，如果賣(mài)上五十萬(wàn)臺，他們就已經(jīng)虧本了，上了一百萬(wàn)臺，虧得。他們心知肚明我們賣(mài)不了那么多，才故意拿出這個(gè)華麗的、卻無(wú)法達成的契約?！?/br>
    “俊雄，是這樣嗎？”

    巖下遙搖搖頭，望向了我，很明顯的，美人兒對稻川正清的商業(yè)頭腦，也不抱多大的信任。

    “稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部?！?/br>
    我也是搖頭否定了他的說(shuō)法。

    稻川正清精神一振，“請柳先生指教?！?/br>
    “我們通常說(shuō)一家公司的成功，當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤，分為長(cháng)期和短期的，可持續的和不可持續的?！?/br>
    我侃侃而談道，“SONY能夠獲得成功，一躍成為日本最大的電子商品制造商社，絕不會(huì )為自己的合作伙伴畫(huà)一個(gè)大蛋糕，讓你們只看得見(jiàn)卻是吃不了。稻川先生，SONY的這個(gè)條款，應該不只是針對你的吧？”

    “不是?！?/br>
    稻川正清老實(shí)的道，“北歐三國的條件是一樣的，東歐、中歐、南歐稍微少一點(diǎn)，西歐的優(yōu)惠獎賞最少?！?/br>
    “其實(shí)這項獎勵，應該是SONY精心研究過(guò)的，其目的不是擺出個(gè)樣子，是想要你們多多的努力，激發(fā)你們的求勝欲望，從而賣(mài)出的PSII?！?/br>
    我說(shuō)出了自己的結論。

    “??？”

    巖下遙不解的道，“我剛才沒(méi)有算錯啊，難道SONY的生產(chǎn)成本已經(jīng)下降到那種程度了？一臺PSII的生產(chǎn)成本，只有區區二十八美金不到？”

    “當然不是?！?/br>
    我平聲說(shuō)道，“日本是全世界人工最貴的地方，超過(guò)了美國和西歐等其他已開(kāi)發(fā)國家，PSII在初期銷(xiāo)售時(shí)，為了質(zhì)量的保證和推廣的順利，SONY是絕對要在本國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的，只有這樣才能確保質(zhì)量的優(yōu)良。至于說(shuō)以后等到市場(chǎng)穩定后，轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠(chǎng)去生產(chǎn)，也是有可能的，但卻絕對不是現在?！?/br>
    “那還不是虧錢(qián)？SONY賣(mài)得多就虧得多，這樣做生意還有什么意思？”

    巖下遙問(wèn)出的問(wèn)題，也是稻川正清想要問(wèn)的，連巖下純一也有了興趣，專(zhuān)心的等待著(zhù)我的答覆。

    “SONY每臺PSII的成本應該是八十美金左右，如果按照你們那么算，賣(mài)出一百萬(wàn)臺，他們要損失五千兩百萬(wàn)美金，這個(gè)數目是非常驚人的?！?/br>
    我對他們分析道，“在售賣(mài)PSII上面，SONY肯定損失是這么多，但你們還得考慮兩件事情：，SONY現在是在開(kāi)拓市場(chǎng)，只要銷(xiāo)售得好，這筆錢(qián)就當于是他們自己的開(kāi)拓費用；等到徹底占據了市場(chǎng)，還怕財源不滾滾而來(lái)嗎？”

    “等一等?！?/br>
    巖下遙打斷了我，“俊雄，按照這個(gè)算法，以后也是賣(mài)得多虧得多吧?！?/br>
    “不是?！?/br>
    我微笑道，“SONY不是和他們簽約一年或者最多三年嗎？過(guò)后他們就自己拿回銷(xiāo)售權，或者是改變獎勵措施，再加上在海外工廠(chǎng)生產(chǎn)，降低了成本的同時(shí)，售價(jià)又比他們給商社的高得多，這樣不就不虧損了嗎？”

    “哦，對，是這樣?！?/br>
    巖下遙開(kāi)心的笑了，小手伸過(guò)來(lái)，讓我握著(zhù)，“繼續，繼續?！?/br>
    “第二點(diǎn)，你們沒(méi)有仔細研究過(guò)SONY的產(chǎn)品，特別是這個(gè)號稱(chēng)最強游戲機的PSII，它的機器靈活好用，游戲制作精細，畫(huà)面驚心動(dòng)魄，玩起來(lái)非常的舒服和好玩。這代表著(zhù)SONY的游戲程式設計人員，是花了大心血的。這么花大心血制作出來(lái)的游戲，售價(jià)自然不會(huì )便宜……可SONY游戲片的售價(jià)，比起它的機器來(lái)，不是貴，是非常的昂貴！”

    我淡淡的道，“比如其中的一個(gè)實(shí)況足球游戲，一張游戲片售價(jià)是五千日圓；一個(gè)冒險的鬼武者游戲，游戲片售價(jià)是三千八百日圓。買(mǎi)幾片游戲的價(jià)錢(qián)，就相當于再買(mǎi)一臺PSII機器了，你們覺(jué)得這個(gè)算不算暴利？”

    “啊……”

    三人同時(shí)驚呼起來(lái)，剛才他們只是看到了PSII的價(jià)錢(qián)不算貴，哪知道它的游戲片卻是如此的貴。

    “稻川先生，他們把PSII外包給你，沒(méi)有說(shuō)把游戲片的外包代理權也給你，對吧？”

    我轉而問(wèn)稻川正清道。

    “是，游戲片是由SONY歐洲總部統一發(fā)售，電話(huà)訂購后，直接委托快遞公司送到購買(mǎi)者家中?！?/br>
    稻川正清若有所思，“難怪我說(shuō)PSII怎么賣(mài)得不好，敢情還有這個(gè)原因啊，游戲片這么貴，還不隨機附送，玩游戲的成本一下就提高了?！?/br>
    “就跟日本的手機運營(yíng)商們一樣，無(wú)論是DOO還是IDO，還是J-PHONE，他們很多款手機不都是幾個(gè)月后就免費領(lǐng)取了嗎？他們賺的是什么？還不是你的通話(huà)費用？”

    我笑著(zhù)道，“SONY的PSII也是一樣，機器算不上貴，可買(mǎi)了機器后，玩游戲得要游戲片吧？現在還只是一代的游戲作品，以后陸續推出的游戲升級本，不也是需要錢(qián)來(lái)買(mǎi)嗎？想要玩就要不停的購買(mǎi)游戲片，這樣一來(lái)的利潤，你們說(shuō)有多少？”

    “相當于每個(gè)家庭每年，都得花一百美元來(lái)購買(mǎi)游戲片！”

    巖下遙敬佩的道，“SONY真是太有生意頭腦了！”

    “柳先生果然是哈佛大學(xué)的天才人物！如此一分析，SONY的整個(gè)PSII戰略，全部就一覽無(wú)余?！?/br>
    稻川正清贊嘆的道，SONY會(huì )社的精英們，花費了不知道多少的時(shí)間和精力，才做出這般的戰略部署，結果被柳先生一個(gè)人輕而易舉的揭開(kāi)面紗，顯露真面目，此等天才，難怪被各位豪門(mén)貴族的大佬們所看重。

    在此，稻川正清更加堅定了，讓孫女兒到高中時(shí)，一定要接受柳俊雄先生的教導的決心。

    “問(wèn)題分析出來(lái)了，可怎么破開(kāi)這個(gè)困局，卻不是那么簡(jiǎn)單的事情?！?/br>
    我平和的對稻川正清道，“SONY有心讓你們賺錢(qián)，同時(shí)也減輕自己的負擔，更希望你們能幫忙做出一點(diǎn)事情來(lái)，所以如果拿不出好的法子，你們可就白白的損失掉幾千萬(wàn)美金??！”

    “是啊，要不怎么說(shuō)我一籌莫展呢？”

    稻川正清連美食都吃不下去了，喝著(zhù)美少女師傅倒的清酒，一飲而盡，“前前后后起碼是三千萬(wàn)美金，接近四億日圓。商社的底子本來(lái)就不算厚實(shí)，虧掉這些錢(qián)，不知道怎么給下面的人交代吶?！?/br>
    巖下遙忍不住就想笑，稻川會(huì )本來(lái)就是你們稻川家族的，虧了賺了都是你們自己承受，哪有什么交代不交代的，明說(shuō)是在叫苦，想要俊雄幫忙嘛！

    “稻川先生客氣了?！?/br>
    我沉吟著(zhù)說(shuō)，“要說(shuō)你肯定請教的不止我一個(gè)人，那么多精英都想不出法子來(lái)，我一時(shí)半刻也沒(méi)有太好的辦法?！?/br>
    “唉，是的，要先生一下子就想出辦法來(lái)，的確是不容易?！?/br>
    稻川正清道，“另外還有一點(diǎn)，柳先生，如果您能幫忙解決掉這個(gè)大麻煩，我稻川會(huì )一定記得您的幫忙，區區一千萬(wàn)美金，將會(huì )作為我們給您的酬勞?！?/br>
    “一千萬(wàn)美金？”

    巖下純一愣住了，下意識的開(kāi)口說(shuō)，“那你們還不是要虧？”

    巖下純一說(shuō)得沒(méi)錯，按照現在一個(gè)月五百臺的銷(xiāo)售成續來(lái)看，能完成一年十萬(wàn)臺，已經(jīng)是謝天謝地，但如果還要給我一千萬(wàn)美金的話(huà)，不就是相當于最后沒(méi)有完成任務(wù)，賠給SONY的錢(qián)嗎？如此算下來(lái)，豈不是做了無(wú)用功？

    “純一！別亂插嘴！”

    美人兒喝斥弟弟道，旋即轉過(guò)來(lái)?yè)Q了一張笑臉，“俊雄……我也想不通，稻川先生這么做，他有什么好處呢？”

    我望向了稻川正清，“稻川先生，你愿意讓他們知道嗎？”

    稻川正清笑了笑，“這有什么不愿意讓人知道的?！?/br>
    別看稻川會(huì )長(cháng)表面上和氣，實(shí)際心里卻是在埋怨：“哼，我現在阻止有用嗎？不但得罪了巖下遙，而且我前腳走了，巖下遙后面一撒嬌，你也得說(shuō)，不如現在我賣(mài)個(gè)人情的好?！?/br>
    再者，稻川正清也在好奇，想要知道我到底能不能猜到他的用意。

    “其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?/br>
    我正色的道，“像是SONY等大株式會(huì )社，把利潤讓一部分給國內的中小商社，也是會(huì )有不少的壓力的，這些壓力來(lái)自公司內部，來(lái)自外界那些沒(méi)有接到外包代理權的商社……如果這次稻川商社做得很差勁，那么下一次SONY的銷(xiāo)售權，絕對不會(huì )交給稻川商社。同樣的，在SHARP、日立、松下、東芝等等會(huì )社內部，也會(huì )因此給稻川商社標記上一個(gè)“不堪大用”的標簽，以后他們有什么好的事情，自然也不會(huì )想到稻川商社。

    “所以，稻川先生知道這次肯定是虧本，卻不敢立刻提出賠償后解約，而寧愿虧錢(qián)將任務(wù)完成，也不愿沒(méi)有完成任務(wù)后賠錢(qián)，兩者在經(jīng)營(yíng)和努力的程度理念上，有著(zhù)太大的差別。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，稻川先生為了以后能再接這些銷(xiāo)售權來(lái)補回這次的虧空，也不愿窩囊的就此認輸放棄，否則以后在整個(gè)日本商界，稻川商社永遠只是不入流的角色?！?/br>
    “啪！啪！啪！……”

    稻川正清次鼓掌了起來(lái)，這種發(fā)自?xún)刃牡淖鹁?，是怎么也無(wú)法裝出來(lái)的。

    兩姐弟也是連連的點(diǎn)頭，想不到同樣是虧錢(qián)，其中還有這么大的學(xué)問(wèn)。

    美人兒更是雙眸發(fā)光，滿(mǎn)臉愛(ài)戀的望著(zhù)我，今天晚上的談?wù)?，讓她次覺(jué)得，自己的男人并不是依靠?jì)晌慌笥巡拍塬@得別人尊敬的人，他自身已經(jīng)是非常非常出色的人物，一點(diǎn)都用不著(zhù)仰仗別人的光芒。

    “柳先生！”

    稻川正清站了起來(lái)，恭敬的鞠躬行禮道，“看來(lái)這次稻川商社的起死回生，就要靠您了。拜托您了！”

    比起剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)的那次作秀，稻川正清這次是心悅誠服，將很大的希望寄托在我的身上。

    巖下遙見(jiàn)狀，連忙的用小指頭在我掌心劃著(zhù)，示意我不要去答應，不要接下這個(gè)燙手山芋。

    美人兒還真是為我著(zhù)想??！

    如果我答應了稻川正清，無(wú)論成功不成功，稻川正清都會(huì )記得這個(gè)人情，肯定對巖下組是一個(gè)大好事。

    但巖下遙明顯的是為我著(zhù)想，想著(zhù)如果努力后還不成功，又拿了稻川會(huì )的錢(qián)財，萬(wàn)一稻川正清懷恨在心，豈不是不妙？

    心中念頭一閃而過(guò)，我抬起了頭，“稻川先生，你計算過(guò)，如果一直硬撐到最后，還要虧損多少錢(qián)嗎？”

    稻川正清想也不想的道：“加上最后賠給SONY的一千萬(wàn)美金，至少還要虧五千萬(wàn)美金?！?/br>
    “那好，你拿出五千萬(wàn)美金．”我指了指身邊的美人兒，“遙也會(huì )拿出五千萬(wàn)美金，你們兩家湊成一億，然后交給我運作，最后如果有利潤，則平均分成兩份；如果最后仍沒(méi)有達成目標，我自己去向高川倉賢先生和盛田昌茂先生解釋?！?/br>
    高川倉賢和盛田昌茂，就是SONY的兩個(gè)決策者，傳承自井深大和盛田昭夫的兩大家族，總共擁有SONY公司的百分之三十八的股份，他們的一舉一動(dòng)都足以影響SONY，所以只要他們點(diǎn)頭，小小一個(gè)稻川商社的問(wèn)題馬上可以擺平。

    稻川正清自然相信我能說(shuō)動(dòng)兩位金融界的大人物，原因很簡(jiǎn)單，高川加奈和盛田優(yōu)子兩個(gè)小丫頭就是我的學(xué)生，兩個(gè)當爸爸的怎么也得給女兒的老師一個(gè)面子。

    松了一口氣，稻川正清笑著(zhù)道：“柳先生哪里的話(huà)，您一定能成功的……錢(qián)明天就會(huì )匯到巖下組的帳上，至于分成的時(shí)候，必須是分成三份，您也得有一份，否則豈不是讓您白忙一場(chǎng)？”

    “對，你必須要收下……”

    巖下遙也一本正經(jīng)的道。

    “呵呵，你們這是在給我壓力啊?！?/br>
    我微笑著(zhù)說(shuō)，“這件事情等到成功了再說(shuō)吧?！?/br>
    “好！”

    稻川正清笑容滿(mǎn)面的說(shuō)：“來(lái)，來(lái)，繼續吃飯……從昨天到今天，我都一直沒(méi)有怎么吃過(guò)東西，難得有如此的美食，我要吃個(gè)飽……來(lái)，再給我一只龍蝦！”

    ……

    等到稻川正清離開(kāi)，時(shí)間已經(jīng)到了深夜的一點(diǎn)。

    雖然他說(shuō)不要人送，可巖下純一還是代表著(zhù)巖下組，將他恭恭敬敬的送到酒店門(mén)外，這是一種必要的態(tài)度，也是向其他人表示，巖下組和稻川會(huì )關(guān)系很好的機會(huì )。

    走回三樓的路上，巖下純一興奮得很，剛才在酒店門(mén)口的時(shí)候，稻川正清拍了他的肩膀，說(shuō)要把三兒子、四兒子、五兒子介紹給他，讓他們多親近親近……

    別看現在稻川恒信對巖下純一很蔑視，但有了父親的叮囑，他們的