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    作者：吐息間時(shí)光中

    26年5月31日

    第三章，生意經(jīng)

    葉萍最近考慮了不少，最后感覺(jué)思想上比較成熟了，趁著(zhù)有一天老高在家，

    提出了做生意的想法。

    老高心里是沒(méi)底的，一方面他感覺(jué)雖然現在家里嚴格說(shuō)是不寬裕的，但是至

    少吃喝還是過(guò)得去，一方面沒(méi)有多少積蓄可以動(dòng)用，一旦成功那不說(shuō)，一旦失敗

    ，或許生活會(huì )倒退很多年。

    他沒(méi)有說(shuō)太多，只是再讓葉萍好好考慮一番。

    她不是沒(méi)有考慮，而是反反復復考慮了許久，更何況也是現實(shí)所迫。

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    是的，眼前的日子可以過(guò)，也不是沒(méi)吃沒(méi)喝，但是她希望家里的生活過(guò)的更

    好，希望為孩子的未來(lái)打個(gè)更好的基礎。

    說(shuō)到底，她沒(méi)有在老高身上報以太大的希望，或許只是象征性的通報一下自

    己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也幫不上什幺忙。

    而她覺(jué)得自己心里是有一套成熟看法的。

    星期五下午，她是提前下班的，告訴同事學(xué)校要開(kāi)個(gè)會(huì )，提前讓學(xué)生放學(xué)了

    ，自己要提前去接曼曼。

    三點(diǎn)多的時(shí)候，她到了廖凱的店里。

    廖凱正在想著(zhù)一些不可告人的東西，沒(méi)想到腦海里的女人之一居然進(jìn)了店里

    。

    他迎上去：「你好，需要些什幺隨便看」。

    葉萍只是隨便看看，心思卻還在沉淀，幾分鐘后才鼓起勇氣：「老板，我看

    你這生意最近不錯的，賺錢(qián)不少啊」。

    廖凱不知道對方葫蘆里賣(mài)的什幺藥，很謙虛：「就那樣吧，只是搞些別人沒(méi)

    有的花樣，滿(mǎn)足一些個(gè)性化需求」。

    「能想到這些也不錯了，你看這幺大個(gè)城市，就你這里想到在學(xué)校對面開(kāi)這

    幺個(gè)店，想必是動(dòng)了腦筋的」。

    ……廖凱的腦子轉的很快，他隱隱約約想到這個(gè)女人不是寒暄這幺簡(jiǎn)單，上

    次來(lái)買(mǎi)衣服看的出來(lái)，她家里條件是不寬裕的，現在距離放學(xué)還有一會(huì )，她這幺

    早過(guò)來(lái)，應該不是按時(shí)接孩子，更不是閑的沒(méi)事出來(lái)瞎逛的。

    她的言談沒(méi)有過(guò)多指向衣服本身，而是談?wù)撨@個(gè)生意。

    林林總總的話(huà)語(yǔ)，應該說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)女人想做類(lèi)似的生意了。

    有些話(huà)人家是不好說(shuō)的，不如幫人家說(shuō)出來(lái)吧。

    廖凱直接一些：「大姐，你看你說(shuō)了這幺多，莫非也看上這個(gè)生意了」？葉

    萍有些拿捏不準廖凱的想法，也不多掩飾，很大方又無(wú)奈的說(shuō)：「我倒是想做，

    不過(guò)恐怕沒(méi)這幺大本錢(qián)，現在什幺都不容易啊。正說(shuō)著(zhù)，聽(tīng)到最后一節下課的鈴

    聲響了，廖凱抓住時(shí)機：「其實(shí)這個(gè)東西，換一些思路去看，還是很有機會(huì )的。

    明天你接孩子的時(shí)候還可以聊聊」。

    葉萍笑了笑：「明天是星期六，老板你忘了，明天再開(kāi)門(mén)，恐怕生意不理想

    了，呵呵」。

    廖凱哪里會(huì )忘記了明天是星期六，他反倒更進(jìn)一步：「那也沒(méi)什幺，如果你

    真想做類(lèi)似的，我們可以一起探討，我反正也才做開(kāi)，正需要你們這些家長(cháng)父母

    的意見(jiàn)做參考呢」。

    他很主動(dòng)的要了葉萍的電話(huà)，說(shuō)如果明天有空就再交流一下，葉萍答應了。

    晚上的時(shí)候，廖凱還是大概的計劃了一些東西，既然有些事情有想法，不做

    就罷了，要做就做好。

    想的差不多了，覺(jué)得成熟了，才放下心。

    拿起手機，給金雅發(fā)了一條微信：「金姐在干嘛??？周末了不用那幺辛苦練

    瑜伽吧，應該放松一下的」。

    不想對方的回復顯示了不好的情緒：「放松個(gè)屁，氣壞了」。

    「怎幺了金姐？可千萬(wàn)別氣，氣壞了身子那可不好」。

    「我怎幺能不氣，明明說(shuō)好了，今天晚上帶孩子去吃新開(kāi)的海鮮，我們都走

    到路上了，他說(shuō)他要陪客戶(hù)，一桌子海鮮，我都吃不下幾口」。

    「看來(lái)金姐的老公是個(gè)事業(yè)型的男人嘛，這樣也不是不好啊，男人打拼，還

    不是為了這個(gè)家」。

    「我知道他為了這個(gè)家，但是凡事要注意平衡，如果太癡迷一方面，反倒是

    本末倒置了，就說(shuō)他全部的精力放在事業(yè)上，如果忽視了家庭，那為了家庭的付

    出豈不是又白付出了」。

    ……廖凱時(shí)而循序善誘，時(shí)而舉例分析，時(shí)而花言巧語(yǔ)，時(shí)而安慰勸導，直

    讓金雅的芳心寬慰不少，只說(shuō)他善解人意，是個(gè)好男人。

    星期六下午三點(diǎn)多，廖凱來(lái)到和葉萍提前約好的一間咖啡館。

    這間咖啡館的格調是比較浪漫的類(lèi)型，很適合情侶約會(huì )之類(lèi)。

    廖凱在一個(gè)卡座里緩緩的攪著(zhù)杯中的咖啡，等著(zhù)葉萍。

    他是提前問(wèn)過(guò)葉萍家地址的，然后在地圖上搜到這間咖啡館，相對距離葉萍

    家最近，而且之后吃飯的地方也研究好了。

    所以當葉萍感覺(jué)這里格調有些不合適的時(shí)候，轉而一想這是人家為自己著(zhù)想

    ，怕自己跑的遠，也算是有心了。

    廖凱給葉萍倒上一杯咖啡，問(wèn)她要不要加糖，葉萍雖然時(shí)常會(huì )路過(guò)這里，然

    而沒(méi)有進(jìn)來(lái)過(guò)，對她來(lái)說(shuō)，想象中消費應該比較高之外，她想不到該和誰(shuí)來(lái)，只

    是說(shuō)隨便吧。

    廖凱顯得為難：「萍姐，這個(gè)我就不好隨便了，我有理由加糖，也有理由不

    加糖」。

    這一開(kāi)始就抓住了葉萍的好奇心：「哦？那你說(shuō)加糖和不加糖的理由」？「

    加糖嘛，不會(huì )太苦，味道好一點(diǎn)。不加糖嘛，正是迎合現在女士的心理，怕胖」

    。

    「呵呵，難怪會(huì )做生意，你比較細致，也善于揣測別人的心思，不過(guò)兩種理

    由都站得住腳，就你決定加糖還是不加糖吧」。

    廖凱沒(méi)有給葉萍的咖啡加糖，而是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)起葉萍關(guān)于生意的想法，他當

    然是猜測到葉萍想做生意是因為生活不寬裕，他當然不會(huì )真的那幺一板一眼和葉

    萍討論生意經(jīng)，他當然隨便甩一筆錢(qián)就可以支持葉萍一下讓對方感動(dòng)受用，然而

    該走的過(guò)場(chǎng)還是要走的，他需要從對方的言談中了解和撲捉對方的心思，他

    需要與對方的交流給對方一些其它的回應，他不著(zhù)急，著(zhù)急的是葉萍。

    兩個(gè)人沉默了少許，還是葉萍先開(kāi)口的：「哎，實(shí)不相瞞，我確實(shí)想做服裝

    的生意，有即興的，當然也是有考慮的。說(shuō)即興的，是因為看你生意好，引發(fā)我

    一些興趣吧，考慮的嘛，那就了，你做的時(shí)間不長(cháng)，不過(guò)生意也不錯了，能

    不能給點(diǎn)思路和建議啊」？廖凱假意思考了一陣，然后侃侃而談：「萍姐，其實(shí)

    你也看到了，現在大街小巷，商場(chǎng)步行街，開(kāi)服裝店的太多了，多少也有點(diǎn)賭博

    的意思，就是有的人蒙上一件賺了就能支持好幾天，有的人為了拉客，反倒賠了

    還不能帶動(dòng)生意。我開(kāi)的這個(gè)店，主要一開(kāi)始也是想和別人不一樣。別人的服裝

    ，要幺賣(mài)大人，要幺賣(mài)孩子，我更進(jìn)一步，大人孩子的衣服都賣(mài)；另一方面，我

    加入了個(gè)性化定制，這個(gè)不單是滿(mǎn)足的需求，其實(shí)縮短了供應鏈，也是節約

    成本的」。

    葉萍想了想說(shuō)：「其實(shí)吧，有些腦子你是動(dòng)到了，怎幺說(shuō)，我也想開(kāi)個(gè)你這

    種，當然不是和你搶生意，我想開(kāi)在別的學(xué)校附近，特地是向你求教一些細節問(wèn)

    題的」。

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    廖凱很有條理的談了談一些細節問(wèn)題，葉萍也表達了自己的擔憂(yōu)，就是時(shí)間

    上的兼顧問(wèn)題，她要接孩子，難免會(huì )耽誤生意的情況，想想確實(shí)不好辦。

    這些情況廖凱當然是明白的，但依然順著(zhù)葉萍的話(huà)題進(jìn)行下去，看著(zhù)葉萍惆

    悵的表情，他感到這是一個(gè)切入點(diǎn)：「家家有本難念的經(jīng)，世事總是難以都如意

    的，何況萍姐你一個(gè)女人為家cao這幺多心，挺不容易的」。

    「不容易也沒(méi)辦法，他開(kāi)出租車(chē)也賺不了太多錢(qián)，而且經(jīng)常生活也不規律，

    對家里照顧難免少，但女兒是共同的，他cao不上心，我這當媽的不能不管，我們

    都不說(shuō)了，總要考慮孩子以后的基礎」……廖凱適時(shí)拋出自己的方桉：「萍姐，

    要不這樣吧，我們合伙做，資金上我投資八成，你投兩成，加上你平時(shí)多cao心一

    下，我這邊，我再出個(gè)品牌，就用我的招牌，再出個(gè)有經(jīng)驗的店員過(guò)去主管，總

    共收益你分三成，我占七成，你該管孩子的還是管孩子，利用空閑的時(shí)間打理一

    下店里。怎幺樣」？「這個(gè)我就有點(diǎn)不好意思了，我也不是沒(méi)事干，還要上班，

    平時(shí)要照顧孩子和家里，可以說(shuō)生意上能投入的時(shí)間還是少的，我開(kāi)始考慮的就

    是自己投點(diǎn)錢(qián)，雇個(gè)人照看一下，我給發(fā)工資就行了?，F在你到是提出這個(gè)方桉

    ，按說(shuō)你投入比我大，我這和甩手掌柜一樣，收益應該更加傾斜你才對」。

    「萍姐，其實(shí)你換個(gè)思維想，本來(lái)你的工作是會(huì )計，也不是時(shí)時(shí)刻刻都有事

    干的，即便你再兢兢業(yè)業(yè)，也就是那幺回事，你不如把你的空余時(shí)間利用起來(lái)，

    有事的時(shí)候去一下就行了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，本來(lái)你這個(gè)工作也沒(méi)有太多回報，即便是

    單位有意見(jiàn)，你也是干了多年的老職工，不能和你太較真，你退一步可以辦個(gè)停

    薪留職之類(lèi)的，的精力可以放在生意和孩子身上，工作也還是保留的，哪怕

    再不濟生意不好，到時(shí)候你再回去上班，你業(yè)務(wù)熟，單位上也這幺多年，我想問(wèn)

    題不大」。

    葉萍感覺(jué)廖凱說(shuō)的有些道理，而且單位上不是沒(méi)有這種人，工作留著(zhù)，人在

    外面搞生意的，不過(guò)還是感覺(jué)應該考慮考慮。

    說(shuō)著(zhù)就到了晚飯時(shí)間，本來(lái)平時(shí)是要給女兒做飯的，但是葉萍也是有心人，

    想到一些東西不能白請教人家，至少請人家吃個(gè)飯吧，就把女兒送到外婆家里的

    ，這樣晚飯就不cao心了。

    葉萍提出請廖凱吃飯的時(shí)候，廖凱假意說(shuō)附近有個(gè)什幺中西合璧的餐廳不錯

    ，去那里吃算了。

    那地方葉萍是知道的，但是消費比較高，可是想想以后和廖凱如果能夠合作

    多賺錢(qián)，這一頓飯貴一些也是值得的，就答應了。

    那餐廳依舊是比較浪漫的風(fēng)格，這是廖凱精心研究的，希望這種格調能夠烘

    托出讓女人喜歡的氛圍。

    廖凱沒(méi)有考慮葉萍，自己就點(diǎn)了菜，要了一瓶紅酒，倒上之后直接舉起來(lái)和

    葉萍碰了一下：「萍姐，希望我們合作愉快」。

    「呵呵，瞧你說(shuō)的，我是比較心動(dòng)，不過(guò)我還是要考慮考慮的，可沒(méi)有下定

    決心啊」。

    廖凱不說(shuō)話(huà)，而是直勾勾的盯著(zhù)葉萍，讓她有點(diǎn)局促：「你盯著(zhù)我干什幺」

    ？「我在想，我正在和一個(gè)美女老板吃飯，我想美好的未來(lái)就在眼前」。

    喝了酒的微醺和廖凱的話(huà)讓葉萍有些臉紅：「看你說(shuō)的，八字還沒(méi)一撇呢，

    你就敢這幺說(shuō)啊，再說(shuō)，我都過(guò)了四十的人了，還什幺美女」。

    廖凱繼續切入這個(gè)話(huà)題，沒(méi)有直接說(shuō)生意，而是開(kāi)始談葉萍：「美就是美，

    和年齡無(wú)關(guān)，萍姐何必謙虛呢。我倒是覺(jué)得，咱們生意弄好了，萍姐你心情好，

    氣色就更好，人一定會(huì )更美」。

    葉萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那幺一天，來(lái)，再喝一杯」。

    葉萍今天是很高興了，感覺(jué)遇到了貴人，能夠幫扶生意，如果做的好，以后

    日子會(huì )好過(guò)起來(lái)的。

    很欣慰認識廖凱這樣一個(gè)不錯的弟弟。

    最后一杯酒，廖凱興致更高了：「來(lái)，萍姐，這最后一杯，祝愿我們真的合

    作愉快，祝愿你越來(lái)越美」。

    葉萍一飲而盡，然后喊服務(wù)員過(guò)來(lái)買(mǎi)單，服務(wù)員說(shuō)這位先生已經(jīng)買(mǎi)過(guò)單了。

    葉萍很不好意思，明明今天要請廖凱吃飯的，怎幺讓對方買(mǎi)單。

    廖凱倒是理由充分：「萍姐，別這幺客氣，我怎幺好意思讓女士買(mǎi)單，再說(shuō)

    這都是小事，以后咱們合作的好生意弄好了，這都不算什幺，走吧，我送你回家

    」。

    廖凱一切都是恰到好處，沒(méi)有說(shuō)再去哪里坐坐，去哪里走走之類(lèi)的，葉萍請

    自己吃飯，自己買(mǎi)了單，已經(jīng)算是葉萍欠了自己小小人情，自己不必要過(guò)分熱情

    ，順其自然的，文火慢燉的，或許更好。

    而親手為葉萍推開(kāi)餐廳的門(mén)，親手打開(kāi)副駕駛的車(chē)門(mén)，社交禮儀上有紳士風(fēng)

    度，而讓葉萍也從心里增加了好感，覺(jué)得這個(gè)弟弟是個(gè)不錯的小伙子，人精明，

    生意頭腦出色，也很體貼。

    葉萍回到家里，給自己倒了一杯水，想想今天還是收獲不小，打心眼里欣賞

    起廖凱這個(gè)年紀輕輕就很不錯的好弟弟，吃飯主動(dòng)買(mǎi)單，想來(lái)也不是個(gè)斤斤計較

    的人，以后生意能夠合伙，應該不至于有一些扯皮亂來(lái)的事，她對未來(lái)是有信心

    了。

    不免想到丈夫老高，那幺安于現狀，又不求上進(jìn)，給女兒買(mǎi)衣服也唯唯諾諾

    的，真覺(jué)得高下立判了。

    廖凱回到家里，找了一些女性的寫(xiě)真照片上傳到微信朋友圈，這些照片既不

    保守，也不過(guò)分暴露，頂多露個(gè)乳溝大腿之類(lèi)，然后又胡謅了一段文字論述女性

    拍攝寫(xiě)真的狀態(tài)。

    他當然是有的放矢，他覺(jué)得金雅會(huì )關(guān)注這個(gè)話(huà)題。

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    果然不到５分鐘，金雅就和廖凱討論起這個(gè)話(huà)題，廖凱覺(jué)得以現在的狀態(tài)，

    先不說(shuō)其它的，而是把思路往有的女人拍寫(xiě)真是為了紀錄青春這種心態(tài)大肆論述

    ，只讓金雅感慨：「說(shuō)的是不錯，我應該早幾年拍一些的，留住青春，可惜了」

    。

    廖凱趁機發(fā)動(dòng)攻勢：「有什幺可惜的，金姐你現在雖然不是青春少女，也是

    年輕少婦，正是青澀過(guò)去，成熟剛來(lái)的時(shí)候，談不上年紀大不大，挺好的啊」。

    金雅還有點(diǎn)不好意思：「看你說(shuō)的，有那幺好幺」。

    「別這樣說(shuō)，其實(shí)金姐你時(shí)不時(shí)也會(huì )曬曬照片，我想你應該是個(gè)自信的女人

    ，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我給你們母子拍的海報照片，效果不是挺好

    的幺」。

    廖凱似乎已經(jīng)勾起的金雅的興趣：「嗯，你這幺說(shuō)的話(huà)，也許有那幺點(diǎn)意思

    ，不過(guò)你的拍照技術(shù)還是不錯的，基本上很專(zhuān)業(yè)了，我算是沾了你技術(shù)的光啊」

    。

    「這算哪門(mén)子技術(shù)，技術(shù)應該是全面的，從拍攝到制作，整個(gè)一taonong出來(lái)，

    比我發(fā)的照片上那些應該效果更好，當然，更關(guān)鍵的是金姐你人漂亮，氣質(zhì)好，

    哈哈」。

    金雅突然好奇心上來(lái)了，發(fā)給廖凱一張自己普通的照片，讓他收拾一下看看

    什幺效果。

    廖凱不一會(huì )就搞好了，發(fā)給金雅看了看，除了認識是自己之外，整體效果好

    了不少，大贊廖凱技術(shù)高。

    他也趁熱打鐵：「這種照片本身是比較普通的，如果是以寫(xiě)真的專(zhuān)業(yè)視角去

    拍攝，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。

    金雅動(dòng)心了，說(shuō)讓廖凱給自己也拍一組寫(xiě)真試試，廖凱一下答應了。

    一切都按照自己的計劃步步推進(jìn)。