優(yōu)劣、咱們之間簽什么商契，各位可以細細體會(huì )一下，同樣的，在諸位店里買(mǎi)了東西的客人，在我的店鋪也可以折價(jià)，各位老板，你們覺(jué)得呢？”

第63章德國商人

各位老板都是一愣,于老板最先反應過(guò)來(lái),他看起來(lái)有些激動(dòng),立刻壓著(zhù)聲音說(shuō)：“關(guān)老板！您可要提點(diǎn)我們呀！”

肖老板和崔老板隨后也露出了大笑臉,崔太太說(shuō)：“倘若能多賣(mài),便是折價(jià)也是不虧的,而且這折價(jià)我們自個(gè)也能調?！彼袅颂裘佳?和關(guān)玉兒親昵笑道，“也可以這樣,在我這小店買(mǎi)東西超過(guò)某個(gè)價(jià)，就能折價(jià)，且可以在關(guān)老板的店鋪折價(jià)！”

關(guān)玉兒笑瞇瞇的瞧了她一眼，這位崔太太的主意可真多，也是個(gè)能人，立刻想出來(lái)最有利自己的主意。

老實(shí)說(shuō)關(guān)玉兒的店比他們這些首飾店要火熱得多,她就是在占關(guān)玉兒的便宜，要拿到玉月優(yōu)品的折扣，必須先在她這里買(mǎi)。

客人買(mǎi)到一定數目，不僅在她的店鋪有折扣,在關(guān)玉兒的店鋪也能有折扣,這時(shí)候客人一定會(huì )覺(jué)得非常的劃算。

崔太太見(jiàn)關(guān)玉兒沒(méi)有立刻回答,她連忙又說(shuō)：“關(guān)老板的店鋪的折扣，我可以分擔部分,您覺(jué)得怎么樣？”

于老板和肖老板也趕緊說(shuō)：“對對對！這折扣可以相互分擔嘛！”

這位關(guān)老板絕對是條金大腿,能抱就抱,臉皮厚也不掉rou也不掉錢(qián)，只要能得利就好。

關(guān)玉兒倘若同意，她的生意也是會(huì )被帶動(dòng)一點(diǎn)，一些從前在他們老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分擔就是變相交大腿費。

只不過(guò)關(guān)玉兒是最吃虧的，她雖然也是賺，但是加利的程度沒(méi)有這樣多，她們就是鑿壁借光，借了玉月優(yōu)品的生意的旺氣。

關(guān)玉兒當然不會(huì )吃虧。

她慢條斯理地笑了笑：“我哪里好意思還要諸位分擔折扣呀！這多不公平呀！這不大家都要吃虧了！我一個(gè)人占了便宜？”她輕輕敲了敲桌子，慢悠悠的說(shuō)，“我有個(gè)更公平的法子，諸位可以聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
幾位老板心說(shuō)，不吃虧，絕對賺，只要您應著(zhù)就行。但又聽(tīng)關(guān)玉兒說(shuō)有更好的法子，大家都想聽(tīng)聽(tīng)。

關(guān)玉兒掩唇笑了一聲：“咱們就做一個(gè)店鋪聯(lián)盟，定個(gè)什么價(jià)格，客人在咱們店鋪買(mǎi)了東西，總和起來(lái)超過(guò)那個(gè)價(jià)格，便有折扣。比如說(shuō)超過(guò)兩百大洋是什么折扣，超過(guò)三百大洋是什么折扣，超過(guò)五百大洋又是什么折扣，價(jià)格越高，折扣越低。咱們就指定咱們這個(gè)店鋪聯(lián)盟的店，只要在這里買(mǎi)，才能折扣，諸位覺(jué)得這個(gè)法子如何？”

肖老板皺起了眉頭：“可是關(guān)老板，這個(gè)折扣誰(shuí)來(lái)承擔？假如說(shuō)客人在您的店鋪買(mǎi)了一百九十大洋，在我店鋪買(mǎi)了十大洋，剛好湊了兩百大洋，您要是定九折，咱們倆平分，我豈不是要虧？”

“是呀是呀！關(guān)老板，您的店鋪是賺大錢(qián)的！”

關(guān)玉兒說(shuō)：“那咱們就按照銷(xiāo)售金額的比例來(lái)計算，咱們成立一個(gè)店鋪聯(lián)盟，要幾名獨立的會(huì )計，他們掌管錢(qián)財，我們每月交錢(qián)做折扣，誰(shuí)銷(xiāo)量多就交得多，折扣憑借咱們開(kāi)的憑證，客人在商鋪聯(lián)盟拿折扣。這樣一來(lái)，全然公平了呀！”

“既相互照應了，各自的客人交錯著(zhù)、通用著(zhù)，也能讓客人更喜歡花錢(qián)，而且這折扣也是按銷(xiāo)量，誰(shuí)賺得多就出得多，只要財務(wù)上沒(méi)有亂子，這是非常公平了?！?/br>
幾位老板陷入了沉思，這個(gè)法子聽(tīng)起來(lái)十分大膽，不知道效果如何，倘若客人還在關(guān)玉兒那里，就是在關(guān)玉兒店鋪花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在關(guān)玉兒的店里獨自花了也是有折扣，何必在他們店里去買(mǎi)？

幾人沉默良久，崔老板突然開(kāi)口：“要不咱們先試用一個(gè)月，倘若有效果便更好，沒(méi)有效果，咱們誰(shuí)也是不虧的?！?/br>
的確如此，就算沒(méi)有效果，也就是和現在一樣，只會(huì )好不會(huì )差。

關(guān)玉兒能這樣做，也是照應他們了，也是沾了光，只是沾的光沒(méi)有那樣多。

該怎么著(zhù)還是靠自己的本事，走不了捷徑。

但是錢(qián)肯定比現在賺得多一點(diǎn)。

不過(guò)生意不好的也依舊生意不好。

即是有了這樣的機會(huì )，當然要做好點(diǎn)、好好抓住，否則客人來(lái)了又走了，便是竹籃打了水。

關(guān)玉兒這個(gè)東街店鋪聯(lián)盟，暫且定了這四家，其中做店鋪聯(lián)盟會(huì )計的人，是從商會(huì )要了會(huì )計，方金河特別關(guān)照了這個(gè)。

商鋪聯(lián)盟成立得很快，而且說(shuō)好的第一個(gè)月是試水，所以只是淺顯的做著(zhù)。

但是只是僅僅三天就有了非常顯著(zhù)的效果！

崔老板、于老板、肖老板的店鋪明顯的銷(xiāo)售量更多。

尤其是關(guān)玉兒的店鋪，連算數的掌柜都多了一位。

玉月優(yōu)品的銷(xiāo)量一天高一天。

崔、于、肖都是老牌的店鋪，本是就有固定的客人，他們這個(gè)商鋪聯(lián)盟的折扣一弄起來(lái)，關(guān)玉兒的玉月優(yōu)品自然要被提及，關(guān)玉兒的店鋪本身就是如此別致優(yōu)秀，只要有人來(lái)，必然是難忘且心動(dòng)。

第四天的時(shí)候，幾位老板已經(jīng)下定決心要成立這個(gè)商鋪聯(lián)盟，還非常上道的推了關(guān)玉兒作為大掌事，接著(zhù)是雷厲風(fēng)行地簽了合同。

商鋪聯(lián)盟的人手也立刻招聘。

關(guān)玉兒除了忙活這個(gè)，還有服裝廠(chǎng)要忙活，她正在尋廠(chǎng)址。

再有就是江林月的十七歲生日在即，請了關(guān)玉兒和鐘言。

但是鐘言來(lái)不了，她弟弟又成婚了，她都連續請了好久的假。連關(guān)玉兒和江林月店鋪開(kāi)業(yè)也沒(méi)能來(lái)參家，江林月生日正好還在趕回上元的路上，自然也參加不了。

而且關(guān)玉兒和江林月商討著(zhù)此次她的生日宴會(huì )必然是有大把的名門(mén)千金來(lái)參加，這可是宣傳玉月優(yōu)品衣服的好機會(huì )，恰巧沒(méi)人知道江林月也是老板之一，倘若她當天穿了玉月優(yōu)品的衣服，且是一件極其漂亮的衣服，那這件衣服必然要被熱烈討論。

再有關(guān)玉兒也一塊去，她當然也是要引人注目，那衣服必然是要出挑。

江林月正在家里絞盡腦汁的出設計。

關(guān)玉兒在這邊不僅僅尋廠(chǎng)址，還有購買(mǎi)機器。

韓七一直在和那位美國商人壓價(jià)，但是效果并不顯著(zhù)，他同時(shí)也放出風(fēng)聲，說(shuō)要買(mǎi)大把的機器。

“有一名德國機械商人來(lái)賣(mài)機器，正找上了我，小嫂嫂要不要看看？”

韓七風(fēng)聲放出的第五天，已經(jīng)有許多商人找了他，但是價(jià)格卻是很貴的，關(guān)玉兒已經(jīng)給了他上限。

不過(guò)這名德國商人價(jià)格相對便宜。

“德國貨向來(lái)是不如美國貨，如今又是戰敗了一次，不知道如何了。也在傳德國的機械越來(lái)越好，不知是真是假?！标P(guān)玉兒思考了一下，又說(shuō)，“據說(shuō)官府與德國的貿易多