們感興趣的話(huà)題，這個(gè)能力我們都比不上。對于做雜志來(lái)說(shuō)，總能讓人們保持著(zhù)對雜志的好奇相當重要，不是誰(shuí)都能做到的。只要晏小姐在這里，很難有人能超過(guò)俏佳人的，這也是我們對俏佳人自信的原因?！?/br>
晏飛荷沒(méi)有想到蘇正言?xún)尚置媒o自己這么高的評價(jià)。雖然晏飛荷是以能把握流行趨勢的眼光所著(zhù)稱(chēng)，可是對于雜志上面的話(huà)題性把握并不包括在其中。

目前對于話(huà)題的把握，完全是由于晏飛荷之前的積累。在她看來(lái)，俏佳人的許多內容都是以前隨處可見(jiàn)的?？墒撬浟?，大乾王朝并沒(méi)有類(lèi)似的東西出現過(guò)。

她所見(jiàn)的各種流行的雜質(zhì)都是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的千錘百煉，找到了最適合人們心中想看的那個(gè)點(diǎn)，才能在眾多的競爭中生存下來(lái)。

在她看來(lái)是常識的東西，在大乾王朝就是獨特的知識，并且是別人學(xué)都學(xué)不來(lái)的那種獨特所在。

蘇正言所說(shuō)的話(huà)題就是晏飛荷之前說(shuō)的在俏佳人上面新推出的內容：關(guān)于胭脂水粉，你所不知道的二三事。

“對了，晏jiejie，天瀾城重新在永寧城設立的春生堂分鋪開(kāi)業(yè)了，這段時(shí)間生意很是不錯，你知道嗎？”蘇正青不知道晏飛荷是否關(guān)注過(guò)這些。

第56章獨家代理

晏飛章新開(kāi)的春生堂生意煞是紅火。

從晏飛章發(fā)下狠話(huà)說(shuō)斷了陸修齊店鋪的貨源之后，陸修齊的春生堂就只能靠賣(mài)存貨來(lái)湊合。隨著(zhù)店鋪中貨物的售空，永寧城有一段時(shí)間胭脂水粉供不應求。雖然也有其他一些小店的貨物，可是大家都習慣了春生堂的產(chǎn)品，一時(shí)之間難以適應。

晏飛章重新在永寧城設立新的分鋪，很久沒(méi)有買(mǎi)到春生堂產(chǎn)品的人，必然要把這個(gè)缺口補上。用戶(hù)哪里會(huì )在意春生堂的內部斗爭，對他們來(lái)說(shuō)，重要的是買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。因此，晏飛章的店鋪一開(kāi)，生意紅到同行嫉妒，也是正常。

在蘇正言兄妹看來(lái)，天瀾城直接在晏飛荷之前的店鋪對面重新開(kāi)了一家春生堂，擺明了就是要給晏飛荷臉色看。

可是晏飛荷卻讓陸掌柜直接停業(yè)整頓，避其鋒芒，讓蘇正言?xún)尚置煤懿焕斫?，這不太像晏飛荷的風(fēng)格。

果不其然，晏飛荷雖然沒(méi)有選擇正面戰場(chǎng)直接對峙，卻在俏佳人上發(fā)表了文章。

見(jiàn)到蘇家兄妹關(guān)心的眼神，晏飛荷毫不擔心地笑著(zhù)說(shuō)道：“春生堂的名號畢竟在那里擺著(zhù)，再說(shuō)之前陸叔的店中也缺了那么多貨，現在晏飛章把陣勢擺那么大，生意好是情理之中?！?/br>
“那晏小姐你的店鋪怎么辦？就這樣眼睜睜看著(zhù)他們把客戶(hù)都搶走？”蘇正言不清楚晏飛荷工坊的事情，見(jiàn)她如此鎮定，不由替她著(zhù)急，只是憑借著(zhù)俏佳人上面的一篇文章可解決不了問(wèn)題。

“山人自有妙計?！标田w荷神秘一笑，賣(mài)了個(gè)關(guān)子。隨即她又想起了剛才自己的話(huà)題，說(shuō)道：“被你們兩兄妹一打岔，都差點(diǎn)兒忘了剛才要說(shuō)的事情?！?/br>
“什么事情？”

“就是你們說(shuō)外地人來(lái)找你們買(mǎi)俏佳人的事情?！碧K正言說(shuō)起這件事情的時(shí)候，晏飛荷腦海中便有一個(gè)想法，“蘇兄，你說(shuō)，要是一個(gè)城市中有好幾個(gè)人都找你買(mǎi)俏佳人，你怎么辦？”

“當然是賣(mài)給他們了。對我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么影響吧，還能增加我們的銷(xiāo)量。再說(shuō)，賣(mài)給誰(shuí)不是賣(mài)??！”蘇正言理所當然地答道。

果不其然，跟晏飛荷想的答案一樣。

“蘇兄，以后我們得像個(gè)辦法，不能這個(gè)樣子?！标田w荷建議道。

“為什么？”別說(shuō)蘇正言了，就是蘇正青也不能理解。明明可以增加自己的銷(xiāo)量，為什么不賣(mài)給他們呢？

晏飛荷隨手端起凝夏給她準備的茶，喝了一口潤了潤口，繼續說(shuō)道：“你們想，如果同一個(gè)地方的幾個(gè)人都買(mǎi)了我們的俏佳人回去賣(mài)，但是那個(gè)地方只有一百冊的俏佳人市場(chǎng)，會(huì )出現什么樣的情況？”

蘇正言和蘇正青沒(méi)有考慮的這么長(cháng)遠。在他們看來(lái)，有人愿意買(mǎi)書(shū)，肯定要賣(mài)給他們。不過(guò)晏飛荷剛才這么一問(wèn)，他們兩個(gè)開(kāi)始想這個(gè)問(wèn)題了。

想了半晌，他們倆最后得出的結論是，每個(gè)從他們這里買(mǎi)書(shū)回去的人都會(huì )賣(mài)不完手中的書(shū)，造成虧損。

蘇正言還是不能理解：“可是這跟俏佳人沒(méi)關(guān)系吧？我們的書(shū)已經(jīng)賣(mài)出去了??！”

“蘇兄，我們的俏佳人是賣(mài)出去了?？墒悄阆胍幌?，要是這幾個(gè)人買(mǎi)的書(shū)都賣(mài)不出去，那下一期他們還會(huì )來(lái)買(mǎi)嗎？”

商人逐利，晏飛荷的問(wèn)題直指本質(zhì)?，F在這些人購買(mǎi)俏佳人是因為看到了俏佳人在市場(chǎng)上的緊俏，購買(mǎi)之后回去販賣(mài)有利可圖。

一個(gè)地方的市場(chǎng)容納是有飽和度的，現在永寧城每個(gè)月的銷(xiāo)售量也不過(guò)四百本左右。如果同一個(gè)地方的不同人都購買(mǎi)了俏佳人回去販賣(mài)，很有可能會(huì )造成惡性競爭，結果就是所有的人都會(huì )虧損。

經(jīng)過(guò)晏飛荷的點(diǎn)撥，蘇正言有些理解她話(huà)中的意思了。

雖然看上去別人的虧損跟自己沒(méi)有關(guān)系，可是長(cháng)遠來(lái)看，人人都虧損的話(huà)，下次他們就不會(huì )想著(zhù)再做這個(gè)生意了，最終影響的還是自己。

“晏小姐提出這個(gè)問(wèn)題，想必是已經(jīng)有應付方案了，還望晏小姐不吝賜教?！碧K正言虛心地向晏飛荷請教。

“其實(shí)這種情況也不難處理?，F在找我們大量購買(mǎi)俏佳人的人還不是很多，以后多的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題才會(huì )顯現出來(lái)。我們要未雨綢繆。以后要是遇到同一個(gè)地方的人再來(lái)販賣(mài)俏佳人，我們可以通過(guò)對幾家的考核，或者自己擬定一個(gè)方案，尋找一個(gè)獨家代理人?！标田w荷說(shuō)的不緊不慢。

“獨家代理人？”蘇正言?xún)尚置妹黠@是第一次聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)，不解的地問(wèn)道。

“對，獨家代理人，顧名思義，就是在一個(gè)地方，只允許存在一家店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)俏佳人。這樣的話(huà)他們可以根據當地的市場(chǎng)容納度來(lái)確定每個(gè)月的購買(mǎi)數量，既能保證他們在當地有利可圖，也能保證我們自己每個(gè)月的穩定銷(xiāo)售數量?！?/br>
其實(shí)這種模式有點(diǎn)兒類(lèi)似于春生堂的專(zhuān)賣(mài)制度。只不過(guò)春生堂的分鋪都是由他們自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，而俏佳人則是通過(guò)加盟模式來(lái)進(jìn)行代理，本質(zhì)沒(méi)什么區別。

蘇正言?xún)尚置貌唤麨殛田w荷的提議拍案叫絕。

如此一來(lái)，的確可以保證俏佳人銷(xiāo)量的穩定，并且也能保證到代理人不會(huì )遭遇惡性競爭。

雖然當前還用不到這樣的策略，可是隨著(zhù)俏佳人的影響力不斷擴大，以后必然會(huì )遇到這樣的情況。晏飛荷的獨家代理人提議，有效解決了將來(lái)可能會(huì )出現的問(wèn)題。

未雨綢繆，高瞻遠矚，蘇正言?xún)尚置迷俅胃袊@他們和晏飛荷之間的差距。

“這確實(shí)是個(gè)好策略，我先記下來(lái)?！碧K正言找來(lái)紙筆。

“對了，蘇兄，以后俏佳人需要你多花一些時(shí)間了?！标田w荷想起了自己要帶蘇正青去廣告公司那邊，好像還沒(méi)有跟蘇正言提過(guò)這件事情。

蘇正言坐在桌子前邊寫(xiě)邊答著(zhù)：“嗯，我