馬掌柜算是看出來(lái)了，歐陽(yáng)女已眾叛親離，快到山窮水盡的地步，但好像還留有余地，談生意時(shí)尚能保有一種高高在上的優(yōu)越感。

    最忌諱跟這種人做生意！

    因為他們永遠看不清楚現實(shí)，總以為自己還有很多底牌可打，實(shí)則已經(jīng)輸光了本錢(qián)。

    買(mǎi)了他們的船，指不定后續會(huì )有多少麻煩，所以他勸說(shuō)朱浩罷休。

    朱浩卻擺擺手：“不不，歐陽(yáng)當家是蘇東主介紹來(lái)的，那就算是我們的朋友……朋友有難，我們豈能袖手旁觀(guān)？”

    馬掌柜：“……”

    “正好，我們手上有一批鏡子，是蘇東主挑選后剩下的，質(zhì)量嘛……跟正品有一定差距，卻也是精品，至少比朱家提供的那批貨好許多，歐陽(yáng)當家是否有興趣將這批鏡子收了呢？”

    朱浩神色鄭重，好似個(gè)誠實(shí)的生意人。

    歐陽(yáng)女蹙眉。

    她身后的婆子冷聲道：“對不起，我們不會(huì )跟你們做生意?！?/br>
    朱浩道：“我本來(lái)還想說(shuō)，原本五兩銀子一面供給朱家，對你們，既然是朋友，那就四兩銀子一面……我有一百面鏡子，這東西你們要是運回南京，對中興家族大有幫助。既然你們不肯合作……那就算了吧?！?/br>
    朱浩起身便欲離開(kāi)，順帶提醒馬掌柜一句，“老馬，回頭把官府的人叫來(lái)，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公辦吧……我們是債主，不能吃虧?！?/br>
    馬掌柜雖然不明白朱浩要搞什么鬼，還是應聲：“是?！?/br>
    “等等！”

    歐陽(yáng)女將朱浩叫住。

    朱浩道：“有事？”

    歐陽(yáng)女道：“你是說(shuō)，你們……真的有一百面鏡子？這種質(zhì)地的？”

    她說(shuō)著(zhù)，從懷里掏出一面鏡子，乃是朱浩供給蘇熙貴的貨。

    精挑細選的平面玻璃，質(zhì)量上乘，木框包裹得異常完善，一般來(lái)說(shuō)這鏡子就算從一米左右高度落在地上，也能通過(guò)獨特的邊框保護而不至于碎裂。

    “是?！敝旌泣c(diǎn)頭。

    歐陽(yáng)女道：“可我們沒(méi)有四百兩銀子……”

    婆子急忙道：“小姐，別聽(tīng)他們的……”

    她話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就被自家小姐伸手打斷。

    朱浩嘆道：“蘇東主的朋友，我們還是信得過(guò)的，你們把現銀準備一下，再把船只抵押給我們，四艘大船，加上載人的那艘客船估價(jià)四十兩，如此就是三百四十兩，先抵押在我這兒。我把鏡子給你，你出售后換回銀子，再來(lái)贖你們的船，限定四個(gè)月，沒(méi)問(wèn)題吧？”

    “小姐……”

    婆子苦口婆心還想勸解。

    “可以，幾時(shí)看貨？”歐陽(yáng)女直截了當問(wèn)道。

    朱浩扁扁嘴：“兩天后?！?/br>
    馬掌柜瞪大眼，心想，兩天時(shí)間去哪兒弄回一百面鏡子來(lái)？自家小東家真要跟歐陽(yáng)家做生意？不會(huì )又是之前坑朱家的套路吧？現在人家可有防備了……

    “好！兩天后，自當登門(mén)拜訪(fǎng)?！睔W陽(yáng)女道。

    朱浩笑道：“別登門(mén)拜訪(fǎng)了，到時(shí)我會(huì )帶人來(lái)，不過(guò)按規矩還是先把抵押契約什么的簽好，這邊也會(huì )有人時(shí)刻看著(zhù)，沒(méi)問(wèn)題吧？”

    歐陽(yáng)女點(diǎn)頭：“好！”

    ……

    ……

    生意幾句話(huà)就談成。

    連馬掌柜都沒(méi)料到如此順利。

    這女人就這么相信小東家？

    不過(guò)想想人家會(huì )仔細驗貨，到時(shí)有什么手段也很難再用出來(lái)。

    出了客棧，朱浩爬上馬車(chē)，還是馬掌柜親自趕車(chē)。

    “小東家，容鄙人做一個(gè)不太好的推測，您跟歐陽(yáng)家做生意的目的，不會(huì )與跟朱家做生意的目的一樣吧？”

    馬掌柜做了最壞的推測。

    朱浩笑道：“知我者老馬也?！?/br>
    馬掌柜差點(diǎn)吐血。

    同樣的套路還要用？

    “小東家，人家會(huì )做防備的，驗貨的時(shí)候會(huì )仔細檢查?！瘪R掌柜提醒。

    朱浩笑道：“給朱家供的那批，算是次貨中的次貨，為的是讓他們在跟歐陽(yáng)家做生意之前便出狀況。但這次跟歐陽(yáng)家做生意不同，我將采用一批成色沒(méi)那么差的……需要幾天時(shí)間，甚至十天半個(gè)月后才會(huì )碎裂的琉璃……”

    馬掌柜聽(tīng)了不由目瞪口呆。

    還能這樣？

    琉璃幾時(shí)碎，能聽(tīng)你的指揮？

    朱浩一副優(yōu)哉游哉的模樣。

    對玻璃質(zhì)地的掌握，朱浩算是獨此一家別無(wú)分號，看起來(lái)琉璃制造工藝就是燒制，沒(méi)什么特別，但因為氧化程度不同，玻璃的剛度會(huì )有極大不同。

    如果在燒制過(guò)程中材料攪拌不均勻、抗氧化做得不好，會(huì )出現氣泡以及剛度下降的狀況，如果其中再混雜一些有機物，長(cháng)時(shí)間暴露在空氣中會(huì )產(chǎn)生氧化反應，會(huì )讓玻璃剛度進(jìn)一步下降。

    總的來(lái)說(shuō)，朱浩供給朱家以及馬上要供給歐陽(yáng)家的貨，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技術(shù)生產(chǎn)且經(jīng)過(guò)精挑細選檢驗過(guò)的玻璃做比較。

    “可小東家，這又有何目的呢？只為那幾百兩銀子？”馬掌柜雖然覺(jué)得朱浩這么做無(wú)可厚非，但始終是騙人。

    騙朱家還好理解，可騙已陷入絕境的歐陽(yáng)家……太不仁義了。

    朱浩道：“怎么，銀子她歐陽(yáng)家的掌柜可以拿，朱家可以拿，到我這里，我不拿反而要供著(zhù)？”

    馬掌柜想了想，只搖頭苦笑。

    “無(wú)jian不商、無(wú)商不jian??！老馬，聽(tīng)我的，總之我不會(huì )壞了跟蘇東主的交情……”

    ……

    ……

    朱浩閉上眼，享受短暫的安寧。

    馬上又要回實(shí)驗室造一批鏡子，然后變現……

    他有自己的想法。

    能生產(chǎn)跨時(shí)代的商品，卻不能賺大錢(qián)，就在于他手頭沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。

    蘇熙貴的確是個(gè)不錯的生意合作伙伴，短時(shí)間內，甚至未來(lái)幾年，跟蘇熙貴做生意都沒(méi)問(wèn)題。

    可朱浩能把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里嗎？

    若是蘇熙貴突然反水，那他生產(chǎn)出來(lái)的東西怎么變現？靠安陸甚至湖廣這么小的市場(chǎng)能消化他所生產(chǎn)出來(lái)的“高奢品”？

    最初去找歐陽(yáng)女，目的除了買(mǎi)船外，還想把歐陽(yáng)家的銷(xiāo)售渠道一并拿下。

    但很快他跟馬掌柜一樣，發(fā)現歐陽(yáng)女尚有退路，或許不是生意方面的原因，亦或許只是因為手頭還有些銀子以及那幾條船可以變現后跑路。

    既然對方有退路，那就只能另想他法……

    把你手上最后的銀子、船、貨物都坑沒(méi)了，你還有什么退路可言？想要跑路連傍身的銀子都沒(méi)有！

    到時(shí)可就不是什么合作，而是你為了還債不得不聽(tīng)我的。

    這也是他為何先談買(mǎi)船，后談做鏡子生意的緣故。

    還開(kāi)了個(gè)讓歐陽(yáng)女心動(dòng)的價(jià)格。

    四兩銀子……

    比朱家供貨價(jià)格幾乎低了一半。

    ……

    ……

    朱浩回去后讓李家兄弟以及手腳靈巧的村里孩子加班加點(diǎn)趕工，兩天時(shí)間內造出一百面鏡子，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

    鍍銀法造鏡大差不差，只是所用玻璃材質(zhì)跟平常用的不同，看起來(lái)跟正品一模一樣。

    鏡子拿到馬掌柜面前，馬掌柜看過(guò)后直呼不可思議：“……小東家，鄙人看出來(lái)了，您給蘇當家供貨，一個(gè)月才二十面，其實(shí)就是為了抬價(jià)，其實(shí)您放開(kāi)造，一天造二十面都不成問(wèn)題?！?/br>
    朱浩嘆道：“這東西，工藝復雜，造這種次品沒(méi)任何問(wèn)題，好的……一次性還是造不出那么多啊?！?/br>
    馬掌柜不解地問(wèn)道：“這……有何區別嗎？”

    朱浩讓馬掌柜先把門(mén)關(guān)起來(lái)，然后當著(zhù)馬掌柜的面，拿起箱子里的一面鏡子，在虛空中一通搖晃，然后在馬掌柜可目及的范圍內，那鏡子逐漸出現裂痕，到最后裂開(kāi)。

    “這……”

    馬掌柜終于知道為何朱浩會(huì )說(shuō)這批是次貨。

    正常的鏡子他見(jiàn)識過(guò)，根本沒(méi)這么脆弱。

    朱浩笑道：“明白差距了？輕拿輕放，剛開(kāi)始這東西不會(huì )有任何問(wèn)題，可隨著(zhù)時(shí)間推移，次貨的品質(zhì)就沒(méi)法保證了，過(guò)一段時(shí)間便會(huì )出現這種狀況……如果把這批鏡子放在舟車(chē)上運個(gè)幾十天，不碎才怪?！?/br>
    馬掌柜心中服氣，不再計較什么仁義不仁義的問(wèn)題。

    當了一輩子商賈，如果連無(wú)jian不商的道理都不懂，那這半輩子真是白活了。

    ……

    ……

    歐陽(yáng)家的人，在歐陽(yáng)女帶領(lǐng)下，親自到渡口貨棧驗貨。

    對方果然很小心。

    每一面鏡子，都由歐陽(yáng)女和婆子，以及手下掌柜親自驗收。

    馬掌柜很緊張，生怕對方看出端倪來(lái)。

    可就算是之前給朱家的那批貨，當場(chǎng)都沒(méi)驗出問(wèn)題，更何況是這批成色好很多的？

    “怎樣？鏡子可還滿(mǎn)意？”朱浩笑著(zhù)問(wèn)道。

    歐陽(yáng)女親自查看了二三十面銀鏡后，覺(jué)得沒(méi)有任何問(wèn)題，這才讓人繼續查驗，走過(guò)來(lái)道：“四百兩銀子，刨除之前欠你們的七十兩……可如今我們手頭只有一百兩銀子，剩下三百兩……就以碼頭這幾條船作抵押?！?/br>
    朱浩道：“你們的船不會(huì )全都抵押過(guò)一回了吧？若是發(fā)生錢(qián)債糾紛的話(huà)，官司可不好打?！?/br>
    婆子過(guò)來(lái)道：“那你們之前還要買(mǎi)我們的船？以蘇當家在湖廣之地的人脈，不會(huì )連本地打官司都怕吧？”

    朱浩看對方表現得很強勢，那高傲勁兒……真把自己當成不可或缺的合作對象？

    難怪歐陽(yáng)家會(huì )破敗，感情有其原因啊。

    朱浩心中感慨，臉上卻波瀾不驚：“蘇當家是蘇當家，我們是我們，只要船契在便可。若是驗收沒(méi)什么問(wèn)題，當場(chǎng)簽契，再跟你們提一句，鏡子這東西一定要妥善保管，運輸途中出現偏差，我們一概不管！”

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