生意在“友好氛圍”中談定。

    朱娘母子離開(kāi)時(shí)，蘇熙貴笑臉相送，等把人送走，臉上多了幾分苦悶。

    跟著(zhù)自己東家來(lái)談買(mǎi)賣(mài)掌柜感嘆道：“東家，您平時(shí)挺精明一個(gè)人，怎就吃這種啞巴虧？那鏡子再好，一面四五兩銀子頂天，您居然出十五兩收他的？還一個(gè)月收二十面……咱能賣(mài)得出去嗎？”

    蘇熙貴側頭打量：“老王啊，你是不會(huì )算賬，還是腦筋缺根弦？”

    老王：“……”

    “我讓朱家小子確保他是獨此一家，別無(wú)分號，一旦別人仿制出來(lái)，我一兩銀子都不會(huì )給他……難道我把東西拿回去，不會(huì )找人研究一下？全天下真就沒(méi)一個(gè)工匠能仿制出來(lái)？”蘇熙貴說(shuō)出他理由。

    老王恍然，原來(lái)高價(jià)收購，為的是便于仿制啊。

    要不怎么說(shuō)姜是老的辣？

    之前跟朱浩計較什么獨家銷(xiāo)售，說(shuō)怕什么被別人仿制，結果蘇熙貴拿回去后自己便要仿造。

    蘇熙貴嘴角浮現出一抹得意的笑容：“那小子鬼精鬼精的，不出點(diǎn)血，怎么換到好東西？他說(shuō)的能治眼疾的琉璃片，我倒覺(jué)得市場(chǎng)前景更大?！?/br>
    老王搖頭苦笑：“孩子的話(huà)您也信？那位三夫人都沒(méi)說(shuō)有呢?！?/br>
    “你知道個(gè)屁！”

    蘇熙貴劈頭蓋臉就是一通大罵，“他要真沒(méi)本事，曬鹽方子難道是天上掉下來(lái)的？朝中那么多精明人，連戶(hù)部都查驗過(guò)沒(méi)有任何問(wèn)題，現在大明沿海所有鹽場(chǎng)都趕在夏季出鹽旺季前修造鹽田，能以對普通人的想法估摸那小子？

    “所以說(shuō)怎么我是東家你們只能跟著(zhù)喝口湯？連這點(diǎn)見(jiàn)識都沒(méi)有……白瞎跟了我那么多年?！?/br>
    老王心里那叫一個(gè)憋屈，卻只能低下頭一語(yǔ)不發(fā)。

    蘇熙貴繼續罵罵咧咧：“不開(kāi)眼的東西，還不趕緊去找眼睛壞了的人？多找兩個(gè)，下午見(jiàn)到那小子，若真能拿出他說(shuō)的那玩意兒，騙也得騙到手！”

    ……

    ……

    “小浩，為何有事情你不提前跟我說(shuō)？那個(gè)什么鏡子，你從哪兒弄來(lái)的？那可不是咱們工坊做出的啊?！?/br>
    朱娘先前就想問(wèn)，回去的路上終于忍不住開(kāi)口了。

    朱浩攤攤手：“如果我在工坊做的話(huà)，那些工匠很快就會(huì )知道秘方，這種獨家買(mǎi)賣(mài)可就做不長(cháng)了，十五兩銀子一面的鏡子……成本價(jià)一錢(qián)都不到，目前來(lái)說(shuō)每月有三百兩的純利潤，我為什么要犯險讓別人獲悉秘密？”

    朱娘無(wú)比震驚：“那不是鍍銀的嗎？上面的銀子需要花錢(qián)……你居然說(shuō)連一錢(qián)銀子成本都不到？”

    朱浩笑道：“娘，上面就薄薄一層，再說(shuō)也不全是銀……總之這生意咱一本萬(wàn)利就對了?！?/br>
    “那……這……”

    朱娘不知該說(shuō)點(diǎn)什么好。

    朱浩道：“娘，咱還是要有起碼的戒心……蘇東主這個(gè)人吧，看起來(lái)實(shí)在，但其實(shí)花花腸子也不少，從咱手里十五兩銀子一塊買(mǎi)回去，但凡銷(xiāo)路不佳，肯定不再購買(mǎi)，或者直接壓價(jià)……不過(guò)剛開(kāi)始我覺(jué)得他是不愁銷(xiāo)路的……”

    朱娘皺眉：“你確保外人學(xué)不會(huì )？”

    “誰(shuí)能學(xué)會(huì )那就牛逼了……這可涉及許多化學(xué)知識……我料定沒(méi)個(gè)十幾年工夫他研究不出來(lái)，就算瞎貓碰到死耗子真研究出來(lái)了，我立馬換下一種商品，管保他們跟不上我們研發(fā)的進(jìn)度?！?/br>
    朱浩沒(méi)指望靠銀鏡發(fā)大財，眼下發(fā)點(diǎn)小財倒是可以。

    雙贏(yíng)的買(mǎi)賣(mài)最好做，一旦某一方發(fā)現無(wú)利可圖，那生意就進(jìn)行不下去了。

    有一個(gè)唯利是圖的生意伙伴，朱浩并不覺(jué)得很差勁，至少蘇熙貴在追求經(jīng)濟效益的同時(shí)，還在幫他姐夫追求仕途上的進(jìn)步，而朱浩能帶給他獨一無(wú)二的東西，可以迎合生性喜好新奇玩意兒的朱厚照。

    君臣相宜，官場(chǎng)進(jìn)步才有保障，蘇熙貴自然把朱浩捧得高高的，如此他這個(gè)官商也可以做得長(cháng)久。

    ……

    ……

    下午散學(xué)，朱浩從王府出來(lái)時(shí)，馬車(chē)早已等候在那兒，除了于三趕的馬車(chē)，蘇熙貴的人也來(lái)了。

    朱浩乘坐于三的馬車(chē)順利到了王府西門(mén)附近的一個(gè)茶樓，這里距離戲班租住的院子也很近，上樓后發(fā)現蘇熙貴已等候多時(shí)，而朱娘則沒(méi)來(lái)。

    “朱少爺，你娘呢？”

    蘇熙貴很好奇朱浩只身前來(lái)。

    朱浩提前散學(xué)出的王府，朱娘以為還要等些時(shí)候，自然沒(méi)那么早赴約。

    朱浩道：“我已把東西帶到，叫你找的有眼疾的人，可有尋到？”

    “都在隔壁等著(zhù)呢，隨時(shí)可以叫過(guò)來(lái)。有讀書(shū)眼睛看壞的，也有年紀大了老眼昏花的……”

    蘇熙貴說(shuō)著(zhù)，發(fā)現朱浩真的把幾塊小玻璃片拿了出來(lái)。

    他瞥了一眼，并不覺(jué)得這東西有多神奇。

    等招呼王掌柜把隔壁患有近視眼和遠視眼的人叫過(guò)來(lái)，各自試過(guò)朱浩的鏡片后，其中一個(gè)讀書(shū)讀壞眼睛的老學(xué)究最是夸張，驚喜地指著(zhù)桌上一只螞蟻道：“我看到了！我看到了！連那只螞蟻有幾條腿都能數清楚?！?/br>
    蘇熙貴居然煞有介事地問(wèn)道：“那你說(shuō)有幾條腿？等等，桌上怎么會(huì )有這玩意兒？伙計！”

    伙計趕緊上來(lái)把桌子收拾一番，說(shuō)了半天道歉的話(huà)，賠了兩碗免費的茶水，蘇熙貴才沒(méi)有打算繼續追究。

    “嘿，朱大少，要不怎么說(shuō)跟你做買(mǎi)賣(mài)就是踏實(shí)呢？這東西我不說(shuō)別的，我先高價(jià)買(mǎi)幾個(gè)鏡片回去，看看能不能賣(mài)出去，如果銷(xiāo)路好的話(huà)……”

    朱浩打斷蘇熙貴的話(huà)，“這些都是樣品，我會(huì )將其做成眼鏡……就是把鏡片固定到架子里，平時(shí)擱鼻梁上，即可正常用眼，另外也可以制成單鏡片使用……價(jià)格方面好說(shuō)，一面成本怎么也要十兩銀子……”

    老王大驚失色：“十兩？朱少爺，您這是明搶啊?！?/br>
    “搶什么搶?zhuān)繒?huì )不會(huì )說(shuō)話(huà)？”

    出言教訓老王的居然是蘇熙貴，他惡狠狠地喝斥，“你覺(jué)得十兩銀子貴，總有人認為便宜……那些王公貴胄為了看清楚東西，哪個(gè)不想用這玩意兒？你以為這是給平頭百姓用的？他們也配？真是越活越回去了……朱大少，你可別見(jiàn)怪，手下人不懂規矩?！?/br>
    朱浩撇撇嘴，這是在教訓手下嗎？

    分明是指桑罵槐！

    但這東西別的特點(diǎn)沒(méi)有，就是貴，不服來(lái)咬我啊。

    我搞新發(fā)明出來(lái)，要是能在平民和貴族中都有市場(chǎng)，還用得著(zhù)找你蘇熙貴合作？擺明了就是走高端路線(xiàn)，賺點(diǎn)“黑心錢(qián)”怎么了？

    天下獨此一份！

    難道讓我靠走量賺錢(qián)？

    當然是要以質(zhì)取勝！

    你蘇熙貴不會(huì )是越活越回去了吧？

    “朱大少，你看……是不是先給我一點(diǎn)，讓我好好研究一下？不白拿……就按收購價(jià)……去，拿五十兩銀子來(lái)?！?/br>
    蘇熙貴打算拿樣品回去，召集人手好好研究一番，看看能否仿制出來(lái)。如果一切順利，五十兩銀子就可以解決問(wèn)題，管你朱浩開(kāi)什么價(jià)，我以后不買(mǎi)了，看你怎么辦！

    “可以?！?/br>
    朱浩一點(diǎn)也不擔心會(huì )被人偷去技術(shù)，道，“那我給你兩面鏡子，一面老花鏡，一面近視鏡，再加上兩面銀鏡，正好五十兩……蘇東主，如果你想回去自己找人做的話(huà)，我勸你別浪費精力，我這玩意兒沒(méi)個(gè)十年八年你研究不出來(lái)，就算你把我的工匠全挖走都沒(méi)用?！?/br>
    朱浩一臉自信。

    蘇熙貴的臉色頓時(shí)變得很難看。

    生意剛開(kāi)始做，朱浩就把他那點(diǎn)小心思看透了。

    老王用嘲諷的目光望著(zhù)自己東家，好似在說(shuō)，看看，人家都把你的路給堵上了，就這你還自我感覺(jué)良好？

    蘇熙貴并不喜歡在錢(qián)財利益外的事情上跟手下較勁兒，哪怕剛才罵了，一扭臉就不記得有這回事，他招呼道：“王掌柜，趕緊把東西收拾妥當……銀鏡我要拿回去給我夫人……朱大少你可別誤會(huì )，好東西……當然要讓身邊人試用一下?！?/br>
    ……

    ……

    朱娘趕到茶樓的時(shí)候，蘇熙貴已經(jīng)回客棧去了。

    朱浩把五十兩銀子交給朱娘：“娘，這是你前期投資的一部分，剩下的就要靠長(cháng)期經(jīng)營(yíng)慢慢回本了?！?/br>
    “蘇東主給你的？”朱娘莫名其妙。

    生意都還沒(méi)開(kāi)始談呢，就先給錢(qián)了？

    朱浩道：“我給了他一些樣品，不白給，當然要拿錢(qián)……娘別擔心他回去仿制，一時(shí)半會(huì )兒仿不出來(lái)，他連塊透明琉璃都做不出，還想做更高端的產(chǎn)品？有的他忙活?！?/br>
    朱娘感覺(jué)此行很多余，好像上午跟下午跟蘇熙貴談生意，自己就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

    “娘，蘇東主過(guò)幾天就走，我們要加緊時(shí)間把貨生產(chǎn)出來(lái)?！敝旌频?。

    朱娘不解地問(wèn)道：“那些瓶瓶罐罐，蘇東主會(huì )要嗎？”

    朱浩道：“我剛才已經(jīng)跟他談好了，捆綁銷(xiāo)售，他不要也得要，總不能拿了我們的好東西，剩下不太賺錢(qián)的就丟下不管吧？我們不是搞慈善，賺錢(qián)要緊，要不然他就別跟我們合作，我們另尋買(mǎi)家?！?/br>
    朱娘對兒子的魄力很無(wú)語(yǔ)。

    面對一省藩臺的小舅子，能把生意做到這么主動(dòng)，甚至可以說(shuō)有些咄咄逼人，朱娘自問(wèn)沒(méi)那勇氣。

    她有些想不明白，蘇熙貴做那么大生意一個(gè)人，某些事上怎會(huì )如此犯糊涂呢？