現在離總裁給我們制定的一年計畫(huà)僅剩下了兩個(gè)月，網(wǎng)站的總體情況是稍有贏(yíng)利，但離我的預期還有一定的距離，怎么樣在這最后兩個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現總體資料的突破性轉變，一直是我非常頭疼的問(wèn)題，這關(guān)係到公司是否愿意給網(wǎng)站繼續加大投入，以現在的成績(jì)來(lái)看，只能維持并沒(méi)有太大的意義。

    我找蘇小姐談了幾次，目前比較直接有效的辦法就是投入比較高的成本做付費的商業(yè)推廣，但這樣算來(lái)，除去成本，我們的凈贏(yíng)利又微乎其妙，我們便放棄了這個(gè)想法，單純的做站內促銷(xiāo)活動(dòng)對于小幅度的提升業(yè)績(jì)會(huì )有幫助，但還不足以讓人驚喜。

    說(shuō)到底最終的問(wèn)題還是因為我們算是新網(wǎng)站，底子薄，基礎用戶(hù)量少，有足夠號召力的作者和作品量也不足，網(wǎng)站知名度也遠不是別的處于壟斷性地位的網(wǎng)站可比，雖然知道原因，但這不是我們止步不前的藉口，我們必須要付出足夠多的努力，讓公司，讓總裁知道網(wǎng)站存在的意義。

    最后我想到一個(gè)辦法向蘇小姐提了一下，我自己也知道這個(gè)辦法可能很有效，但要實(shí)現起來(lái)難度相當大，我不太確定是不是有實(shí)現的可能性，那就是和幾家知名網(wǎng)站合作，將他們比較有號召力的熱銷(xiāo)作品引進(jìn)到我們網(wǎng)站進(jìn)行收費，然后收入可以分成。

    困難在于，這對于我們這類(lèi)新興網(wǎng)站是極有利的事，但對于知名大站基本上可以實(shí)現的利潤是微乎其微的，甚至從另一方面來(lái)說(shuō)，如果會(huì )有流量被導入到我們網(wǎng)站，只是憑白的給我們占了好處而已，對于他們而言，雖然不可能因為這點(diǎn)流量而受到影響，但畢竟，無(wú)利可圖的事人家多半不會(huì )同意。

    蘇小姐表示，這個(gè)主意是個(gè)好方向，至于難度肯定會(huì )有，她會(huì )幫忙想辦法，我不知道她說(shuō)的想辦法是什么含義，她說(shuō)讓我先等消息，在等消息的同時(shí)我也在繼續思考，如何加大我們的籌碼，讓對方覺(jué)得我們有合作的價(jià)值。

    經(jīng)過(guò)幾天思索，腦子終于有了一個(gè)比較清晰的思路，與純粹的文學(xué)網(wǎng)站來(lái)比，我們的優(yōu)勢就在于自身?yè)碛写罅康膫鹘y出版的暢銷(xiāo)作品版權，而且這些版權已經(jīng)全部被同步製作成了電子文本，隨時(shí)可以拿出來(lái)上傳轉化成為網(wǎng)路作品，那么，我們就可以用這些優(yōu)勢資源與對方對等的交換，我們要對方網(wǎng)站的暢銷(xiāo)作品，同時(shí)也授權給對方傳統出版的暢銷(xiāo)作品，這都是一個(gè)比較新穎的嘗試，相信對方會(huì )感興趣。

    我馬上跟蘇小姐說(shuō)到了這個(gè)想法，蘇小姐也表示非常贊同，她已經(jīng)在利用自己的關(guān)係開(kāi)始聯(lián)系幾家主要網(wǎng)站的負責人，到了週五，一早蘇小姐告訴了我確定的消息，她昨晚約好了最知名的原點(diǎn)中文網(wǎng)的總編輯衛先生，上午要過(guò)來(lái)談細節，要我準備理好思路，到時(shí)候一起談。

    上午10點(diǎn)的時(shí)候，衛先生準時(shí)來(lái)到我們公司，蘇小姐親自出門(mén)迎接，之前便聽(tīng)說(shuō)過(guò)衛先生是一個(gè)非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外蘇小姐能請到他過(guò)來(lái)談，原本我是想找排名第二的網(wǎng)站做為突破點(diǎn)的，沒(méi)想到他答應了蘇小姐的合作邀請，雖然我們有了清晰的合作意向和思路，但第一次當面見(jiàn)到這位行業(yè)中的傳奇人物，心里還頗感緊張的。

    蘇小姐堅定又自信的眼神適時(shí)安撫了我緊張的心情，我倒了茶，坐下，看了下這位中等身材相貌普通的衛總編，蘇小姐便開(kāi)始介紹：“衛總編，這是我們網(wǎng)路部的負責人莫莉?！?/br>
    “您好，衛總編，我是莫莉?！?/br>
    衛總編驚異的看了我一眼，對蘇小姐道：“你們網(wǎng)路部的負責人這么年輕？”

    蘇小姐：“嗯，莫莉是比你我小幾歲，但能力很強，人也比較低調，不怎么在圈子里混，可能你對她還不太熟悉?！?/br>
    衛總編：“哦……現在的年輕人真是越來(lái)越厲害了……”

    我：“衛總編過(guò)獎了，我經(jīng)驗還淺，有什么說(shuō)的不對的地方您多包涵?！?/br>
    衛總編：“呵呵，太客氣了，大家談合作，有什么問(wèn)題放開(kāi)來(lái)說(shuō)?！?/br>
    我一直以為這位衛總編會(huì )特別難以接觸，現在發(fā)現其實(shí)說(shuō)話(huà)挺和藹，并不像外界傳聞的那么可怕，便客觀(guān)又謙虛的將我們雙方的需求和優(yōu)勢以及合作會(huì )帶來(lái)的好處說(shuō)了一遍，這位衛總編編時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而皺眉，等我講完了也沒(méi)著(zhù)急回應，只是在低頭思索。

    片刻后，衛總編編抬起頭說(shuō)道：“你們的思路和合作方式我很感興趣，我也很清楚我們兩家網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，之前別的網(wǎng)站曾找我談過(guò)相似的合作，但我沒(méi)有同意，原因也不復雜，主要是覺(jué)得我們本身就擁有足夠多具備強大號召力的知名作者和暢銷(xiāo)作品，沒(méi)有必要拿我們的優(yōu)勢資源去交換對于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多差異性的東西，你們這個(gè)意向確實(shí)有不同于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢，我只是有點(diǎn)擔心，出版類(lèi)的暢銷(xiāo)作品轉化為網(wǎng)路作品，它的優(yōu)勢是不是會(huì )同樣延續在網(wǎng)路上？能否在網(wǎng)站的銷(xiāo)售也取得像實(shí)體銷(xiāo)售那么好的收益？畢竟，據我所知，行業(yè)內在這方面的嘗試還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)取得非常讓人驚喜的成績(jì)，網(wǎng)路的消費群體和實(shí)體的消費群體還是有些比較大的差異的?！?/br>
    我跟蘇小姐一直在認真的聽(tīng)著(zhù)衛先生的分析，講的確實(shí)客觀(guān)，也非常有道理，但是，我們的目的確是要打破s先生的疑慮，爭取到這個(gè)合作，猶豫了一下，我說(shuō)道：“我知道這對于貴網(wǎng)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險，但我認為這也是一個(gè)值得嘗試的機會(huì )，因為我們公司在實(shí)體行業(yè)的知名度和口碑您也是知道的，我們出版的作品每年都會(huì )有不少作品進(jìn)入暢銷(xiāo)榜，而且我們將要授權給貴網(wǎng)的作品會(huì )經(jīng)過(guò)仔細的篩選，會(huì )選擇風(fēng)格接近網(wǎng)路的通俗易懂的作品以及一部分年輕化的暢銷(xiāo)作家的作品，這樣的話(huà)，您所擔心的轉化后在網(wǎng)路上的收益的風(fēng)險就會(huì )更小一些，況且，我們的意向是按分成收益，對于您來(lái)說(shuō)，除了伺服器和少量人工成本，是沒(méi)有其他成本的，如果銷(xiāo)售不好，我們可以約定一個(gè)時(shí)期終止協(xié)議?！?/br>
    衛總編：“這個(gè)……”