Chapter102 合同

    隨著(zhù)公司的數字化信息化轉型，軟件系統開(kāi)發(fā)是所有大中小企業(yè)必不可少的一部分，拓達在橙色軟件和紅色軟件上都設有官方旗艦店，也開(kāi)有自己的官方直售網(wǎng)站，新增計劃研發(fā)自己公司的專(zhuān)屬軟件是市場(chǎng)部根據調研結果提出的建議，方便公司集中掌握客戶(hù)的一手信息，管理庫存、訂單和物流，刻畫(huà)更詳細的用戶(hù)群，后續推出更符合市場(chǎng)的單品。

    還有一個(gè)說(shuō)小不小，說(shuō)大不大的原因是這兩年但逢電商大促，為了獲得在橙紅兩大電商平臺上的流量?jì)A斜，花出去的營(yíng)銷(xiāo)費用遠不止開(kāi)發(fā)一個(gè)自家購物app。

    再加上品牌風(fēng)格這兩年明顯更偏年輕化，打算新?lián)Q的代言人更是有著(zhù)非同一般的粉絲經(jīng)濟，此時(shí)推出公司自有的購物app是最好的時(shí)機。

    之所以留給軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)間這么緊急，是因為市場(chǎng)部剛在年初提出開(kāi)發(fā)自有軟件的提案時(shí)，提案被總經(jīng)辦的人以軟件開(kāi)發(fā)費用預算偏高且app流量短期內如何引流的解決方式不理想為由壓了下去，是兩年前新加入的設計師發(fā)了一張和萬(wàn)易的私下聚會(huì )的照片在微博后引發(fā)了粉絲對于萬(wàn)易著(zhù)裝的探討的那幾天，品牌線(xiàn)上的銷(xiāo)量明顯大幅上漲后，同樣引起了公關(guān)部的重視，后續幾個(gè)部門(mén)開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì )，大部分都贊成自有app的開(kāi)發(fā)，后續由市場(chǎng)部牽頭，把方案和討論結果發(fā)了郵件給總經(jīng)辦，這一次，郵件里抄送給了老板。

    大概是半天后，看了郵件的老板把幾個(gè)部門(mén)的老大叫上了19樓一起開(kāi)會(huì )。一個(gè)多小時(shí)的會(huì )議結束后，回到4樓辦公室的裘曉芳給宋明然帶來(lái)兩個(gè)消息，一是老板同意了關(guān)于開(kāi)發(fā)自有app的提案，二是總經(jīng)辦當初按下這個(gè)提案的人當場(chǎng)被開(kāi)了，后續關(guān)于軟件開(kāi)發(fā)的事宜，由總經(jīng)辦的林淮跟進(jìn)。

    參與開(kāi)會(huì )的人員里，謝鵬不是最后一個(gè)到場(chǎng)的，最后一個(gè)到場(chǎng)的是面容白凈，表情嚴肅，頭發(fā)梳得一絲不茍，抱著(zhù)一個(gè)筆記本電腦，一身深藍色西裝出場(chǎng)的林淮。

    他來(lái)到會(huì )議室，目光掃了一圈在場(chǎng)人員后，向陌生的幾張面孔簡(jiǎn)單做了自我介紹，然后徑直走到了宋明然身旁，哪怕她兩邊都坐著(zhù)人。

    IT部的同事識趣地站起身，把位置讓給了林淮。

    林淮拉開(kāi)椅子，稍稍調整了位置，以自己的一雙長(cháng)腿可以順利安放在會(huì )議桌下的姿勢坐了下來(lái)。

    他湊近宋明然輕聲問(wèn)了一句：“開(kāi)始了嗎？”

    宋明然看了眼手表，回道：“開(kāi)始了有十分鐘?！?/br>
    確切來(lái)說(shuō)，是撇開(kāi)雙方各自介紹客套，正式開(kāi)聊軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)間，已有十分鐘。

    林淮頷首，作為老板委派來(lái)全程跟進(jìn)這個(gè)自有app開(kāi)發(fā)的主理人，不同于和宋明然私聊時(shí)的柔和，他公開(kāi)發(fā)言的時(shí)候總是自帶一種上位者的威嚴，他打開(kāi)筆記本電腦的同時(shí)說(shuō)了一句：“你們繼續?！?/br>
    這話(huà)一出，在場(chǎng)的拓達方人員臉上或多或少都有一種懂自懂的表情，林淮能擺出這種姿態(tài)自然有他的底氣，誰(shuí)讓人家年紀輕輕才三十出頭就是總經(jīng)辦里最受器重的人。

    老板不在，拓達對日月而言又是甲方，全場(chǎng)最有話(huà)語(yǔ)權的林淮講話(huà)，能沒(méi)有威嚴么。

    關(guān)于軟件開(kāi)發(fā)，前期會(huì )議談的都是拓達方對于訂制軟件的需求，拓達有IT部，之所以另找第三方開(kāi)發(fā)軟件，一是時(shí)間緊，二是自身IT部實(shí)力稍遜一籌，靈活性也不如專(zhuān)業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)公司，三是第三方軟件開(kāi)發(fā)公司通常擁有經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)人員，能夠提供高質(zhì)量的軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)，幫助客戶(hù)細化需求，還能為產(chǎn)品提供更多市場(chǎng)層面的建議，四是第三方軟件公司通常擁有多個(gè)客戶(hù)，可以共享定制開(kāi)發(fā)的資源和經(jīng)驗，從而提高效率和降低成本。

    IT部正在共享軟件應用的界面素材，數據給日月代表方，細說(shuō)著(zhù)具體的要求。

    林淮聽(tīng)到一半打斷道：“我問(wèn)一下，負責拓達軟件開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理是哪位？”

    坐在丁紫辰旁的關(guān)翎舉手示意：“林助，你好，我是日月的產(chǎn)品經(jīng)理，關(guān)翎?！?/br>
    林淮淡淡開(kāi)口：“我司提供的這些數據相對來(lái)說(shuō)減少了一部分你們UI的工作量，大家都知道這個(gè)項目很急，你們能替項目在哪些方面減少開(kāi)發(fā)時(shí)間或者說(shuō)是節約成本？”

    關(guān)翎聽(tīng)出來(lái)了，200萬(wàn)的合同還沒(méi)簽，林淮這是要壓價(jià)，這人真狐貍，壓價(jià)不找老板找她，是在給誰(shuí)留退路？

    她下意識地看了眼陳江瀚，用眼神求助對方。

    她來(lái)這個(gè)公司還不到一個(gè)月，老板的脾性還沒(méi)摸透，這種場(chǎng)合哪些話(huà)她能講哪些話(huà)她不能講，她沒(méi)把握。

    結果發(fā)現他老板的眼神還盯著(zhù)對面看，壓根不往她身上瞧。

    林淮沒(méi)有漏過(guò)她這個(gè)眼神，心中冷笑，不怪他瞧不上這家新公司，出來(lái)開(kāi)會(huì )談項目，老板員工之間卻一點(diǎn)默契都沒(méi)有。

    而且這個(gè)新手老板是真的不懂收斂，一雙眼睛就差釘在他身邊的宋明然身上，一副沒(méi)見(jiàn)過(guò)美女的癡漢樣，關(guān)乎拓達下季度市場(chǎng)占有率占比的軟件開(kāi)發(fā)交給這樣一家公司來(lái)做，他不得不懷疑老板賣(mài)給林宏波的這個(gè)人情有些不妥。

    謝鵬用手肘示意陳江瀚，陳江瀚這才收回在宋明然身上的目光，轉而意味深長(cháng)地看了眼自家UI。

    接收到老板目光的徐聞意做UI也有四年了，雖說(shuō)和老板也不熟，但相關(guān)的工作經(jīng)驗告訴她，此時(shí)由她出面說(shuō)這話(huà)最合適，她笑著(zhù)對林淮說(shuō)道：“林助，我當然感謝貴司的配合啦，有了這些資料，能少我十天的工作量呢，您要是覺(jué)得我白拿這十天的工資，不然您讓我們陳總把這錢(qián)抵扣在合同里？但是我想貴司應該不至于這么小氣，我這么點(diǎn)工資應該看不上眼的吧?！?/br>
    “呵呵?！绷只脆托α艘宦?，他顯然看不上這種自作聰明似的賣(mài)弄，繼而看向陳江瀚，頗為挑釁地說(shuō)道：“陳總，你說(shuō)呢？”

    陳江瀚迎上林淮威嚴的目光，稍作思考后沉聲道：“時(shí)間上，我能保證貴司兩個(gè)月后官宣新代言人時(shí)，我司開(kāi)發(fā)的拓達運動(dòng)購物app會(huì )同時(shí)上線(xiàn)，成本上，我私人可以免費幫忙優(yōu)化貴司購買(mǎi)應用的企業(yè)管理系統，我知道這個(gè)系統目前卡bug比較嚴重，生產(chǎn)線(xiàn)、庫存和供應鏈上常常出現更新不及時(shí)的情況。當作是我司接下貴司這單軟件開(kāi)發(fā)項目的一個(gè)折扣?！?/br>
    林淮有些意外，對方怎么知道公司用的是哪個(gè)系統？又怎么會(huì )知道這個(gè)系統這段時(shí)間正在卡bug？私人幫忙優(yōu)化系統？口氣還真不小。

    “好啊?！绷只闯读顺蹲旖切φf(shuō)道，“陳總既然能急人之所急，不如先幫忙優(yōu)化我司ERP？”

    陳江瀚無(wú)所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以，林助你準備合同吧?！?/br>
    林淮了然，這是在跟他拉扯談判了。初生牛犢還不懂得諂媚迎合，到底是讓人另眼相看。

    他也不作刁難，從電腦里翻出合同初版，把陳江瀚剛說(shuō)的一項免費幫忙優(yōu)化ERP這條也補充進(jìn)去后藍牙傳給了陳江瀚方。

    “基本合同你們先看看，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，現在就簽名蓋章?！彼f(shuō)。

    內容兩張紙的合同，條款寫(xiě)得很清楚，等丁紫辰和謝鵬也看完，陳江瀚和他們對了個(gè)眼神，見(jiàn)都是沒(méi)意見(jiàn)，他才開(kāi)口對林淮說(shuō)道：“林助，補充協(xié)議上的那一條幫忙優(yōu)化貴司ERP這條刪除，這是我私人幫忙，不走公帳的東西就不必寫(xiě)進(jìn)合同里了?！?/br>
    他的語(yǔ)氣輕松，甚至還笑了笑，“你要是擔心我爽約，ERP優(yōu)化這兩天，我就在你們這里辦公?！?/br>