六國飯店買(mǎi)斷的，魏二嫂不好意思過(guò)來(lái)，托我給聞姨帶來(lái)嘗嘗?！?/br>
聞夫人一目十行的看過(guò)陳萱用英文寫(xiě)的卡片，眼睛里浮起一絲笑，把卡片再放回信封內，壓在掌下，聞夫人笑道，“每次去六國飯店都會(huì )看到新鮮草莓，原本我以為是國外運來(lái)的，不想是魏太太種的，國內也能種草莓么？”

“據我知道的，就二嫂一個(gè)人會(huì )種。夏天的是時(shí)令草莓，如今天兒冷，便是在屋里種的，像洞子貨一樣?！鼻厥獯蟠蟮臑殛愝娼榻B了一回種草莓的本領(lǐng)。

侍者端來(lái)咖啡，聞夫人遞給秦殊一杯，笑道，“那天與魏太太說(shuō)起話(huà)，知她英文不錯，日文勉強，倒不知她還有這種草莓的本領(lǐng)?！?/br>
“二嫂的本事可不只是種草莓，也不只是會(huì )英文和日文，她以后是要做學(xué)問(wèn)家的。我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人比二嫂更有毅力的人了?！鼻厥鈱﹃愝娉錆M(mǎn)敬佩，這是秦殊的好處，她這性子大大咧咧，但是，從來(lái)都是有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，既不媚上，更不卑下，與人交往時(shí)，倒少了些時(shí)下公子小姐那些新派打扮下的精明市儈，當然，心眼兒比較粗也是真的。

聞夫人笑望秦殊，“阿殊你現在也不錯啊，我聽(tīng)說(shuō)，你都開(kāi)始辦女工學(xué)校了?！?/br>
“不能算我辦的，我只是在里頭占一點(diǎn)股份，不過(guò)，我也有幫著(zhù)管學(xué)校和工廠(chǎng)的事，只要有空都會(huì )過(guò)去看看?！闭f(shuō)以自己的事業(yè)，秦殊也很高興，“前些天有些分心，總是想出來(lái)玩兒，以后我得把精力多用在事業(yè)上，像聞姨你一樣，能做出些自己的事業(yè)才好?！?/br>
聞夫人聽(tīng)她拍馬屁，含笑把一碟小松餅推到秦殊面前，聽(tīng)著(zhù)她嘰嘰呱呱的說(shuō)起自己在北京的事業(yè)來(lái)。

此時(shí)此刻，魏年陳萱也在與容揚談起化妝品廠(chǎng)擴大規模增加設備的事了。

第129章晚宴上

容揚來(lái)北京的時(shí)間并不多,何況，每次都是有要務(wù)在身。而容揚還能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)化妝品廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)匯報，可見(jiàn)容揚對于化妝品廠(chǎng)的重視。

當然,這可能也是容揚商人身份的細致，再小的生意，容揚都不會(huì )忽視,何況,化妝品廠(chǎng)從投入到現在,也不過(guò)半年時(shí)間，便已將投入的成本收回，并且開(kāi)始贏(yíng)利,眼下魏年甚至還有擴大生產(chǎn)線(xiàn)的計劃。

容揚先聽(tīng)魏年說(shuō)了說(shuō)這幾個(gè)月來(lái)化妝品的銷(xiāo)售,整個(gè)銷(xiāo)售數字產(chǎn)生大幅變化是自十月開(kāi)始,容揚直切要點(diǎn),“十月的銷(xiāo)售情況，只論點(diǎn)唇膏就比九月翻倍,這里面可是有什么緣故？”

魏年道,“我們在九月就推出了無(wú)色的點(diǎn)唇膏,這種點(diǎn)唇膏又分為兩種,一種是成年人用的，一種是孩子用的，保質(zhì)期為三個(gè)月。北京的天氣干燥少雨,許多人都容易嘴唇干燥起皮,這種無(wú)色滋潤嘴唇的點(diǎn)唇膏推出后就賣(mài)的不錯。還有就是,阿萱她們在北京大學(xué)招到了一個(gè)化妝品代理，這位代理我們化妝品的同學(xué)售賣(mài)能力一流。她從九月份開(kāi)始做，主推的是點(diǎn)唇膏和美指油、潔面膏三種，一直做得不錯。剛開(kāi)始給她的代理價(jià)是七折，在上個(gè)月我們就想重新和她簽約了，這是合約內容，您看一看?！闭f(shuō)著(zhù)，魏年把合約雙手遞給容揚。

容揚隨便翻了翻，頜首，俊雅的臉上浮現滿(mǎn)意的神色，“不錯，招到一個(gè)不錯的人才。還是北京大學(xué)的高材生，你們是怎么招到這樣人手的？”

魏年笑望陳萱，“是阿萱她們發(fā)現的，連帶著(zhù)無(wú)色點(diǎn)唇膏，也是她們的提議?！?/br>
陳萱與魏年眼神交匯，很自然的接過(guò)魏年的話(huà)，因為和容揚很熟了，陳萱也沒(méi)有過(guò)分謙虛，她實(shí)事求是的說(shuō)，“其實(shí)，也是湊巧?！睆牡昀镒龌顒?dòng)時(shí)人手不足招臨時(shí)短工說(shuō)起，一直說(shuō)到徐檸手頭兒不豐時(shí)，陳萱偶然動(dòng)的提議，陳萱笑瞇瞇地，“阿檸是個(gè)極有志向的人，她一點(diǎn)兒富家小姐的架子都沒(méi)有，做事情極俐落，剛開(kāi)始也就是試一試，我也沒(méi)想到她做得這么好。我自己也是賣(mài)化妝品的，不過(guò)，我是在店里賣(mài)，阿檸不一樣，她在學(xué)校里念書(shū)，會(huì )挨宿舍推銷(xiāo)。除了北京大學(xué)，別個(gè)大學(xué)也都去過(guò)了，還有一些紡織類(lèi)的工廠(chǎng)，這里頭女人比較多。她人能干，咱們總體的售賣(mài)量一下子就上去了。她做得好，咱們不好虧了人家，所以，我和阿年哥、阿銀商量著(zhù)，想重新和阿檸簽的合約。按她的定貨量來(lái)給她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足夠大，咱們把利潤多讓給她些。畢竟，找個(gè)像阿檸這樣能做事還性情好的人挺不容易的。容先生您先看我們擬的合約，要是可以，咱們就這樣跟阿檸簽，我特想留住阿檸?！?/br>
“再有，北京這里的市場(chǎng)其實(shí)也就這么大了，有我們的店，還有阿檸，明年的話(huà)，主要精力會(huì )放在潔面膏、香皂，還有凝脂雪花膏這一塊，點(diǎn)唇膏美指油經(jīng)過(guò)今年的開(kāi)拓，明年應該會(huì )是個(gè)比較平緩的增長(cháng)，想再有大幅的突然增量，不大容易了?！标愝婷济Q，“我近來(lái)也在想，畢竟，北京城就這么大，人就這么多。雖然還能想法子多做些活動(dòng)，可總體的消費的量一定的。阿年哥說(shuō)，應該著(zhù)人去天津試著(zhù)售賣(mài)咱們的化妝品。這法子我覺(jué)著(zhù)挺好，可是，一時(shí)沒(méi)有太合適的人選。原本阿檸很合適，可她得在學(xué)校念書(shū)。我跟阿年哥商量著(zhù)，想試著(zhù)招些售賣(mài)人員。容先生您認識的人多，要是有愿意去上海、天津、青島推銷(xiāo)咱們化妝品的，比招來(lái)的人更知根底?！标愝婧茏匀坏南肼?tīng)一聽(tīng)容揚的意思，畢竟，在陳萱看來(lái)，容先生充滿(mǎn)智慧，應該可以為他們指點(diǎn)迷津。

相對的，魏年可不認為容揚會(huì )有合適的人選。如果容揚這里有做化妝品的人選，當初這品牌就不可能做到倒灶。

不過(guò)，容揚并沒(méi)有給出推薦人選，倒不是因為容揚手底下沒(méi)有這樣的人，容揚道，“我那里如果硬要挑人，也挑得出來(lái)。只是，化妝品的事，還是你們做個(gè)總攬。從研發(fā)到銷(xiāo)售，都由你們做主比較好。至于人手，沒(méi)有的話(huà)，就去招。像徐檸這樣的銷(xiāo)售高手，哪怕多花些時(shí)間，費些力氣，讓出適當的利潤，也都是值得的。再者，我還有一個(gè)提議。如果一直沒(méi)有現成的合適人選，你們可以試著(zhù)自己訓練出這樣的人來(lái)?！?/br>
容揚的聲音不高不低，談話(huà)的內容卻是給陳萱打開(kāi)了一番新的見(jiàn)解天地。容揚道，“世上沒(méi)有天生便擅長(cháng)什么的人，像以前人們做生意的過(guò)程，一般是從學(xué)徒、伙計、管事、掌柜，一級一級的做起來(lái)的?，F在與先前，差別也并不大。但是，也不是沒(méi)有差別?！?/br>
頓一頓，容揚曲指敲了敲工廠(chǎng)與徐檸簽定的這份合約，緩聲道，“最大的不同就在于，教育由以前的私有的、小部分人的特權教育，轉而到了現在的越來(lái)越開(kāi)放的，面對大眾百姓、男女趨于平等的教育，而且，這