這句話(huà)一說(shuō)出來(lái)，所有人俱皆神情一振，就好像劉偉鴻已經(jīng)下達了某種戰斗命令似的。曾文命和魚(yú)亞臣的臉色益發(fā)的專(zhuān)注。

“怎樣組織生產(chǎn)，這是你們兩位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，vcd碟機上市之前，還要先把銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)。先建省級總代理這個(gè)級別的一級經(jīng)銷(xiāo)商。首都，海門(mén)，明珠，嶺南，江南，東海，黃海，越中這幾個(gè)省份的總代理，第一批確定。江口可以開(kāi)辟一個(gè)單獨的代理區域，兼顧香港?！?/br>
曾文命猶豫了一下，似乎是有話(huà)要說(shuō)。

劉偉鴻微笑道：“曾董，有話(huà)直說(shuō)?！?/br>
“嗯，是這樣的，劉書(shū)記，我們打算建自己的銷(xiāo)售公司，在這些省市，都建立一個(gè)銷(xiāo)售分部，直接掌控銷(xiāo)售渠道。因為vcd是新產(chǎn)品，以前沒(méi)有過(guò)的，經(jīng)銷(xiāo)商比較難找?！?/br>
曾文命解釋了自己的理由。

劉偉鴻說(shuō)道：“曾董，這個(gè)不矛盾。我們要建立自己的銷(xiāo)售公司和銷(xiāo)售分部，代理商也要培養起來(lái)。曾董，銷(xiāo)售渠道肩負的使命是很重的，并不是單純的銷(xiāo)售，還有售后服務(wù)這一塊的工作，也必須要做好。這是每一個(gè)大品牌創(chuàng )建的時(shí)候，必定要考慮的一個(gè)因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門(mén)去銷(xiāo)售，我認為不大可取。由各省市的經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售，鋪開(kāi)的渠道更快。我們的銷(xiāo)售公司和駐各省市的銷(xiāo)售分部，主要是負責市場(chǎng)調查，經(jīng)銷(xiāo)商遴選與監督，以及售后網(wǎng)絡(luò )的建立。有了銷(xiāo)售分部，也一樣要有代理商。同時(shí)進(jìn)行吧?！?/br>
魚(yú)亞臣插口道：“劉書(shū)記，這樣一來(lái)，會(huì )不會(huì )流通成本過(guò)高？”

劉偉鴻微笑道：“魚(yú)總，銷(xiāo)售渠道是真正能夠為企業(yè)直接創(chuàng )造效益的，只要制定合理的銷(xiāo)售政策，分配合理的人員，控制好開(kāi)支，那么流通成本就是可控的。每個(gè)銷(xiāo)售分部和代理商，都要有明確的銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施。賣(mài)得越多，收益才越多。只要我們把銷(xiāo)售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷(xiāo)售量都是有可能的。魚(yú)總，請你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個(gè)鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今后不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會(huì )自亂陣腳?！?/br>
在另一個(gè)平行世界，天燕集團快速衰敗，究其原因，最主要的就是三個(gè)：知識產(chǎn)權疏忽；上游零件獨家供應沒(méi)有保障；前期成本過(guò)大，后續資金缺乏。

劉偉鴻現在，就是要糾正這三個(gè)偏差，保證這個(gè)合股后的天燕集團，發(fā)展成為電子視聽(tīng)業(yè)的巨無(wú)霸。

曾文命和魚(yú)亞臣又都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“還有一個(gè)問(wèn)題，就是音像制品。其實(shí)這個(gè)東西，兩位以前的考慮，過(guò)于周到了。還要聯(lián)系那么多的音像出版社，來(lái)購買(mǎi)音像制品的改編權。完全沒(méi)有必要?！?/br>
曾文命說(shuō)道：“劉書(shū)記，要是沒(méi)有配套的碟片，將很難把vcd整機銷(xiāo)售出去?！?/br>
“這個(gè)當然了，但是沒(méi)必要花那么大的成本。聯(lián)系一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個(gè)五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個(gè)事情，玲玲，你去辦吧，怎么樣？”

說(shuō)著(zhù)，劉偉鴻便扭頭望向了和蕭瑜情坐在一起的鄭曉燕。

兩個(gè)女人都聽(tīng)得十分專(zhuān)注。

鄭曉燕忙即答道：“可以啊，沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
搞定那些音像出版社，對于曾文命魚(yú)亞臣來(lái)說(shuō)，可能要花不少的精力和金錢(qián)，對鄭曉燕而言，完全不用那么費事。

劉偉鴻笑著(zhù)說(shuō)道：“只要我們的機子銷(xiāo)出去足夠多，碟片的事情，就用不著(zhù)我們cao心了。那些音像出版社自己會(huì )發(fā)現這個(gè)商機，幫我們弄大量的碟片出來(lái)的。這個(gè)東西成本不高，技術(shù)也不復雜，一開(kāi)始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場(chǎng)培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務(wù)。上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歷來(lái)都是這樣的?！?/br>
“我也覺(jué)得是那么回事?！?/br>
王禪插口說(shuō)道。

劉偉鴻端起茶杯，輕輕喝了一口，眼望曾文命和魚(yú)亞臣，微笑說(shuō)道：“兩位老總還有什么疑慮嗎？”

曾文命魚(yú)亞臣對視一眼，俱皆搖了搖頭。

“那么，現在我們是不是可以實(shí)實(shí)在在談一下合作的事項了？”

“當然當然……”

曾文命魚(yú)亞臣連連點(diǎn)頭，都有點(diǎn)不好意思。就剛才，他倆還想著(zhù)要將這幾個(gè)世家子當冤大頭呢。沒(méi)想到是這么個(gè)結果。

“那好。首先就是股份的構成。兩位，現在是否還堅持要百分之二十的技術(shù)入股？”

劉偉鴻臉上的笑意，益發(fā)的輕松了。

曾文命和魚(yú)亞臣俱皆有些汗顏。

這個(gè)所謂的技術(shù)入股，在聽(tīng)了劉偉鴻的全盤(pán)分析和采取的措施之后，還真是說(shuō)不出口了。一旦劉偉鴻那邊成功收購了斯高柏公司，恐怕他們就要陷入真正的被動(dòng)之中。

曾文命和魚(yú)亞臣再次對視一眼，曾文命賠笑說(shuō)道：“劉書(shū)記，王公子，鄭小姐，請原諒，我們倆可能要先商量一下?！?/br>
原本在貴客面前如此做派，是很失禮的行為。但兩人見(jiàn)劉偉鴻很有誠意，也就不想再拖延下去，免得夜長(cháng)夢(mèng)多。根據目前這個(gè)局勢來(lái)分析，真正占據全面主動(dòng)權的，是劉偉鴻那一方。他們唯一的優(yōu)勢，就是已經(jīng)生產(chǎn)出vcd樣機。但正如劉偉鴻所言，這個(gè)樣機的研發(fā)和組裝，技術(shù)含量真的不高，準入難度很低。劉偉鴻只要控制了斯高柏公司，再找幾個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，依樣葫蘆地弄一臺樣機出來(lái)，不說(shuō)輕而易舉，起碼也用不了幾個(gè)月的時(shí)間。而劉偉鴻剛才所言的種種方式和手法，卻有很多是必須要依賴(lài)這幾位獨特的“衙內黨”身份的。單單專(zhuān)利申請這一項，沒(méi)有劉偉鴻等人插手cao作，他們就弄不成。如果劉偉鴻他們另起爐灶，成功申請了專(zhuān)利，他倆轉眼之間就要由創(chuàng )始人變成抄襲者。

盡管這很荒唐，但事實(shí)就是如此。

在國內，在市場(chǎng)經(jīng)濟剛剛啟動(dòng)的時(shí)間段內，發(fā)生這種荒唐情形的可能性實(shí)在太高了，吃了虧，你還沒(méi)地方說(shuō)理去。

今晚上，必須把這個(gè)事情敲定下來(lái)。稍稍失禮之處，也就顧不得了。

劉偉鴻笑道：“可以啊，兩位請便，我也有些其他的事情，想和王公子單獨聊聊。不過(guò)請兩位放心，不是和這個(gè)項目相關(guān)的?！?/br>
鄭曉燕頓時(shí)一翻白眼，說(shuō)道：“趕我們走??？明說(shuō)！別拐彎抹角的！”

劉偉鴻的腦袋，立馬就變得很大，苦笑道：“玲玲姐，我哪有那個(gè)意思??？我和王禪聊天，你們兩位完全可以旁聽(tīng)，我一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有?！?/br>
“切！稀罕嗎？情兒，走，我們去那邊說(shuō)話(huà)。人家不喜歡咱們在這里礙手礙腳的?！?/br>
說(shuō)著(zhù)，也不待劉書(shū)記解釋?zhuān)嵈笮〗惚憧羁畹卣酒鹕韥?lái)，拉住蕭瑜情柔若無(wú)骨的小手，徑直向陽(yáng)臺那邊走去，理都不理劉書(shū)記了。

劉書(shū)記立時(shí)好不尷尬。

曾文命和魚(yú)亞臣見(jiàn)狀，也很是尷尬，連忙道聲“失禮”，便溜進(jìn)了里間的小房子。

望著(zhù)二女風(fēng)情迥異，婀娜多嬌的背影，王禪嘆了口氣，說(shuō)道：“劉二，以后你有得麻煩了。都不是省油的燈啊?！?/br>
鬼使神差的，劉偉鴻嘴里冒出這么一句：“痛，并且快樂(lè )著(zhù)?！?/br>
王禪一怔，隨即哈哈大笑起來(lái)，伸出了大拇指：“高！這話(huà)真是太富有哲理了。劉二，我越來(lái)越發(fā)現你這個(gè)家伙真的挺有意思的?！?/br>
劉偉鴻不由也學(xué)著(zhù)鄭大小姐的樣子翻了個(gè)白眼，說(shuō)道：“我本來(lái)就挺有意思，你到今天才發(fā)現，那是你的錯?！?/br>
“對對對，我的錯我的錯……德行！”

王禪瞪了一下眼睛，便即拿起茶幾上的香煙，丟給劉偉鴻一支，自己也緊著(zhù)點(diǎn)上了一支。王禪的煙癮和劉偉鴻一樣，不小，剛才主要是礙于蕭瑜情和鄭曉燕在座，才強行忍住?，F在這兩個(gè)“紅顏禍水”自動(dòng)消失了，王公子趕緊吹一支過(guò)過(guò)癮。

劉偉鴻哈哈一笑，也點(diǎn)起了煙。

“哎，你有什么事要跟我說(shuō)？”

“就是那個(gè)新潮網(wǎng)絡(luò )公司的事情。我覺(jué)得，現在可以逐步開(kāi)始進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試了。我們眼下要著(zhù)手打造一個(gè)電子商務(wù)的平臺。這個(gè)東西，是長(cháng)久之計。在將來(lái)，每年至少可以帶來(lái)數十億的純利潤。關(guān)鍵是起步要早，起步越早，越有排他性。還有游戲這一塊，也是大蛋糕?！?/br>
劉偉鴻邊抽煙邊說(shuō)道。

得，另一個(gè)平行世界牛哄哄的電子商務(wù)平臺“四十大盜”和“撿漏”，在這個(gè)世界，基本上沒(méi)戲了。劉書(shū)記搶起飯碗來(lái)，眼睛都不眨一下。

王禪笑道：“這個(gè)事啊，你跟我說(shuō)不著(zhù)。我基本不管的，你要是有空，自己去一趟公司，找他們開(kāi)個(gè)會(huì )，親**代一下吧?！?/br>
劉書(shū)記那個(gè)郁悶??！

什么人啊這是！

王禪壓根就不去理會(huì )劉書(shū)記的郁悶，自顧有滋有味地抽煙，雙眼微瞇，著(zhù)實(shí)享受。

第988章痛，并且快樂(lè )著(zhù)！在線(xiàn).