**裳的工作效率極高，次日一早，便安排了俱樂(lè )部的一個(gè)職員，開(kāi)車(chē)陪同丁陽(yáng)和楊玉珍前往江口市區參觀(guān)。昨晚上在海灘上吃燒烤的時(shí)候，丁陽(yáng)向**裳很委婉地說(shuō)了想去香港游覽的意向，**裳微笑著(zhù)答應了。俱樂(lè )部本來(lái)就有這個(gè)“職能”，為客人代辦這些業(yè)務(wù)。而俱樂(lè )部的十五個(gè)股東會(huì )員里，就有三家公司是來(lái)自香港的，至于在香港設有分公司的股東會(huì )員，那就更多了。來(lái)往于香港和江口，對于他們來(lái)說(shuō)，就是家常便飯，十分隨意。

料必俱樂(lè )部那位職員，會(huì )將一切都安排好的。至于費用，自然均由宏瑜公司承擔，事后俱樂(lè )部會(huì )將賬單交給**裳簽字的。

而鄧仲和劉偉鴻則在九號別墅客廳里擺開(kāi)了談判架勢。談判的另一方，就是**裳以及宏瑜公司歐洲業(yè)務(wù)部經(jīng)理。所謂宏瑜公司歐洲業(yè)務(wù)部，也是兩個(gè)月前剛剛新建的部門(mén)，眼下業(yè)務(wù)對象也只有一個(gè)國家，那就是蘇聯(lián)。這個(gè)業(yè)務(wù)部，壓根便是專(zhuān)門(mén)為了從蘇聯(lián)搞機器設備和其他貴重物品而設立的。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理姓董，東北人，三十幾歲，很魁梧的一條漢子，看上去就是個(gè)精明人。據說(shuō)以前有相當長(cháng)的一段時(shí)間在從事邊境貿易，在那邊有一幫子哥們，對蘇聯(lián)的事情門(mén)清。瞧他短短兩個(gè)月就能從蘇聯(lián)搞到大批的礦山設備和其他重型設備，果然也是個(gè)有本事的家伙。

此番談判，鄧縣長(cháng)與董經(jīng)理唱主角，劉部長(cháng)和云總裁則是一旁相陪，向耘負責記錄。

董經(jīng)理準備充分，從鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的資料，其中不少是圖片，交給鄧仲和過(guò)目。鄧仲和看得比較馬虎。不是他工作不認真，主要還是信得過(guò)**裳和劉偉鴻。**裳這般排場(chǎng)，料必也不會(huì )打林慶小縣的主意。關(guān)鍵劉偉鴻本身就在林慶縣分管礦產(chǎn)工業(yè)這一塊的工作，在這樣的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？劉偉鴻可不像是在意錢(qián)的主，他在意的肯定是自己的政治前途。

董經(jīng)理很是盡職盡責，詳細地向鄧仲和介紹了這批礦山機械的性能和主要技術(shù)參數，折合成國內貨幣，一共是七千二百多萬(wàn)元，分期付款，三年付清。

鄧仲和對機械設備很滿(mǎn)意，但對付款的方式有不同的看法，眼望**裳，說(shuō)道：“云總裁，如果有可能的話(huà)，我還是建議一次性付款?！?/br>
**裳微笑說(shuō)道：“能夠一次性付款的話(huà)，當然是最好，價(jià)格方面，還可以再優(yōu)惠一點(diǎn)。我們與蘇聯(lián)那邊，是談好三年分期付款的。如果貴縣一次性付款，利息我們自己來(lái)承擔好了。就怕這筆款項比較大，一次性付款可能存在一定的困難吧？”

鄧仲和笑道：“這就要看后面的談判結果如何了。如果能夠拿得下來(lái)，我還是建議一次性付款比較好?！?/br>
鄧仲和這么堅持，也是有道理的。眼下他是林慶縣長(cháng)，也是林慶縣能源管理公司的總經(jīng)理，在他的任期之內，倒是可以保證按時(shí)還款。但我國實(shí)行的是流官制，三年時(shí)間雖然不算太長(cháng)，也足以發(fā)生很多的變故了。尤其是鄧仲和縣長(cháng)已經(jīng)當了四年多，可沒(méi)打算再當三年。萬(wàn)一他調走了，繼任的縣長(cháng)是個(gè)什么做派，那便不得而知。拖欠款項也不是不可能的。

當然了，以**裳在國內的實(shí)力和后臺，也不怕林慶縣賴(lài)債。公家欠債，縣長(cháng)私人得罪權貴，這樣的事情，完全不符合國內官場(chǎng)的潛規則。只是終歸有些麻煩。人家**裳給幫了這么大的忙，如果最后卻因為錢(qián)的事情和林慶縣“翻臉成仇”，鄧仲和覺(jué)得，無(wú)論如何都說(shuō)不過(guò)去。

能夠一次性將款項付清，那是最好不過(guò)了，省得掛牽。

就看接下來(lái)和美國佬以及小鬼子的談判，結果如何。要是真能弄到這筆貸款，那就有辦法了。

**裳出身官宦人家，鄧仲和一表明這個(gè)意思，馬上就知道他內心的真實(shí)想法，微微一笑，說(shuō)道：“既然鄧縣長(cháng)堅持，我當然不反對。我相信，只要雙方都有誠意，貸款的事情，還是能夠談得好的?！?/br>
“希望如此吧。董經(jīng)理，我這些設備很滿(mǎn)意，請你把合同拿出來(lái)吧！”

董經(jīng)理望了**裳一眼，**裳點(diǎn)了點(diǎn)頭。董經(jīng)理便從公事包里拿出一摞資料，也是厚厚的。這樣的合同條款，自也不會(huì )過(guò)于簡(jiǎn)單，該寫(xiě)清楚的，一定要寫(xiě)清楚，免得發(fā)生歧義。

對于合同條款，鄧仲和倒是看得比較認真。他身為縣長(cháng)，主管一縣的經(jīng)濟建設，對于各類(lèi)合同，比較熟悉，也不肯馬虎。一旦簽署，那就是法律文件，要產(chǎn)生效力的。

劉偉鴻也拿起那份合同仔細翻閱起來(lái)。對于正經(jīng)工作，劉偉鴻也一貫不愿意馬虎了事。因為重生的緣故，劉偉鴻對整個(gè)國際國家的大勢很了解，高屋建瓴的前瞻性一點(diǎn)不缺乏，但對于具體的經(jīng)濟事務(wù)，了解得就不夠了，正好趁這個(gè)機會(huì )學(xué)習一下。

鄧仲和一邊翻看合同，一邊拿起筆來(lái)，在上面做記號，顯見(jiàn)得是自己覺(jué)得有疑問(wèn)的地方，等合同看完之后，鄧仲和便找出那些有記號的地方，一一向董經(jīng)理請教。董經(jīng)理也是那種十分嚴謹的性格，絲毫也沒(méi)有表現出不耐煩，一一為鄧仲和解釋清楚。

“行，我看這合同可以簽?！?/br>
鄧仲和心中疑惑得到解答，便放下合同，挺直了身子，說(shuō)道。

董經(jīng)理又以眼神向**裳請示，得到首肯，便說(shuō)道：“鄧縣長(cháng)，這個(gè)合同寫(xiě)的付款方式是分期付款，等你確定付款方式之后，通知我們，我們就能定稿了?！?/br>
鄧仲和點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好的?！?/br>
第一個(gè)談判大功告成，大家都比較輕松。中午就沒(méi)有去餐廳用餐了，**裳打電話(huà)通知餐廳送了四菜一湯過(guò)來(lái)，就在別墅用過(guò)午餐，各自回房休息。

下午，美國公司的代表高斯先生和他的助手顏小姐應邀來(lái)到九號別墅，進(jìn)行了相關(guān)的談判。高斯先生是個(gè)四十來(lái)歲的黃種人，長(cháng)著(zhù)典型東方人面孔，一介紹，才知道他是正宗的華裔后代，祖上是華工。不過(guò)高斯早已經(jīng)入了美國籍，只會(huì )說(shuō)少量的客家話(huà)，還往往辭不達意。顏小姐是國內人，在美國留學(xué)，不但是高斯的助手，也是他的翻譯。**裳和劉偉鴻的英語(yǔ)水平都很不錯，會(huì )話(huà)沒(méi)有問(wèn)題，但為了慎重起見(jiàn)，還是從宏瑜公司調了一位精通英語(yǔ)的翻譯過(guò)來(lái)，進(jìn)行談判。

高斯先生所在的公司，是美國高盛公司的子公司，負責高盛在亞洲一帶的海外投資。高盛公司現時(shí)在國內名聲不顯，除了頂級金融精英和生意場(chǎng)上的大能人，幾乎很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)公司。但作為重生人士，劉偉鴻對高盛公司那是久仰大名了。知道這家公司事實(shí)上很多時(shí)候能夠代表美國政府，至少是代表著(zhù)美國政府的部分利益。在后世，高盛公司是對我國滲透最深的美國公司之一，不顯山不露水的，成功地控制了國內的很多產(chǎn)業(yè)鏈。和國內的很多高官顯要，有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。在外交事務(wù)上發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。

不過(guò)眼下，還只是剛剛準備進(jìn)入我國。

前年那場(chǎng)巨大的**之后，西方國家聯(lián)手對我們進(jìn)行經(jīng)濟制裁，嘴巴里嚷嚷得特別厲害，紅色威脅論在美國和部分歐洲國家甚囂塵上。

然而劉偉鴻很清楚，資產(chǎn)階級國家的資本本質(zhì)，決定了他們的最終立場(chǎng)。西方政治家從根本上都是為資本家服務(wù)的?；蛟S他們的服務(wù)對象，不局限于某個(gè)資本家，卻必定要為整個(gè)資本階層服務(wù)，不然他們就不能當選。

我國是全世界人口最多的國家，尤其是這個(gè)國家正在進(jìn)行改革開(kāi)放，就意味著(zhù)這將是全球最大的市場(chǎng)，至少是之一。面對著(zhù)這樣一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，資本家們是不會(huì )真的視而不見(jiàn)的。對于那些有志要在古老東方大國獲取巨大利益的資本家和資本機構來(lái)說(shuō)，眼下可能是進(jìn)入華夏國的最佳機會(huì )。根據他們的情報機構分析，因為制裁，目前華夏國的很多地方，都進(jìn)一步降低了外資準入的門(mén)檻。但因為敏感的政治原因，現今這種接觸還被限制在比較低的層級。較高層級的官員，會(huì )比較在意政治影響，不愿意太過(guò)公開(kāi)地與外資機構接觸。不過(guò)對于基層與外資機構接觸，卻是持鼓勵的態(tài)度。一旦總的路線(xiàn)方針確定下來(lái)，這就是一大功勞，為打破西方國家對我國的封鎖立了一功。萬(wàn)一風(fēng)向不對，也很好設法，只要玩一招“丟車(chē)保帥”的小手段，便能輕易脫身。

正是在這種大環(huán)境下，**裳透過(guò)俱樂(lè )部的一個(gè)股東會(huì )員，接觸到了高斯先生，高斯很痛快地接受了**裳的邀請，前來(lái)國內進(jìn)行此番融資談判。

盡管對象只是一個(gè)內陸小縣，但凡事總需要一個(gè)開(kāi)端。

第504章談判在線(xiàn).