《》第812章，拉到競爭市場(chǎng)搏殺！

七月底，天氣越發(fā)的炎熱起來(lái)，似乎要把整座城市都蒸發(fā)掉了。

七月二十號，泛海電子集團結束了為期四天的考察活動(dòng)，將到附近幾座城市走訪(fǎng)。

直到臨走的前一天，泛海集團才和楊子軒為代表的市內決策團隊，簽訂投資框架協(xié)議。

未來(lái)三年內，將在市內陸續投資不少于一個(gè)億，首輪投資也達兩千五百萬(wàn)，由泛海集團和陽(yáng)晨電子共同投資！

算是市內今年一筆比較大的外資投資。

到目前為止，上半年，市內實(shí)際利用外資額迎來(lái)了一個(gè)“噴涌期”。

從1月到7月，新批外商投資企業(yè)達到20戶(hù)，其中類(lèi)似泛海集團，陽(yáng)晨電子的實(shí)力強大的外資企業(yè)有四家，這至少能夠挽回廣陵在省里的不少顏面。

畢竟從以往的時(shí)間來(lái)看，省里下達的幾個(gè)硬性經(jīng)濟指標，比如實(shí)際利用外資額度，合同外資等經(jīng)濟指標，廣陵都談不上合格。

黃之君也參加了簽訂協(xié)議的儀式，不過(guò)臉色并不好看。

本來(lái)泛海集團在產(chǎn)業(yè)園的考察了多天，她以為怎么也能夠把泛海集團弄到產(chǎn)業(yè)園的去投資，但是泛海集團到目前都沒(méi)有給她一個(gè)明確的表示，她怎么能不急呢？泛海集團和市里簽訂框架協(xié)議，具體的合資工廠(chǎng)落戶(hù)哪個(gè)區縣，還是未知數，黃之君臉色想好看起來(lái)，其實(shí)也難。

簽約儀式過(guò)后，楊子軒把碧筱，曾靜子都留在了會(huì )議室，繼續討論詳細的投資方案，簽約會(huì )議室的布局和裝飾都是廣陵目前比較高檔的，紅木地板，白色吊燈，皮沙發(fā)，各種高檔家具，都應有盡有，墻角擺放著(zhù)一盤(pán)綠油的盤(pán)栽，據說(shuō)是周書(shū)記的要求。

周立昌曾經(jīng)書(shū)記市長(cháng)一肩挑，主持過(guò)政府工作，這個(gè)會(huì )議室，也是他在政府任職期間裝修的。

周立昌有點(diǎn)喜歡附庸風(fēng)雅，擺弄古董，尤其喜歡年代久遠的端硯，嶙峋的古石，這個(gè)會(huì )議室也明顯顯示出周氏的風(fēng)格，顯得有些古韻。

這段時(shí)間，周立昌顯得低調很多，很少給他制造什么阻力，在經(jīng)濟工作上面，市委那邊都是直接放行，顯得很信任他一樣。

但是楊子軒明白這些都只是表象而已，根據宋靜聰，還有李義東這些人的說(shuō)法，這位市委一把手，其實(shí)是個(gè)很喜歡攬權的人，喜歡搞平衡術(shù)的人，并不是這樣能夠大方放權的人。

楊子軒不知道周立昌是不是在玩著(zhù)“欲擒故縱”的游戲，等他把經(jīng)濟這個(gè)盤(pán)子擴展大了，再慢慢把權力收攏回來(lái)……

而且周立昌在市府任職過(guò)，肯定在市府布局有一些暗線(xiàn)，監視他的一舉一動(dòng)，直到現在，楊子軒還沒(méi)看出周立昌在市府布局的暗線(xiàn)在哪里，或許藏得太深了。不過(guò)，楊子軒不得不防。

會(huì )議室里面的合約書(shū)，還有其他文件已經(jīng)被工作人員拿走，楊子軒讓其他閑雜人員都出去，整個(gè)會(huì )議室，就留下碧筱和曾靜子兩人，黃之君出去之前，還深深看了他一眼，不知道他的葫蘆里面到底埋了什么藥。

“楊市長(cháng)……”

被張碧筱這樣膩入骨髓的叫喚，楊子軒身體都酥軟了半邊。

“得了吧，你們兩個(gè)人就甭要在我面前裝了！”

楊子軒向曾靜子坦白過(guò)他和碧筱的“親密關(guān)系”，所以她對碧筱還故作不認識楊子軒一樣的行為，感覺(jué)有點(diǎn)rou麻了。

碧筱臉色一變，盯著(zhù)曾靜子，卻楊子軒擋住了，笑道，“我已經(jīng)向曾總坦白過(guò)了，既然要合作，這層關(guān)系就不能藏著(zhù)掖著(zhù)……”

碧筱臉色稍稍松了下來(lái)。

“既然要合作，還叫我曾總就生分了，還是姓名相稱(chēng)吧……”曾靜子挺直了腰桿，胸部搭在了桌子上，像兩只沉甸甸的木瓜。

“合作事宜，子軒跟靜子你應該談過(guò)了吧？”碧筱率先開(kāi)口。

楊子軒斜著(zhù)身子，斜睨了她一眼，說(shuō)道，“只是談了一些皮毛，至于如何突破寶島外資投資管理局的封鎖防線(xiàn)，直接把資金注入合資公司，生產(chǎn)半導體的具體問(wèn)題，要詳細你們兩個(gè)詳細斟酌！”

“一定要把生產(chǎn)線(xiàn)放在寶島嗎？”碧筱皺了皺眉頭。

曾靜子沉思了一下，說(shuō)道，“也不一定，你還有更好的選址？”

“大馬的半導體產(chǎn)業(yè)氛圍也不錯啊，不少?lài)H半導體巨頭，類(lèi)似超威，仙同這些半導體巨頭，都有生產(chǎn)基地放在大馬，大馬還有相對成熟完備的封裝測試廠(chǎng)線(xiàn)……”

“放在大馬，更加難！”曾靜子搖了搖頭。

“為什么？”

“按照子軒的計劃，我們組建合資公司，主打半導體生產(chǎn)，就是要打民族感情這張牌，迅速利用國民感情，建立品牌，為什么大韓國內能夠迅速建立品牌影響力，就是因為他們國內濃郁的國貨消費心理，寧愿多花一分錢(qián)買(mǎi)國貨，也不買(mǎi)外商貨，一個(gè)國產(chǎn)品牌能夠迅速建立起來(lái)……”

曾靜子緩緩說(shuō)道，“另外大馬早已經(jīng)有很多國際巨頭登錄，我們現在在大馬建廠(chǎng)，恐怕市場(chǎng)做不起來(lái)，幾個(gè)國際巨頭在大馬的廠(chǎng)線(xiàn)，就足以消費東南地區的大部分訂單……”

楊子軒又補充了一句，“還有一個(gè)很重要的原因是，寶島有晶圓代工企業(yè)，我們資金暫時(shí)不足以建晶圓廠(chǎng)，首先要走ic設計的這條路，等到品牌打響，資金充沛了，再來(lái)垂直整合！”

碧筱點(diǎn)了點(diǎn)頭，“還是眾人拾柴火焰高啊，靠我一個(gè)人，是想不到這么多方面的問(wèn)題……”

“子軒說(shuō)得也沒(méi)錯，就算陽(yáng)晨目前有尋呼業(yè)務(wù)這個(gè)現金奶牛，也沒(méi)法子支撐起一座晶圓廠(chǎng)的投入建設！這個(gè)事情急不得！目前最重要的建立品牌市場(chǎng)，迅速打出國產(chǎn)這張牌……”曾靜子點(diǎn)了點(diǎn)頭，她對楊子軒的商業(yè)頭腦，還是十分欣賞的“另外，子軒，你之前還說(shuō)我們要做整機產(chǎn)品，是什么？”

楊子軒神秘一笑，“音頻設備vcd！”

去年，國內幾個(gè)海歸制造了世界第一部vcd，但是卻沒(méi)有把市場(chǎng)給做起來(lái)，反而給一些后來(lái)者，拿到技術(shù)后，做出了產(chǎn)品，像信科，步步這些率先出了vcd的產(chǎn)品，千元以上的售價(jià)，利潤空間還很大。

曾靜子卻蹙了蹙眉頭，“這個(gè)能夠多大的市場(chǎng)？”

“靜子，你可能對國內情況不了解，vcd的市場(chǎng)很廣闊，在未來(lái)幾年將會(huì )有爆發(fā)性增長(cháng)，現在各種盜版光碟市場(chǎng)還沒(méi)做起來(lái)，vcd的銷(xiāo)量還上不去，但是到了明年，將會(huì )有一個(gè)爆發(fā)期，留給我們的時(shí)間不多，我希望年底就能見(jiàn)到產(chǎn)品……”楊子軒知道在另外一個(gè)平行世界，vcd和尋呼機市場(chǎng)一樣，成為九十年代中期的熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，造就了不少民營(yíng)企業(yè)一時(shí)間的輝煌，有過(guò)百億的市場(chǎng)。

曾靜子現在已經(jīng)比較篤信楊子軒的判斷，她知道楊子軒雖然深居內陸，但是對于國際市場(chǎng)的嗅覺(jué)，還是很靈敏，不知道他是通過(guò)什么渠道得知的，對于他熟悉的國內市場(chǎng)，曾靜子更加不敢隨便反駁。

至于碧筱，從來(lái)都是篤信楊子軒的。

在楊子軒提出建議的一刻，她已經(jīng)在想：需要從晨光電子廠(chǎng)，抽調多少人員過(guò)來(lái)組建技術(shù)支持中心，需要把生產(chǎn)線(xiàn)放在哪里？

“一些關(guān)鍵性的零部件，現在晨光電子都不能自產(chǎn)，所以只能夠向海灣采購，靜子你這次回去寶島，除了要開(kāi)始組建半導體的合資公司，招募人手之外，還要負責聯(lián)系解碼器和機芯這些零部件的供應商……”楊子軒緩緩說(shuō)道，“你在這個(gè)行業(yè)混跡多年，這點(diǎn)人脈應該還有吧？”

“這個(gè)應該沒(méi)問(wèn)題……”曾靜子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)具體細節，我可以直接好碧筱溝通就行了……”

“另外，我們的產(chǎn)線(xiàn)主要放在廣陵，還是留在羅浮呢？”碧筱疑惑問(wèn)道。

“我的建議是兩邊同時(shí)上！”

“??？”碧筱捂住嘴巴，“兩邊同時(shí)上線(xiàn)，我擔心產(chǎn)能過(guò)剩啊……”

“不會(huì )的，你低估了vcd的市場(chǎng)了！”楊子軒搖了搖頭，“兩邊同時(shí)上線(xiàn)，出貨量還不一定能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求呢……”

“但是現在市面上，已經(jīng)存在多家生產(chǎn)vcd的企業(yè)，如果市場(chǎng)大的話(huà)，他們也會(huì )立刻擴大產(chǎn)能了……”碧筱疑惑問(wèn)道。

“這就是考驗你們的陽(yáng)晨電子的宣傳，營(yíng)銷(xiāo)團隊的一次重大機會(huì )了！”楊子軒微微一笑，“一定要下大功夫，進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如在中央級媒體上面投放廣告，即便前期虧損，也要把牌子打響，因為我們以后的產(chǎn)品，說(shuō)不定還要延續這個(gè)品牌使用……”

陽(yáng)晨電子自建立之初，面臨的競爭還是較少，九十年代初期，是個(gè)物質(zhì)奇缺的年代，市場(chǎng)上面產(chǎn)品基本處于供不應求的局面，陽(yáng)晨電子此前無(wú)論是尋呼臺業(yè)務(wù)，還是尋呼機銷(xiāo)售，面對的競爭還是少的。

現在是時(shí)候，把陽(yáng)晨電子拉到競爭性市場(chǎng)去搏殺了——溫室里面培養的花朵可是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，陽(yáng)晨電子要成長(cháng)，甚至以后要和大韓，島國那些電子巨頭搏殺，必須要在成本控制，營(yíng)銷(xiāo)管理，生產(chǎn)管理上面苦練內功，vcd的競爭性市場(chǎng)，到了97

98年之后，甚至出現競爭白熱化的情況，對陽(yáng)晨電子而言，都是一次很好的鍛煉。

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