第446章，苗頭露出來(lái)了！

戴自立并沒(méi)有在羅浮省待上很長(cháng)時(shí)間，只是短暫的待了兩天，有開(kāi)始到了東南沿海諸省，繼續去游說(shuō)分稅制政策的意義去了。

期間，黃文清，周馳坤等省委省政府領(lǐng)導都親自陪同接見(jiàn)了戴自立，黃文清或許敢冷落一下這個(gè)未來(lái)的國家財神爺，但是絕對不敢一次也不露面，無(wú)論他以后去哪里任職，都要和這位財神爺打好交道，人事大權，財權這些永遠都是地方和中央斗爭的焦點(diǎn)。

陳志溫代表省政府送戴自立到機場(chǎng)，戴自立臨行前說(shuō)了，“羅浮省作為分稅制試點(diǎn)，是中央敲定了，目前的成果也是顯著(zhù)的，不過(guò)還是需要繼續努力，我看你們省里面反對的力量也不小……汪從容副總理估計也要親自下來(lái)各省檢查工作，希望志溫同志，你能做好準備……”

楊子軒沒(méi)有隨從陳志溫去送戴自立，卻接到了顧青楠的電話(huà)，說(shuō)來(lái)了省城，楊子軒立刻約見(jiàn)了她……

顧青楠把黑色的別克車(chē)停在了門(mén)口，拿著(zhù)挎包進(jìn)來(lái)，依然的靚麗自信，依然的風(fēng)情萬(wàn)種。

早已經(jīng)沒(méi)了當初被陸圣東拖累時(shí)候，苦苦掙扎毫無(wú)出路的哀傷！

楊子軒嘴角露出淺淺的笑，“一下子就變得富貴逼人了……”

別克是入門(mén)級的豪華轎車(chē)，早在民國時(shí)期就進(jìn)入國內，是極為受歡迎的品牌，羅浮省政府雖然標榜要支持省內汽車(chē)工業(yè)，省政府好些公務(wù)車(chē)都是采購自益汽和紫汽，但是像黃文清陳志溫這些大佬們，還是習慣別克，奧迪這些。

今年是的宏觀(guān)調控對于國內的汽車(chē)市場(chǎng)必然有著(zhù)重大影響，加上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策的出臺要求汽車(chē)零部件國產(chǎn)率答百分之四十，必然有一批全部零部件都要海外采購的汽車(chē)企業(yè)被淘汰，最明顯的就是廣州的標致，作為極早就進(jìn)入國內的汽車(chē)合資品牌，在90年代初期八十年代末期也是風(fēng)光一時(shí)，但是在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策和國家宏觀(guān)調控的雙重政策調整之下，庫存迅速增加，一度到達幾千臺的庫存，業(yè)務(wù)迅速下滑，虧損極為嚴重……

顧青楠把挎包放下，嫣然一笑，“總不能虧待自己嘛，當然和你這個(gè)幕后大老板來(lái)說(shuō)，我可是談不上什么富貴逼人……”

楊子軒笑了笑，青坪集團這半年來(lái)，發(fā)展極為迅速，依靠著(zhù)強大的廣告攻勢，迅速在省內外打開(kāi)市場(chǎng)，其標榜的“健康新概念美容功效”讓許多城市女孩對青坪集團推出的青蘋(píng)果口服液趨之如騖，僅僅半年就在省內外斂財千萬(wàn)，作為青坪集團最大的個(gè)人股東，顧青楠可以說(shuō)立刻就跨入了百萬(wàn)富翁的行列，單單是從青蘋(píng)果口服液分到她手上的收入，就有四五百萬(wàn)之巨，和一年前，要為幾十萬(wàn)的銀行貸款到處陪著(zhù)笑臉的艱難，可是不可同日而言。

楊子軒沒(méi)打算和這樣高智商的知***斗嘴，笑了笑，“現在保健品行業(yè)，還可以稱(chēng)之為朝陽(yáng)行業(yè)，可以發(fā)展的空間還是很大的，你的身價(jià)也絕對不僅僅是目前這樣……”

保健品行業(yè)的那些巨匠都是在未來(lái)這幾年誕生，像赫赫有名的紅桃k，三株口服液，巨人腦黃金系列，都是在這幾年風(fēng)云而起，像三株最輝煌的時(shí)候，銷(xiāo)售額甚至一度到達百億，只用了一年就從一個(gè)默默無(wú)聞的小企業(yè)在早已經(jīng)成名的巨人腦黃金等同行中毫不起眼的小企業(yè)，成長(cháng)為銷(xiāo)售額的百億的行業(yè)老大，三株的神話(huà)可是后世公認的。

顧青楠卻是眉頭微蹙，慨嘆，“可以說(shuō)這半年讓我重新認識到國內的市場(chǎng)非理性的可怕，雖然青蘋(píng)果口服液主打年輕女孩和中年婦女，斂財驚人，但是我回頭想想也是后怕……市場(chǎng)如此的非理性，只要稍微不慎，或者在營(yíng)銷(xiāo)手段上面不及同行新奇，就可能立刻被同行替代，迅速衰退……可以說(shuō)是其興也忽，其亡也忽！”

楊子軒沒(méi)想到顧青楠沒(méi)被短暫勝利沖昏頭腦，反而反思得十分徹底，心里也不禁暗暗慨嘆，高智商的女人思維果然也是十分厲害，一下子就遇見(jiàn)了未來(lái)幾年保健品的問(wèn)題。

正如顧青楠所說(shuō)的，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的巨人系列口服液，在未來(lái)幾年就迅速衰退，到了95年更是步入了最寒冷冬天，巨人們的決策者當時(shí)就開(kāi)始了深刻的反思，從管理，營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行了系統分析，同時(shí)也聘請了大批全國著(zhù)名的專(zhuān)家學(xué)者到珠海會(huì )診，但是沒(méi)能找一個(gè)有效解決方案，到了96年，曾經(jīng)的巨人倒下了，但是同年的三株口服液卻是創(chuàng )造了口服液但產(chǎn)品銷(xiāo)售額20多億的記錄，創(chuàng )造了國內的記錄，巨人迅速被三株取代，但是一年后，三株集團的營(yíng)銷(xiāo)也陷入了困境，營(yíng)銷(xiāo)隊伍從幾十萬(wàn)人逐步縮減到幾千人。

可以說(shuō)這是一個(gè)保健品行業(yè)的朝陽(yáng)時(shí)代，但是朝陽(yáng)時(shí)代開(kāi)始，就面臨著(zhù)殘酷的競爭和淘汰……

楊子軒拿起桌面的上的茶水放在了嘴邊捻了一口，“國內的保健品行業(yè)本身就是有著(zhù)非常浮躁的心態(tài)，都是漫天打廣告，誰(shuí)打得新鮮，誰(shuí)就是勝利者！隨意的擴充杜撰產(chǎn)品的功能，為了最大限度的拓展銷(xiāo)售空間，將市場(chǎng)定位泛濫化，無(wú)中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規傳播，我把這種運作模式叫——數量營(yíng)銷(xiāo)……”

“廣告炒作，不應該是保健產(chǎn)品銷(xiāo)售的唯一法寶，廣告所帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售泡沫，只能是很短的一段時(shí)間內起作用，如果只追求短期利潤，不考慮長(cháng)期的市場(chǎng)成果，只注重快速盈利，不在乎穩步占領(lǐng)市場(chǎng)，只傾心于產(chǎn)品得物質(zhì)利益，不重視消費者的真正需求……”

顧青楠細細咀嚼著(zhù)楊子軒的話(huà)，嫵媚的眉毛挑了挑，“你說(shuō)的這些正是我一直在思考，但是沒(méi)能清晰表達出來(lái)的，你現在說(shuō)出來(lái)，我倒是對這個(gè)行業(yè)有了更清楚認識，也知道下一步該怎么走了……”

楊子軒放下茶杯，“沒(méi)必要把青蘋(píng)果口服液這條路直接走到黑，保健品產(chǎn)品周期不長(cháng)，需要快速推出質(zhì)量上剩的新產(chǎn)品，所以研發(fā)還是要跟上。你有海外留學(xué)背景，可以在海外組建研發(fā)團隊，美國的生物制藥方面，技術(shù)成熟，人才眾多，可以在美國或者***適當建立一個(gè)研發(fā)實(shí)驗室……國內的學(xué)術(shù)土壤短期內是出不了什么醫藥保健營(yíng)養品方面的研發(fā)人才……”

顧青楠笑了笑，“我才想到一步，你倒是把下一步都想清楚了……”

楊子軒擺了擺手，“我覺(jué)得做保健品，首先不能太浮躁的，不能形成“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線(xiàn)盈利”的惡習，而是應該走“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(cháng)線(xiàn)品牌”的戰略，要完成從數量式保健品營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉變，這正是國內保健品行業(yè)所缺乏的……”

顧青楠點(diǎn)了點(diǎn)頭，紅唇嬌潤，肌膚白皙，“質(zhì)量固不可少，營(yíng)銷(xiāo)也不能放棄??！你覺(jué)得我們下一輪的營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重點(diǎn)，或者說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？青蘋(píng)果口服液打的是健康美容牌，你看下一輪應該是打什么牌……你的眼光一向都是十分獨到的……”

楊子軒笑著(zhù)搖了搖頭，“我也只是一家之言，具體還要你們回去論證！我覺(jué)得下一輪的賣(mài)點(diǎn)，可以主打補品口服液，現在廣大的城鄉其實(shí)都有著(zhù)大批的脫貧百，現在國內普遍缺乏醫藥補品，可以弄一款補血補各種微量元素的口服液……”

顧青楠眼睛一亮，抿著(zhù)紅唇，“這倒是一個(gè)很不錯的賣(mài)點(diǎn)！我回頭立刻組織人手進(jìn)行研發(fā)攻關(guān)，我在美國的導師帶的團隊里面之前做過(guò)相關(guān)補血的項目，看來(lái)我也要去一趟了……”

楊子軒扒拉著(zhù)飯，笑道，“這可是再好不過(guò)了！”

“其實(shí)我這次來(lái)省城，除了研究把青坪搬來(lái)省城的事情之外，還要給你說(shuō)一件事兒的。我之前也跟你說(shuō)過(guò)了，我的前夫陸圣東，曾經(jīng)要求取得青坪的一部分股權，但是被我拒絕了，我看他最近很是不對勁兒……”

楊子軒眉毛一挑，“怎么個(gè)不對勁法？”

顧青楠嘆了口氣，“貌似，他好像搭上了什么大人物，最近老是得意洋洋的，還經(jīng)常跑來(lái)青坪公司找我旁敲側擊的打聽(tīng)您的事兒……”

楊子軒眼睛微微瞇著(zhù)，想起了前不久舒萍給自己的電話(huà)，最近邵平和馬鋼這兩個(gè)省紀委的領(lǐng)導都在私底下活動(dòng)著(zhù)，甚至派人前去南湖查他黑材料，難道這個(gè)陸圣東是關(guān)鍵人物？

“陸圣東有沒(méi)有和其他陌生人接觸過(guò)？”

顧青楠搖了搖頭，“我沒(méi)派人監視過(guò)他，我建議您最好還是找黨工委***舒萍***商量一下可能穩妥一點(diǎn)，我怕他可能遷怒于你，對您不利……”

楊子軒仔細想想自己是不是哪里有什么紕漏和痛腳，能夠被邵平一行人捉??？

雖然楊子軒并不擔心自己真有什么事兒，但是現在在陳志溫可能要動(dòng)一動(dòng)的敏感時(shí)期，他如果被誣告有什么問(wèn)題，而被調查，就算調查不出什么來(lái)，但是對大名系也是很不利的，也會(huì )有一定負面影響。

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