第392章廠(chǎng)房建設（三）

當晚，入住在嘉年華酒店的周毓與樊小俊抵足夜談——周毓將自己前世所了解的，當前東莞和深圳這一帶彩印廠(chǎng)生產(chǎn)所用上光和磨光油的情況，跟樊小俊詳細介紹了一番。用自己杜撰的話(huà)說(shuō)他是通過(guò)香港影音公司的梁董，購得了荷蘭某化工研究所的生產(chǎn)配方和技術(shù)；準備利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，在未來(lái)幾年間完全搶奪進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品目前占據的珠三角彩印用上、磨光油市場(chǎng)。

了解到周毓的化工廠(chǎng)將生產(chǎn)的產(chǎn)品是品質(zhì)與進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品相同，但具有巨大價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品后，樊小俊對周毓的工廠(chǎng)的前景非?？春?，激動(dòng)地說(shuō)：“猴哥，等你工廠(chǎng)的產(chǎn)品正式上市的時(shí)候，我干脆到你的工廠(chǎng)做業(yè)務(wù)員吧！”

周毓笑笑說(shuō)：“我上次不就和你說(shuō)請你在工作時(shí)多結識彩印廠(chǎng)的老板嗎？不管你是繼續在酒店上班兼職幫我推銷(xiāo)，還是全職到我的工廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，我都無(wú)限歡迎，我們是兄弟嘛！”

樊小俊有些尷尬地笑道：“嘿嘿……上次我當你是說(shuō)笑呢，沒(méi)想到猴哥你短短幾個(gè)月時(shí)間里發(fā)展得這么快，竟然真的來(lái)這里開(kāi)起工廠(chǎng)來(lái)了！仔細想想我還是兼職地好，猴哥你也看到了，我們酒店來(lái)往的大多都是臺灣老板；這些臺灣佬很講究人緣關(guān)系的，他們的工廠(chǎng)每個(gè)月都有一筆錢(qián)用于交際開(kāi)支，很多生意都是在酒店里面談成的。如果我在酒店能做到部長(cháng)或經(jīng)理的職位就能經(jīng)常和他們喝酒交談，到那時(shí)候去他們工廠(chǎng)拜訪(fǎng)、和他們談生意就簡(jiǎn)單得多?！?/br>
周毓拍拍他肩膀說(shuō)：“我也是這樣考慮的，你在酒店能結交各行各業(yè)的臺商，而他們的產(chǎn)品都是需要包裝的所以都會(huì )與彩印廠(chǎng)有業(yè)務(wù)往來(lái)，如果能與在臺商中比較有聲望的老板達成良好友誼，通過(guò)他和他的朋友們的介紹，讓與他們有業(yè)務(wù)往來(lái)的彩印廠(chǎng)試用我們的產(chǎn)品，也許是一句話(huà)就能達成的事情！只要他們的彩印廠(chǎng)試用了我的產(chǎn)品，他們一定會(huì )馬上改用我們廠(chǎng)這種比同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低得多的同品質(zhì)產(chǎn)品。誰(shuí)也不會(huì )跟錢(qián)作對，拒絕降低生產(chǎn)成本，你說(shuō)是不是？”

樊小俊此時(shí)全無(wú)睡意，坐起來(lái)說(shuō)：“那是肯定的！猴哥，明天我們一起去你的工廠(chǎng)看看，今后我每天下午都去幫忙給張明做翻譯；說(shuō)實(shí)話(huà)我現在期待著(zhù)你的工廠(chǎng)能早日投產(chǎn)，我也不要求太高的業(yè)務(wù)提成，百分之一左右就行，如果我推銷(xiāo)得好一個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)都不成問(wèn)題??！”

周毓搖頭笑道：“業(yè)務(wù)提成月入過(guò)萬(wàn)你太小看自己了！目前整個(gè)珠三角地區一個(gè)月彩印用油的總量大概在三千噸左右，如果化工廠(chǎng)投產(chǎn)后一年內達不到七百五十噸一個(gè)月的產(chǎn)銷(xiāo)量，我的工廠(chǎng)就是失敗的運營(yíng)！我預計是三年內拿下百分之八十的市場(chǎng)份額。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，彩印用油的量還會(huì )繼續增加，十年內會(huì )達到月用萬(wàn)噸甚至更高的總量。我的工廠(chǎng)如果能保持市場(chǎng)占有份額，而你又能拿下其中的百分之五十的業(yè)務(wù)保有量的話(huà)，你想想一個(gè)月會(huì )有多少提成收入？”

目前進(jìn)口磨光油的售價(jià)是一萬(wàn)一千到一萬(wàn)二左右一噸，周毓的目標價(jià)格是從九千五開(kāi)始逐年遞減，最終保持在六千左右的銷(xiāo)售價(jià)位。上、磨光油的生產(chǎn)成本目前每噸大概在兩千八左右，加上運輸和運營(yíng)消耗大概在三千塊左右能全部解決。今后化工原料會(huì )有一定幅度的上漲，但即便是在08年石油飛漲之后，原料的成本也不會(huì )超過(guò)五千塊錢(qián)一噸，這家化工廠(chǎng)如無(wú)意外，將一直都是一家等同于造錢(qián)機器的工廠(chǎng)！

樊小俊咋舌道：“原來(lái)有那么大的市場(chǎng)??？猴哥，我決定了，開(kāi)始這兩年做兼職，兩年后我就全職做你工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)。對了，你這工廠(chǎng)準備取個(gè)什么名字？”

周毓笑笑說(shuō)“原來(lái)我想用公爵這個(gè)名稱(chēng)，因為進(jìn)口產(chǎn)品中質(zhì)量的就是這個(gè)牌子，但它是英文名?，F在我決定用勝裕做廠(chǎng)名，產(chǎn)品也用勝裕注冊商標?！敝茇骨笆烙洃浿信_資的化工廠(chǎng)叫元?；?，現在自己提前幾年取代他的位置，取名勝裕就是勝過(guò)它的輝煌的意思！

樊小俊想想說(shuō)：“叫公爵不是更牛叉么？中文名注冊也不侵犯外國的商標嘛！難道說(shuō)你將來(lái)還準備做外銷(xiāo)？”

“外銷(xiāo)也不是沒(méi)可能，但這不是主要原因，我只是自己喜歡勝裕這個(gè)廠(chǎng)名，至于原因你就不要問(wèn)了！睡覺(jué)吧，明天早點(diǎn)起床，去我那未來(lái)將一統珠三角上、磨光油市場(chǎng)的化工廠(chǎng)看看去！”

第二天，周毓同樣是按早起的習慣在清晨起床，鍛煉過(guò)后叫醒睡意朦朧的樊小俊和已經(jīng)洗漱好，在間看電視等待的張明一起返回白濠村。張明從寶馬車(chē)的行李箱中搬出經(jīng)緯儀和水平儀，三人測量到坤叔前來(lái)請他們前去三狗支書(shū)家吃‘入伙慶賀宴’時(shí)，已經(jīng)基本完成了按周毓要求的廠(chǎng)房設計和倉庫設計所需要的測量數據。

廣東人敢吃會(huì )吃的名聲在外，三狗支書(shū)家宴上的菜肴卻稀疏平常。原因是三狗支書(shū)的老婆身體不便，而三狗支書(shū)的媳婦又在附近工廠(chǎng)上班沒(méi)時(shí)間回家做飯，這頓宴席是他們父子倆親自下廚cao作的成果；三狗支書(shū)宿醉未醒，所做的菜肴味道自然可想而知。不過(guò)周毓他們并非沖著(zhù)人家的菜肴前來(lái)，而是為拉近相互感情來(lái)赴宴的，這頓飯最終同樣是賓主盡歡。

下午周毓讓張明在今天正式入住的三狗叔家舊房中進(jìn)行廠(chǎng)房的初步草圖繪制，他和樊小俊兩人前去虎門(mén)采購寢飾和辦公用品。樊小俊來(lái)東莞打工不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，平時(shí)也大多是在工廠(chǎng)和酒店附近玩玩，對虎門(mén)（太平鎮）還不太熟悉，而前世為香港老板開(kāi)過(guò)幾個(gè)月奔馳的周毓卻對此地記憶猶新。寶馬車(chē)放在富民服裝城的地下停車(chē)場(chǎng)后，周毓信步由韁地領(lǐng)著(zhù)樊小俊穿梭于大街小巷間，令樊小俊錯覺(jué)周毓就是虎門(mén)本地人……

“猴哥，你什么時(shí)候跑到太平來(lái)游蕩過(guò)？怎么對這里這么熟悉！”當周毓走進(jìn)‘晚安寢飾’專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，樊小俊終于問(wèn)出了心中的疑問(wèn)。

“沒(méi)有啊，我不是有車(chē)么，開(kāi)著(zhù)車(chē)在這里轉幾圈不就熟悉了嘛！”

“原來(lái)是這樣，還是有車(chē)好，猴哥你真讓兄弟們羨慕??！”

“羨慕吧？那就努力嘛，一兩年后你說(shuō)不定也是別人羨慕的對象！”

“嗯！”樊小俊重重地點(diǎn)頭說(shuō)：“有機會(huì )我一定會(huì )好好把握，猴哥你放心！”

“小俊我相信你一定會(huì )讓人刮目相看，但你愛(ài)打牌的毛病一定要注意改改??！老大（成俊龍）什么都好，就是不該教我們打牌賭博的技巧。這世界山外有山人外有人，老大那點(diǎn)小伎倆其實(shí)在高手面前不值一哂！”周毓前世記憶中的樊小俊極為好賭，發(fā)達后常常參與臺商們那些一晚輸贏(yíng)幾百萬(wàn)的賭局，據他老婆說(shuō)幾年間輸掉了上千萬(wàn)，但他仍然執迷不悟！周毓現在是有心提個(gè)醒。

樊小俊不以為意地說(shuō)：“我不過(guò)是無(wú)聊時(shí)玩玩，嗯，這套寢具很漂亮，猴哥你覺(jué)得呢！”

周毓看了看說(shuō)：“還可以吧，我也不常來(lái)住，你要是不嫌離酒店有點(diǎn)遠，就常去那住吧，順便幫幫張工的忙?！?/br>
樊小俊高興地說(shuō)：“也不是太遠嘛，打摩的五分鐘就到了，最近那個(gè)三八部長(cháng)老纏我，我就搬到你們那去住吧！”

刮去小胡子的樊小俊的確是個(gè)很讓女人著(zhù)迷的帥哥，尤其是他的那對酒窩讓人記憶深刻，現在出門(mén)穿著(zhù)全套金利來(lái)的他更顯帥氣，也難怪酒店的女部長(cháng)對他春心蕩漾了。

“好，那我們就在這買(mǎi)三套寢具，晚安這個(gè)品牌的質(zhì)量不錯！”周毓前世曾用過(guò)晚安寢具，他買(mǎi)的那兩張晚安床墊用了十幾年都與新床墊一樣沒(méi)有變形，因此直接就找來(lái)了晚安寢飾的專(zhuān)賣(mài)店。

一直在旁邊觀(guān)察著(zhù)兩人動(dòng)靜的售貨小姐雖然聽(tīng)不懂兩人的家鄉話(huà)，但見(jiàn)兩人對寢具指指點(diǎn)點(diǎn)，似乎有意購買(mǎi)，上前詢(xún)問(wèn)說(shuō)：“兩位阿生（先生）是選寢具吧？我們晚安寢具是名牌產(chǎn)品，這一周我們店正在進(jìn)行開(kāi)業(yè)周年優(yōu)惠促銷(xiāo)的活動(dòng)，所有產(chǎn)品打八八折，機會(huì )難得哦！”

周毓用廣東話(huà)說(shuō)：“靚女，八八折也不便宜??！一套中檔寢具得兩三千吧？我們想買(mǎi)三套，你們店還能不能再多點(diǎn)折扣？”

三套寢具是上萬(wàn)元的生意，售貨小姐有點(diǎn)小興奮地說(shuō)：“三套??？那得問(wèn)問(wèn)我們經(jīng)理，阿生你們稍等，我請經(jīng)理過(guò)來(lái)和你們談?！?/br>
“好啊，我們在這挑選，靚女你去請經(jīng)理吧?！笔圬浶〗悴恢浪埥?jīng)理來(lái)談的意思已經(jīng)泄漏了寢具還有打折的秘密，能少付些錢(qián)買(mǎi)回寢具周毓自然是高興的。

不一會(huì )，售貨小姐帶來(lái)一位身材苗條但該豐盈的地方絕對夠尺寸的大眼睛少婦，少婦臉形并不是讓人驚艷的類(lèi)型，但線(xiàn)條柔和的臉龐透著(zhù)極濃的女人味，簡(jiǎn)約的職業(yè)套裝更賦予她知性的美。

售貨小姐介紹說(shuō)：“聶經(jīng)理，就是這兩位阿生要買(mǎi)三套中檔寢具；阿生，這位是我們店的聶經(jīng)理?！?/br>
聶經(jīng)理對周毓和樊小俊點(diǎn)頭微笑說(shuō)：“兩位先生好眼光啊，晚安寢具無(wú)論是床墊還是床上用品都是省優(yōu)部?jì)?yōu)產(chǎn)品，床墊更是有十五年保用的承諾保證，所以選擇晚安寢具一定會(huì )讓你們感覺(jué)物超所值！兩位先生是剛剛搬新居吧？你們正趕上我店的周年優(yōu)惠促銷(xiāo)，如果你們一次性購買(mǎi)三套晚安寢飾具，我們最多可以讓利到八五折的?！?/br>
周毓搖頭說(shuō)：“八五折與八八折相差不過(guò)一百來(lái)塊錢(qián)一套，三套加起來(lái)也不夠上酒店頓飯，聶經(jīng)理這個(gè)優(yōu)惠比例也太少了些吧？”

聶經(jīng)理微笑說(shuō)：“先生，你應該這樣計算才對，我們店已經(jīng)讓利了百分之十五！三套寢具總計讓利達到了一千三百多塊錢(qián)呢！”

“聶經(jīng)理，實(shí)話(huà)說(shuō)吧，你們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售利潤高達百分之三十五以上，因為我在家鄉也有經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的產(chǎn)品，所以了解它的出廠(chǎng)價(jià)格。如果貴店讓利到八折，并幫我們送貨到白濠村，那么我現在就定貨付款，不然我們就另走他家購買(mǎi)了?！敝茇闺m然沒(méi)真正經(jīng)營(yíng)寢飾用品，但卻了解這是一個(gè)高利潤行業(yè)，因此大言不慚地說(shuō)出這番話(huà)來(lái)。

聶經(jīng)理微笑說(shuō)：“先生貴姓？既然是同行那就算我們的緣分，行！就按先生說(shuō)的八折結算?！?/br>
生意是談成的，再得到百分之五的折扣周毓高興地說(shuō)：“謝謝聶經(jīng)理的折扣，我姓周，我朋友姓樊，我們就定這一款的來(lái)三套，麻煩聶經(jīng)理安排裝車(chē)，我們現在就付款，一會(huì )我開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)領(lǐng)貨車(chē)去我們暫住的地方?！?/br>
第392章廠(chǎng)房建設(三)在線(xiàn).