第321章一路忽悠（下）

周毓所言與興安水泥廠(chǎng)燃煤換水泥計劃并非子虛烏有，不過(guò)那是為興安水泥廠(chǎng)提供無(wú)煙煤的一位姓張的曉城運煤商，他是在三年后才效仿周毓家進(jìn)行此項業(yè)務(wù)的。所謂兵不厭詐，目前這位供煤商負責供應興安水泥廠(chǎng)百分之七十的燃煤，周毓想插手興安水泥廠(chǎng)的燃煤生意基本是不可能的！不過(guò)用來(lái)咋唬李華英卻并無(wú)不可，周毓的意思無(wú)非是告訴李華英南嶺水泥廠(chǎng)并非是我合作的唯一選擇。

南嶺雖然是前屆縣委***為塑造政績(jì)而興辦的水泥廠(chǎng)，但它本來(lái)也是有不少建廠(chǎng)的有利因素的。林縣有瀟湘源南六縣目前最大的水電站，可為水泥廠(chǎng)提供相對廉價(jià)的電力，南嶺石灰巖山脈的石灰石和山下的粘土經(jīng)過(guò)采樣化驗，俱都是上佳的水泥生產(chǎn)原料；唯一欠缺的只有運距較遠的生產(chǎn)用煤了。水泥廠(chǎng)的興建不僅能安置社會(huì )待業(yè)青年，也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟的發(fā)展。原縣委***看到了社會(huì )經(jīng)濟因改革開(kāi)放而日益繁榮，水泥需求量也日漸增長(cháng)，認為興建水泥廠(chǎng)是百利而無(wú)一害的功績(jì)工程！但他不是商人，并不了解水泥這種建材是需要一個(gè)民眾認知過(guò)程的，沒(méi)有得到民眾認可的水泥的銷(xiāo)售在與其它民眾已知品牌的競爭中存在先天的弱勢；再加上南嶺水泥主要的銷(xiāo)售對象不在林縣而是周邊縣市，這又存在一個(gè)運距問(wèn)題。將水泥從南嶺水泥廠(chǎng)運送至其它縣市銷(xiāo)售，即便是與其它水泥品牌同樣價(jià)格銷(xiāo)售，南嶺水泥的成本也上升了幾十元每噸，更何況它想與當地知名品牌水泥達到相同售價(jià)根本就是妄想！

當初接任南嶺水泥廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)時(shí)雄心勃勃的李華英現在卻有種坐困愁城的難堪。曾經(jīng)是前任縣委***秘書(shū)的他政治意識遠遠勝于商業(yè)意識，對于接任這個(gè)被大家看好前途的水泥廠(chǎng)，李華英至今仍對老***心存感激；可目前南嶺水泥廠(chǎng)的銷(xiāo)售已經(jīng)危及到它的生存，因為產(chǎn)品的積壓水泥廠(chǎng)已經(jīng)拖欠電站和煤礦大量應付帳款，而成品倉庫的水泥堆積造迫使水泥廠(chǎng)不得不減低產(chǎn)量來(lái)保證產(chǎn)品有地方存放安定。除了派出銷(xiāo)售人員四處聯(lián)系用戶(hù)之外，對于銷(xiāo)售沒(méi)有更多方法的李華英現在想的是怎樣在水泥廠(chǎng)還能維持生產(chǎn)之前拋下這個(gè)包袱；因此維持水泥廠(chǎng)的基本生產(chǎn)已經(jīng)成為他當前的工作目標。

周毓并不知道李華英的想法，在他看來(lái)作為一個(gè)管理上百人企業(yè)的正科級領(lǐng)導對自己的企業(yè)一定是有相當的責任心的，而從自己記憶中認知的李華英的種種作為來(lái)看，他也是那種不輕言放棄的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者?？芍茇共恢赖氖乔笆雷约赫J識李華英時(shí)，他已經(jīng)是那種脫離不了這個(gè)關(guān)系他政治前途的企業(yè)而被逼上梁山的情況，與現在想方設法維持一個(gè)讓人看似正常的局面，以便盡快拋下這個(gè)包袱的心態(tài)是完全不同的。

李華英略作思考之后說(shuō)：“謝謝小周老板對我們廠(chǎng)的看重，上次劉科長(cháng)對我反映了你提出的合作要求后；我廠(chǎng)就你的要求研究過(guò)過(guò)，我們廠(chǎng)的確需要有一位優(yōu)質(zhì)白煤的供應商來(lái)作我廠(chǎng)燃煤供應的有效補充。不過(guò)小周老板啊，你覺(jué)得我們廠(chǎng)的水泥扣除運價(jià)因素，以低于小城二廠(chǎng)十元每噸的價(jià)格充抵你的白煤款怎么樣？要知道我們廠(chǎng)生產(chǎn)的水泥質(zhì)量雖然不一定比曉城一廠(chǎng)的更好，但一定是比二廠(chǎng)的質(zhì)量好得多的！如果你同意這樣的貨物抵價(jià)方案，我廠(chǎng)原則上同意與你的合作?！?/br>
周毓對李華英商量的語(yǔ)氣頗有些詫異，但這是個(gè)好現象??！記得‘當年’的南嶺水泥廠(chǎng)已經(jīng)拖欠了職工三個(gè)月工資，而自己找到李華英提出這種合作要求時(shí)他還是一口否決地，后來(lái)是自己答應先期預付三十萬(wàn)水泥款讓水泥廠(chǎng)發(fā)一個(gè)月工資的條件，已經(jīng)接近山窮水盡的李華英才決定與自己合作的。雖然李華英態(tài)度良好但自己的條件是不可能讓步的，一噸水泥十塊錢(qián)的差價(jià)，一年上萬(wàn)噸就是十萬(wàn)以上的讓利！

周毓微笑說(shuō)：“李廠(chǎng)長(cháng)應該知道你們的銷(xiāo)售人員不是沒(méi)有到曉城聯(lián)系過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，貴廠(chǎng)的水泥在曉城市場(chǎng)至今仍是滯銷(xiāo)產(chǎn)品吧？為什么曉城水泥緊缺但貴廠(chǎng)的水泥卻沒(méi)人購買(mǎi)呢？我想民眾必然是對南嶺水泥的質(zhì)量不放心，而建造房屋可是一般人一生中最為重大的事情了，他們會(huì )使用沒(méi)有質(zhì)量擔保的水泥來(lái)建造自己的房屋么？而如果我經(jīng)銷(xiāo)貴廠(chǎng)的水泥首先會(huì )進(jìn)行大量的廣告宣傳，并率先使用南嶺水泥建造我與朋友投資的大量房產(chǎn)，利用實(shí)際使用效果的影響來(lái)推銷(xiāo)南嶺水泥，并與曉城建筑商達成使用后再付款的銷(xiāo)售協(xié)議，這就需要我拿出大量資金做本錢(qián)在經(jīng)銷(xiāo)貴廠(chǎng)水泥，所以我要求貴廠(chǎng)以低于曉城二廠(chǎng)水泥價(jià)格二十塊一噸的抵充價(jià)款已經(jīng)算是仁至義盡了，如果這個(gè)價(jià)位貴廠(chǎng)不能答應，那我只好退而求其次，與興安水泥廠(chǎng)合作了。嗯，李廠(chǎng)長(cháng)也不必急于答復我，貴廠(chǎng)領(lǐng)導們可以再研究研究嘛，最近我因為籌辦出租汽車(chē)公司的原因沒(méi)有時(shí)間來(lái)與貴廠(chǎng)洽談，如果貴廠(chǎng)真有意與我合作，那么我一個(gè)月后再來(lái)貴廠(chǎng)拜會(huì )李廠(chǎng)長(cháng)。好嗎李廠(chǎng)長(cháng)？”

“好吧，我們再開(kāi)會(huì )討論一下是否與小周老板達成易貨協(xié)議?！崩钊A英頗有些無(wú)力感地說(shuō)道。

目前南嶺水泥的原始造價(jià)只有一百五十五塊到一百六十塊左右一噸，而廠(chǎng)方根據行情最低的出廠(chǎng)價(jià)格不低于兩百二十塊錢(qián)一噸，本來(lái)這個(gè)價(jià)位區間水泥廠(chǎng)是有相當的利潤的，但南嶺水泥廠(chǎng)完全是貸款興建的企業(yè)，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，那么生產(chǎn)產(chǎn)量便得以保證，每噸水泥的利息成本不會(huì )太高；但是產(chǎn)品滯銷(xiāo)造成了生產(chǎn)減產(chǎn)，負擔同樣利息的設備只能生產(chǎn)一半左右的產(chǎn)品，它的利息成本當然也成倍增長(cháng)。在這樣的情況下如果答應周毓的條件，南嶺水泥廠(chǎng)便基本相當于保本經(jīng)營(yíng)，所以李華英一時(shí)也委決不下。

周毓起身伸手與李華英作別說(shuō)：“謝謝李廠(chǎng)長(cháng)的接見(jiàn)，我們還要去市里會(huì )見(jiàn)呂梁，那么我們就先告辭了！”

“小周老板不如在林縣吃頓中飯再走吧？我們林縣的野味可是全地區有名的，我廠(chǎng)作東請小周老板好嗎？”所謂生意不成仁義在，而目前的生意場(chǎng)上工廠(chǎng)請客戶(hù)吃飯的事也屬于常見(jiàn)的事，李華英雖然手中資金短缺，卻也不差這點(diǎn)交易應酬的費用，更何況是在林縣，他完全可以簽單的。

周毓樂(lè )道：“呵呵……謝謝李廠(chǎng)長(cháng)的邀請，不過(guò)我們的確是時(shí)間緊迫；下次吧，誰(shuí)做無(wú)所謂，我更希望的是能與貴廠(chǎng)達成長(cháng)期合作的關(guān)系。那么，李廠(chǎng)長(cháng)，我們再見(jiàn)！”

見(jiàn)周毓執意要走，而他又言明是去約會(huì )市長(cháng)公子，李華英沒(méi)有強留，但還是將周毓和葉綠紋送到了樓下。與臨行的周毓握手說(shuō)：“我期待小周老板下次再光臨我廠(chǎng)，祝兩位一路順風(fēng)！”

周毓再次道謝后與葉綠紋駕寶馬再次上路，李華英望著(zhù)絕塵而去的寶馬心中感慨萬(wàn)端，有錢(qián)人真是好！看看人家過(guò)的是什么日子？香車(chē)美女相伴，結交的是高官子弟，嗯，他能與呂市長(cháng)搭上關(guān)系！我怎么忽略了這么重要的信息？看來(lái)這一段廠(chǎng)里的事情令我憂(yōu)心太重，以至反應有點(diǎn)遲頓了！

周毓自然沒(méi)想到李華英打起了通過(guò)自己交通市長(cháng)的主意，李華英恐怕也沒(méi)想到，至今為止周毓也沒(méi)與呂市長(cháng)見(jiàn)過(guò)面呢！

從林縣到瀟湘源市是相對平坦的柏油二級公路，周毓的駕駛平穩而高速，剛剛充當花瓶的葉綠紋好奇地問(wèn)道：“周毓你怎么想起來(lái)要經(jīng)營(yíng)水泥了，我們曉城不是有兩個(gè)水泥廠(chǎng)嗎！你干嘛要舍近求遠？”

周毓笑道：“舍近求遠當然是利益的趨使了！至于為什么要經(jīng)營(yíng)水泥呢？這是因為我預測到未來(lái)的幾年里我們曉城對水泥的需求量會(huì )激增，曉城兩個(gè)水泥廠(chǎng)的產(chǎn)量是遠遠滿(mǎn)足不了需求的。曉城一二廠(chǎng)應該會(huì )應水泥需求量的增加在最近兩三年擴增生產(chǎn)線(xiàn)，不過(guò)建設一條新的生產(chǎn)線(xiàn)也需要一兩年的時(shí)間；所以在未來(lái)的四五年間里，曉城的水泥需求都應該是供方市場(chǎng)。只要我將南嶺水泥的名氣打響，未來(lái)的幾年間我將依托南嶺水泥廠(chǎng)賺一筆巨款！我是這樣打算的，組建一支由五輛車(chē)組成的小型運輸隊伍，它們每天從嘉禾拉煤至南嶺水泥廠(chǎng)；然后從南嶺水泥廠(chǎng)裝運水泥回曉城。那么運輸隊的車(chē)輛只跑從曉城到煤礦這七十公里左右的空車(chē)，基本算作是兩頭貨。這可是長(cháng)年累月不間斷的貨運生意，只要車(chē)輛保養得好，一個(gè)月基本上能跑二十五趟以上。每輛車(chē)每趟就算賺一千塊錢(qián)一個(gè)月也能賺兩萬(wàn)五，一輛五噸汔改柴標準車(chē)廂貨車(chē)包括入戶(hù)也不過(guò)十一萬(wàn)多點(diǎn)，一輛新車(chē)只需五個(gè)月不到的時(shí)間就能回本。而我賣(mài)給水泥廠(chǎng)的煤就算只賺二十塊錢(qián)一噸，以一天五輛車(chē)每車(chē)十二噸計，每天能運送六十噸，也能賺一千二百塊錢(qián)一天，同樣以一個(gè)月平均運送二十五趟計算，一個(gè)月便有三萬(wàn)塊的收入，水泥也大致一樣。還有就是每到了秋冬季節之前我就會(huì )屯積水泥，因為水泥每到這個(gè)季節價(jià)格上漲的幅度都相當大，可說(shuō)是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)甚至會(huì )上漲至百分之百的高價(jià)仍供不應求！因為水泥一到秋冬干燥季節它的安定時(shí)間就會(huì )延長(cháng)，產(chǎn)量自然就會(huì )降低很多，而目前我們曉城還未并入國家電網(wǎng)，到了干旱季節還經(jīng)常停電，曉城水泥減產(chǎn)會(huì )更多?？傊@項生意如果做得好，我每年至少可以賺到一百萬(wàn)以上，運氣好點(diǎn)賺個(gè)兩三百萬(wàn)都不是問(wèn)題！”

葉綠紋聽(tīng)得咋舌，一年賺幾百萬(wàn)，四五年下來(lái)不就是一千多萬(wàn)？不過(guò)好象、似乎、生意不像說(shuō)的這么簡(jiǎn)單吧！葉綠紋想了一會(huì )學(xué)財會(huì )的她很快找到了癥結所在：“依你說(shuō)這樣的規模經(jīng)營(yíng)，需要的是大量的資金支撐，你哪有那么多的錢(qián)來(lái)做好這筆生意??？”

“這個(gè)嘛，山人自有妙計！”周毓賣(mài)著(zhù)關(guān)子說(shuō)道。

見(jiàn)周毓沒(méi)了下文，葉綠紋不滿(mǎn)地哼道：“你有什么陰謀詭計？趕快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

第321章一路忽悠(下)在線(xiàn).