第252章路過(guò)

皇冠駛入香都的停車(chē)場(chǎng)周毓尋找車(chē)位時(shí)，目光一掃便發(fā)現呂梁那輛加上了綠漆帆布車(chē)篷的北京吉普已經(jīng)停在了車(chē)場(chǎng)內；很顯然，有武玉出現的宴會(huì )呂梁是迫不及待地前來(lái)恭候了。

“武叔叔、武玉、周毓，你們好！”香都迎賓廳中，見(jiàn)武局長(cháng)和武玉與周毓進(jìn)來(lái)，呂梁表情有些激動(dòng)地從候客沙發(fā)上起身，熱情洋溢地迎面招呼著(zhù)說(shuō)。

武玉扁扁嘴沒(méi)搭他的話(huà)，武局長(cháng)卻微笑說(shuō)：“嗯，小呂很精神嘛！怎么樣，近來(lái)你爸媽身體都好吧？”

呂梁向周毓投以一個(gè)感激的眼神說(shuō)道：“他們都很好，謝謝武叔叔！來(lái)，大家里面請，我訂了湘妃廳！”

午餐在三位男人愉快一位絕世美女郁悶的氣氛中進(jìn)行，好在因為二少和呂梁都要駕車(chē)，局長(cháng)大人要做剛剛頒布不久的的表率，所以都沒(méi)喝酒。盡管武玉表情不冷不熱，但也沒(méi)有拒絕呂梁的殷勤；據說(shuō)美容的魚(yú)翅羹吃了，她愛(ài)吃的菜肴也細細品嘗。請客的很高興，做客的也輕松，唯一讓呂梁郁悶的是飯后他本想送送武氏父女，可看到二少的皇冠感覺(jué)自己掉價(jià)了！

“周毓你怎么跟呂梁認識的??？”回程中，武局長(cháng)頗有深意地問(wèn)道。

“呵呵……我撞倒他的第二天晚上，我在逛街時(shí)見(jiàn)有人攻擊他，順手幫了幫他，就成了朋友了?！北緛?lái)是自己揍了挑事的呂梁，周毓可不敢對武局說(shuō)實(shí)話(huà)。

“嗯，現在的治安環(huán)境的確不太好，是我們工作不到位啊，呂梁上次被人打了的事情我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，和他結交對你做生意倒是有幫助，他主動(dòng)說(shuō)幫你辦理出租車(chē)公司的手續了？那他有沒(méi)有什么交換條件??？”

“有的，那就是將來(lái)他去曉城玩時(shí)吃我的、花我的！呵呵……后來(lái)我才知道他是呂市長(cháng)的公子，去曉城能讓我接待那可是求之不得的事嘛！”

武局長(cháng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“不是純利益交往的朋友就好，呂梁這人在市里的口碑還不錯，能幫得上你的忙，沒(méi)事多走動(dòng)吧！”

“知道了干爹！對了小玉姐，我在九疑山中修建的溫泉別墅十二月就能成功，如果元旦假期干爹和小玉姐你們去玩就可以去泡溫泉了?！?/br>
“好啊，元旦我們就去拜拜舜帝，順便去試試你的溫泉別墅！”武局干脆地接受了周毓的邀約。

將武家父女送回公安家屬大院，周毓沒(méi)有久留，趕在市交警支隊下午上班的時(shí)間領(lǐng)到了自己‘補辦’的駕駛證，成為了一位冒名有證駕駛員?；匦〕堑穆愤€有一條，那就繞道林縣和消水縣再回曉城；這一路都是柏油路，雖然路程多四十多公里，但速度卻不比走那條破爛的土路慢，因此二少選擇了繞道回家。

將來(lái)周毓要與之做幾年生意的林縣南嶺水泥廠(chǎng)，就在這條公路經(jīng)過(guò)的林縣縣郊；到達南嶺水泥廠(chǎng)時(shí)，二少在水泥廠(chǎng)門(mén)前停車(chē)觀(guān)察了一下。這個(gè)新建的水泥廠(chǎng)現在正是生產(chǎn)旺季，不過(guò)廠(chǎng)區內的運輸車(chē)輛卻很是稀少?？吹贸鰜?lái)，南嶺水泥廠(chǎng)生產(chǎn)的水泥從一開(kāi)始就沒(méi)什么銷(xiāo)路。

皇冠車(chē)在這年頭可是市里都沒(méi)有幾輛的高檔汽車(chē)，位于水泥廠(chǎng)大門(mén)旁邊的供銷(xiāo)科里的科員們以為來(lái)了什么領(lǐng)導視察，在一位三十左右的姿色中等的女同志的率領(lǐng)下迎了出來(lái)。這些人二少在前世個(gè)個(gè)都很熟悉，那位三十左右的大姐是供銷(xiāo)科長(cháng)，叫劉文嬡，她奇怪地望著(zhù)二少問(wèn)：“請問(wèn)你是？”

周毓微笑說(shuō)：“哦，你好！我是路過(guò)、呵呵……見(jiàn)這家新建水泥廠(chǎng)挺興旺的樣子，就停下來(lái)看看?！?/br>
“聽(tīng)你的口音應該是曉城人對不對？這么年輕開(kāi)這樣的好車(chē)應該是個(gè)大老板家的公子吧？”跑供銷(xiāo)的人當然對周邊縣市人氏的口音分得很清楚。

“大姐你好耳力，沒(méi)錯，我就是曉城人；我姓周、叫周毓。不過(guò)我可不是什么公子哥兒，小弟也是個(gè)生意人，現在正在做水泥生意。大姐你貴姓？不知道你們廠(chǎng)生產(chǎn)的水泥、目前出廠(chǎng)價(jià)是多少錢(qián)一噸??？”

聽(tīng)到是潛在客戶(hù)上門(mén)劉文嬡高興地說(shuō)：“哦！小周老板也做水泥生意??？嗯，請到里面坐坐喝杯茶，我們談?wù)劼?！我姓劉、劉文嬡，是南嶺水泥廠(chǎng)供銷(xiāo)科的科長(cháng)?！?/br>
“謝謝劉科長(cháng)，嗯，我還是叫劉姐吧，謝謝劉姐的邀請！”二少微笑著(zhù)隨她進(jìn)入了供銷(xiāo)科。

“滿(mǎn)江，給小周老板倒茶，小濤把風(fēng)扇開(kāi)大點(diǎn)！小周老板你請坐！”劉文嬡一邊吩咐一邊招呼說(shuō)道。

周毓向兩位供銷(xiāo)科科員點(diǎn)點(diǎn)頭，坐下后說(shuō)：“謝謝劉姐！呵呵……劉姐啊，我們生意人做生意不來(lái)虛的，談生意我習慣實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)地哦！我看你們這個(gè)廠(chǎng)水泥的銷(xiāo)路恐怕有些問(wèn)題吧？這家廠(chǎng)應該是四萬(wàn)噸以上的設計產(chǎn)量，而林縣只有十幾萬(wàn)人口，民眾大多居住在山區，山區居民一般都是建造木制吊腳樓，因為就地取材的成本低，對吧？所以你們水泥廠(chǎng)的內銷(xiāo)量是不大的，因此你們生產(chǎn)的水泥絕大多數的份額只能依靠外銷(xiāo)對不對？”

劉文嬡微笑說(shuō)：“小周老板好眼力，我們廠(chǎng)的確是個(gè)外銷(xiāo)型的水泥廠(chǎng)。你從市里開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的也了解到我們廠(chǎng)離瀟湘源市只有三十多公里，目前市里的各項建設正如火似荼，因此我們的水泥還是有銷(xiāo)路的?！?/br>
二少點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“也許吧，不過(guò)市里有兩個(gè)年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的大型水泥廠(chǎng)，而你們的水泥廠(chǎng)又是新建設的廠(chǎng)子，水泥的品質(zhì)可靠性還沒(méi)有得到民眾認知，產(chǎn)品的銷(xiāo)售應該還是挺不容易的。就像我們曉城，兩家水泥廠(chǎng)中民眾一般只購買(mǎi)一廠(chǎng)的優(yōu)質(zhì)水泥，二廠(chǎng)的水泥是在一廠(chǎng)缺貨的情況下才會(huì )被民眾采用；盡管一廠(chǎng)的水泥比二廠(chǎng)的水泥價(jià)格高出三十塊錢(qián)一噸，情況也還是如此，因為一廠(chǎng)的水泥品質(zhì)優(yōu)良是民眾的共識。你們做為新廠(chǎng)，生產(chǎn)的水泥品質(zhì)想得到民眾的認知還需要時(shí)間的累積，而大型建設項目的水泥供給就存在一個(gè)價(jià)格競爭的問(wèn)題了，你們廠(chǎng)的水泥不但名不彰顯，還有較遠的運距，一般情況下你們廠(chǎng)的水泥要比市里兩家水泥廠(chǎng)低二十元以上才有可能被采用，劉姐，我說(shuō)的對不對？”

劉文嬡避重就輕地說(shuō)：“小周老板真是個(gè)精明的生意人！不錯，我們目前的銷(xiāo)路是還沒(méi)有拓展開(kāi)；不過(guò)我們的水泥質(zhì)量卻是有保障的。首先我們廠(chǎng)是采用目前最先進(jìn)的立窯燒制法生產(chǎn)的水泥，而且我們廠(chǎng)采用的石灰石和粘土都是最適合燒制水泥的原料；生產(chǎn)出來(lái)的水泥凝結速度和強度，都達到和超過(guò)了國家優(yōu)質(zhì)水泥的標準。所以只要拓展了銷(xiāo)售渠道，我們廠(chǎng)的水泥也會(huì )成為遠近皆知的名牌產(chǎn)品?！?/br>
周毓一針見(jiàn)血地指出：“劉科長(cháng)說(shuō)的或許是真實(shí)的，但是有一點(diǎn)我覺(jué)得你們也許忽略了，那就是你們還有一樣主要的生產(chǎn)原料你沒(méi)有提到，林縣不產(chǎn)煤，你們附近地區也沒(méi)有產(chǎn)煤的縣市，優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤產(chǎn)在加禾或者是瀟湘源市北三百多公里的武崗。你們現在應該已經(jīng)拖欠武崗煤礦不少的煤款了吧？沒(méi)有優(yōu)質(zhì)白煤的正常供應，你們生產(chǎn)的水泥品質(zhì)是很難得到穩定的保障的！”

劉文嬡詫異地望著(zhù)二少說(shuō)：“呃……你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？我們是欠煤礦一些錢(qián)，不過(guò)這是正?，F象嘛，全國各地的廠(chǎng)家哪個(gè)不是這樣？只要我們的水泥銷(xiāo)售出去，那點(diǎn)煤款是不成問(wèn)題的?！?/br>
周繁殖似笑非笑地說(shuō)：“是??！那是需要水泥銷(xiāo)售出去才行的！”

“小周老板到底是想要表達什么意思？”劉文嬡問(wèn)道。

“我想和貴廠(chǎng)簽訂一份供銷(xiāo)合同，我給貴廠(chǎng)提供加禾大型國營(yíng)煤礦生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)白煤用于生產(chǎn)，之后從貴廠(chǎng)購入水泥到我們曉城銷(xiāo)售；條件是你們提供給我的水泥運抵小城的價(jià)格，低于曉城水泥二廠(chǎng)的同期銷(xiāo)售價(jià)格二十元每噸。呵呵……這個(gè)條件有點(diǎn)苛刻，不過(guò)這是個(gè)意向性的建議，劉科長(cháng)可以向貴廠(chǎng)長(cháng)轉告。我家的電話(huà)是三個(gè)二，三個(gè)八，很好記吧？如果貴廠(chǎng)什么時(shí)候對我這個(gè)建議感興趣了，隨時(shí)可以打電話(huà)找我，也歡迎劉姐你們到小城我家來(lái)考察?！?/br>
周毓知道，目前南嶺水泥廠(chǎng)還未陷入那種原料缺乏、產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境，他們恐怕還不能接受自己的條件，不過(guò)到明年春夏之交的時(shí)候，他們應該就會(huì )主動(dòng)來(lái)找自己了。

劉文嬡雖然覺(jué)得周毓提出的條件比較苛刻，但這樣的老板還是值得交往的，點(diǎn)頭遞給二少一張名片說(shuō)：“小周老板，這是我的名片，上面有廠(chǎng)里和我家里的電話(huà)和我的bp機號碼，小周老板沒(méi)有bp機么？”

二少點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，我們曉城剛剛改程控，不比你們離市里近，通訊發(fā)展比我們快，不過(guò)明年應該會(huì )有了吧，bp機這東西方便倒還算方便，但還是不如手機好！”

劉文嬡說(shuō)：“手機？你說(shuō)的是大哥大吧？那東西太貴，市里這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)通了，兩萬(wàn)多一臺！一分鐘收費七毛九，費用太高了。我們林縣年底也會(huì )開(kāi)通，你們曉城那里可能要近后年才能開(kāi)通了，聽(tīng)說(shuō)要那光纜線(xiàn)埋過(guò)去才行?！?/br>
剛剛架設通訊光纜時(shí)，并非是埋入地下的；而是像原來(lái)的電話(huà)線(xiàn)一樣用電桿架起來(lái)?？墒呛芏嗖环ǚ肿诱J為那根黑黑的粗東西里面有銅，瘋狂地進(jìn)行偷竊。光纜一旦切斷，駁接便是一件很麻煩的事情；據說(shuō)當時(shí)駁接光纜的儀器是從西德進(jìn)口的，一臺要二十幾萬(wàn)，每次接頭要花上幾個(gè)小時(shí)。盜竊份子可不管你那么多，東一段西一段地偷盜剪切，弄得通訊時(shí)斷時(shí)續。通訊公司后來(lái)只好采取埋藏法，還在容易被挖掘到的地方倒上水泥砼，并用油漆寫(xiě)上——光纜無(wú)銅鐵，請勿偷竊！

“是啊，沒(méi)有光纜是不行的，我們曉城離市里遠，一百三十多公里的山路，光纜埋過(guò)去也要一年左右的時(shí)間。好了劉大姐，時(shí)間不早了我還得回曉城，如果你們廠(chǎng)有需要我提供優(yōu)質(zhì)煤的時(shí)候請你聯(lián)系我，當然，我也歡迎你們隨時(shí)到曉城來(lái)做客。那么我們就再見(jiàn)了！”二少說(shuō)著(zhù)站起身來(lái)與劉文嬡握手道別。

“好，再見(jiàn)小周老板！”劉文嬡說(shuō)著(zhù)陪二少出門(mén)。

二少微笑著(zhù)對相送的劉文嬡、林滿(mǎn)江、謝小濤三人揮揮手上了車(chē)，這三人都是他前世非常熟悉的水泥廠(chǎng)供銷(xiāo)人員，尤其是那位林滿(mǎn)江后來(lái)幾乎相當于二少家的專(zhuān)聘供銷(xiāo)員，很多時(shí)候都是他負責押送送往小城的水泥。

林縣目前只有兩條一縱一橫的街道，橫街是322國道經(jīng)過(guò)的地方，縱街直通水量充沛的消水河下流。這里四面環(huán)山，林木蔥郁，可說(shuō)是個(gè)最適合人類(lèi)居住的小山城，生活在這個(gè)天然氧吧里的人們，每天都有來(lái)自山林中各種各樣的山珍野味可買(mǎi)來(lái)品嘗。林縣招待所在二十年后變身為一家四星級酒店，這與它的自然環(huán)境之好是密不可分的。就是在目前這個(gè)年代，瀟湘源市的很多會(huì )議都是在此舉行的。

從林縣到消水縣同樣也要翻越三座大山，而且比從瀟湘源市到小城的坡度更大，但因為它是國防公路，盡管山上坡陡彎急，但這條路上的柏油炒砂路面卻修補得很平整，曾經(jīng)在此山上、山下往來(lái)行車(chē)三年時(shí)間之久，見(jiàn)識過(guò)多次不小心的司機飛越直下三百米的周毓，闊別此路十五年后再次飛越了它。

第252章路過(guò)在線(xiàn).