暢想的內部斗爭。

    王晨作為銷(xiāo)售部門(mén)的總監，屁股決定腦袋，當然是擁護“貿工技”的那一派。

    可是，對于南老這種掛著(zhù)國家工程院院士頭銜的牛人，也不是他這個(gè)級別就能反對的。

    那是上面的事，該尊敬還是要尊敬的。

    只不過(guò)，王晨就想不通，您老跑這來(lái)干什么？自取其辱？

    三石公司這一單如果談成，暢想將提前一年進(jìn)入百萬(wàn)級銷(xiāo)量體量，這無(wú)疑代表著(zhù)貿工技的勝利，更是總部高層壓縮技術(shù)派元老話(huà)語(yǔ)權的一次重拳。

    你說(shuō)你來(lái)參與什么吧？

    甚至王晨不得不用最?lèi)憾镜姆绞酱y，認為南老是想把這個(gè)十萬(wàn)臺的大單攪黃。

    此時(shí)給南老看配置單，也不過(guò)就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，最終于決策，還是不敢讓這老頭做主。

    可是，王晨沒(méi)想到，南老拿著(zhù)配置單，還真就認真地看了一遍。

    這老爺子參加了暢想微型機系列（早期的個(gè)人pc電腦，也叫微機）研發(fā)，軟硬件通吃，水平不是野路子的攢機高手可以比的。

    在拿出筆來(lái)，在配制單上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。

    最后抬起頭，“小王啊，我給你出一個(gè)投標方案吧，應該八九不離十！”

    王晨：“……”

    王晨更看不懂了，這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎？這單談成，您老可就更被動(dòng)了??！

    然而，南老還真就出力了。

    隨后和另外幾個(gè)技術(shù)人員集體討論了一陣，拿出了一個(gè)初步的競標方案。

    王晨一看，更迷糊了，這老頭兒.....他是真在自殺??！

    這套方案，無(wú)敵了。

    此時(shí)，南老說(shuō)話(huà)了，“你要覺(jué)得行，明天我陪你去三石公司接觸一下，不用等什么競標會(huì )了，已經(jīng)沒(méi)有意義了?！?/br>
    這話(huà)說(shuō)的，霸氣無(wú)比。

    王晨雖然心里認同，這方案一出，確實(shí)沒(méi)什么對手了。

    可是，南老的行為還是太反常，讓他真的看不懂。

    ……

    王晨當然不懂南老的想法。

    可以說(shuō)，即便沒(méi)有三石公司的訂單，南老在暢想的時(shí)間也已經(jīng)進(jìn)入倒計時(shí)。

    南老奉行的，開(kāi)發(fā)國產(chǎn)軟件、國產(chǎn)系統，再從軟件向硬件橫移，打造暢想技術(shù)基石的戰略思路。

    畢竟，電腦行業(yè)還是西方高科技公司主導的市場(chǎng)，尤其以米國為首。

    冷戰時(shí)期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力，卻也給高科技產(chǎn)業(yè)積蓄了相當的能量。

    毛熊解體之后，這些軍工技術(shù)開(kāi)始向民用轉移。

    在這樣的大環(huán)境之下，更無(wú)南老的立足之地。

    而三石公司的橫空出世，不是王晨認為的加速了技術(shù)派的敗亡，恰恰相反，是讓南老看到了一絲希望。

    準確地說(shuō)，是一個(gè)新興行業(yè)讓南老看到了希望。

    網(wǎng)吧市場(chǎng)的火爆，一個(gè)偏遠省份的網(wǎng)吧管理公司，一年的訂單量就有十萬(wàn)臺。

    這是什么概念？

    又說(shuō)明了什么？

    說(shuō)明，國內個(gè)人電腦的發(fā)展，第一步不是家庭購買(mǎi)力，而是來(lái)自于網(wǎng)吧！

    這是一個(gè)有別于家用電腦的市場(chǎng)結構，再加上三石公司敏銳的在網(wǎng)吧興起之初就開(kāi)始整合網(wǎng)吧市場(chǎng)，這就造就了網(wǎng)吧行業(yè)從一開(kāi)始就必然是以管理公司的形式發(fā)展開(kāi)來(lái)。

    于是，南老生出一些想法。

    ————

    第二天一大早，由王晨和南光虹親自帶隊的暢想團隊，來(lái)到了三石公司。

    盡管三石公司給他們的感官并不是很好，一家開(kāi)在街邊門(mén)面房的小公司。盡管掛在墻上的公司人員挺唬人的，可是和年營(yíng)收幾十億規模的暢想比起來(lái)，依舊不值一提。

    但是，誰(shuí)讓人家手里攥著(zhù)那么大一個(gè)訂單呢？

    一進(jìn)門(mén)，王晨主動(dòng)自報家門(mén)，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。

    暢想總部這是親自下場(chǎng)了？搞什么飛機？

    有的代理商立刻反應過(guò)來(lái)，已經(jīng)在給各自的廠(chǎng)家、國內總代去電，謀劃對策了。

    然而，這已經(jīng)都不重要了，暢想這次，勢在必得！

    十分鐘之后，三石公司二樓。

    齊國棟這個(gè)老板帶著(zhù)周桃、齊磊、還有業(yè)主代表的老耿大爺，與暢想團隊分邊落座。

    開(kāi)始了一場(chǎng)洽談，一場(chǎng)意義非凡的洽談。

    即便已經(jīng)入座，齊磊也絕想不到，這場(chǎng)洽談對他，對三石公司到底意味著(zhù)什么。

    此時(shí)，王晨也不廢話(huà)，對著(zhù)齊國棟這個(gè)年輕老板直入主題，“齊老板，我們是帶著(zhù)誠意來(lái)的，請您先看看這個(gè)！”

    齊國棟手心冒汗，畢竟入行了，對國內的一些廠(chǎng)家和代理商還是做過(guò)功課的，暢想啊，有點(diǎn)虛！

    接過(guò)暢想的報價(jià)單，一看，好吧，更虛了。

    “這……”

    順手把報價(jià)單遞給了更年輕的齊磊。

    齊磊一看，目光驟然一縮。

    幾種機型，以主力機型為例，單臺總價(jià)：4980元。

    這個(gè)價(jià)格…有點(diǎn)太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。

    把報價(jià)單遞回給王晨，“可以解釋一下嗎？這個(gè)價(jià)格哪來(lái)的？”

    要知道，暢想也就是個(gè)拼裝廠(chǎng)，說(shuō)白了就是個(gè)大點(diǎn)的二道販子，它的價(jià)格不可能違犯市場(chǎng)定價(jià)吧？不可能賠本賣(mài)吧？

    那就不可能是這個(gè)價(jià)格！

    王晨接過(guò)，暗自發(fā)笑，小公司確實(shí)就是小公司，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，總部讓他來(lái)簡(jiǎn)直就是浪費時(shí)間。

    于是，王晨也不準備浪費時(shí)間了，一步到位吧，迅速拿下三石。

    把報價(jià)單放到一邊，“配制價(jià)格的問(wèn)題可以等一下再說(shuō)，我還要提醒各位，我們的這個(gè)配制機型，不是散件攢機?！?/br>
    “哦？”齊磊也管不了那么多了，這個(gè)事兒三叔已經(jīng)處理不了了，得自己親自上陣，“怎么講？”

    王晨：“我們這份報價(jià)單，意味的不僅僅是價(jià)格的低廉，還有暢想的品牌保證?！?/br>
    “這個(gè)配置，是暢想專(zhuān)門(mén)為貴公司打造的訂制機型，專(zhuān)機專(zhuān)供?！?/br>
    “集中生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)。并且和其它暢想電腦一樣，享受品牌保證，三年質(zhì)保！”

    “每一臺機器，都將在暢想一流工廠(chǎng)內，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)調試，存在任何質(zhì)量問(wèn)題，包退、包換、包賠！”

    “……”

    “……”

    “……”

    這就有點(diǎn)....不講理了??！這讓其他的代理商怎么爭？

    王晨說(shuō)罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，“貴公司讓招標會(huì )失去了意義?！?/br>
    此言一出，等于是給了暢想公司一個(gè)答復。

    確實(shí)，不到5000元的報價(jià)，任何代理商都要出局。

    盡管有點(diǎn)不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國內的商業(yè)行為沒(méi)幾個(gè)合規的。

    長(cháng)嘆一聲，“現在可以說(shuō)一說(shuō)，你們的報價(jià)單到底是怎么來(lái)的嗎？”

    王晨一笑，卻是看向身邊的老頭兒，“南老，還是您來(lái)吧！”

    這是南老出的方案，自然最有發(fā)言權。

    “南老？”齊磊暗自一驚。

    這些人一進(jìn)門(mén)，他就看這老頭兒有點(diǎn)眼熟，肯定是后世在哪兒見(jiàn)過(guò)，只是一時(shí)沒(méi)想起來(lái)。

    再聽(tīng)王晨叫南老，齊磊心說(shuō)，這不就是....那個(gè)南老嗎？

    正想著(zhù)，南光虹開(kāi)口了。

    其實(shí)，南老也在對齊磊好奇，之前那個(gè)名義上的老板只是開(kāi)始說(shuō)了幾句話(huà)，之后就一直是這個(gè)更年輕的在說(shuō)話(huà)，他到底是什么人？

    不過(guò)，也省事兒了，南老直接看著(zhù)齊磊，“你們之前發(fā)過(guò)來(lái)的配置單，屬于對硬盤(pán)容量的要求很低，但是對網(wǎng)卡卻要求極高，特明注明要網(wǎng)卡自帶微處理器的型號?！?/br>
    “再加上，我看了你們服務(wù)器的采購清單，有一部分服務(wù)器對硬盤(pán)需求大的驚人?！?/br>
    “所以我判斷，你們采用的服務(wù)器架構，應該是有別于傳統服務(wù)器架構的新型架構。是不是多服務(wù)器并聯(lián)？”

    “?。。?！”三石公司這邊，所有人都是一驚。

    要知道，三石公司可沒(méi)向任何代理商和廠(chǎng)家透漏過(guò)服務(wù)器架構的情況。

    甚至，報價(jià)單上的硬盤(pán)需求都是個(gè)幌子。

    本來(lái)是不需要硬盤(pán)的，為保險起見(jiàn)，加上了廉價(jià)的硬盤(pán)，就是怕別人看出端倪。

    這可是三石公司的核心技術(shù)。

    這老頭兒只憑一份報價(jià)單，就全知道了？

    不簡(jiǎn)單??！

    南老見(jiàn)了眾人的表情，淡然一笑，“別緊張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過(guò)這種并聯(lián)服務(wù)器的思路，是準備用在超算架設上的?！?/br>
    “只不過(guò)一直沒(méi)有靈感，也只是一個(gè)思路而已，現在還不完善。沒(méi)想到啊，居然讓你們應用到了網(wǎng)吧架設上面?！?/br>
    “……”

    這回連趙娜都好奇了，插言道：“請問(wèn)，您老是....”

    南老，“我叫南光虹，在計算機領(lǐng)域還是有一點(diǎn)研究的?！?/br>
    趙娜：“……”

    在這個(gè)年代，別人可能不知道南光虹，可趙娜學(xué)的就是這個(gè)，能不知道嗎？

    立馬恭敬地站起來(lái)，“您就是南老，久仰了！”

    南老一笑，不再說(shuō)閑話(huà)，指著(zhù)報價(jià)單，“既然知道了你們的服務(wù)器架構，那來(lái)制定一個(gè)性?xún)r(jià)比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了?！?/br>
    “其實(shí)，你們弱化硬盤(pán)采購的思路是對的，但是并聯(lián)服務(wù)器架構，終端機能節省的不僅僅是硬盤(pán)，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上，壓縮一部分成本?！?/br>
    “這份報價(jià)單，就是這么來(lái)的?！?/br>
    南老畢竟不是商人，搞技術(shù)的，有點(diǎn)師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒(méi)有藏私。

    這讓王晨有點(diǎn)不喜，談判嘛，要講究一點(diǎn)技巧的，不能一次都露了出來(lái)，不留余地。

    但是，這個(gè)方案是南老出的，如果沒(méi)有南老，他們也拿不出這么有優(yōu)勢的競價(jià)方案。

    況且，也沒(méi)必要玩什么技巧，也就由著(zhù)他了。

    然而，王晨沒(méi)想到的是，南老出了方案不假，幫著(zhù)貿工技贏(yíng)了一陣也沒(méi)錯，可他的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完呢！

    “怎么樣？這個(gè)方案，我想你們是拒絕不了的?！?/br>
    對此，齊磊點(diǎn)頭，“暢想不愧是暢想，實(shí)力超群！”

    卻不想，南老一笑，“別急著(zhù)夸，我們是有一個(gè)要求的?！?/br>
    王晨，“?。?！”

    齊磊，“?。?！”

    王晨有些意外，什么要求？這個(gè)提前可沒(méi)和他說(shuō)過(guò)??！

    齊磊也皺眉，“什么要求？”

    而南老也終于圖窮匕現，“我的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，你們三石網(wǎng)吧的終端，必須優(yōu)先適配暢想研發(fā)的硬件驅動(dòng)程序和軟件應用，了。包括不久的將來(lái)，暢想自己的國產(chǎn)cao作系統也要優(yōu)先考慮裝機?！?/br>
    “你能滿(mǎn)足我們這個(gè)條件嗎？

    “……”

    “……”

    這才是南老的終極目的。

    網(wǎng)吧！網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)會(huì )提前于家用電腦占領(lǐng)國內的消費市場(chǎng)。

    這是一個(gè)看似沒(méi)有什么區別，但是區別很大的市場(chǎng)分層。

    說(shuō)簡(jiǎn)單些，國產(chǎn)軟件和cao作系統難以被暢想管理層接受，主要原因就是風(fēng)險大，亦沒(méi)有發(fā)展的土壤。

    而風(fēng)險就來(lái)自于市場(chǎng)。

    一個(gè)新系統、新程序的應用初期，肯定要面臨市場(chǎng)的考驗，各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場(chǎng)反饋之中得到改善，這是軟件行業(yè)的必經(jīng)之路。

    在這方面，國外以微軟為首的軟件公司由于起步比國內早，個(gè)人電腦市場(chǎng)的規模也比國內大，搶占了市場(chǎng)最初的容忍期。

    最開(kāi)始的，也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來(lái)說(shuō)，藍屏死機的問(wèn)題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開(kāi)著(zhù)發(fā)布會(huì )做著(zhù)演示都能藍屏死機。

    這要是換了別的廠(chǎng)家你試試？一下就死了。

    可是，人家的市場(chǎng)認可度已經(jīng)上去了，基本就沒(méi)什么影響，用戶(hù)該用還是用。

    可是換了國產(chǎn)的呢？是沒(méi)有人為你的錯誤買(mǎi)單的。

    因為市場(chǎng)已經(jīng)被外國人占領(lǐng)了，自然也就沒(méi)有國產(chǎn)軟件生存的土壤了。

    用戶(hù)會(huì )用腳投票，一款知名公司的成熟軟件和一款剛剛問(wèn)世、漏洞百出的軟件用哪個(gè)？

    結果當然沒(méi)有懸念。

    這也是管理層最大的顧慮所在，不敢冒這個(gè)險，且收益很低。

    但是，網(wǎng)吧用戶(hù)不一樣??！這個(gè)市場(chǎng)是集中的，不是松散的家庭用戶(hù)。

    一個(gè)公司，一年的采購量就是十萬(wàn)臺。也就是說(shuō)，一家公司就能左右十萬(wàn)臺的裝機軟件。

    這是多大的一個(gè)底層基數？

    對于暢想來(lái)說(shuō)，如果有合同約束，那就不存在風(fēng)險的問(wèn)題或者說(shuō)風(fēng)險很小。

    而暢想的技術(shù)也就能借著(zhù)網(wǎng)吧平臺，得到一個(gè)相對大基數的市場(chǎng)反饋。

    假如三石公司同意裝機暢想軟件，那暢想就可以跳過(guò)原始的用戶(hù)積累，一下就能達到一定量的裝機水平。對軟件更新迭代，還有數據累積，都有著(zhù)重大的意義。

    這次放棄年節假，千里迢迢的跑來(lái)龍江，是南老自己請纓的結果。

    而目的，就是來(lái)一個(gè)先斬后奏。

    只要三石公司點(diǎn)頭，那他就可以拿著(zhù)合同回總部，我已經(jīng)找到突破口了，你們還能不讓我干嗎？

    此時(shí)，南老目光炯炯，把寶押在了三石公司身上。

    所緊盯的重點(diǎn)，正是齊磊姑姑們在家庭座談會(huì )上提到的那個(gè)——掌握大量終端設備，能干的事情很多。

    而南光虹要做的，就是利用這些終端來(lái)發(fā)展暢想的軟件技術(shù)。

    這可能是他最后的翻身機會(huì )，或者說(shuō)，是他在暢想做的最后一次嘗試。

    而齊磊看著(zhù)南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什么。

    說(shuō)心里話(huà)，南光虹這個(gè)想法不錯，借三石公司破局，推動(dòng)暢想的技術(shù)研發(fā)，進(jìn)而帶動(dòng)國產(chǎn)軟件市場(chǎng)向上攀登。

    齊磊做為一個(gè)重生者，結合后世的一些信息，甚至有點(diǎn)熱血上涌的感覺(jué)。

    只要他一點(diǎn)頭，改變的可能就是國產(chǎn)系統，、國產(chǎn)軟件大趨勢的命運。

    可問(wèn)題是，南光虹有點(diǎn)天真了啊，即便他有一萬(wàn)個(gè)理由，可三石公司又不是開(kāi)善堂的，更不是你們暢想的實(shí)驗田。

    犧牲我三石的用戶(hù)體驗，來(lái)成就你們暢想？想什么呢？

    弄不好，三石公司就得讓你們玩死，我找誰(shuí)說(shuō)理去？

    情懷歸情懷，是使命感也好，家國天下也罷，齊磊不是沒(méi)有。

    但是，憑啥我死你活??？活的還特么是一個(gè)暢想？

    除非……

    此時(shí)，齊磊腦子里突然蹦出四姑在除夕那天說(shuō)的話(huà)來(lái)了。

    “機會(huì )....風(fēng)口....”

    機會(huì )？風(fēng)口?。?？

    倒是值得冒死一試。

    只不過(guò)，老爺子??！你這風(fēng)口特么的有點(diǎn)忒猛了吧？根本就是龍卷風(fēng)口！

    我一個(gè)屁大點(diǎn)兒的小公司接得住嗎？

    齊磊有點(diǎn)懵，他沒(méi)想到第一個(gè)風(fēng)口是這么來(lái)的。容易死天上！

    而且，話(huà)說(shuō)回來(lái)，老子就算愿意為國產(chǎn)，為情懷、為南光虹走一回閻王殿！

    那我憑啥頂著(zhù)你暢想的名號，當個(gè)替死鬼??？

    ……

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