周桃都要瘋了。

    她就說(shuō)這老耿大爺，天天來(lái)，天天看熱鬧，天天找那些潛在客戶(hù)聊來(lái)聊去呢。

    之前她還真沒(méi)當回事兒，現在看來(lái)，好嘛，這大爺在背后沒(méi)少干事兒??！

    想想周桃都冒冷汗，耿大爺這是簽了，他要是不簽呢？

    而齊磊那邊也一直在聽(tīng)著(zhù)，雖然也被耿大爺驚著(zhù)了，但是，眼珠子一轉，他卻想到了別的。

    邁步來(lái)到耿大爺對面坐了下來(lái)，“大爺，這500臺機器，我不收你傭金！”

    耿大爺目光一凝，“你要干啥？”

    齊磊，“我就一個(gè)要求，網(wǎng)吧的裝修布局由我來(lái)出方案，牌子也得掛我‘三石’的名字?！?/br>
    “哦？”耿大爺挑眉，樂(lè )了，“你小子想拿我當招牌？”

    對于客戶(hù)網(wǎng)吧的起名，公司這邊是沒(méi)有硬性規定的，只在牌匾裝修風(fēng)格上有統一。

    對外宣稱(chēng)是，大批量使用同一種裝修材料可以降低成本，這也是齊磊多方考慮的結果。

    讓所有網(wǎng)吧都掛“三石”的名字不現實(shí)，只能在裝修風(fēng)格上做文章，起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。

    對于耿大爺直言齊磊想拿他的網(wǎng)吧當招牌的問(wèn)話(huà)，齊磊也不否認。

    “準備地說(shuō)，是樣板間！”

    現在很多客戶(hù)不簽單，還是因為沒(méi)見(jiàn)著(zhù)東西，心里有顧及。

    那耿大爺這個(gè)網(wǎng)吧，就再好不過(guò)了。

    哈市最好的路段，目前最大的網(wǎng)吧。如果掛上三石的牌子，再按齊磊從后世攝取的網(wǎng)吧經(jīng)驗進(jìn)行裝修，那就是最好的樣板間，也是最好的廣告。

    那是區區500臺機器的傭金能比的嗎？

    對此，耿大爺也笑了，瞇眼沉吟片刻，卻是給了齊磊一個(gè)他沒(méi)想到的結果。

    “那點(diǎn)傭金，大爺我還真沒(méi)當回事?！?/br>
    此言一出，大伙兒都是一怔，以為耿大爺要拒絕或者開(kāi)出別的條件。

    只聞耿大爺道：“咱不差你那點(diǎn)傭金，也可以?huà)炷愕呐谱?。你?lái)給我定裝修方案那咱就更樂(lè )意了，我還省心了呢！但是，我也有個(gè)條件?！?/br>
    齊磊一下心里有點(diǎn)沒(méi)底了，這大爺邪性的很，你真猜不出來(lái)他能提個(gè)什么條件出來(lái)。

    “您說(shuō)說(shuō)看！”

    耿大爺，“給你當樣板間一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，可是，你既然用上咱了，那這個(gè)樣板間可就不能三天兩頭的換了哈！”

    “別明天來(lái)個(gè)更大的網(wǎng)吧，比我更舍得花錢(qián)的，你上別人那去了，那大爺可就和你不客氣了！”

    “這.....”齊磊沒(méi)懂，這又是啥意思？

    “您，您就這么一個(gè)要求？”

    “啊??！”耿大爺肯定的地點(diǎn)頭，“就這么一個(gè)要求！你要能答應，我就掛你的牌子?！?/br>
    “......”

    “......”

    “......”

    大伙兒都不有點(diǎn)懵，這個(gè)要求...有點(diǎn)怪??！

    只能用他這個(gè)樣板間，周桃實(shí)在沒(méi)忍住好奇，“大爺，您能跟我們說(shuō)說(shuō)，這是為什么嗎？”

    “唉~~！”耿大爺一撇嘴，“你們啊，還是太年輕！做生意腦子還是不夠活泛?！?/br>
    吊著(zhù)大伙兒的胃口，“想聽(tīng)？”

    “想聽(tīng)！”

    這回是齊磊答的，說(shuō)實(shí)話(huà)，他都沒(méi)想明白。

    耿大爺，“那倒水！”

    徐倩一聽(tīng)，馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿(mǎn)上。

    只見(jiàn)耿大爺美滋滋地抿了一口，“你們拿我當樣板間，那你就得保證我的網(wǎng)吧掙錢(qián)，還不能少掙錢(qián)！”

    “否則，樣板間都不掙錢(qián)，你咋去讓別人投資網(wǎng)吧？”

    “所以，有你們在，大爺我就省心了??！你們可得幫我盯緊著(zhù)點(diǎn)兒，讓我掙錢(qián)??！”

    “......”

    “......”

    “......”

    “佩服！”齊磊服了。

    這老頭兒，看人看事兒真有點(diǎn)邪性的。

    對于齊磊的夸獎，耿大爺也是自得一笑，很是受用。

    心說(shuō)，你們年輕人不簡(jiǎn)單，我老頭兒也不差！

    我都土埋半截的人了，突然花幾百萬(wàn)進(jìn)一個(gè)新興行業(yè)，再精明也有力不從心的地方。

    現在好了，一幫在這個(gè)行當里的精英幫我盯著(zhù)，不比那點(diǎn)傭金來(lái)的更實(shí)在？

    ......

    耿大爺沒(méi)食言，九點(diǎn)多開(kāi)始，陸陸續續有和耿大爺抱團的客戶(hù)上門(mén)簽合同。

    這其中，有這些天，耿大爺在三石司公司聊的同行，也有耿大爺之前生意上的朋友。

    尤其是耿大爺的那十來(lái)個(gè)朋友。

    九十年代，在林區做木材生意的，都不是一般人。有能力把原材用火車(chē)皮運到關(guān)里的，還有在林區開(kāi)木材加工廠(chǎng)的，都是不差錢(qián)的主兒。

    而現在國家政策一變，這些人等于是集體失業(yè)。手里有得是錢(qián)，就是找不到掙錢(qián)行當。

    現在好了，有耿大爺領(lǐng)頭兒，一個(gè)個(gè)是真的敢投錢(qián)啊，規模最小的也得一百多臺機器。

    只一上午，就簽了54單，可謂是集體大爆發(fā)。

    其中，耿大爺帶過(guò)來(lái)的就有46單，剩于八單，是看這么多人都在簽合同，自己趕緊也簽了吧！

    簽的齊磊心里這個(gè)不踏實(shí)，不是因為單子簽的多，而是那個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì )讓他有點(diǎn)警惕。

    這玩意有好有壞，弄不好是要翻車(chē)的。

    可是，耿大爺也有耿大爺的考慮。他一個(gè)外行，又處在和三石公司不同的立場(chǎng)，要抱團保護自己的權益，無(wú)可厚非。

    再說(shuō)，主要還是看三石公司做的到不到位，還有業(yè)主里有沒(méi)有攪屎棍。

    思前想后，齊磊覺(jué)得，有就有吧，其實(shí)也挺好！

    而且，既然已經(jīng)有了…

    只見(jiàn)齊磊把耿大爺叫到一邊，還沒(méi)等他開(kāi)口。

    耿大爺先說(shuō)話(huà)了，“是為了業(yè)主協(xié)會(huì )的事吧？”

    齊磊點(diǎn)頭，耿大爺卻笑，“小子，你放心，你大爺不是挑事兒的人。只要你們踏踏實(shí)實(shí)的為我們著(zhù)想，那些亂七八遭的事兒肯定沒(méi)有?！?/br>
    卻不想，齊磊一笑，“大爺，您也想錯了！我是想和您老商量一下，明天還到我這兒來(lái)蹲點(diǎn)兒?！?/br>
    “??？”這倒讓耿大爺意外，“還來(lái)？干啥？”

    齊磊，“我給您做一個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì )的牌子，以后只要簽了合同的，您就可以直接吸收進(jìn)業(yè)主協(xié)會(huì )了?！?/br>
    耿大爺：“......”

    目瞪口呆地看著(zhù)齊磊，心說(shuō)，可以啊小子，低估你了??！

    只聞齊磊道：“我覺(jué)得沒(méi)啥，反而是好事。對我們也是一種鞭策，讓我們把服務(wù)做的更到位，更貼近客戶(hù)?！?/br>
    “把大伙兒集中起來(lái)，也更利于建議反饋和服務(wù)升級?！?/br>
    耿大爺一聽(tīng)，鄙夷地斜了齊磊一眼，“心里真這么想的？我看你是現在就想在公司立個(gè)樣板間吧？”

    業(yè)主協(xié)會(huì )往公司里一站，新客戶(hù)一看，現在就這么多人簽單了，那還懷疑什么？

    不由贊嘆地看著(zhù)齊磊，這小子，確實(shí)不錯，有兩下子！

    可惜，他家是個(gè)小子，要是個(gè)閨女就好了。

    而齊磊確實(shí)也是這個(gè)目的，這個(gè)東西是攔不住的，就算沒(méi)有耿大爺，客戶(hù)也會(huì )自發(fā)的聯(lián)系起來(lái)。

    現在是沒(méi)有qq群，沒(méi)有微信群，可是你信不信？這幫人會(huì )專(zhuān)門(mén)弄個(gè)電話(huà)本兒，上面記的都是同在三石網(wǎng)吧聯(lián)盟的客戶(hù)。

    到時(shí)候讓他們私下串聯(lián)，還不如擺在明面兒上更加可控。

    況且，讓耿大爺來(lái)當個(gè)樣板間，確實(shí)有利于簽單，何樂(lè )而不為呢？

    ……

    ——————

    耿大爺是2月4號簽的合同，離過(guò)年還有11天。

    轉眼已經(jīng)到了二月十號，臘月二十五，距離除夕只剩五天了。

    這天下午，周桃送走最后一批客戶(hù)，也宣告著(zhù)年前工作的結束。

    把一份合同扔給齊磊，“累死老娘了！”

    往那兒一坐，看向齊磊，“一共簽了多少了？”

    此言一出，大伙兒也都聚攏過(guò)來(lái)，不無(wú)關(guān)切之意。

    說(shuō)心里話(huà)，從決定開(kāi)公司到現在，這二十多天就跟做夢(mèng)一樣。

    二十天前，他們誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)會(huì )有一家公司，更沒(méi)想過(guò)會(huì )干的這么紅火。

    “多少了？”徐倩也問(wèn)出了聲兒。

    這幾天尤為忙碌，她都快成機器人了。

    除了接電話(huà)，還是接電話(huà)。

    只見(jiàn)齊磊呲牙咧嘴，一副痛苦之態(tài)，“有點(diǎn).....有點(diǎn)少??！”

    “少？”

    周桃也好，徐倩也罷，都是錯愕，好像不少吧？你忽悠誰(shuí)呢？

    開(kāi)始那一段時(shí)間確實(shí)不多，可自從耿大爺簽合同之后，訂單量一下就上來(lái)了，肯定不少！

    果然，只見(jiàn)齊磊乖張長(cháng)嘆，“才132單，我還以為能破200呢！”

    “噗??！”

    齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了，帶著(zhù)顫音：“多少？”

    齊磊，“132單，收了284萬(wàn)的定金?！?/br>
    “其中，哈市市區的55單，哈市周邊縣市的39單，剩下的有點(diǎn)麻煩?！?/br>
    “慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單，還有…還有吉省的吉市2單?！?/br>
    “總共是217臺服務(wù)器，10510臺電腦，還有...”

    看向馬衛平，“132家店面的裝修，咱們年后的任務(wù)很艱巨??！”

    “......”

    “......”

    “......”

    誰(shuí)還管你艱巨不艱巨的，周桃也好，劉緣張麗也罷，還有馬衛平，都在飛速的計算著(zhù)。

    周桃在算1萬(wàn)多臺電腦的傭金，還有軟件使用費，以及一百多家店的裝修能提多少錢(qián)。

    結果，把周桃給嚇著(zhù)了。

    這些天機械的簽單，她都沒(méi)想過(guò)這些事。

    “這么多嗎？”

    而劉緣和張麗則在計算哪一單是她談成的，能提多少錢(qián)。

    結果，也嚇著(zhù)了，就這半個(gè)月，頂他們賣(mài)好幾年的襪子。

    至于馬衛平……

    馬衛平好饞，媽了個(gè)巴子的，老板掏上了！

    不是齊國棟這個(gè)老板，而是李綱那個(gè)真老板。

    132家的店面裝修啊，李綱的裝修隊，兩年也接不了這么多活兒，這得掙多少錢(qián)？

    而周桃短暫的錯愕之后，馬上清醒過(guò)來(lái)，“得趕緊動(dòng)起來(lái)了！”

    這么大的訂單量，是她沒(méi)想到的。

    首先看向齊國棟：“國棟，回尚北就和那個(gè)李綱談判！”

    “奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的裝潢，就給咱5%？，問(wèn)問(wèn)他想不想干??？不行咱找別人！”

    馬衛平聽(tīng)的一縮脖子，心說(shuō)，看來(lái)老板這個(gè)錢(qián)也難掙，這城里丫頭太厲害。

    可是人周桃說(shuō)的有道理，一百三十多家店的裝修，這么大的活兒，你就給人家5%？說(shuō)不過(guò)去??！

    而那邊，周桃還沒(méi)說(shuō)完呢，又看向齊磊，“我看這個(gè)年，你是過(guò)不好了。要不，你馬上去京城吧，聯(lián)系中關(guān)村的電腦代理商?！?/br>
    一萬(wàn)多臺電腦??！這個(gè)量放在哪兒都不是個(gè)小數目。得趕緊定下來(lái)，最好再多爭取一點(diǎn)優(yōu)惠空間。

    “去找那些電腦商談價(jià)，最好能把優(yōu)惠拉到500元以上?！?/br>
    一臺電腦優(yōu)惠500，三石能提30%，那就是150塊。一萬(wàn)多臺，就是150萬(wàn)??！

    周桃現在干勁十足，比她賣(mài)襪子....

    好吧，根本就不是賣(mài)襪子能比的。

    所以，她現在是最上心的。

    一個(gè)裝修成本，一個(gè)設備采購成本，搞定這兩樣，帶來(lái)的效益，說(shuō)的不客氣一點(diǎn)，可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。

    對此，齊磊也是認同的，所以周桃指揮三叔去和李綱砍價(jià)的時(shí)候，他沒(méi)有阻止。

    確實(shí)要和李憨憨的爹好好聊聊，5%的確有點(diǎn)少。

    不過(guò)，設備采購嘛...還得去京城？

    只見(jiàn)齊磊掂量著(zhù)訂單，一臉jian笑，“一萬(wàn)多臺電腦??！還有一百多臺網(wǎng)吧服務(wù)器...還要我親自跑一趟京城嗎？”

    眾人一怔，“你不跑誰(shuí)跑？”

    周桃都急了，“石頭，這你可不能犯懶哈，差一點(diǎn)兒就差出好多錢(qián)呢！”

    見(jiàn)齊磊沒(méi)反應，周桃更急了，“算了！你是大爺，請不起你，我去！我明天就買(mǎi)票去京城?！?/br>
    齊磊卻是搖頭，“你去干啥？”白了周桃一眼，“老耿大爺說(shuō)的真沒(méi)錯，年輕就是腦子不夠使?！?/br>
    在眾人疑惑的目光中，齊磊支使張麗道：“去！去樓上的律師所擬一份招標邀請函，就寫(xiě)...”

    “三石網(wǎng)絡(luò )管理有限公司面向全省、全國的電腦經(jīng)銷(xiāo)商，在節后公開(kāi)招標一萬(wàn)一千臺終端設備、120臺網(wǎng)吧服務(wù)器，以及1999年全年的設備供應合同?！?/br>
    說(shuō)完，對眾人一攤手，“咱們不但要拿這一萬(wàn)臺電腦出來(lái)，還可以把全年的設備合同一并拿出來(lái)嘛！”

    “地點(diǎn)就設在哈市，辦個(gè)招標會(huì )，讓他們互掐去吧！”

    這么大的訂單，誰(shuí)頂得??？

    “現在可不僅僅是開(kāi)網(wǎng)吧的要找咱們了，賣(mài)電腦的也得找咱們！”

    “......”

    “......”

    “......”

    大伙兒你看看我，我看看你，突然發(fā)現膚淺了。

    齊磊真是什么都敢想，什么都敢干。

    招標會(huì )、九九年全年的供貨訂單....

    這半個(gè)月就一萬(wàn)多臺機器，全年得有多少？

    就算后面沒(méi)有年前的訂單多了，99年全年，按5萬(wàn)臺的采購量來(lái)算，有可能吧？

    這還是保守估計。

    5萬(wàn)臺??！你別說(shuō)區域代理商，一級總代理都會(huì )紅了眼的。

    “你牛！”

    周桃豎起大拇指，“你真牛！”

    齊磊這也算現學(xué)現賣(mài)了，從耿大爺那兒學(xué)來(lái)的思路，馬上就活學(xué)活用。

    就是的嘛，還去京城找什么代理商？邀請函一發(fā)，等著(zhù)他們來(lái)找咱們吧！

    而且，這個(gè)價(jià)格，肯定高不了！

    然而，他們想錯了，區域代理、一級總代理就夠了嗎？

    就算按最保守的5萬(wàn)臺，再加上配套的網(wǎng)吧服務(wù)器，按1000臺來(lái)算。

    在99年，這已經(jīng)可以算得上是天文訂單了，廠(chǎng)家都不一定坐得住。

    要知道，某疑似國產(chǎn)電腦拼裝廠(chǎng)，pc機銷(xiāo)售破百萬(wàn)臺，那還是2000年的事情。

    而這才是齊磊的目標，此時(shí)他生出一個(gè)想法。

    回過(guò)神來(lái)，“對了，給哈市代理商發(fā)函的時(shí)候記著(zhù)點(diǎn)，別人都發(fā)，就不給那個(gè)衛胖子！”

    眾人一聽(tīng)，樂(lè )了。

    衛胖子？都快把那個(gè)衛胖子忘了。

    齊國棟突然笑著(zhù)調侃道，“其實(shí)，最應該發(fā)的就是衛胖子，沒(méi)他，就沒(méi)三石公司??！還不得好好感謝人家一下？”

    “嘖嘖?！痹野芍?zhù)嘴，“真想看看衛胖子得知噩耗是啥表情?！?/br>
    卻是齊磊來(lái)了句，“放心吧，你不請他，他也得來(lái)。到時(shí)，表情更精彩！”

    說(shuō)完，這事兒就算過(guò)去了。

    對劉緣、張麗，還有馮強道：“緣姐，麗姐，還有馮哥，你們今天先別走，明天再回老家。明天上午咱們還有兩個(gè)股東要過(guò)來(lái)，正好公司人就到齊了，我有點(diǎn)事要說(shuō)?！?/br>
    劉緣和張麗三人互看一眼，心說(shuō)，你們股東的事兒，留我們做什么？

    卻是不好多講，只能點(diǎn)頭應下。

    最后，齊磊又對馬衛平道：“馬叔，一會(huì )兒你跟著(zhù)我三叔回尚北，年前這邊用不著(zhù)你了。不過(guò)，你得和李叔說(shuō)一聲，年后耿大爺那個(gè)單子必須盡快開(kāi)工，爭取三月份就把那一單搞定?！?/br>
    耿大爺那里是樣板間，能快則快。越早營(yíng)業(yè)，三石公司越有給客戶(hù)展示的資本。

    馬衛平自然沒(méi)話(huà)說(shuō)，他就是一個(gè)打工的，這些都得老板說(shuō)了算。

    “那行，我一會(huì )兒就回了。年后是不是我過(guò)來(lái)，還得看李老板的安排?！?/br>
    齊磊點(diǎn)頭，從羽絨服內兜掏出一個(gè)紅包來(lái)，遞給馬衛平：“這段時(shí)間麻煩您了，這是一點(diǎn)心意?！?/br>
    馬衛平一下就慌了，趕緊推辭，“不用不用不用！我是李老板派過(guò)來(lái)的，哪能再拿你們的錢(qián)?！?/br>
    齊磊強塞給他，“拿著(zhù)吧！李叔是李叔，我們是我們，這都是應該的?！?/br>
    周桃也在旁邊插話(huà)，“馬大哥，你就別推辭了，這段時(shí)間可是多虧你了呢！”

    周桃說(shuō)的是實(shí)話(huà)，沒(méi)有老馬在，他們簽單也不可能那么順利。要不是老馬太專(zhuān)業(yè)，在沒(méi)有裝修方案，沒(méi)有看到裝修效果的情況上，客戶(hù)哪那么容易相信他們的空口白牙？

    這方面，老馬起了決定性的作用。

    “拿著(zhù)拿著(zhù)！”周桃干脆把紅包接過(guò)來(lái)，硬塞進(jìn)老馬兜里。

    而馬衛平讓這么個(gè)大姑娘拉扯著(zhù)都不敢動(dòng)了，只能硬著(zhù)頭皮收下。

    可是，一拿在手里，心更慌了。

    還真是個(gè)大紅包，挺老厚的，足足有一萬(wàn)。

    “……”

    老馬激動(dòng)了，他不想給李綱干了。

    心說(shuō)，我都掛墻上了，工程部主管呢！要不，我就繼續掛著(zhù)得了。

    ……

    ，