月餅券在后世也被叫做提貨券，是幾年之后在南方開(kāi)始盛行起來(lái)的年節營(yíng)銷(xiāo)策略。

    一些品牌月餅的提貨券最受追捧，甚至由此而衍生出大量專(zhuān)門(mén)倒買(mǎi)倒賣(mài)月餅券的黃牛黨。

    大概的cao作方式和齊磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出來(lái)的差不多。就算有偏差，也差不了太多。

    在齊磊的印象中，好像是一幾年才被爆出月餅券的暴利到底有多大，其中的一些消費邏輯，也才被一部分人所熟知。

    當時(shí)，好像還有不少媒體和網(wǎng)友曾對其中的經(jīng)濟學(xué)邏輯以及消費心理，做過(guò)長(cháng)篇大論的深入剖析，贏(yíng)得一片驚奇贊美之聲。

    而且，這種模式直到齊磊重生之前也依舊有人在用，只不過(guò)不再那么神秘罷了。

    但是，對于1998年的東北小城來(lái)說(shuō)，這絕對超前。

    “徐小天才，上！”齊磊半真半假的慫恿著(zhù)徐小倩。

    徐倩：“......”

    有些幽怨地抽抽著(zhù)鼻子，頗似幾分小奶狗的兇狠：“你自己怎么不上??？”

    齊磊，“我最近比較妖，容易暴露！”

    齊磊這是實(shí)話(huà)，不能什么風(fēng)頭都讓你一個(gè)人出了。

    只見(jiàn)徐小倩眼睛瞇成一條縫兒，“暴露什么？”

    而齊磊賊兮兮地四下打量，然后朝徐小倩招了招手。

    徐小倩被他唬住了，以為真要說(shuō)什么秘密，附耳來(lái)聽(tīng)。

    就覺(jué)齊磊呼出的熱氣已經(jīng)噗到了臉頰，使得徐小倩小心臟撲通撲通的跳的有些厲害。

    “千萬(wàn)別告訴別人，我是個(gè)天才來(lái)的！”

    徐小倩一翻白眼，就知道他沒(méi)個(gè)正經(jīng)的。

    “滾！”

    兩人剛分開(kāi)，正好唐成剛和吳連山一起進(jìn)了辦公室。

    二人見(jiàn)了徐倩在這兒，都是一怔，隨之便恢復平靜，“倩倩也在??！”

    “唐叔叔，吳叔叔！”

    徐倩甜甜的叫人，看了一眼齊磊，見(jiàn)他正用眼神指揮，“上??！”

    徐小倩無(wú)語(yǔ)，突然有點(diǎn)搞不明白，怎么認識他了呢？

    不廢話(huà)，欻的一聲揚起兩人鬼畫(huà)符一般的那張草紙。

    “唐叔，吳叔，回來(lái)的正好，你們來(lái)給評評，看我倆推演的對不對？”

    唐成剛和吳連山剛坐下，“推演什么？”

    就被迫接過(guò)徐小倩遞來(lái)的東西，搭眼一看，沒(méi)看懂。

    實(shí)在太亂了，兩人一下午都在和這張紙較勁，你就想，紙上能看得出來(lái)什么吧？

    徐倩解釋道，“是這樣的，我倆沒(méi)事兒鬧著(zhù)玩，就用月餅做例子，舉了一個(gè)命題，怎么樣可以不用生產(chǎn)月餅，或者少生產(chǎn)月餅，就可以賺到很多錢(qián)?！?/br>
    唐成剛一聽(tīng)，笑了。

    和吳連山對視一眼，兩人眼中都有點(diǎn)無(wú)奈。

    只能說(shuō)，小孩兒也就是喜歡異想天開(kāi)，總想著(zhù)天上掉餡餅的好事兒。

    不生產(chǎn)月餅，或者少生產(chǎn)月餅，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還沒(méi)出現，金融證券業(yè)務(wù)也不是很發(fā)達的98年，這種有點(diǎn)空手套白狼味道的事情，無(wú)疑會(huì )被唐成剛和吳連山歸類(lèi)為胡思亂想。

    但是，動(dòng)機是好的！

    唐奕和吳寧還不知道在哪兒瘋的時(shí)候，而這倆個(gè)已經(jīng)琢磨這種相對正經(jīng)的命題了。

    這便是差距。

    本著(zhù)不打消孩子積極性的原則，唐成剛有了幾分正色，又帶著(zhù)鼓勵與哄騙意味的回道：“那好，唐叔叔就給你們做一個(gè)裁判?！?/br>
    徐小倩登時(shí)笑的更加燦爛，“那唐叔叔不許偏袒他！他非說(shuō)這個(gè)辦法可行，一定能掙到錢(qián)?？晌覅s覺(jué)得，沒(méi)那么容易，可惜又想不通哪里不對?！?/br>
    一切水道渠成，自然無(wú)比。

    唐成剛卻是更為柔和，“好啊，一定不偏袒！”

    瞪了眼吳連山，“你也不許偏袒！”

    吳連山大笑，“偏袒也是偏袒倩倩，那混小子沒(méi)那待遇！”

    只是話(huà)鋒一轉，苦笑一攤手，“可你們倆到底琢磨出個(gè)啥東西？我是真看不懂??！”

    就這紙上的字，和破解敵特秘密電文差不多了。

    徐小倩一聽(tīng)，趕緊又拿過(guò)一張嶄新的白紙，一邊畫(huà)一邊說(shuō)，“是這樣的，我們假設有一個(gè)副食廠(chǎng)，哦，就是齊叔叔那個(gè)副食廠(chǎng)吧！”

    “如果印發(fā)了一張面值100元的月餅券，以80元的價(jià)格賣(mài)給某個(gè)單位?！?/br>
    “單位按100元的面值發(fā)給員工做為福利，而員工可以拿著(zhù)月餅券到商店里換100元的月餅，也可以選擇用100元的券換50元的現金?！?/br>
    “等到中秋一過(guò)，副食廠(chǎng)就可以用60元的價(jià)格從商店手里回購月餅券.?！?/br>
    唐成剛和吳連山認真地聽(tīng)著(zhù)，大概也明白了是怎么回事兒。

    心中吐槽，這兩小孩兒還真會(huì )想，想的還挺像那么回事兒。

    徐小倩，“唐叔，吳叔，你們給評評理，這事可行嗎？到底是我對，還是他對？”

    “好！”唐成剛拿起那張新畫(huà)的紙，“那唐叔就好好給你分析分析！”

    抱起膀子，靠到沙發(fā)上，認真地再審了一遍題。

    然后，唐成剛整個(gè)人就不好了。

    從慈祥到緩緩收到笑容，從打發(fā)小孩的輕率到逐漸凝重。到最后，眉頭緊鎖，連句話(huà)都沒(méi)有了。

    一旁的吳連山本來(lái)也是笑看兩個(gè)孩子，一邊喝著(zhù)茶，一邊想著(zhù)一會(huì )兒要是問(wèn)到自己，要怎么應付。

    可是，這茶杯舉起來(lái)就放不下了，就停在嘴邊，眼神也是慢慢發(fā)直，誰(shuí)也不知道他在想什么。

    兩個(gè)爸就這么有如石化一般定在那里，最后，諾大的辦公室連一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有了。

    足足過(guò)了一分多鐘，吳連山緩緩放下茶杯，從唐成剛手里抽出那張紙。

    而唐成剛依舊保持著(zhù)擎著(zhù)那張紙的動(dòng)作，瞳孔放大。

    就這么，吳連山把整個(gè)流程又仔仔細細地看了一遍，汗就下來(lái)了。

    抬頭，看著(zhù)兩個(gè)孩子，“這是...你們兩個(gè)琢磨出來(lái)的？”

    徐小倩一副不明所以的模樣，“對呀！想了一下午呢！”

    兩個(gè)爸下意識看向那張鬼畫(huà)符一樣的舊紙，心說(shuō)，做不得假的。

    那張紙上的雜亂，不消耗足夠的腦細胞和時(shí)間，絕不可能到了讓人看不懂的層次。

    只不過(guò)，你們倆有點(diǎn)不像話(huà)了吧？這是你們倆應該琢磨出來(lái)的東西嗎??？

    對視一眼，滿(mǎn)眼苦澀。

    唐成剛，“我怎么感覺(jué)，咱們真的老了??！”

    跟上不節奏了，現的年輕人都這么兇殘的嗎？還是這兩個(gè)太過(guò)妖孽，把他們給比下去了？

    ...…

    ——————

    怎么說(shuō)呢？

    如果論閱歷，還有看問(wèn)題的高度，那徐小倩也好，齊磊也罷，再怎么妖孽，也絕不上唐成剛這個(gè)層次。

    那是時(shí)間沉淀，加上無(wú)數大風(fēng)大浪里弄潮撕風(fēng)之下，才歷練而來(lái)的眼界。

    正如章南的從容和心思縝密。

    但是，如果你要說(shuō)靈光一閃的奇思妙想，絕頂急智，那唐成剛不得不服氣，這兩孩子....簡(jiǎn)直了！

    只這一張紙，就可稱(chēng)之為天才。

    而天才是不需要沉淀的，也可以無(wú)視年齡的鴻溝。

    做為一個(gè)商人，他最擅長(cháng)的應該就是營(yíng)銷(xiāo)，也深知什么是好的營(yíng)銷(xiāo)。

    那就是：一方獲得利益的同時(shí)，讓另一方也認為獲得了利益，或者起碼不覺(jué)得虧了。

    只要能做到這一點(diǎn)，那就是好的營(yíng)銷(xiāo)方案，離財富的增值也就不遠了。

    而這樣的好營(yíng)銷(xiāo)，不常有。很多普通商人，只能在供需兩端尋找自己的位置。好一點(diǎn)的商人，則是憑借一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)就可以扶搖直上。

    這張紙上的東西，之所以讓唐成剛嘆為觀(guān)止，已經(jīng)不是“好的營(yíng)銷(xiāo)”這么簡(jiǎn)單了。

    不夸張的說(shuō)，這是最好的營(yíng)銷(xiāo)?。?！

    因為在這張紙上，真正做到了所有人都是獲利方。

    沒(méi)錯，紙上有一共有四個(gè)節點(diǎn)：

    副食廠(chǎng)、發(fā)福利的單位、商店和個(gè)人。

    副食廠(chǎng)80塊賣(mài)出去的券，60塊收回來(lái)，有利可圖。

    福利單位用80塊錢(qián)辦了100塊錢(qián)的事兒，節約了過(guò)節成本。

    個(gè)人，拿了年節福利，還可以把不那么需要的月餅換成了現金，得到了實(shí)惠。

    而商店，50塊買(mǎi)進(jìn)，60塊賣(mài)出，也是穩賺不賠。

    絕了??！

    你別看這玩意說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單，就一層窗戶(hù)紙，捅破了就是天光大亮。

    可是，你就把唐成剛摁在這兒琢磨，讓他想出一個(gè)讓四方都獲利的營(yíng)銷(xiāo)方案，可能他一輩也不見(jiàn)得悟得透。

    這東西需要運氣，老唐暫時(shí)還沒(méi)這個(gè)運氣。

    誰(shuí)又能想到，會(huì )讓兩個(gè)孩子鬧著(zhù)玩似的就給弄出來(lái)了。

    兩個(gè)爸簡(jiǎn)直無(wú)語(yǔ)了，最后，唐成剛抖著(zhù)那張紙，對徐倩道：“倩倩，這個(gè)...可以給叔叔嗎？”

    徐小倩等的就是這句啊，心說(shuō)，怎么樣？搞定了吧？多簡(jiǎn)單呀！

    “當然可以呀！我其實(shí)沒(méi)出什么力，都是齊磊的主意?！?/br>
    徐小倩不邀功，還是把齊磊架了出去。但是因為有她的存在，一切又顯的那么自然。

    “他？”唐成剛瞥了齊磊一眼，“你就別替他貼金嘍！”

    這個(gè)事兒，唐成剛可是不偏袒齊磊的。

    這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案雖然簡(jiǎn)單，但是想弄出來(lái)也不容易，齊磊還是差了一點(diǎn)眼界。

    反倒是徐小倩，唐成剛認為這是徐文良和章南教導有方的結果。

    畢竟那樣的家庭，接觸的東西天然就比齊磊多得多，思路也更開(kāi)闊一點(diǎn)。

    不過(guò)，這都不是關(guān)鍵，也不糾結這些。

    此時(shí)，唐成剛和吳連山都有點(diǎn)激動(dòng)，這就是天助我也??！

    正是艱難時(shí)刻，無(wú)處破局，也正好是中秋節的前一個(gè)月，正當時(shí)。

    市委下文件不讓發(fā)月餅了，要與時(shí)俱進(jìn)？這不就是與時(shí)俱進(jìn)？

    發(fā)月餅券兒！

    反正中秋節是肯定要吃月餅的，到時(shí)，你想換月餅換月餅，想換現金換現金，沒(méi)有比這更好的與時(shí)俱進(jìn)了吧??？

    只能說(shuō)這兩個(gè)孩子，福星?。?！

    有的時(shí)候，運氣這個(gè)東西真的是玄之又玄，國家要講國運，生意人要講財運。

    運氣到了，你擋都擋不住。

    而兩個(gè)孩子送上來(lái)的這張紙，那就是三個(gè)爹的運氣。

    唐成剛迫不及待地給齊國君打電話(huà)，“國君，你馬上來(lái)我這邊，有招了！哈哈??！有絕招了??！”

    “你那未來(lái)的...不，倩倩幫了個(gè)大忙！哈哈，快來(lái)快來(lái)，讓你開(kāi)開(kāi)眼！”

    而此時(shí)，齊磊和徐小倩已經(jīng)默默地退出了辦公室。

    當關(guān)上門(mén)的那一刻，兩人相視而笑，擊掌相慶。

    “哦...耶！”

    說(shuō)實(shí)話(huà)，齊磊也有點(diǎn)信運氣了。

    如果說(shuō)，重生前是他的人生低谷，那重生后就可以說(shuō)是時(shí)來(lái)運轉了。

    而徐小倩，一定是他最大的那個(gè)運氣。

    “妞兒！怎么越來(lái)越離不開(kāi)你了呢？”

    “.....”徐小倩一怔，面頰刷的一下便紅透了。

    別看齊磊總愛(ài)占她便宜，可是這么露骨的軟話(huà)還是頭一回。

    兩個(gè)人的相遇是激烈的，兩天的考場(chǎng)，簡(jiǎn)短的幾次交鋒，就給彼此留下了烙印一般的印象。

    可是之后的相處，卻有幾分淡淡流淌，細雨無(wú)痕的味道。

    從不否認吸引，也從不刻意激情燃燒。

    這種感覺(jué)很舒服，不用像別的十六歲那樣做賊心虛，也一直保持著(zhù)溫暖的態(tài)度期待下一個(gè)早晨。

    此時(shí)齊磊突然的一句讓徐小倩有些措手不及，怔了一下，突然瞄著(zhù)齊磊的屁股就，抬腿就是輕輕的腳。

    “滾！”

    隨后，又很怕屋中的唐成剛、吳連山聽(tīng)到動(dòng)靜，做賊似的拉上齊磊，小跑奔向樓梯。

    很矛盾，但是很刺激。

    ……

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