回到家，哥仨直接去了齊磊家，進(jìn)屋就見(jiàn)三個(gè)老爸正在看球，法國對巴拉圭。

    見(jiàn)哥仨才回來(lái)，唐成剛還不忘提醒唐奕，“小兔崽子，兩月就那一千，多一分都不給你，你給老子悠著(zhù)點(diǎn)，輕點(diǎn)敗家！”

    放在平時(shí)，唐奕非得上去撒潑打諢，讓親爹饒命。

    可是現在，呵呵??！

    唐小奕下巴上天，“你愛(ài)咋咋地！”

    說(shuō)完，推著(zhù)齊磊、吳寧，進(jìn)了齊磊屋。

    看的唐成剛一愣一愣的，左看看吳爸，右又看看齊爹。

    “嘿！小王八犢子長(cháng)本事了?！背俏萑氯?，“不看球啦？”

    卻是齊磊從屋里鉆出個(gè)腦袋，看了幾眼電視，最后扔下一句，“巴拉圭沒(méi)前途，這場(chǎng)法國穩了?！?/br>
    “......”

    “......”

    “......”

    三個(gè)爸登時(shí)無(wú)語(yǔ)，法國穩嗎？也不見(jiàn)得吧？

    唐奕一進(jìn)屋，就把門(mén)鎖了，吳寧則是把窗簾拉得嚴嚴實(shí)實(shí)。

    隨后，二人瞪著(zhù)眼珠子看著(zhù)齊磊，“快快！都拿出來(lái)！”

    齊磊其實(shí)也早就迫不及待了，出個(gè)攤對于他來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么，但是，重生十六歲，不一樣的人生起點(diǎn)，卻有著(zhù)非常的誘惑力。

    他也想看看，自己在這個(gè)時(shí)空到底有怎樣的戰果。

    把捂在懷里的一個(gè)塑料袋掏出來(lái)，往床上那么一倒。好大一堆，蔚為壯闊。

    唐小奕和吳小寧眼珠子都在冒綠光。

    全是錢(qián)，五塊十塊的、一塊兩塊的都有，還有兩張五十的呢！

    “數數！都數數！”

    唐小奕搓著(zhù)手就撲了上去，哥仨坐在床上開(kāi)始數錢(qián)。

    那場(chǎng)面，活脫三個(gè)小財謎。

    激動(dòng)到猥瑣，一邊數，還要一邊舔著(zhù)嘴唇那種。

    最后，把所有錢(qián)數了三遍，哥仨再將各自的數字加在一起，得出了今晚的營(yíng)業(yè)額。

    “多少？”

    唐小奕幾乎是低吼，既激動(dòng)，又不敢大聲，怕三個(gè)爸聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，迫不及待地瞪著(zhù)吳寧。

    而吳寧端著(zhù)筆抱著(zhù)本兒，看著(zhù)加出來(lái)的數字，懵了。

    “9...9999...”

    “927??！”

    “多少??？”

    唐奕不由吼了出來(lái)，馬上又嚇的看向房門(mén)，“真的假的??？”

    吳小賤一臉蛋疼，“應該沒(méi)錯！可這……”

    看向齊磊，“可這和我估算的不太一樣??！”

    吳寧怎么說(shuō)也是出身“會(huì )計世家”，所以記賬這個(gè)事順理成章的他比較上心。

    賣(mài)貨的時(shí)候，還有到齊磊爺爺那，他都默默地在盤(pán)算。

    今晚雖然賣(mài)的貨不少，得有300多雙襪子，是他們進(jìn)貨量的三分之一了。

    可是別忘了，三人還在打賭，齊磊賣(mài)的便宜。

    300雙襪子，按五塊三雙，五塊兩雙來(lái)算，也就600塊左右的營(yíng)業(yè)額。

    這個(gè)數字，已經(jīng)讓吳寧很吃驚了。

    雖然按之前的估算，每雙襪子只有兩三毛錢(qián)的毛利，但300雙，也就六七十塊的利潤。

    吳寧也不得不承認，這個(gè)收入很可觀(guān)，大大超出了他的預期。

    可是，他沒(méi)想到，會(huì )和他估算的營(yíng)業(yè)額差這么多。

    多出來(lái)那三百多，哪來(lái)的？

    “927...”唐奕張大著(zhù)嘴巴，“我的個(gè)乖乖！咋這多呢？”

    對此，齊磊也在心里默默盤(pán)算，最后得出結論，“和我想的差不多！”

    “啥意思？”吳寧不解，“多了??！多了還不是一點(diǎn)！”

    齊磊，“你忘算那些高端牌子了?！?/br>
    “哦？”吳寧一怔，這個(gè)他還真沒(méi)太注意。

    因為賣(mài)與不賣(mài)都是由齊磊在cao刀，他倆水平不夠。

    齊磊道：“你們猜今晚賣(mài)了多少品牌貨？”

    兩人搖頭...“不知道?！?/br>
    齊磊，“一共13雙！”

    “多少??？”兩人下意識又問(wèn)了一句，“13雙？假的吧！”

    第一反映就是，假的！

    不可能的，人家“正規軍”，一天都賣(mài)不出去一雙，你一晚上就賣(mài)13雙？而且齊磊賣(mài)的比人家還貴。

    “是真的?！饼R磊不開(kāi)玩笑，“不但賣(mài)了13雙，而且價(jià)格上基本沒(méi)有講價(jià)的。也就是說(shuō)，要價(jià)就是成交價(jià)?！?/br>
    “......”

    “......”

    哥倆傻眼了，真不明白這到底是咋回事。

    也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

    別看只是一個(gè)小小的襪子攤兒，但其中的學(xué)問(wèn)卻一點(diǎn)都不淺。

    有后世被超市、電商用爛的引流手段，也有消費心理學(xué)的小竅門(mén)兒。

    那五個(gè)品種1000多雙普通襪子，根本就不是用來(lái)賺錢(qián)的主要生意。

    之所以定價(jià)那么低，低到無(wú)利可圖，原因就是，用它來(lái)吸引流量。

    效果嗎…也顯而易見(jiàn)。

    別的襪子攤，不管你專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，再怎么賣(mài)，能賣(mài)多少？一晚上，十幾二十雙頂破天了。

    一雙掙一塊、兩塊，又能掙多少錢(qián)？

    而齊磊這兒，光成交的就300多雙，還不算沒(méi)賣(mài)普通襪子，被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過(guò)來(lái)的眼球。

    300多雙，就是將近200的消費客戶(hù)。

    當然，這么多客戶(hù)不可能都有購買(mǎi)高端品牌的能力和需求，也不可能沒(méi)人看得出來(lái)高端貨不比別家便宜，轉而去別家買(mǎi)。

    但是，哪怕有極少數的普通客戶(hù)轉換為精英客戶(hù)，把目光轉移到高端品牌襪子上面，并且消費了，那目的就算達到了。

    要知道，齊磊的高端品牌可是一點(diǎn)都沒(méi)降價(jià)。

    他是用最低的價(jià)格拿貨，用最高的價(jià)格賣(mài)出去，甚至高于市場(chǎng)價(jià)。

    因為有五塊三雙的普通貨在那比著(zhù)，很容易就讓人生出這個(gè)攤位便宜，這個(gè)攤位不能降價(jià)的心理暗示。

    最終連帶高端貨也不降價(jià)，直接就買(mǎi)。

    這個(gè)年代，算計、節省的客戶(hù)自然不少，但不差錢(qián)和不問(wèn)價(jià)的人也大有人在。

    那這中間的利潤空間，大到讓人咋舌。

    普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價(jià)，而高端襪子是6到8塊的拿貨價(jià)，最貴的真絲絲襪，十幾塊的拿貨價(jià)。

    在這個(gè)基礎上，加價(jià)十塊左右，百分之一百多的利潤。

    別看就賣(mài)了13雙，卻比隔壁大娘一天賣(mài)不了一雙強了十幾倍！

    只這13雙襪子，就兩三百塊的銷(xiāo)售額，利潤卻是高達一百多塊錢(qián)。

    再加上普通襪子接近六七十塊的利潤，三兄弟可謂首戰告捷，一晚上就掙了兩百塊。

    至于普通款的襪子為什么只進(jìn)五個(gè)品類(lèi)，而不是把所有襪子品種都補全，以吸引更多的客人。

    其實(shí)也很簡(jiǎn)單，低價(jià)貨品太多，很容易讓客人挑花眼，也更容易滿(mǎn)足顧客的需求。

    都滿(mǎn)足了，誰(shuí)還去看高端貨？誰(shuí)還去買(mǎi)高端貨呢？

    所以，別看只有五種基礎款，里面卻也有學(xué)問(wèn)的。

    “兩百塊....”

    此時(shí)，唐小奕坐在床上已經(jīng)不會(huì )思考了，”一個(gè)晚上就掙了兩百塊！”

    雖說(shuō)唐小奕也是見(jiàn)過(guò)世面的人，在老唐的耳濡目染之下，兩百塊不算啥。

    尚北月入大幾千，上萬(wàn)的人家也是大有人在，不是啥稀奇事兒。

    可是，我唐小奕自己掙兩百，那能一樣嗎？

    這已經(jīng)不是超出預期的問(wèn)題了，完全就是沒(méi)法接受。

    “一個(gè)月六千？一個(gè)暑假就是一萬(wàn)二呢？我太牛逼了吧？”

    吳小賤也跟做夢(mèng)似的，他也不算沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的孩子。

    可是，一個(gè)月六千的收入，吳連山拍馬也趕不上??！

    “嚓，這么說(shuō)，老吳也就那么回事兒??！還不如我呢！”

    “阿嚏??！”隔壁吳連山打了個(gè)大大的噴嚏。

    “誰(shuí)念叨我呢？”

    ……

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