說(shuō)老外不喜歡砍價(jià)，都是胡扯罷了。

    嚴格意義上來(lái)說(shuō)，站在賣(mài)家的立場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有喜歡買(mǎi)家砍價(jià)的，瞧瞧老外們拿貨砍價(jià)時(shí)候，倒是一個(gè)比一個(gè)狠。

    換成旁人，如果一下子把報價(jià)從兩億美元，壓低到了八千萬(wàn)美元，在場(chǎng)的幾位高通管理層，說(shuō)不定會(huì )立馬走人，但是蘇業(yè)豪有點(diǎn)不一樣。

    人的名，樹(shù)的影。

    關(guān)于蘇業(yè)豪的消息，早已在硅谷傳開(kāi)了。

    不僅是顏文字集團的絕對控股股東，并且還是雅虎的大股東之一，同時(shí)也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業(yè)，這些屬于公開(kāi)消息。

    另外，似乎在亞洲地區挺有影響力，根據高通首席運營(yíng)官格雷的了解，互聯(lián)網(wǎng)只是他的家族生意之一。

    在內地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、創(chuàng )辦互聯(lián)網(wǎng)公司之類(lèi)情報，更讓蘇業(yè)豪和他的家族在這幫老外們眼里，顯得很高深莫測的樣子。

    去年年初收購ICQ即時(shí)聊天軟件，就有華資銀行替蘇業(yè)豪撐腰，這一點(diǎn)很多外人不了解，格雷等人也是為了今天的見(jiàn)面，通過(guò)咨詢(xún)公司買(mǎi)他消息時(shí)候，才從眾多文件當中發(fā)現蛛絲馬跡。

    有人只是問(wèn)問(wèn)價(jià)。

    在格雷等人眼中，蘇業(yè)豪卻屬于真正的買(mǎi)家候選人，有實(shí)力站在平等的位置上同高通對話(huà)。

    任何一位身價(jià)過(guò)百億美元的超級富豪，都不容小覷。

    因此，對這番“八千萬(wàn)美金是個(gè)合理數字”的說(shuō)法，高通的COO格雷只是微笑搖頭，果斷說(shuō)道：

    “不不不，這個(gè)價(jià)格太低了，實(shí)際上曰本那邊已經(jīng)在跟我們接觸，談判的價(jià)格就在兩億美金左右。當初為了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話(huà)和多媒體功能的集成式手機基帶芯片，在研發(fā)投入上花費不少心思，這才整合了GPS、藍牙、通話(huà)等功能模塊，它是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品?！?/br>
    蘇業(yè)豪攤手道：

    “太超前也不好，你們倉庫里的幾十萬(wàn)部庫存貨就是證明，假如曰本企業(yè)的報價(jià)能讓你們滿(mǎn)意，怎么會(huì )到現在還沒(méi)成交？”

    “這個(gè)……有些細節沒(méi)談妥而已?！?/br>
    高級工程師桑杰·賈說(shuō)道。

    這位印度裔的人才，目前一手負責高通多個(gè)重要崗位，被當成高管儲備人才培養。

    硅谷現在有楊志遠、黃任勛等等華裔富豪代表，印度人卻仗著(zhù)語(yǔ)言和性格優(yōu)勢，在硅谷迅速壯大起來(lái)。

    比如TVT旗下的一個(gè)開(kāi)發(fā)部門(mén)，自從主管換成印度裔，整個(gè)團隊很快印度化，約翰·周曾當笑話(huà)提到過(guò)，說(shuō)他們還曾抗議公司餐廳里沒(méi)有咖喱。

    而蘇業(yè)豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過(guò)三百位內地留學(xué)生，港城和賭城的留學(xué)生也有上百位。

    清北復交浙科南，兩財一貿航開(kāi)濟的高校生，以他的實(shí)力隨便挑選。

    所以印度裔高管想在蘇業(yè)豪手下冒頭，稍微有點(diǎn)困難。

    不過(guò)平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機會(huì )，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話(huà)掛在嘴邊，并且付諸于實(shí)際。

    假如不是蘇業(yè)豪太有自信，多半也會(huì )擔心被人學(xué)成偷師以后，憑空冒出幾十幾百家競爭對手。

    而印度裔的員工就聽(tīng)話(huà)多了，他們好不容易才出國定居生活，從千萬(wàn)人當中脫穎而出，再加上印度本土經(jīng)濟發(fā)展緩慢，導致這些硅谷印度裔員工沒(méi)有退路可言，只能埋頭苦干，認真聽(tīng)話(huà)。

    面對這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當然喜歡……

    高通COO格雷，接著(zhù)解釋道：

    “沒(méi)錯，曰本的企業(yè)很有誠意，假如蘇你只愿意出到八千萬(wàn)美元，我們董事會(huì )肯定不會(huì )答應你的報價(jià)。剛才你說(shuō)的30%代工訂單……究竟是指什么，難道你又收購了一家芯片代工廠(chǎng)？寶島?韓國的公司？”

    蘇業(yè)豪隨口說(shuō)了八千萬(wàn)美金，純粹為了試試水。

    這年代只要是能夠生產(chǎn)手機的解決方桉，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)貴，專(zhuān)利被把持在少數企業(yè)手中。

    要不是絕大部分市場(chǎng)份額，已經(jīng)被以諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信、西門(mén)子為首的手機制造商瓜分，導致難以打開(kāi)市場(chǎng)，高通的手機生產(chǎn)業(yè)務(wù)絕不會(huì )只賣(mài)兩億美金。

    蘇業(yè)豪笑了笑，攤手道：

    “我準備在港城投資圓晶代工廠(chǎng)，到時(shí)候可以聊聊，代工價(jià)格絕對低于同行?！?/br>
    “你們的手機太超前了，導致成本比其他產(chǎn)品高出一截，收購它之后還需要全部重新設計。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場(chǎng)，而那幫日本人，能幫你們多賺些專(zhuān)利授權費和賣(mài)零件的錢(qián)嗎？”

    “或許剛買(mǎi)到生產(chǎn)線(xiàn)，就替換成曰本生產(chǎn)的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量采購?！?/br>
    “假如不要庫存的pdQ手機，并且承諾采購一定數目的集成式基帶芯片，收購價(jià)格應該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機型，主要在擁有十二億人口的華夏銷(xiāo)售，未來(lái)五年時(shí)間，預計銷(xiāo)售至少兩千萬(wàn)部，到時(shí)會(huì )跟運營(yíng)商合作，推出充值話(huà)費送手機，或者承諾最低消費送手機的業(yè)務(wù)……”

    這兩年跟老外打交道的次數比較多，蘇業(yè)豪的口語(yǔ)水平蹭蹭蹭往上漲，說(shuō)話(huà)速度有點(diǎn)緩慢，勝在清晰流利。

    說(shuō)白了，他正在畫(huà)大餅。

    短期內，想要突破集成式手機基帶芯片技術(shù)非常困難，專(zhuān)利壁壘已經(jīng)形成。

    接下來(lái)幾年的重心，預計將會(huì )放在代工、光刻機研發(fā)、以及部分半導體的研發(fā)生產(chǎn)方面，因此不會(huì )跟高通產(chǎn)生沖突，反而合作共贏(yíng)的機會(huì )比較多。

    高通公司的通信設備已經(jīng)賣(mài)去大陸，他們公司對內地通信市場(chǎng)的研究預測，比蘇業(yè)豪手頭的資料還要全面。

    一聽(tīng)蘇業(yè)豪有把握和內地的運營(yíng)商合作，格雷當即展現出興趣，猶豫片刻笑著(zhù)說(shuō)：

    “如果你能承諾采購一定數額的零件，并且達到某些銷(xiāo)量目標，我相信公司董事會(huì )一定愿意在報價(jià)基礎上讓步。華夏的聯(lián)通是一家出色的公司，我聽(tīng)說(shuō)它正打算重組上市？”

    “……沒(méi)錯，到時(shí)我會(huì )嘗試成為它的股東?！?/br>
    即使完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這回事，但不影響蘇業(yè)豪胡咧咧，隨即補充說(shuō)：

    “相信我，假如我們兩家公司合作，將來(lái)共贏(yíng)的機會(huì )特別多，我掌握著(zhù)內地最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，在家電、電腦、手機業(yè)務(wù)上的布局，足夠帶給你們驚喜?！?/br>
    “我很期待?！?/br>
    格雷COO笑容滿(mǎn)面，邀請說(shuō)：

    “去會(huì )議室聊聊吧，爭取早點(diǎn)商議好細節，剛好明早有一場(chǎng)董事會(huì )，到時(shí)我可以提出來(lái)討論。八千萬(wàn)美元肯定不行，我的心理價(jià)位在一億九千萬(wàn)到兩億美元之間，如果達成其他方面的協(xié)議，適當降低價(jià)格，應該不會(huì )有麻煩......”

    ……