農輕影已經(jīng)幫著(zhù)跟銀海簽約，資金也通過(guò)中行劃撥出去。

    讓蘇業(yè)豪遺憾的地方，在于他前腳剛投資三百七十萬(wàn)美金，后腳就有三位股東商量好了，選擇撤股，帶走大約八十萬(wàn)美金。

    這也有好處。

    他手里的股權跟著(zhù)水漲船高，擴增到49.8%左右，等于掌握住了銀海的話(huà)語(yǔ)權，一舉買(mǎi)下了半家公司。

    銀海還完債務(wù)，賬面上還剩下一百九十多萬(wàn)美金，這筆錢(qián)可以幫助銀海的WPS文檔渡過(guò)難關(guān)。

    要問(wèn)究竟怎么渡過(guò)……這也是蘇業(yè)豪近期思考的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

    1997年的十月三號這天。

    剛融資十多天，銀海目前的總經(jīng)理楚軍，再次趕來(lái)港城，專(zhuān)程跟蘇業(yè)豪見(jiàn)面。

    之前拒絕過(guò)蘇業(yè)豪橄欖枝的磊布斯，終究還是成了他的手下。

    這次，磊布斯跟著(zhù)一起來(lái)到港城，遠沒(méi)有創(chuàng )辦大米科技，功成名就之后的氣定神閑，如今看起來(lái)只是個(gè)初出茅廬的毛頭小伙，一身松垮的棕色西裝，三七開(kāi)的發(fā)型，略顯拘謹。

    西裝分為多種類(lèi)型，英氏、美式、意式等等，蘇業(yè)豪也是幾個(gè)月前去定制西服時(shí)候才知道。

    為了顯得正式些，蘇業(yè)豪今天同樣穿了件黑西裝，藍鉆的襯衫袖扣，搭配四萬(wàn)多塊買(mǎi)來(lái)的皮鞋，看起來(lái)整個(gè)人大變樣，氣質(zhì)也截然不同。

    年輕、帥氣、精神抖擻，和農輕影一起站著(zhù)，格外般配。

    實(shí)際上農輕影也很少看見(jiàn)蘇業(yè)豪這樣打扮，要不是還有正事要忙，她都想主動(dòng)約蘇業(yè)豪去頂樓豪宅里……看看維港風(fēng)景了。

    男人喜歡看姑娘們精心打扮，女人同樣也如此。

    蘇業(yè)豪精神小伙的模樣，讓農輕影眼前一亮，有被驚艷到……

    見(jiàn)面地點(diǎn)安排在中環(huán)四海國際大廈的餐廳里，蘇業(yè)豪此刻拿出提前準備好的文件，笑著(zhù)告訴說(shuō)：

    “不好意思，時(shí)間倉促，只讓人準備了繁體版，相信你們也能看得懂。這里是我的一些發(fā)展規劃，有空時(shí)候你們可以看一看，產(chǎn)品降價(jià)的事情，安排得怎么樣了？”

    二股東楚軍和磊布斯，分別接過(guò)文件夾后，隨意翻看了幾眼。

    薄薄兩張紙，相當簡(jiǎn)潔。

    第二次跟蘇業(yè)豪面對面坐著(zhù)的楚軍，聞言回答說(shuō)：“降價(jià)的消息已經(jīng)放出去，等完成之前簽訂的幾筆訂單后就會(huì )正式降價(jià)?！?/br>
    隨意點(diǎn)點(diǎn)頭，蘇業(yè)豪繼續用普通話(huà)問(wèn)道：

    “之前你們擔心老用戶(hù)會(huì )不滿(mǎn)，這個(gè)問(wèn)題我想過(guò)，那幾萬(wàn)名老客戶(hù)是公司發(fā)展的基石，值得認真維護好關(guān)系。我建議給他們幾個(gè)不太重要，卻又很花里胡哨的功能，比如更換背景顏色，多增加幾款字體之類(lèi)，彰顯出特殊性，等過(guò)幾個(gè)月風(fēng)波過(guò)去了，也就沒(méi)人會(huì )在意這點(diǎn)小事了?！?/br>
    “……這個(gè)主意其實(shí)跟我們的想法不謀而合，我們的打算是砍掉幾個(gè)功能，而不是在老版本上增加?！?/br>
    說(shuō)話(huà)的是磊布斯。

    自從發(fā)現蘇業(yè)豪會(huì )說(shuō)普通話(huà)，他明顯松了口氣。

    蘇業(yè)豪果斷道：

    “跟微軟的Word相比，我們的產(chǎn)品已經(jīng)輸了一籌，增加功能還來(lái)不及，怎么可以再減少。當務(wù)之急是通過(guò)降價(jià)搶占市場(chǎng)，要不是公司賬面上太慘，賣(mài)九塊九其實(shí)更合我意，最好是初期免費給用戶(hù)使用，遣散的開(kāi)發(fā)團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊這些，要盡快再找回來(lái)，微軟的辦公產(chǎn)品可不只是Word，他們正在打造出一個(gè)辦公生態(tài)，我們也該往這方面努力?！?/br>
    融資之后首次當面接觸，本就是為了互相了解彼此的想法，蘇業(yè)豪想到什么就說(shuō)什么，沒(méi)藏著(zhù)掖著(zhù)。

    楚軍尷尬一笑，說(shuō)道：“產(chǎn)品免費讓人使用，豈不是要喝西北風(fēng)？”

    蘇業(yè)豪不急著(zhù)回答這個(gè)問(wèn)題，反而看向磊布斯，試探著(zhù)問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

    “……免費推廣也有好處，起碼不用再愁沒(méi)客戶(hù)，這一塊的市場(chǎng)丟了，還能從其他方面找補回來(lái)。我聽(tīng)說(shuō)美國那邊現在很多新創(chuàng )建的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在無(wú)償推廣產(chǎn)品，風(fēng)險投資機構還是相當看好它們，哪怕虧錢(qián)也能在納斯達克上市?！?/br>
    磊布斯意識到這是在試探，接著(zhù)又說(shuō)道：

    “一旦我們公司積攢出大量忠實(shí)用戶(hù)，可以賣(mài)廣告，可以開(kāi)發(fā)游戲。另外還有機會(huì )把微軟的Word按死在水里，他們的免費版本，許多功能都不齊全，至少官方和學(xué)校的訂單，就能牢牢掌握在我們自己手上?！?/br>
    蘇業(yè)豪笑了笑，再次對楚軍說(shuō)：

    “很有能力的助手啊，這就是我想免費推廣的部分原因，初期的利潤，勉強用來(lái)維持公司收支平衡就可以，只要積攢到足夠多的用戶(hù)，干這行將來(lái)不愁掙不到錢(qián)?！?/br>
    磊布斯頓時(shí)感覺(jué)被架在了火上烤，畢竟是當著(zhù)上司楚軍的面，趕忙擺手笑道：“哪里哪里，這都要感謝楚總栽培?！?/br>
    楚軍算是最早入行的內地互聯(lián)網(wǎng)元老之一，這會(huì )兒灑脫道：

    “之前擔心公司黃了，整日整夜睡不著(zhù)覺(jué)，愁到要靠吃藥才能睡著(zhù)。一代新人換舊人，技術(shù)發(fā)展太快，簡(jiǎn)直跟不上節奏。最近想歇歇了，這次我帶小磊過(guò)來(lái)，就是想讓你們多走動(dòng)，往后我打算讓他扛起擔子，跟小蘇總你接觸?！?/br>
    農輕影優(yōu)雅坐著(zhù)，她的普通話(huà)水平太爛，聽(tīng)他們交談，一知半解。

    捂嘴打著(zhù)瞌睡，等待開(kāi)飯。

    谷蘇業(yè)豪發(fā)現楚軍流露出讓位的意思，倒也沒(méi)覺(jué)得有什么問(wèn)題，暗自猜測著(zhù)，或許是不希望被自己這個(gè)小年輕，騎在頭上的緣故。

    隨著(zhù)股權變動(dòng)，決策權已經(jīng)到了蘇業(yè)豪手上。

    按照二股東楚軍23%左右持股份額來(lái)看，擱在如今的內地，也算是功成名就，賬面財富二三百萬(wàn)美金，哪怕是四合院都能買(mǎi)得起了。

    蘇業(yè)豪不打算挽留，笑著(zhù)說(shuō)起客套話(huà)：“這么早就打算退休養老？讓磊先生當接班人，我還是很放心的，曾經(jīng)聽(tīng)朋友提到過(guò)，說(shuō)很有能力?！?/br>
    第一次見(jiàn)面，說(shuō)不清楚為什么會(huì )對磊布斯有好感，于是只好無(wú)中生友。

    服務(wù)員開(kāi)始上菜，邊吃邊交流。

    目前急著(zhù)解決的問(wèn)題，無(wú)非就是降價(jià)、搶市場(chǎng)、完善產(chǎn)品這些，簡(jiǎn)單溝通完，轉而聊起了風(fēng)土人情，還有內地的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現狀。

    按照磊布斯的說(shuō)法，內地目前大約有三十萬(wàn)臺電腦，網(wǎng)民數量約為六七十萬(wàn)，上個(gè)月剛在四九城舉辦過(guò)一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展狀況座談會(huì )議”，銀海方面就是他去參加，因此比較清楚這些數據。

    這個(gè)規模，遠比蘇業(yè)豪預計中少了太多，但計算機的普及已經(jīng)開(kāi)始從娃娃抓起，相信發(fā)展速度會(huì )很快。

    WPS早在微軟進(jìn)入內地市場(chǎng)前的1988年，就已經(jīng)發(fā)布了基于DOS系統的第一個(gè)版本，市場(chǎng)占有率一度高達九成以上，最近兩三年下滑到六成左右，這也是它敢喊出估值一千多萬(wàn)美金的原因。

    蘇業(yè)豪希望這次的降價(jià)，能夠穩住局面，并且抓住新用戶(hù)。

    反正不管未來(lái)怎樣發(fā)展，初期搶先占領(lǐng)更多市場(chǎng)和用戶(hù)，肯定不會(huì )有錯。

    除此之外，他還在飯桌上談到自己的TAT聊天室，想等到簡(jiǎn)體版開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，在銀海的官網(wǎng)主頁(yè)和WPS消息欄里，植入一條宣傳廣告。

    公司基本上成了蘇業(yè)豪的公司，這么做當然沒(méi)什么問(wèn)題，跟銀海的產(chǎn)品之間不存在競爭關(guān)系。

    無(wú)論楚軍還是磊布斯，如今都對“流量”的價(jià)值一知半解，甚至沒(méi)想過(guò)要公事公辦，從蘇業(yè)豪這里收點(diǎn)廣告費。

    在這件事情上爽快達成了一致。

    磊布斯反而覺(jué)得公司官網(wǎng)點(diǎn)擊量太少，幫不上多大的忙，有點(diǎn)不好意思。

    ……

    午飯過(guò)后。

    蘇業(yè)豪安排人，帶著(zhù)兩位合伙人在港城走走逛逛。

    深知籠絡(luò )人心的重要性，因此委托農輕影，專(zhuān)門(mén)去商場(chǎng)買(mǎi)了兩塊勞力士和香奈兒女包、化妝品之類(lèi)，作為禮物帶回去。

    既然是人們眼中的大少，出手闊綽些才能鎮住場(chǎng)子，蘇業(yè)豪還讓倪司機開(kāi)著(zhù)自己的防彈版勞斯萊斯，最近兩天負責接送他們。

    料想將來(lái)把口碑傳出去，蘇業(yè)豪應該就能在內地的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投圈子里，如魚(yú)得水了。

    實(shí)際上，他這次掏出三百多萬(wàn)美金融資銀海，已經(jīng)成功在內地的小圈子里打響了名氣。

    如果不是中間隔著(zhù)一張通行證，許多人又沒(méi)有見(jiàn)到他的門(mén)路，估計早就有人主動(dòng)跑來(lái)他面前討要投資了，不少創(chuàng )業(yè)者正躍躍欲試。

    內地網(wǎng)民數量?jì)H有區區六七十萬(wàn)，將近三十萬(wàn)臺電腦，大部分還在國營(yíng)和科教等單位里。

    互聯(lián)網(wǎng)圈子里的投資環(huán)境，處于萌芽階段，一批創(chuàng )業(yè)者們正嗷嗷待哺，突然跳出蘇業(yè)豪這么個(gè)財大氣粗的賭城豪門(mén)公子哥，難免會(huì )受到關(guān)注。

    在內地互聯(lián)網(wǎng)圈子的小池塘里，蘇業(yè)豪這個(gè)大金龜，實(shí)在是亮眼。

    蘇業(yè)豪本人，暫時(shí)還不清楚這些。

    繼續上課，也繼續折騰著(zhù)自己的“小”生意，雅虎公司股價(jià)大跌，從高點(diǎn)的五十四美金，驟然跳水到四十六美金。

    心情不佳，四號這天陪著(zhù)南宮甜出門(mén)逛街，去小吃街散步。

    期間偶然遇到一位星探，對方搭話(huà)說(shuō)：“不好意思！打擾一下，我是超天王影業(yè)的導演，有沒(méi)有興趣來(lái)拍電影？”

    南宮甜不耐煩道：“我沒(méi)興趣！”

    只見(jiàn)這位星探，用古怪眼神看看南宮甜，告訴說(shuō)：“我沒(méi)問(wèn)你啊，我看中的是這位靚仔，感覺(jué)有龍尊年輕時(shí)候的味道，只要去拍電影，肯定很受女人喜歡！”

    蘇業(yè)豪樂(lè )開(kāi)了花，反觀(guān)自作多情的南宮甜……簡(jiǎn)直氣成了包子。

    問(wèn)完才知道。

    原來(lái)是未成年不能看的那類(lèi)小電影。

    這回輪到南宮甜得意，一路上都在拿這件事調侃蘇業(yè)豪，說(shuō)有機會(huì )近距離接觸女明星、長(cháng)得就不像正人君子之類(lèi)。

    ……