堵死萎落將公開(kāi)市場(chǎng)的手機轉賣(mài)給運營(yíng)商這條路，當然不是博浪的最終目標。

    博浪要的是萎落手機業(yè)務(wù)消失，哪怕只是暫時(shí)消失。

    不過(guò)飯要一口口吃，路得一步步走。

    從初次交鋒至今都快兩個(gè)月了，是博浪發(fā)展過(guò)程中難得一見(jiàn)的長(cháng)線(xiàn)商業(yè)競爭，不至于還要著(zhù)急忙慌。

    穩健就行。

    正好還能看看萎落方面準備了多少手段。

    所以，溫良現在也沒(méi)跟奚董多談什么，只是在言語(yǔ)間完成了一次簡(jiǎn)單的合作，利益互換，都到不了算誰(shuí)虧誰(shuí)賺的地步。

    在這間董事長(cháng)辦公室里，萎落的事情只是閑聊中的一個(gè)小談資。

    溫良和奚董并沒(méi)有要談公務(wù)的意思。

    只是說(shuō)著(zhù)一些‘長(cháng)亭外，古道邊、天之涯，地之角’的閑話(huà)。

    一個(gè)才過(guò)20歲生日不久，一個(gè)已經(jīng)過(guò)了61歲生日，倒是很聊得來(lái)，共同語(yǔ)言許多，頗有忘年交的意思。

    這時(shí)候溫良那種‘勢利’作風(fēng)就體現了出來(lái)。

    他一口一個(gè)奚董，根本沒(méi)有張口就拉關(guān)系的那種‘自然親切’。

    反正判斷溫總開(kāi)不開(kāi)口喊爺爺，主要看他關(guān)系硬不硬。

    兩人喝著(zhù)茶，聊得很開(kāi)心。

    雙方團隊在會(huì )議室里的磋商也是很‘開(kāi)心’，激烈得很，圍繞著(zhù)各類(lèi)條款，談得不可開(kāi)交。

    這就叫領(lǐng)導一張嘴，下面跑斷腿。

    雖然大方向上一樣，但細節上的利益各不相同，博浪所求看起來(lái)很明確，移動(dòng)所求也不簡(jiǎn)單。

    大家都得有利可圖，這個(gè)事情才能推動(dòng)下去。

    不過(guò)雙方都是人精。

    尤其是多次跟著(zhù)溫良出差的移動(dòng)辦公團隊主導成員立夏等人，很會(huì )把控節奏。

    基本上卡在溫良跟奚董從辦公室相談甚歡走出來(lái)的同時(shí)，落定最后的基礎條款。

    接下來(lái)的流程幾乎都是標準的。

    奚董、溫良各自發(fā)表兩句合作共贏(yíng)之類(lèi)的官方感慨，然后在雙方團隊領(lǐng)頭人高興的匯報中，簽訂合作備忘。

    這一套溫良都快能形成肌rou記憶了。

    從博浪第一次融資起，溫良出面主導的合作，他的角色就是這個(gè)樣子，跟對方的主要負責人談一談，然后再說(shuō)兩句場(chǎng)面話(huà)，簽字，結束。

    溫良對自己的角色定位十分清晰，他用不著(zhù)去跟任何合作方按著(zhù)條款拉扯。

    這不是一個(gè)老總應該做的事情。

    “溫總，合作愉快?！?/br>
    “合作愉快?！?/br>
    在雙方團隊的共同慶祝下，溫良與奚董笑著(zhù)握手。

    ……

    與移動(dòng)的合作其實(shí)很順利。

    因為T(mén)D-SCDMA上眾所周知的深坑，對于博浪終端能專(zhuān)門(mén)推出支持TD-SCDMA制式的手機，移動(dòng)不能再滿(mǎn)意了。

    這個(gè)幾千億的大坑，已經(jīng)處在被放棄的邊緣，但不能半點(diǎn)成果都沒(méi)有展示。

    可以說(shuō)也是紅米能出現的重要原因之一。

    而相比紅米現在已經(jīng)基本定下來(lái)的極致性?xún)r(jià)比目標受眾，明確定位是高端智能手機的星海1附帶的成果光環(huán)明顯要更亮眼一些。

    更重要的是，溫良把功勞送給了奚董。

    直接表示是因為奚董主動(dòng)聯(lián)系了博浪終端，動(dòng)之以情曉之以理，說(shuō)服了博浪終端在供不應求的情況下，還擠出了產(chǎn)能生產(chǎn)了10萬(wàn)臺TD-SCDMA設備。

    移動(dòng)向上提交的匯報文件一下就能變得好看起來(lái)。

    這就叫語(yǔ)言的藝術(shù)。

    更更重要的是，博浪終端做好了全面的準備，最遲今天晚間，10萬(wàn)臺星海1手機就能在橙子物流的運送下，送抵移動(dòng)要安排下去的每一個(gè)重要的大營(yíng)業(yè)廳。

    單是這樁合作上，移動(dòng)基本沒(méi)想過(guò)要掙錢(qián)，只想要給臉上抹點(diǎn)光。

    博浪終端也沒(méi)想要掙錢(qián)，頂多算是想打開(kāi)高端線(xiàn)下合約機市場(chǎng)。

    至于合作以外的事情，那當然就有許多了。

    博浪終端想要通過(guò)與移動(dòng)的合作，降低與聯(lián)通、電信合作的難度，希望聯(lián)通和電信如奚董那樣，對萎落從公開(kāi)市場(chǎng)撤回來(lái)的手機合作單做撤銷(xiāo)處理。

    還有就是通過(guò)合作側面提醒三大運營(yíng)商更注重品質(zhì)合約機市場(chǎng)，減少低端定制機，比如那種只能用于‘充話(huà)費送手機’活動(dòng)的手機。

    直白點(diǎn)說(shuō)，就是目前占比最大的中華酷聯(lián)白牌機。

    立夏簡(jiǎn)要匯報了合作重點(diǎn)，然后匯報了集團內部相關(guān)安排：“博浪終端那邊已經(jīng)按照流程籌備了與移動(dòng)定制合約機的推廣方案?！?/br>
    “中興方面對我們的提議沒(méi)有太大的疑慮，他們也表示很希望能加速縮減白牌機業(yè)務(wù)，把這部分業(yè)務(wù)轉型向合約機，正在與運營(yíng)商方面就C1和V1兩款機器推行合約業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談籌備……”

    說(shuō)到這里，立夏特地停頓了下：“澤總那邊提到說(shuō)中興方面可能希望與我們之間展開(kāi)更深入一點(diǎn)的合作，可能有意引進(jìn)我們設計的手機處理SoC?！?/br>
    “博浪實(shí)驗室反饋，中興在通信方面的研究開(kāi)放共享程度有一種明顯的提高?！?/br>
    溫良直接道：“這方面再研究，我們還沒(méi)找到一個(gè)妥當的方式?！?/br>
    很顯然，中興也要跟菊廠(chǎng)一樣開(kāi)始砍白牌機了。

    不管中興是不是因為博浪最近明確的動(dòng)作傾向，反正情況是這么個(gè)樣子了。

    而且中興雖然在手機業(yè)務(wù)上一直有點(diǎn)……躊躇不前的樣子，但建設品牌的計劃是比較清晰明了的。

    溫良也分不出中興是早有規劃還是臨時(shí)起意。

    關(guān)于博浪終端要不要對外開(kāi)放核心處理芯片解決方案，如果對外開(kāi)放，又應該是一種什么形式，這確實(shí)需要研究一種妥當的方式。

    博浪終端是自己做手機品牌的，理論上一般不會(huì )對外供應核心處理芯片解決方案，比如蘋(píng)果和后來(lái)的菊廠(chǎng)都沒(méi)這么做。

    倒是三星一直很果敢，什么都對外供貨。

    畢竟它家號稱(chēng)可以單獨生產(chǎn)一臺手機，放眼全球，蝎子粑粑獨一份。

    當然啦，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)夸張，基礎材料也得靠全球供應鏈，但三星確實(shí)能設計處理芯片、制造處理芯片，也能做屏幕、內存顆粒等等，而且都是行業(yè)首屈一指的那種。

    然而，另一方面博浪終端發(fā)展的芯片方向與眾不同。

    現在用的是ARM解決方案。

    然而華工IC設計實(shí)驗室和其它幾個(gè)高校相關(guān)實(shí)驗室以及博浪實(shí)驗室，還有博浪終端正不知道分成多少個(gè)組正緊鑼密鼓進(jìn)行初代自研移動(dòng)處理SoC的設計。

    從生態(tài)建設的角度上來(lái)說(shuō)，將來(lái)自研的可商用的SoC最好是對外供貨，這樣才能真正發(fā)展起來(lái)。

    因為涉及到海量應用、框架、工具庫等的重新適配。

    只有用的人越來(lái)越多，才能與ARM方案同臺競技。

    而且現在A(yíng)RM方案才剛剛被市場(chǎng)重視起來(lái)，ARM市值正被重新看好，但還沒(méi)有徹底完成移動(dòng)低功耗市場(chǎng)的統治，時(shí)機還是不錯的。

    怎么說(shuō)呢，現在移動(dòng)市場(chǎng)并不是只有ARM方案，還有Intel方案、NVIDIA方案。

    畢竟現在除了iPhone5和用最新ARM v8方案堆了料的星海1，包括三星的S3在內的其它手機還差一個(gè)檔次。

    米2用的高通芯片其底層解決方案是ARM v7版本。

    應用市場(chǎng)也處在百花齊放的初期——混亂割據時(shí)代。

    所以其它方案也還存在不錯的市場(chǎng)。

    綜上，博浪終端需要考慮的問(wèn)題是，能不能在確保對外供貨的同時(shí)，還能保證星海系列的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

    如果對外供應的是次一級方案，對品牌力和中高端有一定追求的廠(chǎng)商，就不會(huì )想要了。

    畢竟市場(chǎng)上有其它選擇，比如高通，它家不做手機，只要合適，就能給最強的頂配級方案。

    還有躍躍欲試的聯(lián)發(fā)科。

    除非次一級方案也能把高通最強方案吊起來(lái)打，但是這個(gè)……不太現實(shí)，堆料可不是哪一家的專(zhuān)屬。

    真要拼市場(chǎng)份額了，高通敢在今年推8核 8核，不就是多擠一點(diǎn)牙膏？

    市場(chǎng)之所以看起來(lái)是循序漸進(jìn)發(fā)展式，其實(shí)很大程度上是商業(yè)權衡產(chǎn)物。

    也不是沒(méi)有鯰魚(yú)，但首先你得有那個(gè)本事啊。

    比如菊廠(chǎng)后來(lái)麒麟系列的輝煌大家都知道，可在麒麟輝煌之前，它能當鯰魚(yú)？

    都要被消費者噴死了。

    當然，此外博浪終端還有一個(gè)另外的考慮，如何與類(lèi)似紅米這樣的子系列在次一級方案上展開(kāi)合作。

    總之，是個(gè)比較復雜的商業(yè)權衡事務(wù)。

    畢竟此前博浪找上門(mén)去，中興方面二話(huà)沒(méi)說(shuō)同意了合作，如果投桃報李的話(huà)，博浪是不是也應該表示表示，推一把中興的手機品牌建設之路？

    至于推ARM方案的核心處理SoC。

    這個(gè)可能性沒(méi)想過(guò)。

    每賣(mài)出一塊芯片，利潤估計有一半是需要給到ARM的，還得辛辛苦苦，搞個(gè)錘子。

    …………

    …………

    下午，博浪終端通過(guò)官方渠道宣傳了博浪終端與移動(dòng)就星海1達成了合作，明天上午8點(diǎn)將登陸移動(dòng)線(xiàn)下?tīng)I業(yè)廳。

    與此同時(shí)，移動(dòng)方面也通過(guò)官方渠道宣傳了這個(gè)消息，其中還向一部分移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送了短信推廣。

    而在另一個(gè)角度，移動(dòng)直接叫停了與萎落的某批手機合作訂單，數量大概在100萬(wàn)臺的樣子。

    萎落

    楊董第一時(shí)間收到了消息。

    他再次卡殼了七秒鐘：“呃……這個(gè)……啊……怎么……”

    “移動(dòng)怎么可能會(huì )主動(dòng)叫停這種大單合作，我們不是已經(jīng)壓低了利潤空間嗎？合作都要談妥了??！”

    “李處那邊怎么說(shuō)！”

    秘書(shū)已經(jīng)習慣了楊董偶爾會(huì )卡殼，很有耐心的回答：“李處只說(shuō)這是最上面的意思，他也無(wú)能為力，還……還說(shuō)……希望我們近期不要聯(lián)系他?！?/br>
    楊董眉頭緊皺，怒火中燒：“這叫什么狗屁話(huà)？”

    “現在是新一年，正是開(kāi)始集采的時(shí)候，100萬(wàn)臺不過(guò)四五億的訂單量……博浪真有本事！”

    他也不傻。

    念頭一轉，楊董趕緊追問(wèn)：“聯(lián)通電信那邊呢？”

    秘書(shū)回答：“暫時(shí)沒(méi)有回復?！?/br>
    楊董沒(méi)再做聲，做了個(gè)手勢示意秘書(shū)先出去，他需要好好想想了。

    他認為己方可能一直低估了博浪在某些方面的資源影響力。

    雖然楊董清楚博浪終端與移動(dòng)新達成了合作，但他不認為只是一樁普通的合約機合作，會(huì )讓移動(dòng)直接叫停與萎落的一單集采合作。

    哪怕這單集采合作是計劃外的。

    ………

    而獲得消息的吃瓜群眾們，對此的表態(tài)則出奇的一致：

    “博浪與萎落的對戰要進(jìn)入不死不休階段了?！?/br>
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