周末IFC辦公區域內相對比較冷清。

    一行人有說(shuō)有笑的走出65層電梯間。

    將陶、李兩方帶入大會(huì )議室，三方熱情的寒暄了起來(lái)。

    溫良滿(mǎn)臉歉意的說(shuō)：“難為陶董、李董周末加班，實(shí)在過(guò)意不去?！?/br>
    “哪里哪里，溫總太客氣了?！碧照鎻V笑呵呵的說(shuō)著(zhù)。

    “……”

    公共秘書(shū)送上了茶水。

    然后開(kāi)始磋商事務(wù)。

    早在節前，溫良便已經(jīng)提到要醞釀新成立一家子公司。

    在溫良出公差的過(guò)程中，博浪已經(jīng)完成了相關(guān)事務(wù)，中間他還安排轉入了15億資金。

    這家子公司名為博浪終端技術(shù)有限公司。

    此外，博浪實(shí)驗室將很大部分與手機業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)成果轉到了博浪終端的名下。

    其中當然也包括原先通過(guò)交叉手段成立的星辰工作室。

    這次融資之前，博浪已經(jīng)依照公允的投資模型核算了博浪終端應有的估值區間。

    溫良沒(méi)有獅子大開(kāi)口，取了區間低位數的40億作為投前估值。

    只是來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)的陶、李二人對溫良如此‘務(wù)實(shí)’的作風(fēng)，明顯是有那么點(diǎn)意外。

    外人不清楚，陶、李二人還是很清楚的。

    他們就是來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

    說(shuō)走過(guò)場(chǎng)都有點(diǎn)好聽(tīng)，應該說(shuō)他們是奉命行事，別說(shuō)決定權這種高規格的東西了，連主動(dòng)權都不在他們手上。

    畢竟他們聽(tīng)到的安排是，原則上以博浪溫良溫總的意見(jiàn)為準，并堅持原則性問(wèn)題，這種話(huà)陶、李二人不要太懂。

    陶、李二人的態(tài)度，讓溫良有點(diǎn)沒(méi)忍住摸了下鼻子。

    ‘原來(lái)真正靠關(guān)系是這樣的~’

    雖然這次融資很樸素，不像之前博浪小橙融資一句話(huà)抬了上百億投前估值；

    但其實(shí)博浪集團轉入博浪終端的15億簽署了子母公司之間的借貸協(xié)議，而且規劃用途是與9所高校15個(gè)合作實(shí)驗室的研究費用。

    可以理解為博浪終端只有技術(shù)資料價(jià)值。

    40億的投前估值，也算是比較‘囂張’的了。

    結果兩方代表都認為溫總作風(fēng)‘務(wù)實(shí)’。

    總之，拋開(kāi)這些小插曲不談，整場(chǎng)融資會(huì )在一種和諧、友好、坦誠、熱情的氛圍中走完了流程。

    早上溫良拜訪(fǎng)王迎軍，與華工達成了一致觀(guān)點(diǎn)。

    華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司最終緊巴巴的擠出來(lái)了5億資金，用來(lái)入股博浪終端。

    羊城城投方面資金很寬裕，但今年的投資規模已經(jīng)被限定了，按敲定的30億資金來(lái)入股了博浪終端。

    至此，博浪終端的投后估值為75億。

    公司總股本100億股。

    其中羊城城投占比40%為40億股，華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)占股6.67%為6.6667億股。

    剩余部分是博浪集團持有。

    因為投前估值不高，所以股份占比會(huì )顯得比較突出。

    這才有陶、李二人的意外。

    此外，博浪、博浪終端、羊城城投、華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)四方簽署了投資附錄框架協(xié)議。

    這份協(xié)議是博浪無(wú)所謂股份占比的重中之重。

    與華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的協(xié)議比較簡(jiǎn)單。

    主要條款是：華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不再參與后續融資輪次的投資，從2013年12月份起，逐年以當年估值為基礎減持股本，至2017年12月份減持歸零。

    附屬條款是：博浪集團擔保華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資本金的最低年收益為8%。

    這個(gè)8%年收益，基本上是一級市場(chǎng)投融資業(yè)務(wù)中的退出基準線(xiàn)，一般的限定前提是幾年內沒(méi)上市融資方就需要給投資方本金與8%的年收益。

    不過(guò)對于大額投資來(lái)說(shuō)，8%簡(jiǎn)直就是灑灑水，所以這可以看作是友好條款。

    總之，溫良特地跑一趟華工拜訪(fǎng)王迎軍，將華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司拉來(lái)當股東，不是為了綁定什么的，而是要通過(guò)博浪終端的發(fā)展帶一波華工。

    算得上實(shí)實(shí)在在的讓利。

    一方面，單靠一個(gè)華南理工教育發(fā)展基金會(huì )募集的資金，對華工在學(xué)研資源的投入上幫助有限，哪怕溫良出面背書(shū)。

    另一方面，博浪所有研發(fā)工程都可以說(shuō)是吸血華工底蘊才發(fā)展起來(lái)，自該有所回報。

    而且在溫良的記憶中，王迎軍18年才從華工校長(cháng)位置上退下來(lái)，有這一批熟悉的校方領(lǐng)導在，不擔心被博浪終端帶飛后，獲得的收益被挪作它用。

    至于萬(wàn)一……今天溫總能靠關(guān)系，明天溫總就不能靠關(guān)系了嗎~

    與羊城城投的附錄框架協(xié)議就非常復雜了。

    而且是先送走華工方面的人馬再談。

    難得的不是溫良全權主導，而是與陶真廣一道來(lái)的其他幾個(gè)青年。

    由他們提出框架，溫良按照實(shí)際需求增減條款。

    牽扯到了很多很多東西。

    包括但不限于稅收、繼續投資、股本減持方式等等方面。

    條款對博浪終端有一定約束，不過(guò)設立的相關(guān)標準不高，除非作大死，不然對博浪終端來(lái)說(shuō)比較輕松。

    條款的核心是，股本最終一定會(huì )減持歸零。

    不過(guò)過(guò)程不會(huì )像華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那樣，不再跟投后續融資輪次，也不是持續性的減持。

    比方說(shuō)明年以城投為首的企業(yè)可能將成為博浪終端的大股東，股份比例甚至會(huì )超過(guò)80%。

    而且減持的方式也很不一樣。

    有特別多的細節，比方說(shuō)部分地區的城投投資當地企業(yè)時(shí)，有企業(yè)再優(yōu)勢發(fā)展情況下，無(wú)償退出股本的先例，即投資款都不要了。①

    或者是按投入本金原封不動(dòng)的來(lái)減持，即不享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

    總之，溫良不是白給老李頭通話(huà)，也不是白跑一趟蘇和安家拜訪(fǎng)的。

    他想要從羊城開(kāi)始做點(diǎn)實(shí)驗的心思也是堅定不移的。

    拋開(kāi)別的先不談，只要把‘錢(qián)’‘搶’到了博浪這邊來(lái)，至少可以保證在必要項目上的持續性研發(fā)投入。

    單以博浪現有的體量，走了泛微電子的自研路線(xiàn)，以后重復造輪子的事情多了去。

    又要防患國內同行帶來(lái)的壓力，又要防范海外隨時(shí)會(huì )發(fā)生的打壓，再不找幾個(gè)純純大冤種，那可怎么活。

    如果不是有這些哪些方面的壓力，溫良也不至于一早就竹筒倒豆子的去跟老李頭開(kāi)誠布公。

    也不是光靠自己發(fā)展不起來(lái)，而是有外力可借干嘛不借。

    正如蘇和安說(shuō)的那樣，這錢(qián)給誰(shuí)不是給~

    幾份復雜的附錄框架協(xié)議中，都約定了投資方不以任何形式參與博浪終端日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，僅進(jìn)行必要的財務(wù)審計。

    財務(wù)審計這玩意其實(shí)有沒(méi)有無(wú)所謂。

    因為有個(gè)比財務(wù)更高級的約束在，那玩意叫稅務(wù)審計。

    溫良不認為自己腦袋大到可以去挑戰稅務(wù)的權威。

    總而言之，因為這些條款非常復雜的附錄框架協(xié)議在，博浪根本不在意對博浪終端的持股比例是多少，只要不低于5%就行。

    至于違約？

    別搞笑了，拋開(kāi)華工，以羊城城投的背景要想搞博浪，任何方式博浪都不太有掙扎余地。

    當然，發(fā)生那種事情，除非是溫良背叛人類(lèi)了。

    …………

    IFC樓下，溫良幾人目送陶真廣一行離去，轉身回往65層。

    走進(jìn)博浪辦公區后，李澤完全繃不住，嘰嘰歪歪的說(shuō)：“今天我算是長(cháng)見(jiàn)識了，這踏馬居然是投資？！”

    旁邊汪婉瑜其實(shí)也有點(diǎn)大開(kāi)眼界的樣子：“溫總是怎么談的，投資方代表就差明著(zhù)說(shuō)你本分老實(shí)了?！?/br>
    溫良看看汪婉瑜，又看看李澤，隨意的一揮手：“常規cao作常規cao作?！?/br>
    李澤嘖嘖稱(chēng)奇：“恕我直言，我見(jiàn)識淺薄，頭次見(jiàn)?！?/br>
    “你們這是對公司發(fā)展毫無(wú)信心的表現！”溫良氣急，“你們懂個(gè)6啊，40億投前估值本來(lái)就低了，沒(méi)見(jiàn)小高粱那點(diǎn)小動(dòng)靜都要六十億美元的估值了？”

    一貫站在溫良這邊的汪婉瑜直接沒(méi)忍?。骸皽乜?，你是不是忘了支撐博浪終端的15億資金是月底前需要歸還？”

    聞言，溫良坐到辦公室沙發(fā)一角，語(yǔ)氣輕松的說(shuō)道：“那又怎么了，如果不是要歸還我能讓他們占這種便宜？”

    “笑話(huà)，我投資界新貴，90后最強投資人的頭銜你們是沒(méi)當回事吧？”

    “微博發(fā)展得多如日中天，現在還不是得拱手讓出二成股權給我？”

    “盛大陳牛逼吧，獨領(lǐng)風(fēng)sao多少年，隔空就想把盛大文學(xué)賣(mài)給我！”

    “我是給羊城個(gè)面子，才要了他們的錢(qián)，這么低的估值他們難道還敢偷著(zhù)樂(lè )？不表現出來(lái)，我分分鐘記仇！”

    接著(zhù)便是難懂的話(huà)，什么‘我溫總不出世商道萬(wàn)古如長(cháng)夜’，‘90后首富不要排面的嗎’之類(lèi)。

    反正就是打死不承認這一波的軟飯吃得蠻香。

    汪婉瑜、李澤二人是真的用了很大力氣才忍住沒(méi)笑出聲的。

    老實(shí)說(shuō)，這一波融資他們是真的看傻了。

    投資方代表臉上都是一副溫總真不愧是溫總，溫良恭儉讓樣樣俱全，作風(fēng)樸實(shí)的光景。

    好似是占了博浪天大的便宜。

    其實(shí)踏馬的博浪終端有個(gè)6啊，15億資金都是借母公司的，這兩天就該還回去搞別的事情了。

    就那點(diǎn)技術(shù)資料，現在都算是無(wú)根之本。

    鬼知道鄭琪這個(gè)數學(xué)天才用了多大精力才將一堆堆亂七八糟的數據算出一個(gè)35~55億人民幣的估值區間。

    好片刻后，李澤才終于緩和了自己的情緒，可以如常講話(huà)了：“溫總接下來(lái)怎么安排?！?/br>
    “等一等SoC流片的最終結果?！睖亓荚缬杏嬢^，“其它的按部就班吧，資金還是不夠?！?/br>
    “預算15億用于高校合作研究是必要支出，這樣資金就剩20億了，大致應該夠第一批手機的生產(chǎn)費用?！?/br>
    說(shuō)到這里，溫良看向汪婉瑜：“汪總主導一下與盛大方面的接洽，盛大文學(xué)還是得抓緊買(mǎi)下來(lái)，如果一定要40億，就得接受一年起步的交割期?！?/br>
    汪婉瑜應聲：“好?！?/br>
    然后溫良看向李澤：“澤總，從現在開(kāi)始你正式出任博浪終端總經(jīng)理，盡快列好以月為單位的規劃，我好看看明年什么時(shí)候進(jìn)行第二輪融資?！?/br>
    “之前以為第一批能談50億，可惜有關(guān)方面限定了規模，年內只能是30億?！?/br>
    聽(tīng)著(zhù)溫良有點(diǎn)遺憾唏噓的口吻，李澤濃眉像是要跳舞一樣了，嘴上下意識的附和著(zhù)：“是啊是啊?！?/br>
    不管過(guò)程如何，博浪眼前階段的資金壓力是解決了。

    …………

    稍晚些時(shí)候。

    沒(méi)在公司上班的辛黛通告了最新的公關(guān)輿情消息。

    “Aliyun方面放出了邀請函，與宏碁的合作手機發(fā)布會(huì )明天下午在滬舉辦，消息指出，這款宏碁手機將搭載Aliyun OS?！?

    消息一出，原本準備離開(kāi)公司的溫良、李澤又都留了下來(lái)。

    博浪從節后就在等待的那個(gè)時(shí)機，終于來(lái)了！

    隨后，李澤迅速發(fā)起了碰頭會(huì )。

    -

    ①：地方和全國性的都有過(guò)，還有一種完全相反的例子，被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善給予投資債務(wù)免除，具體我也不懂，都是新聞報道上的消息，別問(wèn)~

    1：為了避免被舉報，這個(gè)比較敏感的公司用英文代稱(chēng)吧。