小會(huì )議室里的交流方向自此進(jìn)入了溫良熟悉的節奏。

    有對未來(lái)大方向信息的已知，溫良最擅長(cháng)的就是用未來(lái)畫(huà)餅，再加點(diǎn)共同利益，誰(shuí)能頂得住呢？

    頂得住的也不至于還在經(jīng)商。。。

    劉遲平身為白鵝的二號人物，頂不住，因為白鵝真的有這種需求，也有差不多的實(shí)力。

    再說(shuō)，光守著(zhù)現在這一畝三分地也出不了大貨！

    遠不如溫良提議的把整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子擴大，先機也在自己這方，當然能干！

    張三石他們這些資本投資人，也頂不住。

    雖然張三石口口聲聲說(shuō)要關(guān)注長(cháng)期價(jià)值，但現在互聯(lián)網(wǎng)利益最誘人，傻子才不入行。

    如果博浪、白鵝能在這些方面達成初步共識，他們就可以通過(guò)資本手段去投資方向一致的小企業(yè)。

    總有個(gè)東邊不亮西邊亮的！

    當然感興趣！

    都是商人，利益面前，談什么忽悠不忽悠的。

    而溫良這次的動(dòng)機就比較簡(jiǎn)單，跟李澤之前說(shuō)過(guò)的一樣‘煙換煙、茶換茶’。

    反正博浪一家絕無(wú)可能獨自吃下互聯(lián)網(wǎng)這一整塊rou。

    現在博浪比白鵝體量小得多。

    雖然白鵝也不大，也就從市值上略微領(lǐng)先BA兩家，但比博浪大得多，由白鵝領(lǐng)頭最好不過(guò)。①

    進(jìn)入了自己熟悉的節奏后，溫良連腦子都輕松了幾分。

    于是，代表五家公司的五人交談得愈發(fā)愉快，言笑晏晏的。

    ……

    午前，溫良一行再次走進(jìn)了另一間私人會(huì )議室。

    看著(zhù)他們一個(gè)個(gè)春風(fēng)滿(mǎn)面的樣，室內的五方團隊就知道妥了。

    很自然的，這次的融資洽談磋商會(huì )就走到了最后一個(gè)重要的事情：

    博浪小橙的估值

    按照約定，依據每用戶(hù)價(jià)值來(lái)敲定。

    幾個(gè)投資方的重要代表，就這個(gè)問(wèn)題分別發(fā)表了意見(jiàn)。

    “業(yè)內通常對社交型業(yè)務(wù)的每用戶(hù)價(jià)值有一個(gè)相對區間，一般在10美元上下浮動(dòng)，換算成人民幣是在65元上下，根據我們內部的核算與商議，我們高瓴這邊的初步報價(jià)是每用戶(hù)65元?！?/br>
    最先表態(tài)的是高瓴的老洪。

    然后是紅杉這邊的代表：“老洪這個(gè)算法比較公允，我們也是這個(gè)意見(jiàn)?！?/br>
    于是，不等今日和白鵝表態(tài)，汪婉瑜跟李澤立即開(kāi)始提出看法。

    還援引了臉書(shū)的用戶(hù)規模和市值，對比了小橙書(shū)的商業(yè)模式和每用戶(hù)價(jià)值。

    李澤態(tài)度很是堅定的表示：“按照最對等的對比，小橙書(shū)的每用戶(hù)估值可不止這么點(diǎn)?！?/br>
    而汪婉瑜則引用了白鵝的例子：“白鵝現在市值近600億美元，按照業(yè)務(wù)占比，用戶(hù)規模10億的QQ每用戶(hù)價(jià)值也在40美元即260人民幣上下?！?/br>
    這樣一來(lái)，按照汪婉瑜的報價(jià)，融資方和投資方的報價(jià)相差近4倍了。

    雙方都是有理有據的樣子。

    投資方肯定是要壓價(jià)。

    融資方肯定是要抬價(jià)。

    這也都沒(méi)毛病。

    按每用戶(hù)10美元來(lái)算，其實(shí)也還公允，沒(méi)被小橙書(shū)干趴的微博之前估值差不多就這個(gè)區間。

    一般的，這事情如果可以扯皮幾個(gè)月甚至更久。

    不過(guò)，融資方和投資方都不想拖沓。

    尤其是溫良他們這些能做決定的已經(jīng)在很多方面達成了一些利益共識。

    溫良也沒(méi)有干坐著(zhù)，不緊不慢的提出了自己意見(jiàn)：“爭來(lái)爭去傷了和氣，這樣，折中再打個(gè)折取整，按270億人民幣投前估值吧?！?/br>
    約等于每用戶(hù)88元人民幣。

    高瓴的老洪張嘴欲言，不過(guò)沒(méi)說(shuō)出來(lái)，因為旁邊的張三石已經(jīng)答應了下來(lái)：“就依溫總的意見(jiàn)?！?/br>
    徐辛隨后表態(tài)：“我們這邊也沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    “無(wú)異議?！鄙蚰吓簏c(diǎn)頭。

    劉遲平也點(diǎn)了頭：“沒(méi)意見(jiàn)?！?/br>
    投資方能做主的人點(diǎn)了頭，氣氛直接就舒緩了下來(lái)。

    最重要的價(jià)值評估也被敲定了，以后大家也將是合作伙伴，當然就是皆大歡喜。

    最‘跳’的高瓴老洪也是很快露出笑臉。

    幾方一下相談甚歡。

    在場(chǎng)眾人其實(shí)心里都清楚，博浪小橙270億的投前估值還是有一點(diǎn)點(diǎn)虛高。

    若按汪婉瑜提出的260元算出780億＋的投前估值更是高得沒(méi)譜。

    合理的投前估值在200億~220億之間，大概就是高瓴的報價(jià)上下波動(dòng)不多。

    怎么說(shuō)呢，母公司博浪剝離給博浪小橙的只有小橙書(shū)主體。

    小橙書(shū)這個(gè)主體沒(méi)帶[海量?jì)r(jià)值]平臺。

    即：小橙書(shū)品牌合作人的合同簽在母公司博浪，創(chuàng )造的營(yíng)收也直接歸屬于母公司博浪。

    往后基于[海量?jì)r(jià)值]平臺的發(fā)展也與博浪小橙無(wú)關(guān)。

    偏偏還會(huì )在很大程度上基于小橙書(shū)這個(gè)平臺。

    光這部分就剝離掉了很大的估值空間。

    因為品牌合作人群體是小橙書(shū)有別于其它現有社交平臺最獨特的重要商業(yè)價(jià)值。

    還有就是小橙書(shū)在國內的發(fā)展仍面臨包括白鵝微信在內的各類(lèi)挑戰等等等等。

    種種原因，在座眾人都心知肚明。

    因為博浪并未隱瞞這些，也沒(méi)法在融資事務(wù)上做這種隱瞞。

    不過(guò)，這依然不影響博浪小橙拿到較高的估值。

    一個(gè)已經(jīng)完成了中文社交統合的平臺，本身就具有長(cháng)期價(jià)值！

    另一方面，融資本來(lái)就會(huì )販賣(mài)一部分未來(lái)的價(jià)值，不然資本也太好做了。

    還有一點(diǎn)小原因，溫良掌舵的博浪讓外界很有信心。

    如果誰(shuí)認為沒(méi)有信心，現在正在積極謀求打折赴美上市的微博，從它那腐朽的根基中發(fā)出‘ntmd’的吶喊或許可以給到信心。

    最后一點(diǎn)是，之前五人喝茶時(shí)，溫良表露出來(lái)的態(tài)度讓張三石他們很放心。

    因為溫良沒(méi)有坐在過(guò)去的功勞簿上，而是早就將目光投到了更長(cháng)遠的未來(lái)。

    盡管小橙書(shū)以‘分享’這樣‘武器’，分享生活分享利益走到現在，在外界所有人看來(lái)都非常不可思議，但從溫良的口風(fēng)中把更多的因素歸結于環(huán)境的友好度。

    這讓劉遲平、張三石他們清楚，溫良在商業(yè)領(lǐng)域的布局上始終保持了冷靜。

    所以，張三石直接同意了這個(gè)稍高的投前估值。

    以免代表高瓴的老洪再次表態(tài)，出現不太和諧的場(chǎng)面。

    而且，張三石相信哪怕剝離了這么多東西，博浪小橙能帶來(lái)的回報一定會(huì )比想象中豐厚。

    ……

    按照270億的投前估值，四方按照10%股份占比，最終需要注入30億資金，然后達到300億的投后估值。

    這也是溫良說(shuō)是湊整的意思。

    四方怎么分，博浪方面不摻和。

    隨后，博浪這邊由林?zhù)欀鲗枚ê献鱾渫募殑t，高瓴等四方也是各有法務(wù)專(zhuān)門(mén)對接。

    框架式的合作備忘很快形成。

    溫良幾人代表在合作備忘上簽下了自己的名字。

    于此，溫良自然也就知道了投資各方拿到的股份比例。

    綜合下來(lái)，博浪小橙的股份比例分配是：

    母公司博浪90%、白鵝3.5%、高瓴2.5%、紅杉2.5%、今日1.5%。

    很顯然過(guò)去這些天，四方私底下達成了一定的默契。

    表面上看，白鵝多出來(lái)的1%，是從今日這邊拿到的，這倒也算符合各方實(shí)力。

    至于私底下怎么樣，溫良沒(méi)興趣探究。

    合作備忘簽訂之后，博浪的首次融資事務(wù)落定。

    剩下也就是各方按照約定注資的事情。

    ……

    于是，溫良他們五人再次拋下正忙著(zhù)敲定合作協(xié)議每一個(gè)細節條款的各方團隊，離開(kāi)了酒店。

    酒店門(mén)廊前，溫良先與劉遲平握手言別：“劉總，招待不周?！?/br>
    劉遲平連連道：“溫總客氣了，今天事務(wù)繁忙，下次我做東，請溫總一定賞光，關(guān)于運營(yíng)商方面的事情我們雙方隨時(shí)保持溝通?！?/br>
    溫良笑著(zhù)附和：“下次一定?！?/br>
    又跟旁邊的張三石握手：“張總一路順風(fēng)?！?/br>
    張三石笑著(zhù)說(shuō)：“溫總客氣，關(guān)于各方面的事情溫總給我們一點(diǎn)時(shí)間，我相信到時(shí)候會(huì )有個(gè)大家都很滿(mǎn)意的結果?！?/br>
    “……”

    一一道別。

    隨后，溫良目送幾人各自上車(chē)離去。

    這幫人連午飯都沒(méi)吃，有部分原因是要趕著(zhù)回去打錢(qián)。

    最少一方都涉及到4.5億資金的調動(dòng)，多少也是需要重視一下。

    當然，溫良相信他們急著(zhù)趕回去絕對不不僅僅是因為資金的事情，與他在那些忽悠中夾帶的某些‘要求’有關(guān)，也與基本達成的利益共識有關(guān)。

    這種級別的投資，大多時(shí)候資金不是最重要的。

    資源才是。

    為了各自共同的更大利益，他們也會(huì )發(fā)揮各自的長(cháng)處，推動(dòng)一些事情的進(jìn)展。

    比如溫良這次表露出最重視的運營(yíng)商事務(wù)。

    其它方面也有一些。

    按溫良隨口提及的規劃，小橙書(shū)遠沒(méi)到完善狀態(tài)。

    像劉遲平著(zhù)急回去，就有一部分這方面的原因，他認為白鵝得更審慎的考慮微信的未來(lái)發(fā)展戰略。

    也應該多考慮考慮其它基于移動(dòng)端的業(yè)務(wù)。

    畢竟現在4G小范圍試點(diǎn)的城市早就不只有申城了，羊城和鵬城就都在鋪設4G試點(diǎn)。

    雖然三大運營(yíng)商里，基本是移動(dòng)在積極鋪開(kāi)TD-LTE的試點(diǎn)，但大家更清楚以移動(dòng)3G的拉胯程度，移動(dòng)的投入會(huì )相對更激進(jìn)。

    而張三石他們這些手握海量資本的投資人，也要趕回去調整投資布局，在必將到來(lái)的國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)大爆發(fā)中獲取更多利益。

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    ①：說(shuō)明一下，文中時(shí)代是2012年，那時(shí)候BAT還是三分天下的格局，B沒(méi)現在這么弱，而且營(yíng)收很強！至今為止，文中博浪是單獨跟T的微信打了一下，跟新浪的微博業(yè)務(wù)打，僅此而已。