24號，周四。

    農歷十月份最后一天。

    9點(diǎn)40分，上午第一堂課結束，溫良一個(gè)人騎著(zhù)單車(chē)到銀灰大廈，施施然走進(jìn)了716。

    “溫總早?！币呀?jīng)是第三天來(lái)上班的吳明曉剛好要出門(mén)辦事，熱情的跟溫良打了個(gè)招呼。

    溫良微笑致意：“早?！?/br>
    吳明曉點(diǎn)頭笑著(zhù)離開(kāi)。

    側身看了眼火速遠去的吳明曉，溫良不由搖頭失笑。

    還好最近有不少事情需要這個(gè)會(huì )計處理，不然他在716容易坐立難安，越是有職場(chǎng)經(jīng)歷的越是不那么喜歡跟頂頭上司在一個(gè)房間辦公。

    坐到桌前，溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文：“上新廣告重點(diǎn)盯一下，看有沒(méi)有幺蛾子?！?/br>
    老銀跟小李應了聲。

    溫良又說(shuō)：“小橙書(shū)已經(jīng)到了百萬(wàn)用戶(hù)量級，新的挑戰遲早會(huì )來(lái)?！?/br>
    老銀又應了聲：“放心?！?/br>
    昨天晚上12點(diǎn)，那個(gè)精挑細選的化妝品牌廣告主的廣告投放周期已經(jīng)結束。

    雙方都沒(méi)有續約的意思。

    廣告主方面也不傻，這一輪廣告效果很驚人，曝光效果足夠，續下去容易審美疲勞，不一定能達到應有的廣告效果。

    博浪這面想法也差不多，不能一直是同一個(gè)廣告，效果不好影響口碑，不好跟其他廣告主談價(jià)。

    另外就是……過(guò)去這兩天，李澤早已通過(guò)同樣的方式用心選出了第二個(gè)廣告主。

    這次商談更輕松一些，剛好是小橙書(shū)平臺全網(wǎng)大熱，又有溫良在一旁壓陣，李澤也不會(huì )盲目漲價(jià)，談的依舊是0.6元/CPC。

    稍微改了一種放置方式。

    那條廣告筆記所在卡片不固定，將與所有卡片內容一樣參與輪詢(xún)，只不過(guò)廣告筆記不會(huì )脫離首頁(yè)15張卡片區域。

    這樣很大可能會(huì )降低廣告收入，不過(guò)加入了一定變量，同樣會(huì )降低用戶(hù)的厭煩感。

    反正廣告主想要的不只是單純的高曝光，而是有效的高曝光。

    可以說(shuō)是一拍即合了。

    此外，結算方式也變了。

    之前是343的形式，還有附加條件。

    現在是64的形式，按7天投放周期預估費用先結算60%的預付款，剩下40%在投放結束后的第一個(gè)工作日內完成結算，無(wú)附加條件。

    在溫良的設想中，64這種方式也不是最終解決方案。

    最好的方式當然是有一個(gè)對外的標準流程程序來(lái)處理，按廣告主付費給量，不過(guò)那需要大量配套的模塊。

    反正眼下假使把溫良的心挖出來(lái)，估計每個(gè)毛孔都寫(xiě)滿(mǎn)了‘要錢(qián)’兩個(gè)字。

    博浪距離正規化還差著(zhù)步驟，溫良這時(shí)候敢想著(zhù)理想抱負、視金錢(qián)如糞土，明后天就可以給公司收尸，不用埋的那種。

    “……”

    喝了兩口水，溫良看了看吳明曉提交的簡(jiǎn)易款項收支匯總報表。

    昨天、今天一共收到了兩筆款項，合計是50.48萬(wàn)。

    其中昨天入賬36萬(wàn)，是編號201102合同的廣告主預付款；

    14.48萬(wàn)是編號201101合同的廣告主結算的尾款。

    又有21號、22號分成兩批擴容了總共12臺云服務(wù)器的資源，規格各異，合并支出1.2萬(wàn)元。

    這里有備注為臨時(shí)付費模式，從11月30號開(kāi)始，將與之前的云服務(wù)器資源合租用費用合并，是4.7萬(wàn)每月……

    第二單廣告合同是按照100萬(wàn)點(diǎn)擊預估量計費，所以結算了36萬(wàn)。

    目前到賬的凈營(yíng)收是：74萬(wàn)。

    第二單廣告尾款將在下月初轉入，這個(gè)月就不再有營(yíng)收，不過(guò)這個(gè)尾款要算在11月?tīng)I收中。

    每月支出是一個(gè)比較復雜的事項，不過(guò)現在用不著(zhù)溫良去抓每一個(gè)細節，以后等汪婉瑜加入就更不用溫良過(guò)多cao心，他只需要看總數就行。

    反正現在擺在明面上的是云服務(wù)器資源租用費用支出，已經(jīng)達到了每月4.7萬(wàn)，核算下來(lái)每年就要五六十萬(wàn)。

    這還是大家做了許許多多技術(shù)層面的事情，沒(méi)有再額外購買(mǎi)其它服務(wù)，不然就得上百萬(wàn)一年的費用。

    這還只是暫時(shí)的！

    隨著(zhù)小橙書(shū)平臺體量越大，這個(gè)支出就會(huì )越來(lái)越膨脹。

    所以哪怕是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)，一旦運營(yíng)起來(lái)成本也不低，如果短時(shí)間內沒(méi)找到盈利方式，項目又很火爆，只能選擇融資然后才有錢(qián)燒。

    這也是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司動(dòng)不動(dòng)就A輪、B輪、C輪。

    比如知乎。

    甚至就溫良所知，國內互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司因此特地‘創(chuàng )造’了一種新估值方式，叫每用戶(hù)價(jià)值。

    …………

    …………

    這天，溫良除了早上那堂數學(xué)分析（三）沒(méi)有翹以外，其他兩堂課都翹了。

    基本都待在公司辦公室。

    忙著(zhù)寫(xiě)圍繞著(zhù)小橙書(shū)這個(gè)產(chǎn)品的短中期規劃。

    傍晚吳明曉到點(diǎn)下班后，大家伙也都來(lái)了辦公室。

    三下五除二吃完晚飯后，溫良也不啰嗦，將打印好的方案分給了每個(gè)人。

    “這份方案比較粗略，邊看邊議?！?/br>
    陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個(gè)人近乎下意識伸手接A4打印紙，眼睛盯著(zhù)溫良動(dòng)都不會(huì )動(dòng)了。

    這……是不是叫方案甩臉??？

    這……踏馬是我們認識的老溫？

    這……

    溫良才不管大家的驚訝，看著(zhù)陳嘉欣：“小陳你來(lái)作會(huì )議紀要，討論完要形成文件存檔，做到有本可依、有據可查?！?/br>
    “明白?！标惣涡浪查g回神，趕緊點(diǎn)頭。

    溫良又看向李澤：“阿澤你先把平臺運營(yíng)數據做個(gè)匯總說(shuō)明?！?/br>
    李澤也是極快的反應過(guò)來(lái)，自是當仁不讓。

    “截止至今天(24號)下午六點(diǎn)，小橙書(shū)平臺用戶(hù)總數為129萬(wàn)多?！?/br>
    “平臺用戶(hù)因為探索計劃聲明暴漲，日均活躍數據、日均訪(fǎng)客數據等等都不具備參考價(jià)值；

    單說(shuō)昨天(23號)數據：

    活躍用戶(hù)數量為96萬(wàn)余；

    訪(fǎng)客數量為112萬(wàn)余；

    瀏覽數量為810萬(wàn)余；

    新增原創(chuàng )內容19萬(wàn)條?！?/br>
    “這些數據同樣不具備參考價(jià)值，就好像報復性消費一樣，按照行業(yè)慣例判斷，嚴重虛高；正常日活躍數據應該是占用戶(hù)總數的20%~30%，所以以上數據僅作匯總記錄用?！?/br>
    “……”

    隨后不用溫良多說(shuō)，孫寶銀接茬匯報了他負責的部分：“‘合作專(zhuān)區’模塊已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次內部調試，具備初步上線(xiàn)條件；

    不過(guò)，包括接入第三方支付等接口存在一寫(xiě)問(wèn)題，因為我們暫時(shí)只能接入銀聯(lián)，這方面的接口相對有點(diǎn)……復雜，已經(jīng)請教了學(xué)校教授，還需要幾個(gè)工作日解決?！?/br>
    “……”

    李博文匯報了后臺服務(wù)器資源使用情況，很良好。

    王志毅匯報了他在算法方面的進(jìn)展，不是很理想，不過(guò)已經(jīng)看到了可行性方向，現在主要是做題，不僅趙明杰加入了進(jìn)去，連唐普跟陳嘉欣都加了進(jìn)去，畢竟都是數學(xué)系來(lái)的。

    陳嘉欣也簡(jiǎn)單匯報了新辦公場(chǎng)所的事務(wù)。

    這部分有吳明曉負責的事務(wù)。

    裝修層面一切從簡(jiǎn)。

    其它層面相對講究。

    關(guān)于食堂的問(wèn)題，銀灰大廈附近有幾個(gè)大學(xué)，吃飯問(wèn)題很簡(jiǎn)單，再不濟可以去學(xué)校食堂吃，三所大學(xué)現在都不禁止外來(lái)人員入內。

    聽(tīng)大家一一匯報完，溫良清清嗓子：“首先我再次強調一下，12月31號公司正規化的計劃不變，為此，我實(shí)際量化了達成計劃的目標，即：”

    “12月份小橙書(shū)業(yè)務(wù)營(yíng)收指標為300萬(wàn)！”

    辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。

    恍惚間，空氣都灼熱了一些。

    溫良沒(méi)管這些，話(huà)鋒直接一轉：“關(guān)于小橙書(shū)的短中期規劃，先說(shuō)廣告這方面……”

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