303宿舍。

    里面小聲放著(zhù)周慧敏的磁碟，半醉半暈的歐明和魏子森捉對尬舞，張宣樂(lè )呵呵地在床上看著(zhù)，這室友真她娘的是極品啊。

    屋里正嗨時(shí)，門(mén)開(kāi)了，沉凡走了進(jìn)來(lái)。

    張宣問(wèn)：“老沉，你怎么回來(lái)了，你那些廢品不守著(zhù)？”

    見(jiàn)狀，正在跳霹靂舞的魏子森和歐明也停了下來(lái)，魏子森跟著(zhù)說(shuō)：“對啊，老沉你不守著(zhù)廢品？”

    沉凡說(shuō)：“貴的前兩天都賣(mài)完了，剩下的家里那3條狗在，問(wèn)題不大?！?/br>
    歐明問(wèn)：“老李呢？”

    沉凡回答道：“約會(huì )去了?！?/br>
    魏子森麻了：“下午我去找他時(shí)，他就跟隔壁學(xué)校的一個(gè)學(xué)妹在一起，現在還約會(huì )？”

    沉凡哭笑不得：“別這樣看我，我又不是老李，我也不知道?！?/br>
    第二天。

    一大清早張宣就乘車(chē)來(lái)到了天河路，匯合李梅一起吃早餐。

    見(jiàn)面張宣就問(wèn)：“吃點(diǎn)什么？”

    李梅玩笑說(shuō)：“人老了，想吃點(diǎn)湯湯水水的東西?！?/br>
    張宣無(wú)語(yǔ)，打量對方一番：“那就去吃湯粉吧?！?/br>
    街邊一家米粉店，沒(méi)什么講究的兩人隨便找個(gè)位置坐了下去。

    李梅說(shuō)：“下午我要去彎彎跟老鄧匯合，商談比亞迪股份的事情?！?/br>
    張宣問(wèn)：“這么趕？”

    李梅說(shuō)：“不趕不行，老鄧今早就過(guò)去了，他時(shí)間緊迫，急著(zhù)去新加坡?！?/br>
    張宣自然知道老鄧急著(zhù)去東南亞干什么，問(wèn)：“比亞迪你大概能拿多少股份？”

    李梅回答：“我的要求是不能低于8%，最好是能達到15%，不過(guò)我同比亞迪王總打過(guò)很多次交道，這是一個(gè)很有遠見(jiàn)的人，估計一次性拿到15%股份有困難?！?/br>
    張宣想了想道：“沒(méi)必要追求高額股票，這樣容易引起比亞迪團隊的抵抗情緒，我們的首要目標是打造屬于自己的供應鏈，其它的先往一邊放放?！?/br>
    李梅贊同：“你放心，這事我有分寸，殺雞取卵的做法不可取?！?/br>
    隨后她說(shuō)：“前兩天我接到了電信領(lǐng)導陳建國的電話(huà)?！?/br>
    張宣抬頭看她，知道她肯定有重要事情要說(shuō)。

    李梅講：“對方說(shuō)，小靈通降價(jià)太快了?！?/br>
    張宣蹙眉：“對方真這么講？”

    李梅點(diǎn)點(diǎn)頭：“估計這次降價(jià)太多觸動(dòng)了某些人的利益?！?/br>
    兩人心照不宣，話(huà)題點(diǎn)到為止沒(méi)再深談。

    張宣說(shuō)：“既然如此，后續如果打價(jià)格戰你就在優(yōu)惠活動(dòng)上多下功夫吧。

    人挪死樹(shù)挪活，價(jià)格不變多搞活動(dòng)，我倒要看看他們還有什么話(huà)要說(shuō)？”

    李梅笑了：“你跟我的想法一致，我們開(kāi)會(huì )也得出了這個(gè)應對結果?！?/br>
    談到小靈通，李梅說(shuō)出了幾個(gè)困難：“由于小靈通火爆，現在境外芯片一漲再漲，再這么漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價(jià)格戰就沒(méi)優(yōu)勢了?！?/br>
    聽(tīng)到這話(huà)，張宣嘴里的粉都不香了。

    見(jiàn)他沉默，李梅分析：“我估計除了芯片供應商趁機哄抬價(jià)格獲得高回報利潤外。

    可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然芯片不可能在半多年的時(shí)間內連續漲了2倍?！?/br>
    張宣說(shuō)：“不要估計，肯定少不了他們的影子?！?/br>
    問(wèn)：“你們有什么想法？”

    李梅放下快子說(shuō)：“我的想法是自己搞，小靈通需要的芯片在國際上又不是什么非常先進(jìn)的技術(shù)，我們自己搞搞看。

    你不是提倡手機高度自產(chǎn)化嗎？我們不說(shuō)跟日韓美國的芯片巨頭扳扳手腕，但也要跟在后面努把力，不能我們這邊剛冒頭了，人家就給你來(lái)一棍子。如果這樣下去，我們以后都要受制于人?！?/br>
    知道她說(shuō)的都是真話(huà)，可張宣對搞芯片仍舊有抵觸，歸根到底還是覺(jué)得這東西太難了。

    難的已經(jīng)不是資金和技術(shù)的問(wèn)題了，而是國與國之間的關(guān)系對壘，這就讓人蛋疼。

    不過(guò)李梅有一句話(huà)說(shuō)的是對的，別個(gè)在前面跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來(lái)也只是一個(gè)組裝公司而已。

    前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣后，就問(wèn)：“你打算怎么搞？”

    李梅說(shuō)：“我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關(guān)系從國外購買(mǎi)所需要的生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)，我了解過(guò)，小靈通所需要的生產(chǎn)線(xiàn)在國外算是淘汰技術(shù)，以李文棟和安長(cháng)俱樂(lè )部的關(guān)系，只要錢(qián)到位了，應該不難搞。

    第二步就是以戰養戰。我算過(guò)，我們的小靈通需要大量低端芯片，銀泰貿易的LED燈飾也需要大量的低端芯片，這些足以養活我們的芯片項目?！?/br>
    張宣明白她的意思：“低端向高端逐漸邁步？”

    李梅點(diǎn)頭又搖頭：“高端暫時(shí)不敢奢望，只能說(shuō)是留一線(xiàn)希望。有一線(xiàn)希望在，總比絕望強?！?/br>
    張宣沉吟許久，最后拍板說(shuō)：“行，你有這心，就放手去干吧，回頭我跟李文棟打個(gè)招呼。

    另外，你也不用把芯片進(jìn)口只瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個(gè)朋友多條路?！?/br>
    李梅說(shuō)：“phs專(zhuān)利技術(shù)在日本人手里?！?/br>
    張宣笑道：“還記得前些年的廣島協(xié)議吧？只要利益足夠，專(zhuān)利在誰(shuí)手里都不是問(wèn)題關(guān)鍵，人家自己會(huì )搞定的?！?/br>
    李梅覺(jué)得這話(huà)在理：“我試試看?！?/br>
    張宣說(shuō)：“對嘛，試試看，成了就是意外收獲，不成也沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有什么損失?！?/br>
    李梅說(shuō)：“目前我們還遇到一個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    張宣問(wèn)：“哪個(gè)問(wèn)題？”

    李梅說(shuō)：“液晶屏技術(shù)。只有把這項技術(shù)落實(shí)了，我們才能說(shuō)是實(shí)現了高度自產(chǎn)化?！?/br>
    張宣說(shuō)：“以前你們都是從哪里進(jìn)貨的？”

    李梅回答：“剛開(kāi)始是從日本進(jìn)貨，價(jià)格很貴。后來(lái)我們同清華液晶技術(shù)工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什么高技術(shù)手機，其產(chǎn)品能夠我們小靈通的需求，從這里拿貨價(jià)格低了很多?！?/br>
    張宣抬頭問(wèn)：“那你這是？”

    李梅說(shuō)：“我最近一直在瘋狂惡補手機行業(yè)的資料，發(fā)現目前的液晶屏領(lǐng)域，日韓和彎彎處于技術(shù)前沿陣地，都已經(jīng)把目光瞄準了第三代TFT屏幕，這個(gè)讓我很是眼饞?！?/br>
    張宣和她想的不是一個(gè)點(diǎn)：“照你這么說(shuō)，如果第三代屏幕出來(lái)，那第二代又要大降價(jià)了？這對我們小靈通可是好事?！?/br>
    李梅說(shuō)是：“但你的野心是正在研發(fā)的手機，小靈通只是我們的一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，所以我想往這方多找找合作合伙?！?/br>
    張宣想了想說(shuō)：“既然日韓在研發(fā)這項技術(shù)，那京東方應該也有這個(gè)準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下?！?/br>
    李梅說(shuō)：“行，原計劃我從彎彎回來(lái)就準備去京城會(huì )見(jiàn)李文棟的，到時(shí)候順道去趟京東方?！?/br>
    張宣說(shuō)：“目前手機外殼、貼裝技術(shù)和電池已經(jīng)實(shí)現了國產(chǎn)，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果芯片和液晶屏方面能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的?！?/br>
    當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小?？筛叨诵酒?，這東西就一言難盡了。

    不過(guò)他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片領(lǐng)域自產(chǎn)自銷(xiāo)，反正LED燈需要的芯片每年也是海量，錢(qián)景不愁。

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