第596章，圓滿(mǎn)（求訂閱?。?/h1>
飯到中間，就在兩人邊吃邊聊很愜意的時(shí)候，張宣的手機忽然響了。 一看，是范芳麗打來(lái)的。 才分開(kāi)不久，就打電話(huà)來(lái)了？ 帶著(zhù)這種疑問(wèn)，張宣摁了接聽(tīng)鍵。 “張總，酒店來(lái)了一個(gè)人，自稱(chēng)姓徐，說(shuō)是找你，一副很急的樣子?！彪娫?huà)一接通，范芳麗就率先說(shuō)話(huà)。 “姓徐？” 張宣有點(diǎn)懵，但隨即想到了什么，緊著(zhù)問(wèn)：“哪里來(lái)的？” “對，姓徐，叫徐開(kāi)新?！?/br> 范芳麗看著(zhù)手里的名片道：“根據他自己說(shuō)，是余杭電信局的局長(cháng)，現在來(lái)找你談小靈通業(yè)務(wù)?！?/br> 徐開(kāi)新？ 張宣愣了愣，隨即開(kāi)心笑了起來(lái)，對著(zhù)電話(huà)講：“你跟他說(shuō)，我馬上回來(lái)?！?/br> “好?！狈斗见悜室宦?，掛了電話(huà)。 張宣握著(zhù)手機晃了晃，“我們剛才還在談?wù)撨@人，沒(méi)想到這人就自己來(lái)了?！?/br> 李梅張大嘴塞一個(gè)小籠包，起身說(shuō)：“那我們現在就回去吧，別怠慢人家?！?/br> 可惜了一桌美味，才吃個(gè)半飽的張宣惋惜地瞄一眼桌面，跟著(zhù)回了酒店。 在酒店大廳，張宣見(jiàn)到了徐開(kāi)新，瘦瘦弱弱，戴副眼鏡看起來(lái)很斯文。 徐開(kāi)新看起來(lái)斯文，但行事作風(fēng)卻犀利果敢，寒暄幾句就直接問(wèn)：“張總，聽(tīng)說(shuō)你要做PHS項目？” 信息還挺靈通。 張宣微笑說(shuō)：“是有這想法，本來(lái)今天還打算去余杭拜訪(fǎng)你，沒(méi)想到我們現在就見(jiàn)著(zhù)了?！?/br> “真的嗎，那真是太好了?！?/br> 是個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)好話(huà)，何況還是這位大作家的好話(huà)，從余杭一路辛辛苦苦趕來(lái)的徐開(kāi)新很是受用。 徐開(kāi)新非常坦誠地講：“我原先是打算聯(lián)手斯達康的吳總一起做PHS項目的。 但移動(dòng)從中作梗，斯達康公司遲遲拿不到牌照。我急得聯(lián)系電信總局，卻暫時(shí)也沒(méi)辦法。 不過(guò)電信總局卻給了我一個(gè)訊息?！?/br> 張宣好奇：“哦？什么訊息？” 徐開(kāi)新說(shuō)：“和移動(dòng)扯皮的官司一下弄不清，但總局說(shuō)我提出把phs技術(shù)嫁接到固話(huà)網(wǎng)上的想法很好，鼓勵我大膽干?！?/br> 說(shuō)著(zhù)，徐開(kāi)新直直地盯著(zhù)張宣：“這不，我聽(tīng)聞張總這幾天不僅拜訪(fǎng)了上交，還去了南郵，我當時(shí)心情那個(gè)激動(dòng)地啊，就按賴(lài)不住匆匆忙忙來(lái)找你了?！?/br> 隨著(zhù)聊天，徐開(kāi)新說(shuō)起了他提出把phs技術(shù)嫁接到固話(huà)網(wǎng)上的來(lái)源。 徐開(kāi)新今年去日本考察，偶然得知了PHS技術(shù)，這東西雖然是一個(gè)移動(dòng)電話(huà)，卻使用的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )。 他當時(shí)就想，移動(dòng)和電信是當今世界上最大的兩家固話(huà)網(wǎng)絡(luò )公司，現在卻空有殼子閑得沒(méi)事干，這PHS技術(shù)在國內也許大有可為。 徐開(kāi)新畢業(yè)南郵，在郵電部門(mén)有著(zhù)很廣的人脈。當他回國后提出這一想法時(shí)，立馬得到了電信總部的回應，讓他放手干。 什么叫放手干？ 放，就是要徐開(kāi)新自己去找合作企業(yè)。 干，就是合作好了，項目有盼頭了，電信總局隨后會(huì )大力支持；要是沒(méi)弄成，那電信總部也就是口頭上的一句話(huà)，無(wú)關(guān)大雅，沒(méi)什么損失。 但徐開(kāi)新能得到這個(gè)承諾已經(jīng)很興奮了，于是四處找人合作。 一開(kāi)始并不順暢，四處碰壁，直到后來(lái)遇到了斯達康的吳英，兩人一拍即合，準備大干一場(chǎng)。 可就在兩人熱情高漲之時(shí)，卻出現了意外，斯達康拿不到手機牌照。 頓時(shí)把徐開(kāi)新急壞了。 這不，等了許久也遲遲不見(jiàn)消息的他一聽(tīng)到張宣要弄這個(gè)項目時(shí)，立即就從余杭趕了過(guò)來(lái)。 在徐開(kāi)新心里，吳英是個(gè)值得信賴(lài)的伙伴，但斯達康的能力有限。 而且斯達康評估phs的項目后，也認為風(fēng)險過(guò)高，只愿意提供100萬(wàn)的初始資金。 100萬(wàn)？ 當時(shí)準備大展伸手的徐開(kāi)新聽(tīng)到才區區100萬(wàn)初始資金時(shí)，人都傻了。 但他又沒(méi)辦法，撒了這么久的網(wǎng)，現在好不容易才撈著(zhù)一條魚(yú)，也不得不硬著(zhù)頭皮繼續干。 沒(méi)想到就是這樣的凄慘開(kāi)局，偉大事業(yè)卻還卡在了手機拍照上。 真真是叫天天不應、叫地地不靈，不給人活路哇。 就在這個(gè)焦心爛額的緊急關(guān)頭，南郵的一位教授朋友聯(lián)系他，告訴了張宣準備做phs項目的事情。 這下子徐開(kāi)新是坐不住了。 徹底坐不住了。 他可是知道張宣這位大作家是不差錢(qián)的主，報紙上都說(shuō)幾十億幾十億的從國外撈錢(qián)，據說(shuō)3個(gè)CBD項目都耗費超百億。 所以，得知消息的徐開(kāi)新火急火燎地動(dòng)心了，就有了現在的這一幕。 徐開(kāi)新說(shuō)：“國內的華為，國外的愛(ài)立信、索尼和三星，我都聯(lián)系過(guò)。 但沒(méi)一家愿意干，都認為這PHS技術(shù)落后，前景不明，拒絕同我合作?！?/br> 就這樣，兩個(gè)有意向的人湊在一起熱絡(luò )地聊了起來(lái)。 對于挖斯達康和吳英的墻角，張宣沒(méi)一點(diǎn)負擔，反而心里還有一絲慶幸和得意。 圍繞PSH項目的情況聊了個(gè)把小時(shí)，感覺(jué)氣氛差不多了的張宣直接提條件： “我很愿意同你們電信合作，但是有一個(gè)要求?！?/br> 聽(tīng)到提要求，徐開(kāi)新收斂神情，認真表示：“張總請說(shuō)?！?/br> 張宣說(shuō)：“我們公司出資立項，但必須買(mǎi)斷PHS項目，跟你們電信做獨門(mén)生意?！?/br> 徐開(kāi)新問(wèn)：“貴公司愿意出資多少？” 張宣伸出一個(gè)手掌：“我和滬市大老板在飯桌上說(shuō)了這個(gè)數?！?/br> 徐開(kāi)新小心臟跳了一下：“5000萬(wàn)？” 張宣點(diǎn)頭：“對，就這個(gè)數?！?/br> 這里他打了一個(gè)擦邊球，5000萬(wàn)并不是全部給PHS項目的，里面還包括了GSM項目的技術(shù)攻關(guān)資金。 不過(guò)這都是小事，只要小靈通項目起風(fēng)了，掙錢(qián)了，他也好，電信也好，后續都會(huì )加大投入。 得到確認，徐開(kāi)新呼吸驟然緊促了幾分。 特么的太豪橫了！ 雖然知道眼前這位很有錢(qián)，但沒(méi)想到這么大手筆！ 5000萬(wàn)差點(diǎn)把四處奔波、而累死累活不得好的徐開(kāi)新高興壞了。 徐開(kāi)新緩了緩心情，稍后說(shuō)：“永久買(mǎi)斷可能做不到，但我能給貴公司10年的承諾?！?/br> 10年夠了，已經(jīng)超出了他的預期。 在這個(gè)年代，他壓根就不指望真的會(huì )有獨門(mén)生意存在。 他之所提這個(gè)獨家買(mǎi)斷，就是寄希望于這個(gè)合約在前面幾年具有約束力，讓他在這幾年內掙一大筆，為后續手機核心技術(shù)的研發(fā)撈到足夠的錢(qián)。 想想記憶中小靈通巔峰時(shí)期過(guò)億的用戶(hù)，那會(huì )有多少財富？ 那是火到了什么地步？ 移動(dòng)電話(huà)每分鐘收費4毛，聯(lián)通要6毛。 而小靈通每分鐘卻只收費2毛，月租20元，還是單向收費，接電話(huà)不要錢(qián)。 這離譜的優(yōu)惠條件，讓移動(dòng)和聯(lián)通怎么干？ 根本就干不過(guò)，巔峰時(shí)期壓根不是對手。 張宣假裝沉思一番，最后開(kāi)口：“15年?！?/br> 徐開(kāi)新?lián)u搖頭：“15年我保證不了?！?/br> 張宣蹙眉：“10年你就能保證？” 徐開(kāi)新拍拍胸口，保證道：“10年之內，電信只跟張總獨家合作，我堵上全部身家也會(huì )把這關(guān)系走通?！?/br> 話(huà)說(shuō)到這份上了，張宣不再為難人家，伸手說(shuō)：“可以，那祝我們合作愉快?！?/br> 望著(zhù)忽然伸過(guò)來(lái)的手，徐開(kāi)新怔了怔，隨即伸手握住，重重地握了握，奔波這么久又看到了希望，激動(dòng)地快要哭了。 雙方達成合作意向，談話(huà)的氛圍一下就好了很多多。 剛才的緊張氣氛瞬間消失不見(jiàn)，房間內陽(yáng)光明媚，充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，就差春意盎然。 合作成了，接下來(lái)就是談該怎么合作？ 當張宣問(wèn)及時(shí)，徐開(kāi)新開(kāi)誠布公地道：“受限于100萬(wàn)的初始資金，我和吳英原先計劃在余杭小范圍內試點(diǎn)，等掙錢(qián)了再往外推廣。 但現在我們有5000萬(wàn)，我建議在三個(gè)地方同時(shí)試行?！?/br> 這時(shí)一直旁聽(tīng)沒(méi)說(shuō)話(huà)的李梅插話(huà)問(wèn)：“哪三個(gè)地方？” 徐開(kāi)新說(shuō)：“第一個(gè)地方是余杭乃至整個(gè)浙省，這是我的大本營(yíng)，我有硬關(guān)系，推廣起來(lái)相對容易一些。 第二個(gè)是滬市，那是全國經(jīng)濟最發(fā)達地方，張總在那邊有幾十億的大項目，手機廠(chǎng)也建在張江，想來(lái)那邊的領(lǐng)導會(huì )極力促進(jìn)此事，推廣應該不存在問(wèn)題。 第三個(gè)粵省，那里是你們的大本營(yíng)，也是移動(dòng)通信的大市場(chǎng)，不容錯過(guò)?！?/br> 聞言，張宣同李梅對視一眼，覺(jué)得很有道理。 雙方都怕遲則生變。 為此，高度關(guān)注此事的滬市大老板授意有關(guān)機構特事特辦，前后不到兩天就把公司的所有手續搞定。 銀泰科技電子有限責任公司，這是手機公司的名字。 公司手續搞定后，張宣當天就同徐開(kāi)新簽訂了合作協(xié)議。 看到合同上的簽字，老男人的一顆心算是徹底安定了。 送走徐開(kāi)新一行人后，他對李梅說(shuō)：“最重要的事情辦完了，去日本買(mǎi)PHS專(zhuān)利的事情就交給你，想來(lái)有吳勇教授和徐開(kāi)新等人陪著(zhù)你一起去，問(wèn)題應該不大?！?/br> 李梅干練地開(kāi)口：“放心吧，等我好消息?！?/br> ps：重要說(shuō)明，這本書(shū)手機這一項不會(huì )很多筆墨。書(shū)的基調還是以生活為主。 求訂閱！求月票！