想要謀求最大的利益，自然先得把對方的不足挑明了，把對方的預期值降低下來(lái)才行。林莎自然也是如此，說(shuō)到：“不說(shuō)別的，你這店離著(zhù)開(kāi)業(yè)還要好長(cháng)一段時(shí)間，而且你也知道餐飲行業(yè)競爭這么激烈，你這店的前景還不是那么明確，咱就算談也不能把這收益建立在非常高的客流假設基礎上吧？”

徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，“是有這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)我都想著(zhù)放棄更好的材料，使用普通一些的材料來(lái)解決這資金缺口了，所以其實(shí)對這合作也不是很需要呀?！?/br>
林莎自然知道徐毅這樣說(shuō)其實(shí)很不甘心，見(jiàn)招拆招地說(shuō)到：“你這樣絕對可以有效降低成本，不過(guò)這恐怕也會(huì )把營(yíng)業(yè)風(fēng)險放大很多，如果你這樣想的話(huà)，那咱倒是真沒(méi)太大的合作價(jià)值了了?！?/br>
看到徐毅不說(shuō)話(huà)了，林莎接著(zhù)說(shuō)到：“其實(shí)配合我們投放廣告，我自然會(huì )有相應的好處給你，不過(guò)這也沒(méi)必要全用錢(qián)的形式。比如說(shuō)餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我們可以給你免費成品，正面你怎么設計隨你，背面放一張我們公司的宣傳廣告，這完全不影響正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名錄以及價(jià)碼，連著(zhù)正面的菜牌我們也可以找專(zhuān)業(yè)廣告公司免費幫你設計和印刷。這樣你可以節省自己購買(mǎi)設計酒牌或者菜牌的麻煩和預算，我們也得到了相應的宣傳，這不就是一種互惠互利嘛。咱能不能不要總提到錢(qián)呢，談錢(qián)多俗呀！”林莎捂嘴笑了起來(lái)。

不要錢(qián)你還在這兒跟我啰嗦什么，世人熙熙皆為利來(lái)，世人攘攘皆為利往，這不為了利益你難道來(lái)做公益事業(yè)么？徐毅聽(tīng)著(zhù)林莎說(shuō)得這么冠冕堂皇，心里不由自主地吐槽著(zhù)。不過(guò)這話(huà)卻不適合說(shuō)出來(lái)了，他說(shuō)的卻是：“莎姐，可是不管用何種方式合作，我這收益總是一次x"/>的。你卻是源源不斷地獲得宣傳呀，這怎么能說(shuō)是互惠互利呢？再者說(shuō)，一個(gè)酒牌或者菜牌能花幾個(gè)錢(qián)，又能用多長(cháng)時(shí)間？總不能你幫我買(mǎi)個(gè)酒牌、菜牌我這就得幫你做一輩子的免費廣告吧？”

“說(shuō)來(lái)。這要是家家飯店都這么做廣告，我們成本也會(huì )很高的，我想的是既然談合作，當然就要找到一個(gè)雙方利益的平衡點(diǎn)。你獲得實(shí)惠我獲得一定的宣傳，這樣長(cháng)期合作互惠互利不是挺好么？”林莎笑著(zhù)說(shuō)到：“我也只是隨便說(shuō)說(shuō)而已，咱現在面臨的問(wèn)題是你想裝修錢(qián)卻不夠，需要我們一起解決資金不足的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)才是咱們合作的基礎。用這個(gè)例子證明咱這有相互合作的形式，不是說(shuō)咱真的要這樣c"/>作?！?/br>
“其實(shí)如果我們能達成共識，只要公司同意。在裝修的費用和材料上面我們會(huì )做出適當的讓步。比如說(shuō)這裝修款初期咱商討一個(gè)合適的首付款，剩下的完全可以在你開(kāi)業(yè)以后，以采用分期付款的方式進(jìn)行結算，這樣不止能夠避免裝修占用資金過(guò)多，又能獲得最好的裝修效果。而且還能g"/>據你這里客流量的多少來(lái)調整剩下的款項需要支付給我們的比例。你這里客人越多我們給你讓利的比例也越高，這不就相當于你用我們的產(chǎn)品，然后我們付給你相應的廣告費了嗎？說(shuō)來(lái)這也相當于我們付給你廣告費了?！?/br>
之前詢(xún)問(wèn)收益，徐毅自然也只是信口開(kāi)河全沒(méi)當真，不過(guò)就是表明下自己的態(tài)度而已。沒(méi)有明確的c"/>作方式，也沒(méi)有明確的優(yōu)惠方案，更沒(méi)個(gè)合同或者協(xié)議約束。無(wú)論怎么說(shuō)都不太靠譜。說(shuō)來(lái)現在這樣的方式徐毅還是能夠接受的，至少這樣自己不用擔心裝修占用資金過(guò)多的問(wèn)題了。如果這廣告確實(shí)不影響自己的正常營(yíng)業(yè)和店內氛圍，這事兒的確可以考慮一下，即便沒(méi)有優(yōu)惠，單從分期付款的角度考慮就已經(jīng)讓他很感興趣了。不過(guò)他還是問(wèn)到：“莎姐，那這個(gè)如果談成了能給我減免多少？”

林莎正色到：“這個(gè)只是我初步的想法。就我所知公司還從來(lái)沒(méi)有這樣的先例，所以我沒(méi)辦法現在告訴你答案。不過(guò)既然你也同意合作，那我現在把這事兒跟公司領(lǐng)導溝通探討一下，看這方案是不是有可c"/>作x"/>，還有到底該怎么c"/>作。如果公司拒絕這樣的做法。那我也沒(méi)轍，咱該怎么辦怎么辦。如果這合作方案公司通過(guò)了，廣告位以及廣告設計的問(wèn)題，這還得找專(zhuān)業(yè)人士策劃才行，而且具體的廣告投放以后預期能達到什么效果也得由他們評估。咱現在只要達成可以合作的共識就行了，具體細節等我跟公司請示過(guò)以后，拿出個(gè)可行的方案以后再做決定，你看怎么樣？”

看到徐毅點(diǎn)頭，林莎接著(zhù)說(shuō)到：“而且這事兒到底能談到什么程度我都不敢保證，我只保證一點(diǎn)作為合作伙伴，那我會(huì )積極爭取雙方共同的利益，盡可能地給你申請最大限度的優(yōu)惠。當然如果這事兒談成了，你也得拿出你的誠意才行，可別等到我把公司的人說(shuō)動(dòng)了你這面卻變卦了，那樣我可不止白忙活一場(chǎng)，最后還弄得個(gè)里外不是人?！?/br>
徐毅也收起來(lái)玩笑之心，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)到：“這點(diǎn)我倒是可以保證，畢竟算是兩家公司的事情，如果真能做到雙贏(yíng)的局面我肯定舉雙手歡迎，不過(guò)真到合作的時(shí)候，咱肯定得正式簽訂個(gè)合作協(xié)議?？湛跓o(wú)憑總不如完善的協(xié)議能對雙方起到足夠的約束，還能有效避免以后出現糾紛?！?/br>
林莎點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身拿起電話(huà)?！坝心氵@句話(huà)就行，那你先坐一會(huì )兒，我去給公司打個(gè)電話(huà)?！?/br>
林莎出去打電話(huà)，剩下徐毅跟路平陽(yáng)在房間里面坐著(zhù)。路平陽(yáng)話(huà)不是很多，徐毅跟他也沒(méi)那么熟悉，更怕打擾到他工作，所以也只能一個(gè)人安靜地坐在那里。不過(guò)他倒是也沒(méi)干坐著(zhù)，心里也在盤(pán)算著(zhù)要做的一些事情。一時(shí)間，房間里面除了空調換氣扇的聲響，也就只剩下路平陽(yáng)敲擊鍵盤(pán)發(fā)出的啪啪聲。等到林莎再回到屋里，徐毅看了下時(shí)間，才發(fā)現自己這一等差不多等了一個(gè)小時(shí)。

看林莎滿(mǎn)面春風(fēng)的樣子，徐毅猜想到事情的進(jìn)展應該不錯，就笑吟吟地拿了塊西瓜遞給林莎?！吧?，先吃塊西瓜?！?/br>
林莎剛才直接打電話(huà)到公司老總那里，把自己的一些設想跟他說(shuō)了一遍，想看他能不能通過(guò)自己的這個(gè)合作方案。結果等她把自己初步的設想講完，老總連聲稱(chēng)贊，對林莎這種富有創(chuàng )新x"/>的想法非常感興趣，立刻召集了總部相關(guān)的銷(xiāo)售部門(mén)以及公關(guān)部門(mén)的全體相關(guān)人員，在會(huì )議室里針對這個(gè)問(wèn)題開(kāi)了個(gè)會(huì )。

這種事情大家都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，更沒(méi)事先準備，自然很難達成共識，整個(gè)會(huì )議過(guò)程基本上就是七嘴八舌亂成一團，你一言我一語(yǔ)幾乎把這會(huì )議室給變成了菜市場(chǎng)。林莎又沒(méi)辦法掛電話(huà)，只能屏息分辨各人的想法和建議，實(shí)在聽(tīng)不清的，還得讓人幫著(zhù)復述一下，再給他們解答疑問(wèn)。

如果不是林莎的電話(huà)快要沒(méi)電了，估計這會(huì )議一直到現在還得再繼續呢。不過(guò)最后老總看這事兒實(shí)在沒(méi)辦法形成有效意見(jiàn)，干脆拍板把權利全權下放給林莎。

公司沒(méi)有這方面的先例，所以也就準備把這個(gè)當成一個(gè)拓展企劃來(lái)c"/>作。至于這案子虧或者賺并不是公司特別在意的問(wèn)題，不過(guò)老總最后提出一個(gè)要求，讓林莎盡可能把方案做得詳細一些，以方便日后評估這方案是否有推廣價(jià)值。如果這方案起到的效果不錯，那公司也可能參照著(zhù)在有條件的地區推廣。

林莎接過(guò)西瓜幾口吃掉，這才開(kāi)口跟徐毅說(shuō)到：“公司對咱們的合作意向還是比較認可的，具體的c"/>作權限我拿到了，我會(huì )盡快找一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司過(guò)來(lái)做廣告位設計以及做相應的廣告價(jià)值評估，等這些完事兒以后咱再談具體的合作方案，你看怎么樣？”

大權在手，林莎心里也有了底，當然也能放開(kāi)來(lái)進(jìn)行c"/>作。不過(guò)她最看重的事情不止沒(méi)有跟徐毅談過(guò)，就連公司都沒(méi)說(shuō)過(guò)，這還是等合作協(xié)議簽署以后再來(lái)跟徐毅探討一下這個(gè)事情，想來(lái)那時(shí)候也能水到渠成地達成目標吧。

徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)什么，自己對廣告畢竟不是很懂，這事情還是走一步看一步，只要真能給自己帶來(lái)實(shí)惠就好，也只能寄希望于林莎真能為雙方著(zhù)想，拿出一個(gè)對雙方都有利的方案。

林莎看徐毅沒(méi)什么異議，也就站起身叫了聲路平陽(yáng)讓他收拾東西，跟徐毅說(shuō)到：“我看咱們今天就到這兒吧。今天還有點(diǎn)兒時(shí)間，我等下就聯(lián)系廣告公司，看能不能明天過(guò)來(lái)看一下，也好及早拿出合作方案?！?/br>
徐毅自無(wú)不可，點(diǎn)頭說(shuō)到：“那也好?！?/br>
林莎看路平陽(yáng)把東西收拾好，就跟他交代到：“今天你辛苦一下，加班把效果圖做出來(lái)?！笨吹铰菲疥?yáng)點(diǎn)頭，她才再跟徐毅說(shuō)到：“明天我們盡早把效果圖拿出來(lái)，你也看一下，有不滿(mǎn)意的地方咱們再溝通修改。咱們盡快把這些事兒都搞定，也好早點(diǎn)兒施工省得耽誤你開(kāi)業(yè)?！?/br>
ps：

嗯，想了想，決定今天多發(fā)一章，明天同樣兩更，這個(gè)周末準備不碰電腦，想出去走走。

總更新量還是一樣的，不過(guò)是周六和周日的更新提前而已。所以周六周日斷更兩天，敬請見(jiàn)諒。