“我敢保證，這機器的xing能是完全一致的，你可以隨意拿樣品，咱用這兩臺機器比對結果。進(jìn)口設備價(jià)格昂貴是幾方面造成的，比如說(shuō)品牌價(jià)值，知識產(chǎn)權，研發(fā)成本，進(jìn)口關(guān)稅，代理成本這些都累加上去，最后才是設備的采購成本，如果只計算生產(chǎn)成本的話(huà)，可能他們這機器的成本比我們的報價(jià)還得低上三成四成的，畢竟大批量采購會(huì )有價(jià)格優(yōu)惠的?！?/br>
秦朗用手撫/>著(zhù)身邊的機器，滿(mǎn)心不舍，不過(guò)公司最近專(zhuān)利申訴時(shí)候遇到了麻煩，急需大量金錢(qián)公關(guān)，盡管銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)在盡全力在抓回款和挖掘市場(chǎng)了，但是這錢(qián)仍然不夠，要不然這機器怎么可能拿出來(lái)出售，這注定將成為公司發(fā)展史上的一個(gè)污點(diǎn)，只是如果不回籠資金，只怕連以后都沒(méi)有了吧。

“那你們這臺機器能保證檢測質(zhì)量么？”

徐毅松了口氣，看來(lái)至少這價(jià)格倒是真的，沒(méi)準兒還能再講講價(jià)，自己畢竟還是吃虧在對這個(gè)行業(yè)的完全懵然無(wú)知上面，只是這山寨機的機器質(zhì)量能不能得到保障呢？

“畢竟這個(gè)世界上不存在完全均勻、完全純凈的物質(zhì)，所以會(huì )使得這機器之間出現采樣差異，但是結果我們機器的采樣器以及相關(guān)的配件都和他們原廠(chǎng)的采一般無(wú)二，所以即便有偏差也不會(huì )達到影響檢測準確xing的程度?！?/br>
“這樣啊?！毙煲泓c(diǎn)點(diǎn)頭。

“其實(shí)咱這機器最主要改變是把它們使用多個(gè)固定頻段的激光發(fā)shè器改換成可調全頻激光器，省略掉額外的激光器組件以及相關(guān)的一系列配件及結構，這才使得這機器能用最低的成本獲得最好的收益?！?/br>
說(shuō)著(zhù)秦朗打開(kāi)兩臺機器，指著(zhù)上面閃動(dòng)的界面說(shuō)到：“看到了吧，就連整臺設備最核心的分析及管理軟件都是一樣的，只不過(guò)原廠(chǎng)機器都是英文原版的，我們的系統是重新封包過(guò)的漢化軟件，這對于國內使用者尤其對剛接觸這設備的人會(huì )更方便?！?/br>
“那能幫我演示一下檢測效果么？”

“沒(méi)問(wèn)題，麻煩你到外面弄個(gè)石頭或者是樹(shù)葉什么的都行?！?/br>
徐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，出去找了段干樹(shù)枝回來(lái)，其實(shí)看不看結果都差不多，徐毅心里還是覺(jué)得放心不少，人家都敢讓自己隨意選擇材料，想必這也是有底氣在的。

秦朗接過(guò)樹(shù)枝，帶上手套，然后拿著(zhù)把刀子把樹(shù)枝的樹(shù)皮削掉說(shuō)到：“你也看到了，樹(shù)皮上面上面泥土什么的比較多，這很容易讓結果出現誤差。咱拿里面的木頭做測試，如果你想單獨測試土壤的話(huà)，等下你再去弄點(diǎn)兒干土來(lái)，或者我這里有土樣，你也可以看下檢測?！?/br>
“沒(méi)事兒，您測吧，看這個(gè)就行?！毙煲阏f(shuō)到

秦朗從樹(shù)枝上削下來(lái)兩小塊，打開(kāi)兩臺機器的樣品室，分別放進(jìn)去，然后在兩臺機器上把檢測參數設置完畢后，遞給徐毅一個(gè)像是電焊工人用的那種防護面罩一樣的東西，自己也戴上了另一個(gè)，說(shuō)到：“等下檢測的時(shí)候，不要直視檢測激光，記得把面罩戴上，激光能量畢竟相當高，直視的話(huà)，弄不好都會(huì )失明的?！?/br>
“木頭的主要成分是有機質(zhì)，所以碳氫氧這些成分比較高，咱充進(jìn)去氬氣進(jìn)行保護，這樣才能出結果，看，這進(jìn)口的機器要換更換成短波長(cháng)的激光器，而咱這個(gè)就省略硬件更換問(wèn)題，只要在系統里面設定到足夠高的頻率進(jìn)行實(shí)驗就可以了?！?/br>
“我開(kāi)始檢測了，防護做好，尤其要檢測一些有害物質(zhì)的時(shí)候，更是要注意這一點(diǎn)?！?/br>
只見(jiàn)兩臺機器里分別shè出一束紅光，很快屏幕上分別顯示出檢測結果，果然兩個(gè)機器有一點(diǎn)差異，秦朗解釋到：“機器采樣不可能完全相同，我再把兩臺機器的采樣點(diǎn)換一下，但是甚至連續測定也基本不可能完全復制之前的檢查結果。

“機器xing能一樣，那除了你說(shuō)過(guò)那些原因，也不可能差距這么大吧?！?/br>
“我們這省略了這么多中間環(huán)節，甚至連生產(chǎn)許可都沒(méi)有，所以自然不可能要這么多了。你知道國家科學(xué)院在本地有個(gè)光學(xué)研究所，我們的研發(fā)人員，基本都是光科所的在職或者退休人員，不過(guò)是之前的星火計劃里面的科研項目被凍結了，我們撿起來(lái)這個(gè)項目，從事自行研發(fā)的?！?/br>
“那你們現在有量產(chǎn)的機器么？”徐毅問(wèn)到。

秦朗很尷尬地笑笑，“暫時(shí)沒(méi)有，不過(guò)相關(guān)核心專(zhuān)利申請了很多，我們正在對相關(guān)的國外企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利起訴，當然我們也不是為了要錢(qián)，主要原因是他們申請了很多專(zhuān)利來(lái)設置專(zhuān)利壁壘，這樣我們生產(chǎn)任何設備，都很難繞過(guò)他們的圍追堵截，我們申請的專(zhuān)利也對他們形成相應的壁壘，如果他們退出過(guò)這個(gè)市場(chǎng)也罷，但是這怎么可能，我們的目的就在于逼著(zhù)他們跟我們專(zhuān)利互換，這樣我們就可以真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)出真正的國產(chǎn)的激光光譜儀?！?/br>
徐毅點(diǎn)頭，這方面自己也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，很多國際集團就是這樣來(lái)限制國內的市場(chǎng)發(fā)展，“秦老師，我還想問(wèn)下，這機器有沒(méi)有便攜設備？”

“有的，差不多像個(gè)登山包大小，分析jing度稍微低了兩個(gè)數量級，一般是在野外做初步檢測用，準確結果還是要使用這個(gè)來(lái)檢測，不過(guò)這個(gè)屬于選配件，你需要的話(huà)，還得再加錢(qián)?！?/br>
“那這機器不是原型機么，怎么這選配件也要花錢(qián)另外配置？”

“因為選配組件的話(huà)，我們都沒(méi)有真正的樣品，你如果需要，我們都得現加工，當然質(zhì)量你可以放心，我們也不多算，只收你個(gè)成本價(jià)錢(qián)，算你一萬(wàn)塊就好了?！?/br>
“那我單買(mǎi)便攜機行么？”

“這恐怕不行，一萬(wàn)塊都是優(yōu)惠價(jià)格了，這也是因為你買(mǎi)這個(gè)臺式的光譜儀，有這個(gè)需要我們才會(huì )去制造，我們不單獨出售便攜機，而且也不提倡使用便攜機，畢竟這便攜機jing度較低?！?/br>
“因為是原型機，本來(lái)不打算賣(mài)的，所以我們連自己的介紹說(shuō)明都沒(méi)，你參考下這個(gè)吧，這是艾菲爾的移動(dòng)激光光譜儀的說(shuō)明書(shū)?！?/br>
“整套產(chǎn)品分別包含了高能量激光器，激光聚焦光路（焦距軟件可調），多功能樣品室（適用于氣體、y"/>體、固體等多種樣品）及多種光譜分析系統?！?/br>
秦朗伸手在那臺進(jìn)口機器上面一一指出來(lái)，再在自己的機器上對應部分也指出來(lái)。

“這里有區別，我們這個(gè)光源采用的是大功率機械式可調諧半導體激光器，別的都一樣了，能對所有類(lèi)型的樣品進(jìn)行分析，可用于實(shí)驗室和現場(chǎng)測量的可移動(dòng)的系統，由四個(gè)模塊組成，每個(gè)模塊重大約30kg，我們這個(gè)沒(méi)它的重，總重量應該還不到兩百斤，而且同樣是duli模塊的，即便是女孩子也可以很方便地搬動(dòng)，但是這畢竟是jing密設備，使用時(shí)候防震一定要做好。另外我們的數據庫內整合了多家廠(chǎng)商的數據庫資源以及我們自行檢測獲得的相關(guān)數據，這樣能給你提供更好的數據支持?！?/br>
“那你們負責提供儀器使用的培訓么？”徐毅松了口氣，還好這個(gè)不像是那臺巢礎機，幾次搬運下來(lái)，自己都快有心理yin影了。

“可以培訓，其實(shí)不用很久，只要差不多三天的時(shí)間就好，另外我們這里有原版的艾菲爾的光盤(pán)，你拿回去自己看就行。如果培訓的話(huà)，需要支付兩千塊的培訓費，這主要是畢竟這實(shí)驗需要損耗一些標準實(shí)驗材料什么的成本?！?/br>
“這樣啊，那這個(gè)能不能用蓄電池供電？”

“你工作場(chǎng)所沒(méi)有電源供應么？”

“我簡(jiǎn)單了解了下，埃菲爾這個(gè)不是車(chē)載的系統么，我想這應該是能使用電池的吧?！?/br>
“嗯，是可以的，不過(guò)我們原型機這部分組件沒(méi)配備這個(gè)接口，你想要的話(huà)，我們幫你轉接上就行了，手續費就免收你的了，這個(gè)使用的電壓跟這個(gè)是一樣的，都是四十八伏的直流電，如果需要，我們還可以幫你介紹個(gè)光伏組的生產(chǎn)廠(chǎng)家，我們買(mǎi)過(guò)一組用來(lái)測試過(guò)，現在光伏組價(jià)格倒是大幅度下降，多晶硅的一千瓦的光伏組，全下來(lái)的話(huà)，大概六千塊就能下來(lái)，我記得我們當時(shí)買(mǎi)的時(shí)候正好光伏電池組價(jià)位最低的時(shí)候，現在價(jià)格稍微回升一點(diǎn)兒，多晶硅的電池一瓦的話(huà)可能三四塊錢(qián)就夠了，算上蓄電池和逆變器什么的，應該足夠了?！?/br>
“秦老師，那能幫我聯(lián)系著(zhù)買(mǎi)上一套么？”徐毅問(wèn)到。

徐毅想起來(lái)空間里面自己試過(guò)，能用那個(gè)太陽(yáng)能的計算器，秦朗既然提到這個(gè)，想必也會(huì )對這個(gè)有所了解，虱子多了不咬，債多了不愁，反正都已經(jīng)準備挪用了，那也不差這一點(diǎn)了，真的買(mǎi)一套的話(huà)，就算這空間里面的能量再少，想必這小型電器總能帶動(dòng)的吧，以后再有啥設備需要用電也方便點(diǎn)兒。

“沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我要說(shuō)下，光伏組的發(fā)電量跟當地光輻shè強度什么的都有關(guān)系，你可不能因為發(fā)電量小了就來(lái)找我，當然，出了故障的話(huà)，你還是找廠(chǎng)家，報價(jià)以他們的為準，我剛才只是說(shuō)個(gè)參考價(jià)格，畢竟我們不做這個(gè)，只是給你聯(lián)系下?！?/br>
“秦老師，那這套系統的價(jià)格能夠優(yōu)惠點(diǎn)兒么？”