賀拔惎摸摸他的山羊胡子，自信的笑道：

    “這你就不知道了吧？這叫算盤(pán)，我家主人發(fā)明的好東西。誰(shuí)算術(shù)比我的算盤(pán)快，我賀拔惎白送你半斤一等茶！”

    來(lái)看貨的可都是各家的掌柜，大家被賀拔惎一撩撥，都被這個(gè)算盤(pán)勾起了興趣。

    說(shuō)到出題，各位掌柜紛紛把心里進(jìn)貨的數量報出來(lái)，順便看看和心里低價(jià)相差多少，結果大家都吃了一驚：

    怎么可能？這么好的茶，竟然比團茶便宜一大截！

    第389章 掌柜鞋會(huì )

    蘇家茶葉鋪里，擠滿(mǎn)了來(lái)進(jìn)貨的掌柜。

    賀拔惎趁著(zhù)給大家打價(jià)錢(qián)，還順便賣(mài)弄了一把他家的算盤(pán)。

    站在人群里的劉掌柜心中拔涼拔涼的，伊陽(yáng)郡主的“制茶器”圖紙已經(jīng)被阿奴偷了出來(lái)，可工匠做出來(lái)一個(gè)不知怎么用的木箱子。

    這些散茶真是那個(gè)木箱子做出來(lái)的？

    透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

    他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價(jià)格。

    伊陽(yáng)郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買(mǎi)賣(mài)？

    劉掌柜忍不住問(wèn)：“就這價(jià)錢(qián)，你們還能掙到錢(qián)嗎？不是你們新店開(kāi)張，打腫臉充胖子----死要面子吧？”

    賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說(shuō)，新鋪開(kāi)張，給我一個(gè)活動(dòng)折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個(gè)開(kāi)張價(jià)！

    加入我們茶友會(huì )的商家，還能每月領(lǐng)一張折扣券?！?/br>
    “也就是說(shuō)，我若參加了茶友會(huì )，以后每個(gè)月進(jìn)貨都能打折？”那些本來(lái)就要進(jìn)貨的掌柜高興起來(lái)：

    “參加茶友會(huì )還要什么條件？”

    “條件就一個(gè)，每年交一百八十八文會(huì )費…”賀拔惎一本正經(jīng)的說(shuō)：“交不起會(huì )費您可別來(lái)?！?/br>
    “嗨！這還不跟沒(méi)交一樣嗎？行，茶友會(huì )我參加?！?/br>
    “茶友會(huì )教不教怎么使您這算盤(pán)？”有人開(kāi)玩笑問(wèn)。

    “那您還得參加個(gè)掌柜協(xié)會(huì )?！?/br>
    “掌柜鞋會(huì )又是什么？要是不費鞋，我參加一個(gè)！”

    茶葉鋪里熱鬧非凡，劉掌柜默默退了出來(lái)：這散茶優(yōu)勢太明顯，前期的推廣，加上優(yōu)惠的價(jià)格，史郎君拿什么來(lái)拼啊……

    他愁云密布的走回了自家茶葉鋪,后院正在卸車(chē)，為了占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,再加上去年募集了個(gè)“母雞金”,史家的收貨實(shí)力大增,進(jìn)的貨不是一般的多。

    春茶沒(méi)上市之前，茶價(jià)已經(jīng)因為榷茶風(fēng)聲提前漲起來(lái)了,大家都對春茶價(jià)格期待更高。

    劉掌柜正對著(zhù)那一車(chē)車(chē)的團茶發(fā)呆，史墨白走了過(guò)來(lái)：

    “怎么這個(gè)表情？貨不對？”

    “阿郎，您來(lái)了。貨……我還沒(méi)點(diǎn)?！?/br>
    史墨白自以為了解的笑道：

    “你不用發(fā)愁,這些貨不夠賣(mài)，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣(mài)完的?！?/br>
    劉掌柜還沒(méi)組織好自己的語(yǔ)言，茶葉鋪前堂的陳掌柜慌慌張張跑過(guò)來(lái)道：

    “阿郎，您到前面看看吧,大家都覺(jué)得價(jià)錢(qián)太高,要求您讓利……”

    “讓利？”史墨白冷哼道：

    “今年就是這個(gè)價(jià)。你讓他們晚上睡覺(jué)的時(shí)候,把枕頭墊高些,多少利都有了?！?/br>
    陳掌柜看了劉掌柜一眼，猶猶豫豫道：“我聽(tīng)說(shuō),茶行的價(jià)起不來(lái),是因為有人在低價(jià)出貨?！?/br>
    “低價(jià)出貨？怎么可能？榷茶的價(jià)格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰(shuí)敢殺價(jià)搶份額？

    我史某做了那么多年皇商，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)敢挑戰行規的?！?/br>
    史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰他的專(zhuān)業(yè)。

    “可是……茶行里出現了大量散茶，朝廷定價(jià)的時(shí)候,沒(méi)考慮過(guò)散茶,他們的收購價(jià)由當地官府酌情定價(jià)，大概是這個(gè)原因……他們的價(jià)格很低，若是我們跟隨他們的價(jià)格，必虧無(wú)疑?！?/br>
    劉掌柜愁眉苦臉的說(shuō)。

    “散茶？”

    史墨白立刻聯(lián)想到淺草堂的綠茶，她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開(kāi)來(lái)，而團茶要將葉片搗碎壓實(shí)才成團。

    谷殫span>自己怎么沒(méi)想到是散茶？

    “原來(lái)是蘇家，想不到第一年讓她鉆了這個(gè)空子?！彼哪樕兊秒y看起來(lái)。

    劉掌柜忙擺手道：“還不止，現在皇宮、藩邸里都流行喝綠茶，聽(tīng)說(shuō)，太后為了喝綠茶，還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。

    您知道,新鮮玩意兒剛出來(lái),大家都愿意去嘗鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個(gè)大唐。有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊?！?/br>
    “你真是糊涂了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點(diǎn)花茶、綠茶不是主流。我不相信，團茶還能一下就遇了冷?！?/br>
    史墨白不再說(shuō)話(huà)，一臉陰郁的往茶葉鋪前堂走去。

    哪知到了前堂，并未看見(jiàn)陳掌柜說(shuō)的“要求降價(jià)”的大家，只有兩個(gè)掌柜在前臺算賬，看見(jiàn)史墨白過(guò)來(lái)，兩人都陪笑與他打招呼：

    “史大郎安好?！?/br>
    “你們這是在結賬？”

    一位年長(cháng)些的胖掌柜回道：“是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價(jià)錢(qián)太高，主家給的預算不夠，還得回去商量商量?！?/br>
    “去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價(jià)……大家都要賺錢(qián)的嘛，我們的假錢(qián)就水漲船高了?！?/br>
    這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。

    “啊，是是是，理解理解?！?/br>
    兩位敷衍笑著(zhù)，看前臺二掌柜擺算籌。

    只見(jiàn)他提筆記了個(gè)數，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前,他頓時(shí)慌了手腳,柜臺上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉,那兩位掌柜忙打圓場(chǎng)：“不急不急，慢慢擺?！?/br>
    其中一人又道：“今天看賀拔惎那小子擺弄算盤(pán),那算得才叫快，算珠子都固定在盤(pán)上，容易記還不容易丟?；仡^去打聽(tīng)打聽(tīng)，他那算盤(pán)賣(mài)不賣(mài)?！?/br>
    “買(mǎi)了你也不會(huì )用，要參加他們那啥協(xié)會(huì )，才教你使?！?/br>
    “參加就參加，不就是簽個(gè)契約嗎？不主動(dòng)做假賬，我們做掌柜的，要不是主家指使，哪有主動(dòng)做假證的？”

    他倆順口說(shuō)著(zhù)，柜臺里面的二掌柜手一抖，算籌又亂了。

    史墨白咬著(zhù)后槽牙板著(zhù)臉轉身離開(kāi)。

    “哎呀，我說(shuō)覃二掌柜，看你家阿郎臉色不好啊……”

    那二掌柜哭喪著(zhù)臉道：“您就別再說(shuō)了，算完您的賬，我就該卷鋪蓋回家啦！”

    “那你可以去蘇家的掌柜協(xié)會(huì )??！他們教算盤(pán)，還教記賬，學(xué)好了還怕找不著(zhù)飯吃？”

    覃二掌柜愣了一下：

    “還有這么好的事？他們家這么做，圖什么呀？”

    “那就不知道了，反正對我們來(lái)說(shuō)是好事?！?/br>
    他們不知道，洛泱在茶友會(huì )、掌柜協(xié)會(huì )后面更大的布局：

    大唐官府的單式記賬法，用“入、出”為記賬符號，按賬務(wù)發(fā)生時(shí)間進(jìn)行記錄，而且出現了統一的會(huì )計體數碼字，摘要中財務(wù)去向清晰，責任人明確到官職。

    這在當時(shí)已經(jīng)很先進(jìn)了。

    但民間的記賬則五花八門(mén)，連規范的“收、支”符號都很少有人使用。要發(fā)展民間手工業(yè)、商業(yè)，配套的會(huì )計技術(shù)不可少。

    要想查商人的賬，因為不規范，查賬難，隱藏的貓膩也不容易被發(fā)現。

    洛泱跳過(guò)官府的單式記賬，推廣更為科學(xué)的復式記賬法，民間掌柜從無(wú)到有，很容易接受。

    這對將來(lái)整頓jian商、行業(yè)清理能起到事半功倍的效用。

    當然，這都是要等李奏上臺之后才能做的事。

    不費鞋的“掌柜協(xié)會(huì )”，在春茶上市第一天，便借著(zhù)算盤(pán)，這一華夏算術(shù)神器的吸引力，開(kāi)開(kāi)心心成立了。

    第390章 剛性?xún)陡?/br>
    史墨白雖驚嘆于蘇洛泱的創(chuàng )造性，但在他游刃有余的做買(mǎi)賣(mài)上，還是沒(méi)把這將軍府里的小女郎放在眼里。

    他選擇性的忽視了史家茶葉鋪最初幾天的冷清，等到發(fā)現蘇家已開(kāi)始陸續往外出貨，這才在屋里踱起了步：

    “只有兩家訂貨？這怎么可能？榷茶之前我們的客商有六十多家，現在怎會(huì )只有兩家？”

    坐在椅子上喝茶的潁王，似乎被茶湯里沒(méi)濾干凈的茶渣粘住了舌頭，“呸呸”的吐了兩下，把茶盞往幾上一放：

    “給本王泡杯綠茶來(lái)！”

    “綠茶？咱們家沒(méi)有……綠茶?！辈枘锟纯词纺仔÷暤?。

    潁王鼻子里輕哼一聲，淡淡笑道：“史大郎，你也忒小氣了，雖是競爭對手，也該喝喝他們的綠茶，知己知彼，方能百戰不殆嘛?！?/br>
    這幾天東市里的動(dòng)靜挺大，西市里更是出了奇事。

    日本國、新羅國，一向追隨大唐茶文化，皆用團茶、餅茶，只是在茶具上加入了自己的地方特色。

    兩國使者去年慶成節結束就賴(lài)在長(cháng)安沒(méi)回去，直到如今天氣轉暖才打算啟程回國…

    可他們最近品嘗了蘇家茶葉鋪推出的散茶，便提出讓朝廷把賜給他們的團茶換成散茶，還要配套的天青琉璃盞。

    先找了四方館，四方館哪見(jiàn)過(guò)這樣要求換賞賜的？

    通事舍人趕緊找中書(shū)省。

    中書(shū)省也沒(méi)轍，罵罵咧咧上奏給圣上，算是把毬踢出去了。外交無(wú)小事,就算是圣上這段時(shí)日寒暑交替受了風(fēng)寒，還是打著(zhù)噴嚏召見(jiàn)大臣商議:

    “李?lèi)?ài)卿,你怎么看？”

    李宗閔是中書(shū)侍郎同平章事,中書(shū)省正是歸他管。他沒(méi)品過(guò)散茶,只是見(jiàn)小兒子李瓚夸了幾次什么綠茶。