魏偉打量他，調侃：“翩翩風(fēng)采，星辰輝輝……這么多面試者，這個(gè)倒是第一個(gè)讓我看著(zhù)會(huì )臉紅的……”

底下起哄，你個(gè)大男人臉紅什么？

“蒹葭倚玉樹(shù)，珠玉在側，覺(jué)我形穢，你們站在他身邊，你們都會(huì )臉紅……”

玩笑開(kāi)完了，進(jìn)入正題，底下大佬發(fā)問(wèn)：“你高中肄業(yè)，工作經(jīng)驗也不過(guò)是兩年，憑什么會(huì )認為我們會(huì )雇用你？換句話(huà)說(shuō)，你能帶給我們什么價(jià)值？”

韓辰回答：“價(jià)值由各位老板來(lái)決定，每個(gè)人對我的價(jià)值定位都不同，我能舉出我的優(yōu)勢就是，年輕，能吃苦，學(xué)習能力不差，如果各位老板想要儲備人才，我認為我至少可以被考慮……”

一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的盛宏科技的王總這時(shí)說(shuō)道：“我看到你意向寫(xiě)的是我們公司的銷(xiāo)售職位，而且看得出你確實(shí)是個(gè)能吃苦的孩子，像你這么大的孩子沒(méi)幾個(gè)干過(guò)搬磚的活兒……你也知道，我選人最重要的是人的能力……但這個(gè)能力問(wèn)題，很難從你有限的工作經(jīng)驗里草率得出……這樣，我現場(chǎng)出個(gè)題考考你?！?/br>
全場(chǎng)都把目光聚在他身上，靜靜地看這位老板要出個(gè)什么幺蛾子刁難這位帥氣小弟。

莉央在底下看著(zhù)，心臟跳到嗓子眼兒。

唐小糖小聲對她說(shuō)：“放心吧，你哥反應快著(zhù)呢！”

王總拿了麥克，不緊不慢地拿出一本書(shū)：“我要你現場(chǎng)把這本書(shū)賣(mài)出去，當場(chǎng)交付……”

說(shuō)完，工作人員把那本書(shū)遞到臺上的主持人手里，主持人魏偉一看，笑了：“王總，這也算書(shū)？”他舉起來(lái)讀——

當然算，習題冊也是書(shū)。

交到韓辰手里，魏偉歪著(zhù)嘴笑著(zhù)看他，似乎等著(zhù)一個(gè)年輕人的尷尬無(wú)措。

而韓辰接過(guò)書(shū)，卻并沒(méi)去看那書(shū)，而是從兜里掏出一支筆，朝向魏偉說(shuō)：“魏老師，我是您忠實(shí)的粉絲，一直關(guān)注您的節目……您能否給我簽一個(gè)字，最起碼我來(lái)一趟也算沒(méi)白來(lái)?！?/br>
魏偉笑著(zhù)說(shuō)：“年輕人，簽字什么時(shí)候都可以，現在你可要接受考試呢！”

韓辰說(shuō)：“所以讓魏老師在這本書(shū)上簽字更顯得有意義，而且我聽(tīng)說(shuō)，您以前上學(xué)那會(huì )兒就得過(guò)奧數獎呢，這書(shū)如果成功賣(mài)掉，那么對拿到這本書(shū)的小朋友不是一個(gè)激勵嗎？”

魏偉躲不過(guò)恭維，于是接過(guò)筆在那書(shū)上簽了個(gè)名。

韓辰拿了書(shū)，立刻轉過(guò)身問(wèn)底下觀(guān)眾：“這本書(shū)原價(jià)二十塊，現在有了魏偉老師的簽字，又在咱們這個(gè)錄影現場(chǎng)簽了字，意義非凡，完全可以拿回去做紀念，我出最低價(jià)拍賣(mài)，誰(shuí)想拿走可以叫價(jià)，最低不低于100塊?！?/br>
這時(shí)，底下還真有觀(guān)眾舉手了：“我買(mǎi)?！彼麆傉f(shuō)完，另一邊也舉了錢(qián)：“我出一百五！”

“我出二百！”

有人直接舉了兩張人民幣，韓辰走下去，把書(shū)給他，拿了200元回到臺上，對王總說(shuō)：“老板，書(shū)籍二十元，忽略折損率，現在為您賺回一百八，請問(wèn)，老板，按照提成百分之三十的規則，我是不是可以抽五十四塊的提成？”

全場(chǎng)再次嘩然，魏偉忍不住喟嘆：“哎呀呀，好聰明的小伙子！”

對面的王總目光一閃，微彎了嘴角：“你果然很優(yōu)秀，但剛才那場(chǎng)景很特殊……這樣，我拿真實(shí)案例來(lái)考考你……”說(shuō)完，他拿起自己的電話(huà)說(shuō)：“盛宏科技在今年出了一款新機，主打目標客戶(hù)是中老年群體，那你的銷(xiāo)售方案是什么？”

*********************************************************國內有款求職節目，我曾有幸看過(guò)一期，對其中一個(gè)真實(shí)案例印象很深，于是信手拈來(lái)寫(xiě)進(jìn)里。嘿嘿嘿~哥哥的惡魔齒（36）逆襲

韓辰從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售方案，被人一問(wèn)，不由地愣了幾秒。

主持人魏偉立即打圓場(chǎng)：“這個(gè)手機是給我量身定做的嗎？……”

底下別的老板也跟著(zhù)插科打諢：“看看王總敢不敢賣(mài)你！”

有女企業(yè)家表示同情韓辰，朝盛宏科技發(fā)問(wèn)：“王總，你也太為難韓辰了，他只做過(guò)零售銷(xiāo)售，哪做過(guò)銷(xiāo)售方案？”

“對呀，他都沒(méi)接觸過(guò)渠道……”

“我不同意，什么都有所準備，那也不是銷(xiāo)售了?！?/br>
“王總提的這問(wèn)題一看就是根本不懂銷(xiāo)售……”

王凱問(wèn)：“我怎么不你懂？我不懂你懂？”

場(chǎng)上擦出了點(diǎn)火藥味兒，主持人忙打斷了：“各位老板，我覺(jué)得大家爭論得有點(diǎn)跑偏，現在不是各位老板表達對銷(xiāo)售理解的時(shí)候，咱們這是面試現場(chǎng)，面試者應該接受面試官的問(wèn)題，而且小伙子剛才也說(shuō)了，他認為自己是具有潛力的人才，那么咱不妨回到正題來(lái)，讓他回答這個(gè)問(wèn)題……”

難題肯定躲不掉，但此時(shí)韓辰已經(jīng)整理好思路，他舉起麥克風(fēng)，不慌不亂又彬彬有禮地問(wèn)王凱：“王總，在回答你的問(wèn)題之前，我想先了解下，您說(shuō)這款手機是針對中老年群體，那么手機有什么性能滿(mǎn)足這個(gè)群體的特殊需求呢？”

王凱挑挑眉：“簡(jiǎn)單好cao作，顯示屏設計適應老年人視力情況，待機時(shí)間長(cháng)?！?/br>
韓辰點(diǎn)點(diǎn)頭又問(wèn)：“那么我們有沒(méi)有對中老年這個(gè)群體做過(guò)調查，了解客戶(hù)什么情況下需要智能機，主要用途是做什么，打電話(huà)？微信還是游戲、讀新聞？以及使用規律……如果有了上述信息，我想王總，我們可以做出一套銷(xiāo)售方案，針對不同群體，側重點(diǎn)不同，可以有針對性地銷(xiāo)售?！?/br>
王凱轉身指了指臺上的魏偉又指指自己：“你把這款手機試著(zhù)賣(mài)給我們?！?/br>
魏偉笑了：“王總，你不要使勁兒往我們中老年這圈兒里擠……”眾人都笑了。

韓辰微微挑了挑嘴角，緩緩說(shuō)道：“王總，魏先生，實(shí)在抱歉，我不是站大街發(fā)宣傳機的銷(xiāo)售員，這款針對中老年群體的智能機，恕我直言，并不適合你們這樣身份的人，首先你們都是拋頭露面的人物，其次業(yè)務(wù)需求量也大，我認為這款手機剛提到的性能，對你們來(lái)說(shuō)并不足以滿(mǎn)足你們的需求，你們明顯需要更高性能、更多功能的產(chǎn)品，盛宏科技有很多款手機，比如今年出的魅影系列，就是一款不錯的產(chǎn)品，還有去年雷電系列……”

他還沒(méi)說(shuō)完，王凱就打斷了：“你不必說(shuō)了，你說(shuō)吧，要多少錢(qián)？”

全場(chǎng)愣了，這還沒(méi)到“談錢(qián)不傷感情”的環(huán)節呢！

王凱撇撇嘴說(shuō)：“他意向是我這里，我非常喜歡這小子，既是兩情相悅，就沒(méi)你們什么事