碌起來(lái)了，要不是實(shí)在不忍心看著(zhù)這個(gè)小孩在錯誤的道路上越走越遠，他也不會(huì )平白跟一個(gè)這么小的孩子說(shuō)這些，現在他該說(shuō)的也說(shuō)了，剩下的就看這孩子自己能不能領(lǐng)悟了。

要學(xué)會(huì )站在對方的角度思考問(wèn)題。這句話(huà)在后世幾乎是隨處可見(jiàn)的，尤其是對于那些銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，更是每一個(gè)人都需要牢記于心的道理。

然而在眼下這個(gè)年代，很多人卻并不知曉，也沒(méi)有人告訴他們。就連將心比心這句話(huà)，也是到南宋才出現，出自，要等到廣為流傳，不知又要多少年以后。

南文川得了二十一世紀這一句至理名言，這天晚上他回家以后，翻來(lái)覆去的，把羅用那幾句話(huà)想了足有幾十遍。

羅用說(shuō)要站在對方的角度思考問(wèn)題，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地來(lái)的胡商，那他會(huì )跟什么樣的人拿針？

他現在整日與那些外來(lái)的商販接近，使出渾身解數彰顯自己的聰明過(guò)人見(jiàn)多識廣，但是那些人背地里好像都說(shuō)他這個(gè)小孩鬼得很，不肯相信他，那么能讓他們這些人相信的，又是什么樣的小孩呢……

這個(gè)事情想通了以后，南文川就特別激動(dòng)，三更半夜不睡覺(jué)，還攪得他阿娘也睡不成。

不知道從哪個(gè)犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丟在家里沒(méi)帶走的圓領(lǐng)長(cháng)袍，央著(zhù)他娘改成他自己能穿的大小。

折騰了一晚上，第二天一早，南家這小子就穿著(zhù)這條破舊長(cháng)袍到施餅處干活去了，說(shuō)話(huà)做事一改往常，那兩個(gè)做餅的婦人喊他做什么他就做什么，勤勤懇懇，絕無(wú)半點(diǎn)怨言。

待到有人來(lái)吃餅，他也對人特別有禮貌，遇到年長(cháng)的，他就表現得特別尊敬。下工以后走在大街上，更是動(dòng)不動(dòng)就與人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日擺出一副很穩重很靠譜的模樣。

這常樂(lè )縣中的百姓，誰(shuí)人不識得南家小子，人人都曉得他這是在裝相，奈何這廝面皮賽過(guò)城墻厚，死活就是要裝到底。

第325章歹毒

今年秋后，常樂(lè )縣里的這個(gè)針?lè )婚_(kāi)始把磨針的活計派發(fā)到下面的各個(gè)鄉鎮。

各鄉鎮百姓對于磨針的熱情比羅用他們預料得還要更高，開(kāi)始那些時(shí)日，針?lè )贿@邊的加工速度根本趕不上他們這些人磨針的速度，使得下轄鄉鎮的坊正里正村正過(guò)來(lái)交貨拿貨的時(shí)候，經(jīng)常遇到無(wú)貨可拿的情況。

還是最近這些天，針?lè )荒沁呌袔着_打孔機投入使用以后，這種情況才稍微得到了一些緩解。

現在他們又在造拉絲機，說(shuō)是要造一百臺，針?lè )荒沁叢粔蝈X(qián)，公府借給他們。

除了炒鐵鍛針這些技術(shù)活，針?lè )贿@邊也招了不少干體力活的青壯，還有一些做分揀包裝工作的婦人。

分揀工作也做得頗仔細，又質(zhì)量不合格的便都要挑出來(lái)，最后還有專(zhuān)門(mén)的管事負責choucha，誰(shuí)經(jīng)手的那批針若是出了問(wèn)題，那便要扣錢(qián)，次數多了便辭退了。

包裝就簡(jiǎn)單些，有五根一包的也有十根一包的，還有套針，就是各種型號大小的針各取一根包裝在一起。

把這些針用麻紙包起來(lái)，那麻紙上面印了字樣，最大的那三個(gè)字是“傳家寶”，旁邊還有兩個(gè)小字“針業(yè)”，另一邊還有一行小字，寫(xiě)明某某型號的針多少根，若是套針，便寫(xiě)“套針XX根”。

用這張麻紙包好針，用規定的折疊方法折疊整齊，收口的地方粘上些許漿糊，然后還要在外面貼一個(gè)小拇指那么寬的青色細長(cháng)紙條，環(huán)繞在本色麻紙包裝外面，首尾相接的地方同樣用漿糊粘好，那青色紙條上面也有四個(gè)字：“南北雜貨”。

針?lè )贿@邊只對那些有手藝的匠人安排食宿，匠人們若是不在針?lè )怀宰?，每月便能拿到一些糧食錢(qián)帛作為補貼。

其他人是沒(méi)有這種待遇的，每天早上從自己家里到針?lè )蝗ド瞎?，晚上再回去，中午有些人?huì )自己帶些吃食，沒(méi)帶的話(huà)那就只好餓著(zhù)，針?lè )贿@邊工作節奏很快，基本上所有人都是按件計算工錢(qián)，干得多掙得多，從早干到晚，一刻都不舍得停歇。

那些年輕的或是年長(cháng)的婦人們，每天從針?lè )贿@邊上工下工的時(shí)候經(jīng)過(guò)羊絨作坊那邊，看著(zhù)那羊絨作坊高高的圍墻，心中大多都是很艷羨的。

她們每天在針?lè )蛔鲋?zhù)這么辛苦的活計，工作環(huán)境灰塵又大又十分嘈雜，羊絨作坊里的小娘子們卻坐在干干凈凈的大屋子里紡線(xiàn)織衣，熱炕上坐著(zhù)，聽(tīng)聞那幾百個(gè)在這里干活的小娘子們，手腳就沒(méi)有生凍瘡的，吃得好穿得好，將來(lái)學(xué)得了手藝出來(lái)嫁人，那也是很吃香的。

“只恨自己早生了幾年?！逼G羨之余，難免也會(huì )有一些感傷。

羊絨作坊里頭的那些小娘子們，著(zhù)實(shí)是趕上了好時(shí)候，于是一個(gè)個(gè)便都活得像暖房里的花兒一般，干凈又精致。她們這些沒(méi)趕上的，就活像那荒原上的荒草，風(fēng)吹日曬的，還未正經(jīng)青嫩過(guò)幾日便早早枯黃了。

不過(guò)在這針?lè )桓苫?，只要手腳麻利些，到底還是比羊絨作坊里頭那些揀羊絨紡絨線(xiàn)的小娘子們掙得多些。

掙得多了，在家庭里面自然也就比從前更有地位了。從前她們這些婦人既無(wú)財產(chǎn)又無(wú)掙錢(qián)的本事，從娘家嫁到婆家，整日便要看翁婆丈夫的面色過(guò)活，婆家若是個(gè)好人家，那日子就好過(guò)些，若是不好的，那一日一日，真真就跟熬油一般。

其實(shí)被這些婦人們羨慕不已的羊絨作坊里的那些小娘子們，她們那一天到晚的，也是干活。

羊絨作坊也有一些規定，若是違反了，便有可能被辭退。每個(gè)月月底還有一次統計，每個(gè)人平均每天最少要干多少活，都是有要求的。

自從上回從羅用這里得了那些玻璃珠以后，羅二娘又開(kāi)始大量收購羊絨，先前那些小娘子還擔心他們這里生產(chǎn)的羊絨毛衣褲賣(mài)不出去，這個(gè)羊絨作坊早晚倒閉，現在是不用擔心了。

先前與那些胡商同去涼州城的那名管事近日也回來(lái)了，言是事情已經(jīng)辦妥，另外還給羅二娘帶來(lái)涼州城那邊的羊絨作坊目前的經(jīng)營(yíng)狀況，以及管事們的工作匯報。

這段時(shí)間也有一些胡商來(lái)找羅二娘看貨下訂單的，除了少許高昌商賈，大多都是要到?jīng)鲋莩侨ヌ嶝洝?/br>
有些人不放心，還是要求羅二娘安排一名管事與他們同行，羅二娘便說(shuō)她的羊絨作坊每月只能安排一名管事出門(mén)，初一那一日出發(fā)，不放心的便在那一日與她們羊絨作坊的管事同去涼州城。

這也就是剛開(kāi)始的時(shí)候，等以后大家都熟悉了流程，并且建立了信任，羅二娘便無(wú)需再讓管事們在常樂(lè )縣與涼州城之間來(lái)回奔波了。

還有一些人也不知道太放心羅家人的人品還是怎么的，付了錢(qián)拿了玻璃珠與收款證明詳細訂單便走了，也不擔心提貨的問(wèn)題。

羅二娘猜