五郎那兩個(gè)小家伙哭喪著(zhù)的臉。

原因是近來(lái)他們離石縣中出現了各種雕版印刷的小冊子，像、這些個(gè)，版本還不止一兩種。

對于這樣的事情，羅用也是早有預料，既是有利可圖，出現競爭對手那都是早晚的事。

奈何四娘五郎那兩個(gè)卻是接受不了，整日對著(zhù)那邊鋪子里的一堆冊子發(fā)愁，因為先前賣(mài)得很好，他們根本都沒(méi)有為銷(xiāo)路犯過(guò)愁，所以就把刊印量加得很大。

這么做的惡果就是他們從羅用那里拿了很多錢(qián)，買(mǎi)了很多紙張墨水和染料，印了許多小冊子出來(lái)，眼下這時(shí)候他們別提掙錢(qián)，連本錢(qián)都不知道要怎么撈回來(lái)了。

姐弟倆抓耳撓腮，死活想不出一個(gè)賣(mài)書(shū)的好法子，最后只好跑來(lái)問(wèn)羅用，誰(shuí)知羅用這會(huì )竟然也沒(méi)能給他們提出一兩個(gè)有用的建議，就叫他倆要么慢慢賣(mài)，要么降價(jià)賣(mài)，這也是沒(méi)有辦法的事情。

四娘五郎兩個(gè)不舍得降價(jià)賣(mài)，猶豫踟躕了好幾天，最終還是決定稍稍降低一下價(jià)格，然后慢慢賣(mài)。

“你們這冊子一本多少錢(qián)？”這一日，有一行外地來(lái)的商賈到西坡村進(jìn)貨，在羊舍那邊買(mǎi)了一些貨物之后，又來(lái)村口這邊看了看，在許家客舍吃過(guò)中午飯，然后又到隔壁的書(shū)鋪去轉悠了一下。

“一個(gè)冊子十一文錢(qián)?！彼哪镆荒樒诖乜聪蜻@些這一行人，這些人看起來(lái)像是大商股，他們會(huì )買(mǎi)自家的冊子嗎，會(huì )不會(huì )一次就買(mǎi)好多。

“幾位郎君請喝水?！蔽謇蔁崆榈貜暮笪荻肆藥淄肭逅鰜?lái)，他實(shí)在也很想做成這一筆買(mǎi)賣(mài)。

“我倒是聽(tīng)聞從汾州那邊過(guò)來(lái)的冊子，與你家這種差不多的，便只要八文錢(qián)?！蹦且恍猩藤Z之中便有人說(shuō)了，像他們這種行商之人出來(lái)買(mǎi)東西，貨比三家那都是最基本的。

“那他們與我們用的可不是同一種紙張?！彼哪镯樋诨氐?。這兩日她已經(jīng)聽(tīng)了不少這樣的話(huà)，至于怎么應付，她略略也整理出一個(gè)思路來(lái)了。

“用什么紙又有何干系？只要字跡看得清便好了?！睂Ψ叫χ?zhù)說(shuō)道。

“若是要價(jià)錢(qián)低廉的，只需用一種比尋常麻紙略?xún)?yōu)一些的那種麻紙，裁剪之后刊印成冊，只需五文錢(qián)便能買(mǎi)到一本，你們可要訂貨？”四娘一本正經(jīng)地問(wèn)他們道。

“哈哈哈，我們倒也并非是要買(mǎi)那些品質(zhì)不佳的冊子，只是疑心你家的冊子比別人家的略貴一些?！痹趫?chǎng)一人哈哈大笑道。

“貴是貴些，卻并非貴得不值?！绷_四娘回答說(shuō)。

這些商賈雖然并不做這種小冊子的買(mǎi)賣(mài)，這時(shí)候見(jiàn)了這羅家四娘小小年紀便能與大人一般自己看店，說(shuō)起話(huà)來(lái)亦是頭頭是道，新奇之余，也是有幾分嘆服。

于是眾人便從身上摸出些許銅錢(qián)來(lái)，從這個(gè)鋪子里買(mǎi)了二三十個(gè)小冊子。這畢竟是羅家人自己做出來(lái)的小冊子，與外面的冊子又有幾分不同，買(mǎi)幾個(gè)回去送給家人，再與他們說(shuō)一說(shuō)這西坡村羅家的事跡，也是很不錯的。

做成這一筆買(mǎi)賣(mài)，四娘和五郎兩個(gè)都很高興，這一日吃晚飯的時(shí)候，他們便與羅用說(shuō)了這個(gè)事，歡喜之情溢于言表。

羅用聽(tīng)了，便只管笑，除了替他們高興之外，并未多說(shuō)什么。

其實(shí)早在四娘他們大量刊印這種小冊子的時(shí)候，羅用就已經(jīng)意識到了，在接下來(lái)的日子里，跟風(fēng)搞雕版印刷的人肯定不會(huì )少，搞得人多了，價(jià)錢(qián)肯定就得下滑，銷(xiāo)路也會(huì )成為問(wèn)題。

之所以沒(méi)有提醒他們，就是想讓這倆小孩感受一下挫折的滋味，同時(shí)也讓他們知道，這個(gè)世界上除了成功，還有失敗的可能，做買(mǎi)賣(mài)除了掙錢(qián)，也有賠本的可能。

不過(guò)這件事卻不能當面與這兩個(gè)小孩明說(shuō)。

“你二人近日有些上火，我與你們燉了一些梨子水。趁熱吃了吧?！?/br>
“哇！有梨子水！”

“阿兄真好?！?/br>
四娘五郎這時(shí)候是真的覺(jué)得全世界的人加起來(lái)都不如自家阿兄好，被他們拿了那么多錢(qián)出去買(mǎi)紙買(mǎi)墨買(mǎi)染料，印了那么一大堆冊子卻賣(mài)不出去他都不惱，還與他二人梨子水吃……

羅用笑瞇瞇摸了摸這兩個(gè)小小少年的腦瓜子，吃吧吃吧，吃完了繼續出去面對挫折。

第180章邊塞小城

話(huà)說(shuō)自從那運送梨子罐頭的隊伍離開(kāi)了離石縣以后，趙琛的那些屬下隱隱就感覺(jué)有人在暗中窺探。

但他們卻并沒(méi)有聲張，只是在隊伍中前后查看巡邏，維持秩序，讓腳夫們每二十人一隊，跟緊自己的隊伍。如此又走了幾日，待到過(guò)了孟門(mén)關(guān)之后，那些人便沒(méi)有再繼續跟隨了。

渡過(guò)黃河以后，便是關(guān)內道綏州，穿過(guò)整個(gè)綏州之后，便是內州地界，而那寧朔縣，便也就在前方不遠處了。

要穿越整個(gè)綏州并非易事，在這高原之上行走，又有大山大河。

渡過(guò)黃河之后又走了三日，在眾人面前又出現了一條滾滾長(cháng)河。

“怎的這里又有一條河？”許多人都是第一次來(lái)到這么遠的地方，原本還以為前兩日見(jiàn)到的黃河便已經(jīng)是他們這一片地方上最大也是唯一的一條大河了，沒(méi)想到行過(guò)幾日竟又看到一條大河。

“此何名曰朔水，從這里一直流下去，要流到延州的延水縣，在那里匯入黃河，對面便是你們河東道隰州地界?！币粋€(gè)騎馬的趙家仆從這時(shí)候剛好從他們身邊走過(guò)，便出聲為這幾個(gè)腳夫解惑道。

“原是如此?！蹦菐讉€(gè)腳夫都覺(jué)自己長(cháng)了見(jiàn)識，什么延州隰州的，他們從前大約也就聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)，至于具體位置，那真的是沒(méi)有什么概念，這時(shí)候聽(tīng)這個(gè)人給他們這么一說(shuō)，腦中原本模糊的地圖登時(shí)就變得清晰不少。

“你們可真是見(jiàn)多識廣?！币粋€(gè)腳夫感慨道。

“常年在外頭行走的人，不認識路如何使得?！蹦瞧蛷男α诵?，打馬又往前頭去了，前邊有幾輛木車(chē)停成一堆，不知又遇著(zhù)了什么問(wèn)題。

“怎的又不走了？”那人跑上前去，見(jiàn)這邊好像也沒(méi)有什么問(wèn)題，就是這些人東一個(gè)西一個(gè)的，不知道在做什么。

“方才我看到有幾只野兔，就在這片草叢里?！币粋€(gè)身材瘦小的腳夫滿(mǎn)臉興奮地說(shuō)道。在外面走了這么多日，整日啃干糧，這會(huì )兒見(jiàn)著(zhù)rou，他們便都走不動(dòng)道了。

“你們那腦子里裝的都是豆渣不成？”沒(méi)想到一向和善很好說(shuō)話(huà)的人，這時(shí)候卻變了臉色：“幾只野兔就叫你們亂了陣腳，好好的隊伍硬是斷成兩截，前面就只有一隊人，他們若是出了什么事，爾等可是擔待得起？”

幾聲呵斥過(guò)后，那人片刻都沒(méi)有多做停留，一甩馬鞭，急急忙忙就追前面的隊伍去了。

那些剛剛還忙著(zhù)追兔子的腳夫見(jiàn)了這一幕，你看看我我看看你，連忙推起車(chē)子，追趕前面的隊伍去了。

幸好這一次并沒(méi)有出