臨破產(chǎn)，韓立找到他以后，一拍即合，就把他拉到了新成立的“明立科技”旗下，并且慷慨地直接分了10%的干股。

有了這樣一位技術(shù)大拿加入，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入正軌出奇地快，短短不到一年，他們開(kāi)發(fā)的中文搜索引擎已經(jīng)小有規模，并且在業(yè)界中得到了相當大的關(guān)注。

在今年上半年，邱明泉就把韓立等兩位公司實(shí)際負責人召集到了一起，鄭重地提出了一件事：去一趟杭城，和一家名叫“易絡(luò )”的科技公司盡可能接上頭，力爭和他們談下合作，而不是血腥廝殺！

封睿早就和邱明泉私下認真討論過(guò)明立科技的發(fā)展方向，最終的結論是：韓立和李副總加在一起，開(kāi)發(fā)的中文搜索引擎雖然占據了極大的先機，但是真要論到在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的能力，他們可不會(huì )真的認為他們創(chuàng )立的這個(gè)公司，就能真在以后的抗衡中，打敗將來(lái)那個(gè)搜索巨頭佰度！

那些日后風(fēng)光無(wú)限的行業(yè)領(lǐng)跑者，哪一個(gè)不是胸中有真才實(shí)學(xué)，或者在競爭中手段奇詭狠辣？

“合縱連橫，找最佳盟友！”封睿斬釘截鐵地和邱明泉定下了基調，“三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站現在都剛剛創(chuàng )業(yè)，我們找一家合作就可以了?！?/br>
新廊網(wǎng)雖然在一段時(shí)間內做到行業(yè)最大，可惜后來(lái)在美國上市后，連創(chuàng )始人都被新來(lái)的股東含恨趕走；而搜貍網(wǎng)的狀態(tài)起起落落的，創(chuàng )始人有一段時(shí)間還得了抑郁癥；倒是一開(kāi)始排名最后的易絡(luò )科技，反倒走到了最后，在后面發(fā)力最足！

“那我們就找易絡(luò )科技？”邱明泉和封睿商議著(zhù)，“他們的業(yè)務(wù)和我們的有交集嗎？會(huì )不會(huì )方向完全不同？”

封睿篤定異常：“我以前隨手翻過(guò)他們丁老板的采訪(fǎng)，他們最早就是在1997年正式創(chuàng )立易絡(luò )科技公司，而且，我記得很清楚，那時(shí)候他們也在開(kāi)發(fā)全中文搜索引擎?！?/br>
后來(lái)為什么在搜索引擎的競爭中敗給了佰度，已經(jīng)不可考了，但是想來(lái)也不外乎是易絡(luò )后來(lái)也經(jīng)歷過(guò)困境，不得不收縮戰線(xiàn)，將一部分業(yè)務(wù)忍痛割舍，最終靠著(zhù)游戲業(yè)打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，并且一直笑傲到了最后。

中文搜索引擎，應該就是后來(lái)被揮淚斬馬謖了吧？

現在拿著(zhù)已經(jīng)初具雛形的搜索引擎框架去找丁老板，他就不信，這位極具眼光的日后互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒(méi)有這個(gè)眼光——直接合作，不僅可以省去研發(fā)成本，也可以將有限的資金放在別的重點(diǎn)上！

韓立被派出去談判時(shí)，曾經(jīng)也有點(diǎn)疑惑：“我們有必要去千里迢迢找他們合作嗎？再說(shuō)了，人家不理我們怎么辦？”

邱明泉毫不含糊，殷切叮囑：“第一，你先去見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)公司的丁老板，我相信你會(huì )覺(jué)得，和他合作比做對手好；第二，假如他對合作沒(méi)興趣，你和他聊天時(shí)，裝作無(wú)意地聊到電子郵件服務(wù)和域名系統，一定要提出全免費的思路，再看看他的反應?！?/br>
而現在，韓立一邊坐在椅子上擦了擦汗，絲毫沒(méi)有出差趕火車(chē)的疲憊，眼神卻晶亮：“邱大班長(cháng)，你真是神了！”

李副總好奇地問(wèn)：“怎么？”

“我在杭城見(jiàn)到了易絡(luò )的丁總，不用說(shuō)了，雖然只比我們大幾歲，但是見(jiàn)識和胸襟都是一流的，一見(jiàn)之下，才明白邱班長(cháng)你的意思——沒(méi)錯，雖然那人叫人如沐春風(fēng)的，可是我打死都不愿意和他做對手，能合作是最好了！”

邱明泉含笑給他遞過(guò)來(lái)一瓶礦泉水：“那合作成了嗎？”

“要不怎么說(shuō)你神啊，那位丁老板滑頭得很，一開(kāi)始說(shuō)他們也在做搜索引擎，對于合作不是很有興趣?！表n立“咕嘟咕嘟”地仰頭灌著(zhù)水。

“后來(lái)呢？”

“后來(lái)嘛，我看他油鹽不進(jìn)的，就裝作無(wú)意地提了一嘴，說(shuō)我們公司除了搜索外，也在做免費電子郵箱和免費域名，剛找到一大筆風(fēng)險投資，打算施展手腳呢，哎呀，你沒(méi)看到他的臉色，一下子就精彩了?！?/br>
封睿在心里哈哈一笑：“使詐成功，初戰告捷?！?/br>
易絡(luò )科技在一開(kāi)始發(fā)力的就是免費126郵箱，還有面對企業(yè)的免費域名注冊，這都是叫他們在早期迅速獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的殺手锏，現在忽然從一個(gè)同行的嘴里聽(tīng)到同樣的發(fā)展方向，而且還已經(jīng)找到了投資？

這要是還能坐得住，那可就見(jiàn)鬼了！

“邱總，你是怎么想到用這兩點(diǎn)就能威脅到他們的？”李副總真的有點(diǎn)好奇了，“這兩塊業(yè)務(wù)真的能行嗎？我總覺(jué)得免費郵箱成本太高，怕?lián)尾坏绞找婢桶哑髽I(yè)拖垮了吧？”

邱明泉溫和一笑：“不管最后能不能成，起碼他們是想在這方面嘗試的，我們假裝也要參與競爭，他們思考后，只要是不傻，都應該知道合作比直接血腥競爭要好?！?/br>
他佯裝無(wú)意地又道：“至于這兩點(diǎn)，我前一陣和金融圈的幾位朋友聊天，他們中間有一位華爾街回來(lái)的電腦專(zhuān)家，他當時(shí)洋洋灑灑地說(shuō)了一堆計算機技術(shù)的預測，我也沒(méi)記住太多，但是他說(shuō)的一點(diǎn)，我印象深刻?！?/br>
“什么？”韓立也好奇了。

“中國人愛(ài)免費的東西，任何地方都是?！鼻衩魅?，“互聯(lián)網(wǎng)的分享精神更加助長(cháng)了這種習慣，所以我們一開(kāi)始做計算機和互聯(lián)網(wǎng)，一定記得，免費是最大的誘惑和殺手锏。我想那位丁老板一定也想得到?！?/br>
“對對，就是這樣！”韓立一拍大腿，目光射出驚喜和敬佩的光彩，“我就含含糊糊地提了一點(diǎn)免費的概念，那位丁老板就沒(méi)再糾結了，很快就和我定下了合作意向?！?/br>
他從公文包里掏出厚厚的一沓文書(shū)：“這是交叉持股的初步意向書(shū)，他在我們帶去的法律合同上修改了幾點(diǎn)，你們看看？”

邱明泉笑著(zhù)接了過(guò)去，隨手遞給了李副總：“找我們的法律顧問(wèn)看吧，花錢(qián)養著(zhù)他們，哪有不用的道理？”

以前遇到這類(lèi)的事，他和封睿還親力親為地自己把關(guān)，現在這兩年，封睿已經(jīng)開(kāi)始教著(zhù)邱明泉放手，聘請各種專(zhuān)業(yè)人才。

隨著(zhù)全國高校教育經(jīng)費的增加，大學(xué)擴招尚未完全展開(kāi)，這個(gè)時(shí)候的本科畢業(yè)生幾乎可以算得上天之驕子，當初也都是極低的大學(xué)錄取率下的佼佼者。

越來(lái)越多的各專(zhuān)業(yè)高質(zhì)量畢業(yè)生開(kāi)始走向市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人才、法律人才、金融經(jīng)管人才都開(kāi)始往優(yōu)質(zhì)企業(yè)輸送，大家的擇業(yè)觀(guān)也開(kāi)始有了變化。

以前的畢業(yè)生都盯著(zhù)國營(yíng)大廠(chǎng)和鐵飯碗，而現在，看到無(wú)數優(yōu)質(zhì)的股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越迸發(fā)出光彩，工資更高，前途更好，更多年輕人開(kāi)始有了新的選擇。

像邱明泉持有股權的這幾家實(shí)體企業(yè)，比如邱氏百貨、明立科技、明樂(lè )家電，還有東方智慧，每次招聘時(shí)都是門(mén)庭若市，有時(shí)候根本輪不到去高校招人，光是各大名校通過(guò)師兄師姐通過(guò)口碑介紹來(lái)的