“我這可就騎自行車(chē)去瞧瞧了，要是不便宜，回來(lái)可怎么說(shuō)？”一個(gè)中年男人笑嘻嘻地開(kāi)著(zhù)玩笑。

女營(yíng)業(yè)員小張笑盈盈地：“我們老板說(shuō)了，口說(shuō)無(wú)憑，就怕你們不信?！?/br>
她伸手從身后拿過(guò)來(lái)一張巨大的海報，直接豎在了店門(mén)口：“歡迎比較，歡迎回來(lái)找我們！”

碩大的海報上，一行遒勁大字赫然在目：“同品牌、同型號產(chǎn)品，達不到88折的差價(jià)部分，雙倍賠償，絕不抵賴(lài)?。?！”

……

邱明泉和程宵坐在汽車(chē)里，遠遠看著(zhù)已經(jīng)排起長(cháng)龍的家電收款臺。

外面氣溫很低，太陽(yáng)卻好，陽(yáng)光從車(chē)窗外照進(jìn)來(lái)，暖洋洋的，就像車(chē)里此刻兩個(gè)人的心情。

這時(shí)已經(jīng)是下午，上午開(kāi)業(yè)時(shí)的盛大熱鬧并沒(méi)有立刻帶來(lái)銷(xiāo)售額，僅僅是看到88折的促銷(xiāo)標語(yǔ)，老百姓可不信這個(gè)邪。

這時(shí)候也沒(méi)有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都沒(méi)有手機，很多心動(dòng)的消費者都是看了一圈出來(lái)以后，直接就殺到了國營(yíng)的商場(chǎng)。

這一看，眼見(jiàn)為實(shí)，果然明樂(lè )家電那邊的價(jià)格，真的比全市統一的定價(jià)要低到了88折！

對于動(dòng)輒幾千元的大宗家電，很多家庭都要攢錢(qián)很久才能添置一件，這一下子就能省掉幾百元，誰(shuí)能不心動(dòng)？誰(shuí)能不著(zhù)急？

萬(wàn)一開(kāi)業(yè)期過(guò)去了，又恢復了原價(jià)怎么辦？

當即不少人就二話(huà)不說(shuō)，直接回家商量和取錢(qián)去了。

一直到下午，比較了價(jià)格和取了錢(qián)的消費者們，才真正把明樂(lè )家電今天的銷(xiāo)售，推向了一個(gè)熱情洋溢的高峰！

“邱老板，開(kāi)門(mén)紅啊。一起發(fā)財?！背滔⑿χ?zhù)道，難掩心里的高興。

“都是程總的功勞?！鼻衩魅\懇地道，“我就只坐在家里，指揮員工騰出點(diǎn)店面，所有的貨源采購、渠道談判，可都是程總一個(gè)人帶著(zhù)員工，通宵達旦跑出來(lái)的??！”

程宵連忙擺擺手：“哪里哪里，既然創(chuàng )業(yè)，這可不是我該做的嗎？”

邱明泉笑吟吟看著(zhù)遠處，忽然道：“程總，您對今天的價(jià)格怎么看？”

程宵一直在緊張地觀(guān)察著(zhù)付款收費區的狀況，聞言轉過(guò)頭，苦笑著(zhù)：“按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)，我們的利可就很薄了啊。邱老板打算什么時(shí)候恢復原價(jià)呢？”

這個(gè)超低價(jià)銷(xiāo)售的主意，根本就是邱明泉的意思。不過(guò)力度這么大，程宵卻沒(méi)有想到。

不過(guò)就當是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)好了，雖然利潤極低，但這些買(mǎi)了家電回去的人，不免要得意揚揚向身邊人宣傳，也相當于極好的廣告宣傳。

邱明泉將眉一揚：“為什么要恢復原價(jià)呢？”

程宵一愣，卻在第一時(shí)間壓下詫異，不動(dòng)聲色地笑道：“一直這個(gè)價(jià)格賣(mài)？邱老板不是開(kāi)玩笑？”

他的口氣一直很客氣和尊敬，只是相處了幾天而已，他就和當年的張峰松一樣，完全收起了任何輕視和小瞧。

相反地，對于自己找到了這樣一個(gè)合伙人，程宵心里充滿(mǎn)了驚喜和感激。

感激老天！

假如不是忽然遇到了這樣一個(gè)小貴人，自己的夢(mèng)想還要多久才能揚帆遠航，他一點(diǎn)也沒(méi)有把握——這個(gè)年紀輕輕、不到二十歲的青年，帶來(lái)的，可不僅僅是燃眉之急的資金和店面。

幾次傾心詳談后，程宵甚至有種渾身戰栗的感覺(jué)：這個(gè)年輕人，實(shí)在是聰慧得有點(diǎn)離譜了，古語(yǔ)說(shuō)多智近妖，說(shuō)的恐怕就是這種人了吧？

邱明泉溫和一笑：“程總比我大不少，我就叫您一聲程大哥吧。做家電生意，程大哥才是真正的內行，也是我們明樂(lè )家電的總經(jīng)理和最大股東，最終的決策還是您說(shuō)了算?！?/br>
他雖然出錢(qián)多，卻占的股份少，并且在協(xié)議書(shū)里明確規定了程宵擁有一切經(jīng)營(yíng)決策的最終權限，這本就讓程宵心存內疚不安，現在說(shuō)話(huà)做事又處處姿態(tài)極低，更叫程宵心里舒服又感動(dòng)。

“邱老板太客氣了，那好，既然我虛長(cháng)幾歲，我就托大叫你一聲邱老弟了?！背滔匀辉敢鈨扇擞H近些，立刻就改了口，“實(shí)話(huà)說(shuō)，家電業(yè)利潤是看得見(jiàn)的，按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)，一來(lái)怕同行不滿(mǎn)?！?/br>
他沉吟一下，誠懇地道：“二來(lái)也的確利潤太低了，大家伙兒辛辛苦苦忙活，可圖的是什么呢？”

封大總裁在心里嘆息一聲：“不怪他現在目光短，實(shí)際上，國豪帶頭打起來(lái)的零售端價(jià)格血戰，目前還沒(méi)露出苗頭呢?！?/br>
“薄利多銷(xiāo)啊?！鼻衩魅旖且粡?。

程宵苦笑：“這個(gè)道理我們都懂，可是家電這么大件東西，采購運輸都非常費力，不是輕巧的日用易耗品，這個(gè)薄利多銷(xiāo)可有點(diǎn)難啊?！?/br>
邱明泉搖搖頭：“程大哥，你始終沒(méi)有跳出來(lái)一個(gè)圈子，那就是家電行業(yè)無(wú)法‘多銷(xiāo)’，對嗎？”

程宵反問(wèn)：“不是嗎？”

邱明泉指了指那邊排隊熱情洋溢的人群：“曾幾何時(shí)，大家為了買(mǎi)一臺電視，要攢上幾年的工資，而現在，家家戶(hù)戶(hù)都有了三大件，空調音響等都開(kāi)始走進(jìn)很多家庭，程大哥對家電行業(yè)充滿(mǎn)熱情，那么難道不是因為，心里也覺(jué)得，現在的家電行業(yè)正是騰飛的最好時(shí)候？”

程宵深深望了他一眼：“當然?！?/br>
“那么，為什么不展望一下，在接下來(lái)的幾年、十幾年里，經(jīng)濟持續高歌猛進(jìn)，爆出高增長(cháng)；群眾消費出現井噴，家用電器變成非常便宜的日用品呢？”

……

程宵直視著(zhù)他，半晌后深深吸了口氣：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，恐怕和我原先想的不太一樣?！?/br>
邱明泉微笑著(zhù)贊許：“程大哥一定能想出來(lái)很好的決策，我絕對相信?！?/br>
停了一下，他貌似隨意地道：“對了，其實(shí)在決定和你合作前，我還見(jiàn)過(guò)一個(gè)人?！?/br>
程宵一愣：“哦？”

邱明泉笑了笑：“燕京市家電零售行業(yè)的鄭廣豫，你知道嗎？”

程宵心里輕輕一震，邱明泉見(jiàn)過(guò)他？

“自然知道，他在燕京市和我們做同樣的生意，而且相當厲害?！彼鋈恍盐蜻^(guò)來(lái)，震驚地看著(zhù)邱明泉，“他……他來(lái)過(guò)東申市？！”

邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的這些店鋪，進(jìn)軍東申市的零售市場(chǎng)呢，不過(guò)我拒絕了他?！?/br>
程宵望著(zhù)邱明泉那雙幽黑安靜的眸子，忽然心里一陣后怕。

邱明泉沒(méi)有明說(shuō)，可是聰明如他，已經(jīng)徹底明白了這個(gè)青年人沒(méi)說(shuō)出口的意思。

邱明泉絕不是在邀功，在暗示自己拒絕了鄭廣豫卻選擇了他。

他真正的意思是：假如經(jīng)濟騰飛遠超他的想象，假如家用電器真的呈現井噴，那么一定會(huì )有無(wú)數人殺入這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

比如，燕京的國豪，再比如，神州大地上各個(gè)省份和他一樣有著(zhù)想法的企業(yè)家