他們，前幾天都放假發(fā)紅包了，他發(fā)完錢(qián)還說(shuō)了我們公司那女孩一頓，說(shuō)她光聊QQ不干活，你想，都年底了啊，她把該做的都做完了，本來(lái)就沒(méi)事做讓人休息一下有什么的！你讓人家不聊QQ怎么可能??！坐著(zhù)抓跳蚤撓癢嗎！”

顧小婷：“……”

遙遠遺憾地說(shuō)：“男人一有錢(qián)就變了，包括你大哥，所以二哥真的是為你好，來(lái)我們這兒，你還不如去受車(chē)間主任鳥(niǎo)氣?！?/br>
譚?？岛攘艘稽c(diǎn)點(diǎn)酒，帥氣的臉紅紅，笑道：“弟，你說(shuō)老實(shí)話(huà)，哥這些年里，對你有變過(guò)么？哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)？”

遙遠囂張地戳他腦袋，說(shuō)：“這個(gè)不說(shuō)，你以前當學(xué)生干部的時(shí)候肯定老兇人，我算是看出來(lái)了?！?/br>
開(kāi)春的第三天就有人來(lái)聯(lián)系進(jìn)貨，真正是開(kāi)門(mén)紅，遙遠基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交給李凱，譚?？颠€是每月分批去進(jìn)貨。

“得買(mǎi)車(chē)了?！边b遠統計了一下一月份的供貨需求，說(shuō)：“你再不買(mǎi)車(chē)要忙死?！?/br>
譚?？颠吙磮蠹堖叺溃骸案缬袀€(gè)想法，咱們去招個(gè)有貨車(chē)的司機，讓他帶車(chē)來(lái)上崗，薪水開(kāi)高點(diǎn)，一個(gè)月工作十天左右，給他開(kāi)幾千塊錢(qián)?？哲?chē)去滿(mǎn)車(chē)回，汽油錢(qián)買(mǎi)路錢(qián)都咱們出，讓他挨家送貨，提前約時(shí)間，這樣比在東莞租車(chē)便宜?！?/br>
“嗯?！边b遠發(fā)現譚?？狄埠苈斆?，他知道怎么樣省錢(qián)，在花錢(qián)上比自己有計劃得多，財務(wù)給他管，能省下最多的錢(qián)。

他們又專(zhuān)門(mén)請了個(gè)20來(lái)歲的高中學(xué)歷的送貨員，月初讓李凱帶著(zhù)點(diǎn)貨，送貨，沒(méi)事做的時(shí)候就跑腿打雜。

現在公司里有五個(gè)人了，三個(gè)員工兩個(gè)老板，還有個(gè)做兼職的開(kāi)貨車(chē)的司機，每月月初開(kāi)著(zhù)車(chē)過(guò)來(lái)拉貨送貨，忙十天，討價(jià)還價(jià)后開(kāi)五千薪水。

譚?？祵T工確實(shí)有點(diǎn)嚴肅，因為他給他們開(kāi)工資，每次發(fā)薪水的時(shí)候總有點(diǎn)心疼，而遙遠自己就吊兒郎當得多，會(huì )請他們吃雪糕吃零食，趙國剛對員工也兇，遙遠自己看過(guò)趙國剛教訓員工覺(jué)得別人可憐，對自己的員工就罵不起來(lái)。

李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠都說(shuō)算了算了，下次小心點(diǎn)。

該扣的提成還是要扣的，遙遠認為反正員工已經(jīng)損失了提成，應該會(huì )長(cháng)記性，就不用再反復提醒他了。

但譚?？颠€是會(huì )說(shuō)幾句。每次送貨日譚?？刀家欢亲踊?，在打電話(huà)催司機快點(diǎn)過(guò)來(lái)拉貨，覺(jué)得他給那司機開(kāi)五千薪水簡(jiǎn)直是天價(jià)，居然還磨磨蹭蹭！簡(jiǎn)直是沒(méi)天理。

遙遠要罵一個(gè)快四十多歲的大叔司機實(shí)在罵不出口，他潛意識里還是覺(jué)得自己太小，只能交給譚?？等ソ簧?。

譚?？党谀?，遙遠唱白臉，兩人形成了一個(gè)完美的互補，春天來(lái)了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店里住了幾天，開(kāi)始做其他類(lèi)型的燈，周?chē)腖ED廠(chǎng)家有什么值得做的貨，遙遠就做什么，但除了那家他最看好的小廠(chǎng)，其余都不做獨家了，沒(méi)那么多精力，也沒(méi)那么多資金。

LED市場(chǎng)逐步成型，譚?？祷ㄥX(qián)去找市場(chǎng)調研公司，算市場(chǎng)份額，遙遠要等這個(gè)報告出來(lái)以后才敢制定年度計劃與目標。去年從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到發(fā)展起來(lái)之前全是在亂跑碰運氣，現在有錢(qián)了，也有一定人脈了，可以開(kāi)始制定一個(gè)詳細的目標，有了底氣，之前沒(méi)要的門(mén)店還可以回去重復推銷(xiāo)。

遙遠準備請一群推銷(xiāo)員，蝗蟲(chóng)一般地攻占整個(gè)廣州市場(chǎng)。

“弟?！贝汗澓?，譚?？捣畔码娫?huà)，說(shuō)：“王鵬離職了，咱們的市場(chǎng)可能要少一塊，新接手的人不賣(mài)咱們的燈，說(shuō)什么都沒(méi)用，連面也不見(jiàn)，王鵬說(shuō)那個(gè)新的經(jīng)理和另外一家合伙在自己做，所以咱們這塊收入沒(méi)了，估計每個(gè)月會(huì )損失個(gè)四五萬(wàn)塊錢(qián)利潤?！?/br>
遙遠：“……”

公司里唯一的女孩要辭職，畢業(yè)回家結婚，而遙遠正準備過(guò)完年以后再請一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的回來(lái)，開(kāi)高點(diǎn)月薪，準備開(kāi)始2007年的新計劃，他的計劃是這一年里至少賺出一百萬(wàn)來(lái)，在廣州買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，當作他和大猴子的窩。

然而剛開(kāi)年麻煩就來(lái)了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷(xiāo)售大客戶(hù)，占掉了他們將近一半的出貨，說(shuō)走就走，每個(gè)月就有三萬(wàn)支燈要馬上去重新找下家。

真是人算不如天算，早知道去求個(gè)簽看看今年財路……遙遠哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什么自己老爸喜歡去求簽了。

這事頭疼，如果沒(méi)有下家的話(huà)，那么他們每個(gè)月就要朝里面扔進(jìn)數以十萬(wàn)計的錢(qián)，從廠(chǎng)家處把燈拉回來(lái)，放在公司的小倉庫里。

更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。

“他還怎么說(shuō)？”遙遠道：“咱們新年不是還送了他東西的么？”

譚?？嫡f(shuō)：“他說(shuō)無(wú)能為力，估計是在那邊被排擠了?！?/br>
遙遠道：“他是自己辭職還是被炒魷魚(yú)的？”

譚?？嫡f(shuō)：“自己辭職?！?/br>
遙遠道：“媽的，半年里回扣都給了他好幾萬(wàn)，怎么也不提前說(shuō)一聲？！起碼打個(gè)招呼吧！這么個(gè)搞法真是要玩死人了?！?/br>
兩人靜了一會(huì )，一個(gè)月三萬(wàn)支LED節能燈，家里堆都堆不下，要零零碎碎推銷(xiāo)出去，得等到什么時(shí)候？一個(gè)月里未必能把燈全賣(mài)掉，然而下個(gè)月又有三萬(wàn)支燈要來(lái)，連著(zhù)上個(gè)月賣(mài)剩的，結果就是越來(lái)越多……

譚?？狄彩堑谝淮闻錾线@種情況，他們的流動(dòng)資金只能撐半年，半年后沒(méi)找到量大客戶(hù)的話(huà)，后果不堪設想——分分鐘就是沒(méi)錢(qián)，帶著(zhù)十八萬(wàn)支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒(méi)得回，因為深圳的房子被抵押掉了。

“問(wèn)問(wèn)姑丈么？”譚?？嫡f(shuō)。

“不?！边b遠道：“我有辦法，這樣?！?/br>
遙遠捋了袖子，拿著(zhù)零售商的名單過(guò)來(lái)參詳，譚?？狄豢淳投?，說(shuō)：“哥明白了！這就去！要求他們多賣(mài)點(diǎn)，對吧？”

“別急！七十三家零售商，新年開(kāi)始每家多攤兩百支燈，太多了他們肯定有意見(jiàn)?！边b遠道。

譚?？档溃骸靶?，我就說(shuō)節約運費成本，讓他們試著(zhù)多賣(mài)?！?/br>
遙遠說(shuō)：“咱倆都去，一起去，挨家聊聊天，當是開(kāi)市給老板拜個(gè)年，除了李凱拉回來(lái)的那些客戶(hù)，里面起碼有五十家是咱倆都熟的，給店員包個(gè)一百塊錢(qián)的新年紅包，請他們多介紹點(diǎn)咱們的產(chǎn)品?！?/br>
“再讓老板們多賣(mài)，賣(mài)不完就算了，這部分都算額外的，就說(shuō)是準備做新貨了，想把存貨一次清完，每個(gè)燈都給他們多賺點(diǎn)，咱們讓30%的利潤?！?/br>
譚?？档溃骸笆Ｏ碌囊话朐趺崔k？”

遙遠道：“先放著(zhù)吧，看這一半怎么樣再說(shuō)，我再去找幾家大點(diǎn)的家裝公司問(wèn)問(wèn)，看誰(shuí)能吃得下，我估計也有點(diǎn)玄，媽